Razlika med prodajo in trženjem
Vsako število storitev ali blaga, prodanih v časovnem obdobju, se lahko imenuje Prodaja. Posedovanje izdelka se lahko prenese s proizvajalca na distributerja, distributerja na prodajalca na debelo, na debelo na prodajalca na drobno in na koncu od prodajalca na končnega kupca v zameno za denar ali kakršno koli enakovredno ceno. Motiv procesa prodaje je povečanje prihodkov. Vsaka marketinška strategija v poslu je nasprotje prodajnemu postopku. Trženje vključuje postopek, v katerem se najprej zberejo zahteve kupca, nato pa bi izdelek prodal kupcu ali kupca zvabil k nakupu izdelka. Lahko jo imenujemo vlečna strategija, ki je eden ključnih konceptov katere koli marketinške strategije.
Preučimo podrobneje o prodaji v primerjavi s trženjem podrobneje:
Vsak prenos lastništva se zgodi po poravnavi cene predmeta, ki je v obravnavi. Pogosto plačilni postopek postane obveznost, preden bi prodajalec izvedel postopek prodaje. Lahko pride do posredne prodaje, tj do interakcije, v kateri je vsak posameznik, ki prodaja blago ali storitve v imenu lastnika, znan kot prodajalec ali prodajalec. Za vsako prodajno transakcijo sta nakup in prodaja dve strani istega kovanca, torej sta obe naravi neizogibni. tukaj bomo razpravljali o razliki med prodajo in trženjem.
Nakupa ni mogoče izvesti brez prodaje in obratno. Tako, da nadgradi izmenjavo vrednosti, prodajalec in kupec sproži postopek pogajanja, ki je del vsakega standardnega prodajnega postopka. Hkrati obstaja nekaj pravil, ki jih zagotavljajo organi upravljanja, ki jim mora slediti postopek prodaje. Domneva se, da bi postopek prodaje potekal etično, kar bi končalo z nagrado za kupca in prodajalca. Vsak zastopnik v postopku prodaje lahko predstavlja kupca ali prodajalca, prodajni zastopnik je tradicionalni prodajalec, ki zastopa podjetje ali osebo na prodajnem mestu. Kupec na drugem koncu transakcije deluje kot potrošnik nakupa.
Za razliko od prodajnega procesa trženje vključuje več medijsko usmerjene dejavnosti, v kateri tiskovna agencija oglaševanje igra ključno vlogo pri objavljanju značilnosti izdelka. Trženje vključuje odnos, ki je več-več, kar je spet, za razliko od prodaje, v katerem obstaja odnos ena-do-ena. Z marketinškega vidika bo morda ena oseba ravnala z več javnimi skupinami in tu je vloga medijev zelo priročna in intuitivna. Zahteve kupcev se analizirajo, trg razume seznam strokovnjakov, nato pa kupci na koncu zapeljejo k nakupu izdelka.
Marketinške strategije temeljijo na dejstvih, kot je to, da bo kupec kupil izdelek vrhunske kakovosti. Zaradi tega učinkovitega pristopa trženjska skupina opravi analizo trga, sčasoma razume konkurenčni izdelek in potrebe kupca. Tako postane usmerjenost k izdelku zaskrbljujoča za vsako učinkovito tržno usmeritev. To je pristop, ki je usmerjen na kupca, kjer bi katero koli podjetje ustvarilo svoje tržne strategije in program okoli izdelka, ki ustrezajo potrebam kupca. Za merjenje želja kupcev se izvajajo obsežne in temeljite tržne raziskave, kar vključuje tudi ekipo za raziskave in razvoj, ki bo pripravila izdelek, ki je podoben podatkom, ki so usmerjeni v kupca. Nato se promocijske tehnike uporabijo, tako da kupec ostane seznanjen z obstojem in prednostmi izdelka. Vsaka marketinška odločitev tako vključuje približno 4 ps, tj izdelek, ceno, promocijo in kraj. Vsak „P“ ima ključno vlogo pri odločanju o strategiji trženja, da izpolni zahteve kupca in ustrezno dostavi izdelek.
Prodaja v primerjavi s tržno infografiko
Spodaj je zgornjih 6 razlik med prodajo in trženjem 
Ključne razlike med prodajo in trženjem
Tako prodaja kot trženje sta priljubljeni izbiri na trgu; pogovorimo se o nekaterih glavnih razlikah med prodajo in trženjem:
- Vsak prenos lastništva izdelka z ene osebe na drugo je opredeljen kot prodaja, medtem ko bi s trženjem analizirali trg in na koncu razumeli zahteve stranke.
- Proces prodaje se osredotoča na prodajni del izdelka, tj. Specifičen pristop, medtem ko je pri trženju integriran pristop, ki sega od zbiranja potreb kupcev do zagotavljanja želenega izdelka.
- Med postopkom prodaje se blago zamenja za denarne namene, medtem ko se trženje vrti okoli prepoznavanja zahtev kupca in njihovega izpolnjevanja.
- V katerem koli postopku prodaje lahko izdelek vsilimo stranki, medtem ko trženje vključuje, da bi kupca zavedli k nakupu.
- Prodaja se osredotoča na neposredno interakcijo s stranko in prepričevanje v nakup, medtem ko trženje vključuje ustvarjanje vrednosti izdelka in nato pritegne kupca k sebi.
- Vsaka prodaja bi se osredotočila na potrebe podjetja ali osebe, kar je prednostna naloga, medtem ko se marketinška strategija osredotoča na zahteve trga in opredeljuje potrebe končnega kupca.
- Vsak prodajni postopek je sestavljen iz medosebnih interakcij, tj. Medsebojnih interakcij s stranko, medtem ko trženjski postopek vključuje medsebojne interakcije z javno skupino.
- Proces prodaje je namenjen zaključitvi prodaje in na koncu pridobiti podpisano pogodbo ali sporazum, medtem ko je marketing namenjen doseganju in prepričevanju kupca, da izpolni možnosti.
- Metode prodajnih procesov temeljijo na ljudeh usmerjenih dejavnostih, medtem ko trženje vključuje medijsko usmerjene dejavnosti, saj je treba vzpostaviti odnos med mnogimi.
- Za prodajo izdelek najprej ustvarijo in nato prodajo stranki, medtem ko se pri trženju najprej zberejo zahteve kupca in v skladu s tem izdelek se proda kupcu ali privabi stranko k želenemu izdelku.
Natančne primerjave med prodajo in trženjem
Spodaj so najboljše primerjave med prodajo in trženjem
|
Osnove primerjave med prodajo in trženjem | Prodaja | Trženje |
| Opredelitev | Prenos lastništva izdelka z ene osebe na drugo | Akt analize potreb kupca in razumevanja trga |
| Pogoji | Kratek postopek | Dolgoročen postopek |
| Osnove | Dejavnost, ki jo vodijo ljudje | Dejavnost, ki jo vodijo mediji |
| Osredotočite se | Vsaka prodaja bi se osredotočila na potrebe podjetja ali osebe | Trženjsko osredotočanje na potrebe trga, ki ga na koncu vodi stranka |
| Strategija | Izdelek lahko prisili kupca, tj. Potisne strategije | Stranko zvabijo k izdelku s taktiko trženja, tj strategije vlečenja |
| Odnos | Prodaja temelji na razmerju ena na ena | Trženje vodi odnos med mnogimi |
Zaključek - Prodaja v primerjavi s trženjem
Ob tolikšni razliki med prodajnimi in trženjskimi strategijami, so med seboj nepopolne. Po naravi si niso nasprotujoči, se medsebojno dopolnjujejo. Vsako preživetje poslovanja zahteva razumevanje postopka prodaje in trženja. Prodajalec mora biti opremljen z ustreznim usposabljanjem, saj je tipičen postopek prodaje usmerjen v človeka in zato postane usposabljanje obvezno. S trženjem kupca privlačijo k nakupu izdelka, zato je treba zbrati zahteve z vidika stranke. Medijske in oglaševalske agencije igrajo ključno vlogo pri razumevanju narave zahtev stranke. Vsaka marketinška strategija je torej medijsko usmerjena, katere edini cilj je prepričati kupca k nakupu izdelka. Na koncu dneva je prodaja proti trženju steber vsake poslovne strategije, dve strani istega kovanca.
Priporočeni članek
To je vodilo za največje razlike med prodajo in trženjem. Tukaj razpravljamo tudi o ključnih razlikah med prodajami in trženjem z infografiko in primerjalno tabelo. Za več informacij si lahko ogledate tudi naslednje članke -
- JDBC proti ODBC
- Matlab proti Octave
- Ubuntu proti OpenSUSE
- Oracle vs SQL Server
- SQL Server vs PostgreSQL: razlike