Trženjsko načrtovanje - uvod
Ali nameravate biti podjetnik? Ste pripravljeni, da začnete svoje podjetje, zaradi katerega lahko izstopate od tujine in vodite do uspeha? Ali je vaša poslovna strategija temeljito načrtovana? To je nekaj temeljnih vprašanj, ki se spopadajo z glavo vsakega podjetnika.
Če gre verjeti rednim raziskavam po vsem svetu, skoraj šestdeset odstotkov novih poslov v enem letu od njihovega začetka ne uspe. Glavni razlog za to neuspeh je pomanjkanje načrtovanja. Načrtovanje vam lahko postavi pot in lažje dosežete nebo uspeha. Načrtovanje podjetja je ena stvar, toda marketinško načrtovanje je povsem nov svet, ki lahko, če se ne upravlja pravilno, vaše podjetje postavi v grenko jamo.
Kaj je marketinško načrtovanje?
Tehnično gledano je marketinško načrtovanje postopek pregledovanja enega ali več trgov, ki se izkažejo kot potencialno zanimivi, tako da je lažje določiti, ali lahko podjetje optimalno konkurira drugim podobnim podjetjem. Običajno postopek trženja načrtuje trženjsko strategijo, ki se dejansko uporablja za povečanje prodaje za podjetje, ki ga proizvaja. Trženjsko načrtovanje vključuje posebno, tržno natančno ali celotno politiko podjetja, ki opisuje ukrepe, povezane z doseganjem določenega cilja, ki je določen v izbranem časovnem okviru za poslovne subjekte. Prihaja do tržnega načrtovanja z natančnejšo identifikacijo (s tržnimi raziskavami) potreb potrošnikov in kako jih podjetje načrtuje, ob ustvarjanju sprejemljive ravni donosa.
Trženjsko načrtovanje združuje tudi analizo trenutno tržnih razmer; trendi in priložnosti ter strateško načrtovanje izvajanja, fiskalne ocene, priprava poslov, nagnjenost in predvideni (proforma) računovodski izkazi, ki jih je treba načrtovati. Na splošno pa se marketinški načrt lahko začne kot poslovni dokument, ki opisuje taktiko in tržno strategijo. Ti trženjski načrti so določeni za določeno obdobje (tj. V naslednjem letu), vključno z različnimi dejavniki trženja, kot so; akcijski koraki, stroški in cilji.
Namen marketinškega načrtovanja
Vsa podjetja ustvarijo marketinški načrt, toda žalostna resničnost je, da jih držimo ob strani in pozabimo, kar se lahko izkaže za katastrofalno za podjetje. Vsa podjetja, ki so uspešna na področju trženja, se nenehno začnejo s trženjskim načrtovanjem. Načrti za veliko korporacijo vključujejo na stotine in tisoče strani, medtem ko lahko majhno podjetje to naredi s samo pol ducatov listov. Predlagamo, da imate obsežen, temeljit marketinški načrt sam. Če izdelava mini načrta kot dela vašega poslovnega načrta vas ne zanima, lahko celotnemu načrtu trženja priložite načrt podjetja kot dodatek k podjetniški shemi.
Kaj je vključeno v marketinški načrt?
V majhnem poslovnem programu je zajetih veliko stvari, ki vključuje opis konkurentov, moč in šibkost konkurenčnih in vaših, z vidika trga in povpraševanja po izdelku ali storitvi na trgu. Tako kot poslovni načrt se lahko tudi marketinško načrtovanje izkaže za težavno in zapleteno. Čar ustvarjanja načrta je, da vam pomaga doseči želene tržne in dobičkonosne cilje. Osnove marketinškega načrtovanja vključujejo:
Priporočeni tečaji
- Spletni tečaj o upravljanju z logistiko
- Izobraževanje o prodaji
- Sveženj usposabljanja za upravljanje blagovnih znamk
# 1. Kje stoji vaše podjetje?
Katere so vaše storitve ali izdelki? Kateri so izzivi, s katerimi se vaše podjetje trenutno spopada in kakšni so lahko prihodnji problemi ali novi zakoni, ki vplivajo na vaše podjetje in na kakšen način? Vključno s popolno pošteno analizo, ki ne vsebuje pristranskosti, se lahko izkaže za koristno za podjetje, saj vam pomaga izostriti pomembne odseke in natančno razumeti šibke dele.
# 2. Kdo je vaš ciljni trg?
Kolikšen del prebivalstva bodo vaši kupci vaših izdelkov in storitev. Resnica je, bodite bolj realni in nikoli ne govorite, da bo celotna skupnost vaša pričakovana stranka. Ker se sprijaznimo s tem, prijatelji, celotna skupnost nikoli ne more biti vaš ciljni potrošnik. Da bi lažje opredelili svoj trg, ugotovite, kateri ljudje potrebujejo tovrstno rešitev za določitev, kako vaš izdelek in storitve pomagajo ljudem.
Med analizo lahko naletite na izraz segmentacija trga (ali, specializirano za določene tržne trge ali skupine). Segmentacija trga je več skupin znotraj vašega ciljnega trga. Če na primer vaše podjetje izdeluje izdelek, ki pomaga pri hujšanju, bi lahko bile različne skupine nove mame, ki želijo izgubiti baby boomerje ali otroške uteži, ki želijo okrevati zdravje in pridobiti svojo znano postavo.
# 3. Kakšni so vaši cilji za obdobje načrta?
Bodite natančni glede poznih prihodnjih ciljev. Cilji, ki jih je treba izpolniti z navedenim časovnim žigom, na primer povečati seznam e-poštnih sporočil za znesek x v naslednjem letu ali poiskati x število novih strank.
# 4. Katere marketinške taktike se boste odločili?
Naj bo vaš ciljni trg vaš vodnik. Kje leži vaš trg? Kako lahko prisodite prebivalstvu, da preverijo vaše podjetje?
Te taktike pomagajo pritegniti prebivalstvo pri nakupu izdelkov in storitev podjetja, povečujejo celoten dobiček podjetja.
# 5 Koliko bo to stalo
Čeprav obstaja veliko brezplačnih marketinških strategij, je potreben čas, kar je tudi vrsta stroškov? Torej je priprava proračuna za marketinške načrte pametna ideja. Od vseh krajev je trženje prednost vseh krajev za porabo denarja, če je vaša naložba pametna.
Kako sestaviti marketinško načrtovanje?
Tri obročno vezivo je popoln kraj za ohranitev vašega marketinškega načrta. Vsaj trženjski načrt je treba pregledati četrtletno, vsak mesečni pa bi omogočil boljše perspektive. Za določitev mesečnih poročil o proizvodnji / prodaji je treba pustiti zavihek, ki omogoča spremljanje stopnje uspešnosti kot manevrskega načrta v gibanju.
Najprimernejši način, da mala podjetja razmišljajo o trženju, je, da načrt zajema celo leto. Nič ni trajnega, čas se spreminja, ljudje odhajajo, trgi napredujejo in se potem vračajo, zahteve kupcev pa so različne. Nato priporočamo, da ustvarite delček vašega načrta glede srednjeročne prihodnosti, to je od tri do štiri leta po časovni premici. Toda največji delež vašega programa bi se moral osredotočiti na prihodnje leto.
Pri pisanju načrta je treba vložiti nekaj mesecev, čeprav njegova dolžina obsega le nekaj strani. Razvoj načrta ni otrokom delo, ampak ga lahko štejemo za "težko dvigovanje" marketinškega sveta. Izvedba načrta je kos njegovim izzivom, odločitev o načinu in taktiki pa je največji izziv trženja. Večina marketinških načrtov se pojavlja z začetnim letom ali pa se lahko začne tudi z novim proračunskim letom, če sta za podjetje različna.
Kdo lahko pogleda v vaš načrt?
Vsi člani podjetja. Podjetja ponavadi svoje marketinške načrte hranijo zelo zasebno zaradi različnih motivov: bodisi so premajhni, vodstvo pa se lahko sramuje, da bi lahko videli luč dneva, ali pa so konkretni in polni ključnega znanja, kar bi lahko narediti jih dragocene za konkurenco.
Brez vključevanja vsaj nekaj ljudi marketinški načrt ni mogoč. Ne glede na velikost podjetja dobite povratne informacije in ocene iz vseh področij, kot je podjetje; finance / trgovina, izdelava, pomočniki, dobava in tako naprej - vključno s tržnim odsekom. To je še posebej pomembno, ker bo zbralo vse nosilce vašega podjetja, da bo marketinški načrt deloval. Vaši primarni ljudje lahko dajo enotno mnenje o tem, kaj je dosegljivo in kako je mogoče cilje uresničiti, kakršne koli vpoglede pa si lahko delijo prebivalci kakršnih koli potencialnih, še neodkritih marketinških perspektiv, kar načrtu doda še eno višino. Če je vaše sodelovanje upravno delo za eno osebo, boste morali vsa svoja dela opraviti hkrati.
Kakšna povezava obstaja med marketinškim načrtom in vizijo, oziroma orisom poslovanja podjetja?
Načrt vašega podjetja govori glasno in jasno o tem, kaj je vaše podjetje, kaj počnete in česa in kaj so vaši končni cilji. Obkroži več kot trženje; vključuje „stvar prikazovanja“,
Povračila tržnega načrta
Marketinški načrt je napolnjen s koristmi, ki vključujejo:
-
Združljivo dejstvo
Vaš marketinški načrt zagotavlja, da bo vaš privrženec nekaj za seboj. Tako si ustvari raven zaupanja tako, da člani skupine ali sledilci določijo, da so vsi lestvici, da je vse načrtovano in da se njihov mentor zna premakniti na poti uspeha, ki vodi do cilja. Podjetja pogosto zanemarjajo pomembnost vpliva marketinškega načrtovanja na svoje ljudi, ki so pripravljeni, da se počutijo kot del ekipe, ki se ukvarja z razburljivim in skupnim bizantinskim prizadevanjem.
Če želite, da se vaši zaposleni počutijo pošteno in vezani na vaše poslovanje, je ključnega pomena, da se počutijo dobrodošle, kot da so tudi del podjetja, in z njimi delite vizualizacijo, kam bo podjetje usmerjeno v naslednjih letih. Ljudje ne razumejo finančne perspektive, vendar se ponavadi navdušijo nad dobro premišljenim in dobro zastavljenim trženjskim načrtom. Zato je skrajni čas, da razmislite o sprostitvi svojega marketinškega načrta.
-
Shema do realizacije
Vsi vemo, da nobeni načrti niso popolni. Kako lahko kdo napove prihodnost? Torej ni nič nenavadnega, da je misel, da bi trženjski načrt skupaj postavil, vaja v neumnosti, izguba časa. Da, mogoče bi bilo, vendar le v najtanjšem razumu. Če se ne organizirate, ste usojeni za obsodbo, in natančen zaplet je veliko boljši kot nobena strategija. Bolje je biti nekaj stopinj stran od prave poti, kot da se popolnoma izgubite.
-
Operativna navodila podjetja
Karkoli boste kupili, je v pomoč s kompletom naročil, ki vam olajša rokovanje. Trženjski načrt je korak za korakom pri iskanju uspeha vašega podjetja. Zato je pomembnejša od izjave o vizualizaciji. Če želite sestaviti izvirni marketinški načrt, morate oceniti svoje podjetje od zadnje strani do spredaj in se prepričati, ali vsi oddelki delujejo skupaj v najpomembnejši tehniki.
-
Operativna navodila podjetja
Vašim finančnim ljudem ne dovolite, da vodijo statistiko naključno. Komercialna poročila so temelj statistične strani vsakega podjetja, ne glede na njegovo velikost. Ne bi smelo biti različno s trženjem. Vaša pisna zloženka določa vaš načrt igre. Ne glede na spreminjajoče se pogoje vas spominja, s čim ste se dogovorili. Pogoji so lahko čustvena ali finančna razbitina, vendar vas bo načrt spominjal na zadeve.
-
Reprodukcija na najvišji ravni
V rednih hitrih majhnih reklamah je težko odzvati odzivnost na širše poglede, zlasti na tiste odseke, ki niso trdno povezani z rednimi nalogami. Če želite resnično razmisliti o svojem sodelovanju, si morate vzeti intervale, da boste dosegli končni cilj tako, da vam in vašim osebjem zagotovite, kar želite, ali ni nobenih pionirskih drobtin, ki jih lahko vključite, ali pridobite vse, kar lahko dobite izven vaših storitev ali izdelkov, prodajnega osebja in vašega trga. Tako se lahko v celoti posvetijo premišljevanju in risanju najnatančnejših postavitev, ki jih imajo v bližnji profesiji.
Prednostno vas pisanje marketinških načrtov za nekaj let osvobodi vseh vrst težav, saj se lahko vsako leto sprostite in ocenite njihovo zaporedje ter preverite, kako napreduje vaše podjetje. Seveda je biti čas za to težka naloga, vendar vam zagotavlja nepristransko nepristransko perspektivo tega, kar počnete s svojim trdnim življenjem v nekaj letih. Torej je pravi čas, da začnete marketinško načrtovanje, če želite, da vaše podjetje raste s časom. Pohitite in začnite!
Priporočeni članki
Tukaj je nekaj člankov, ki vam bodo pomagali do podrobnejših informacij o marketinškem načrtovanju, zato pojdite po povezavi.
- Uspeh trženjske tržne strategije
- 5 najboljših močan načrt digitalnega trženja
- 9 najboljših korakov za ustvarjanje procesa strateškega poslovnega načrtovanja
- 10 pomembnih korakov za uspeh trženjskih podatkov
- Affiliate Marketing - ekskluzivna definicija (vir)