Najboljši vodilni v prodaji
Spletno trženje je odličen način za doseganje kupcev po vsem svetu in doseganje najboljših prodajnih potencialov na spletu, če se do popolnosti navadi, lahko resnično poveča prodajo vašega podjetja. Najpomembnejša naloga je ustvariti najboljše prodajne prednosti.
Spodaj je 11 tehnik za ustvarjanje najboljših prodajnih potencialov na spletu
-
Ustvarite najboljše spletno mesto
Obstaja veliko načinov za ustvarjanje najboljših prodajnih potencialov na spletu, sčasoma pa bodo ljudje obiskali vaše spletno mesto, zato ga je treba imeti. Stvari lahko postanejo veliko lažje, če ljudje pridejo k vam, namesto da jih iščete. Da bi se to zgodilo, bi moralo biti vaše spletno mesto najboljše spletno mesto, ki ga lahko uporabnik obišče, mora imeti pravo količino funkcij in mora biti resnično enostavno in mora biti samoumevno.
Vse potrebne podatke o vašem podjetju, njegovih storitvah in izdelkih je treba jasno navesti, da bodo stranke popolnoma razumele vaše podjetje. Prav tako lahko improvizirate, da zagotovite boljšo izkušnjo s strankami. Na primer, ko se stranka prijavi na vaše spletno mesto, jim postavite nekaj vprašanj, kakšne so njihove potrebe in pričakovanja, in na ta način dinamično prilagodite svoje spletno mesto, da strankam omogočite tisto, kar potrebujejo.
Tudi uporaba novih tehnik, kot so elektronski odzivalci, lahko zelo pomaga pri ustvarjanju najboljših prodajnih potencialov. Če preprosto prosite kupca, naj vnese svoj e-poštni naslov in ga obvesti, tako da mu pošlje e-poštna sporočila o priporočilih izdelkov ali odzivih na podlagi njihovih dejavnosti na vašem spletnem mestu, bodo stranke priklenjene na vaše podjetje.
-
Vodenje spletnih razprav / seminarjev
V vašem podjetju se lahko stranke razširijo po državi ali celo zunaj države. Vsi se dobro zavedamo, da je osebno komuniciranje s strankami najboljši način za izgradnjo zaupanja, toda kako lahko dosežete svoje stranke, ki se nahajajo v različnih delih sveta?
Uporaba orodij, kot so Google+, Hangouts in Skype za vodenje spletnih razprav ali spletnih seminarjev, je najboljši način za prilagoditev strankam. To so boljše tehnike, ki se uporabljajo pri ustvarjanju najboljših prodajnih potencialov, saj imajo obiskovalci osebno, zanesljivo izkušnjo. Izvajanje takih spletnih seminarjev po telefonu ali uporaba pogovorov Hangouts za skupno rabo zaslona pritegne stranke in ustvari zanimanje za to, kar imate povedati. Vprašanje in odgovor na koncu vam lahko pomaga odpraviti vse dvome, ki jih imajo vaše stranke, in vam celo pomaga, da prepoznate splošne težave, na katerih lahko nato delate.
Webinarji lahko dejansko pretvorijo udeležence v potencialne kupce, če jim ponudite zadovoljive informacije in rešitve. Spletne razprave / spletni seminarji so najboljše priložnosti, da vizijo svojega podjetja delite s svojimi potencialnimi strankami in tudi veste o ljudeh, od katerih je odvisna prihodnost vašega podjetja. Kmalu boste ugotovili, da obstaja ogromna razlika, ko gre za pisanje o vašem podjetju in dejansko o njem.
-
Vsebina za ciljno občinstvo
Zdaj, ko imate spletno mesto, morate zdaj biti pozorni na vsebino, ki jo objavite na spletnem mestu. Številna spletna mesta imajo bloge, ki razpravljajo o temah, povezanih s storitvami, ki jih ponuja njihovo podjetje. Pisanje vsebine, ki ustreza vašim strankam, je lahko odličen način, da zadovoljite svoje stranke in ustvarite najboljše prodajne prednosti.
Tehnike vsebinskega trženja, čeprav je dobro znana, ne uporablja veliko podjetij, saj ni tako enostavno, kot se zdi. Ustvarjanje vsebine, ki rešuje težave potencialnih strank, je namenjeno točno določenemu občinstvu in je zanimivo, vizualno privlačno je težko, zunanje izvajanje vsebin ali ustvarjanje avtomatiziranega sistema pa ne deluje. To je lahko tudi zelo zamudno. Za uspeh pri tem ni hitrega vodiča, vendar vam lahko niz preskusov in napak pomaga narediti potrebno analizo in nalogo vsebinskega trženja opraviti ustrezno.
Naloga vsebinskega marketinga se ne konča samo s tem, da vsebino napišete in objavite na svojem spletnem mestu, nanjo morate pritegniti bralce. Nekaj načinov za privabljanje prometa na vašo vsebino je z distribucijo vaše vsebine vplivalcem vašega podjetja, ki jim sledijo veliko družabnih vsebin. Podcasting, bloganje gostov in družabne skupine na Facebooku ali LinkedInu so lahko drugi mediji, ki jih lahko posvojite.
Priporočeni tečaji
- PMP Tečaji upravljanja komunikacije
- Spletni tečaj za upravljanje s projektnim časom
- Usposabljanje o upravljanju z zainteresiranimi stranmi PMP
-
Promovirajte svoje podjetje na spletnih straneh družbenih omrežij
Spletna mesta v družabnih omrežjih so odličen način za stik z ljudmi po vsem svetu. Zelo enostavno lahko sledite, katera spletna mesta v družabnih omrežjih so strankam naklonjena, in jih uporabite za oglaševanje svojega podjetja. Nekatera spletna mesta v družabnih omrežjih so korak naprej in vam ponujajo oglaševalske akcije, ki ustrezajo vašim ciljem. Te oglaševalske akcije lahko uporabite za zbiranje sledilcev, povečanje števila klikov na vašem spletnem mestu ali zbiranje e-poštnih sporočil.
Toda vzpostavljanje odnosov na Twitterju in drugih spletnih mestih je lahko na trenutke tudi izziv. Lahko spremljate, ali se vaši oglasi prikazujejo ali ne, vendar je pomembno slediti najboljšim prodajnim potencialom, saj nikoli ne morete vedeti, ali so bili pretvorjeni v nakup ali ne. Vedno je koristno, da pogovore s teh spletnih mest popeljete po e-pošti ali telefonskih klicih za bolj pristne in privlačne pogovore.
-
Dva težka izraza - trženje iskalnikov (SEM) in optimizacija iskalnih motorjev (SEO)
Tako kot morate potegniti promet na vsebino svojega spletnega mesta, tako mora tudi vaše spletno mesto črpati promet. Spletno mesto ne bo ustvarilo najboljših prodajnih potencialnih strank, če ga kupci ne bodo obiskali. Kako torej potegnete promet na svoje spletno mesto?
Trženje iskalnih mehanizmov je mehanizem, ki je na voljo za to. Trženje iskalnih motorjev (SEM) v osnovi trži spletno oglaševanje za promocijo vaše spletne strani z uporabo oglasov, da bi povečali njeno vidnost pri iskanju z uporabo določenega iskalnika. Višji kot je položaj vašega spletnega mesta na straneh z rezultati iskalnika, večje so možnosti za ogled vašega spletnega mesta.
Optimizacija iskalnih mehanizmov (SEO) je vključena v SEM. Gre za postopek, ki vsebino spletnega mesta in njegovo arhitekturo prilagodi in spremeni tako, da se na straneh z rezultati v iskalnikih uvrsti višje. Na spletu so na voljo orodja za optimizacijo vašega spletnega mesta ali določenih spletnih strani. Število potencialnih strank je veliko odvisno od tega, koliko ljudi lahko doseže vaše spletno mesto in je najboljši način, da to dosežete.
-
Sledite svojemu prometu na vseh svojih spletnih platformah
Ko vam bo uspelo optimizirati iskalnik spletnega mesta, bo potegnil promet, kako pa ste prepričani? Sledenje prometu na vašem spletnem mestu ne bo samo povedalo o tem, koliko ljudi obišče vaše spletno mesto, ampak tudi tiste, ki so najbolj obiskane. To vam pomaga analizirati vsebino, za katero obiskovalci pokažejo največ zanimanja, in lahko si prizadevate za njeno izboljšanje in zagotavljanje več storitev na tem področju.
Večina spletnih mest v družabnih medijih ima svoje mehanizme za sledenje, vendar lahko uporabite tudi druga orodja, kot so Google Analytics, Alexa itd., Da spremljate promet na svojem spletnem mestu in izvedete potrebne ukrepe. Morda boste plačevali tudi za uporabo določenega programa AdWords. Spremljajte vlečen promet zaradi teh besed.
Sledenje prometu na spletnem mestu vam lahko pomaga tudi prepoznati trende in vzorce. Na primer, določen čas dneva ima vaše spletno mesto več obiskovalcev kot običajno ali po tem, ko ste prešli svojo domačo stran, ena določena spletna stran pritegne več gledalcev. To vam lahko pomaga tudi prepoznati šibke točke, na katerih lahko delate, da izboljšate delovanje spletnega mesta.
-
Izkoristite spletna mesta z novicami
Imate poznanstvo v informativnem centru ali v organizaciji novic? Imate srečo. Z objavami izjav o dogodkih vašega podjetja ali drugih novic, povezanih s poslovanjem, lahko vaše podjetje resnično prizna prepoznavnost. Vse novice, ki so pomembne za novosti, kot so predstavitev izdelka, poseben dogodek, dobrodelna dela, karkoli, se lahko razširi na novice in si pridobi priznanje.
Če želite v teh sporočilih objaviti svoje kontaktne podatke, na primer svoj e-poštni naslov ali naslov spletnega mesta ali telefonsko številko podjetja, bi morali preusmeriti pozornost vaše stranke na spletu. Ko boste prejeli želeni odziv zaradi sporočil za javnost, se lahko s tem pohvalite. Oglejte si uspešnost oglaševalskih akcij na svojem spletnem mestu ali biltene, da boste zbrali še več odzivov.
Naj bo na voljo zavihek, ki vsebuje članke vašega podjetja, natisnjene v cenjenih časopisih, ali povezave do spletnih videoposnetkov ali člankov. Tiskani mediji so še vedno lahko uporabna metodologija za pridobivanje potencialnih strank.
-
Ciljne strani
Zagotavljanje, da vaše stranke kliknejo na povezavo do vašega spletnega mesta, je najpomembnejše delo. Ko ste to dosegli, je najtežje delo opravljeno. Preostali del je namenjen temu, da stranke ostanejo na vašem spletnem mestu dovolj dolgo, da lahko preidejo večino vašega spletnega mesta in svoje zanimanje pretvorijo v potencialni nakup.
Sledenje prometu na spletnem mestu vam pomaga prepoznati zanimive točke vaših strank. To vam pomaga usmeriti svoja prizadevanja in osredotočenost na interese, ki jih je mogoče enostavno pretvoriti. Pretvorba se lahko zgodi le, če so ciljne strani na mestu, informativne in jih je enostavno krmariti.
Ko stranka klikne na povezavo do vašega spletnega mesta, mora imeti stran, na katero pristane, vse, kar stranka potrebuje. To mora biti vizualno privlačno in mora prikazovati vaše stranke. Rezultat negativnega vpliva je lahko, da se stranka umakne s svojega spletnega mesta in se nikoli več ne vrne. Vse, od časa nalaganja spletne strani in njene arhitekture, bo igralo vlogo, zato morate poskrbeti, da bo preprosto.
-
Gostovanje in sodelovanje v prireditvah
Odprlo se bo veliko dogodkov, ki se jih boste udeležili kot predstavnik vašega podjetja. Ti dogodki so lahko najboljši način za promocijo storitev vašega podjetja. Če se udeležujete sejmov, postavite stojnico, kamor lahko ljudje pridejo in imajo izkušnje s poslovanjem vašega podjetja. Če greš dalje, lahko prosiš zainteresirane stranke, da vnesejo svoje podatke na seznam ali kartico, tako da lahko dobiš povratne informacije in jih pozneje spremljaš.
Tudi drugi dogodki, kot so srečanja na lokalni, nacionalni in mednarodni ravni, so lahko zelo koristni. Najdete lahko potencialne kupce, ki bi jih lahko zanimali vaši izdelki, kot kaže njihova prejšnja popustljivost. Poleg tega lahko zadevo vzamete v svoje roke in gostite lastne dogodke ali sofinancirate na drugih prireditvah.
-
Trženje po e-pošti
Zdaj veste o vseh prizadevanjih, ki jih boste morali vložiti za ustvarjanje potencialnih strank. Toda ustvarjanje potencialnih strank je le polovica naloge. Kaj pa, če izgubite stranke samo zato, ker vam ni bilo dovolj mar, ali so registrirali njihove interese? Zelo pomembno je komunicirati s svojimi strankami, dokler se te ne pretvorijo v nakup. Najboljši način za to je uporaba e-poštnih sporočil.
E-poštnih sporočil ni mogoče uporabiti samo za sporazumevanje o nakupu, ampak jih lahko uporabimo tudi kot orodje za trženje za zagotovitev prihodnjih nakupov. Zbiranje novih prodajnih potencialov je pomembno, prav tako pa je pomembno ohraniti prejšnje. Občasno deljenje novih predstavitev in ponudb vašega podjetja ne bo prineslo samo starih strank, ampak tudi njihovo omrežje, s katerim lahko delijo novice.
Ustrezen seznam e-poštnih naslovov lahko ustvarite tudi z e-poštnimi naslovi, ki se uporabljajo za prijavo na vaše spletno mesto, in jih prosite, naj se naročijo na spletno glasilo vašega podjetja (če ga imate). Dajte jim dovolj razlogov, da se vam pridružijo.
-
Uporaba anket
Uporaba e-poštnih sporočil za spremljanje je dobra tehnika, vendar je to tudi izvajanje anket. Ankete so lahko zelo učinkovite za oceno vaših storitev. Izvedite spletno anketo tako, da kupcem na svojih poštnih seznamih postavite niz preprostih, a pomembnih vprašanj.
Uporaba namenskega anketnega orodja pomeni, da si prizadevate zadovoljiti stranke. Ta orodja so koristna na načine, kot so zbiranje in analiziranje rezultatov ankete ter priprava predlogov za vprašanja, ki vam morda ne bodo ušla. Vaša raziskava mora temeljiti na določenem izdelku ali storitvi in okoli nje je treba razviti vprašanja. Najprej vprašajte pomembne, da boste vedeli odgovore, tudi če se je stranka odločila, da bo preskočila preostanek ankete.
Da, ne, vprašanja ali vprašanja, da ocenijo vaše storitve v merilu 10, so odličen način za uvedbo raznolikosti. Te ankete vam lahko pomagajo ugotoviti, kaj stranke resnično cenijo in tudi točke, za katerimi zaostajate.
Dokončne tehnike za ustvarjanje novih prodajnih potencialov na spletu ni. Ena tehnika lahko deluje za podjetje, medtem ko druga ne. Vse je odvisno od tega, katero strategijo spletnega trženja vključite in uporabljate tehniko, ki strategiji najbolj ustreza. Sčasoma boste našli tisto, kar najbolje deluje za vas!
Priporočeni članek
To je vodilo za ustvarjanje najboljših prodajnih potencialov. Tu si ogledamo odlične načine za ustvarjanje takšnih potencialnih strank. To je naslednja zunanja povezava, povezana z najboljšimi prodajnimi strankami.
- 7 odličnih in koristnih orodij za ustvarjanje neomejenih vodilnih prodaje
- 16 pomembnih prodajnih navad, ki jih morate uspešno prekiniti
- 6 bistvenih poročil o prodaji, ki jih mora imeti vsak vodilni vodja prodaje