Koncepti trženja, ki so iznajdljivi
Pomembni koncepti trženja - Trženje je postopek sporočanja kupcem vrednosti izdelkov in storitev. To je tudi dejavnost, povezana z nakupom in prodajo izdelka ali storitve in vključuje oglaševanje, prodajo in dostavo ciljnim strankam. Ljudje, ki delajo v marketinškem oddelku podjetja, poskušajo pritegniti pozornost kupcev s pomočjo embalaže, sloganov, znakovnih zaznamkov in medijske izpostavljenosti.
Koncept trženja vključuje analizo potreb kupcev, tako da se lahko podjetje informirano odloča o svojih potrebah in konkurenci netopirjev. Večina podjetij je danes sprejela tržne koncepte, čeprav to ni bilo vedno tako. Ugledni ekonomist Adam Smith je v svoji epohalni knjigi Bogatstvo narodov (1776) dejal, da je na potrebe prodajalca mogoče razmišljati le glede na zahteve kupca.
Trženje se je razvijalo z leti, predvsem zaradi spreminjanja podjetij. Trženjske koncepte, ki so jih prilagodili in jih prilagodili današnjim potrebam. Digitalno trženje je močno poseglo v to, da je e-trgovina postala norma. Kljub temu pa obstaja nekaj izdelkov, ki se običajno ne prodajajo prek interneta, kot so avtomobili in težki inženiring.
Kako so se razvijali koncepti marketinga?
Po koncu druge svetovne vojne je bil na trgu skoraj potop izdelkov in storitev. Stranke, ki so imele večji razpoložljivi dohodek, so se lahko odločile in kupile vse, kar bi lahko izpolnilo njihove potrebe. Podjetja so bila v takšnem scenariju prisiljena razmišljati, kaj želijo njihovi kupci, kdaj želijo in kako jih zadovoljiti. To je tvorilo sam temelj marketinških konceptov.
S prihodom glavnih konceptov trženja se je fokus podjetij preusmeril od trde prodaje do prepoznavanja potreb kupcev, sprejemanja odločitev za izpolnjevanje potreb in razvijanja dolgoročnih odnosov s strankami, tako da zadovoljijo njihove spreminjajoče se zahteve. Trženjski koncepti so privedli do ustanovitve ločenega oddelka za trženje v podjetjih. Danes jih je veliko podjetij prestrukturiralo kot tržna podjetja, kjer vsak zaposleni prispeva k zadovoljstvu strank, ne glede na to, ali so marketinško osebje ali ne.
Najnovejši tržni koncepti so popolnoma odvisni od tržnih raziskav, ki pomagajo prepoznati segmente, velikost, ciljni trg in potrebe kupca. Nato s pravilnim trženjskim spletom marketinške ekipe sprejemajo odločitve, ki vodijo v zadovoljstvo strank
Preučili bomo sedem najpomembnejših marketinških konceptov, ki so osnova večine podjetij danes.
-
Potrebe in zahteve so
Ti trije so osnovni pojmi trženja. Pojdimo skozi njih enega za drugim.
-
Potrebe:
Potreba po marketinških konceptih in tržnih ključnih pojmih je želja ali želja, ki je psihološka, fiziološka, spoštovanje, varnost in aktualizacija. Hrana, oblačila in zavetišče so tri osnovne fiziološke potrebe. Varnostne potrebe se pojavijo, ko se soočiš z življenjskimi negotovostmi, ki so umetne in naravne. Želeli si boste zaščito pred takšnimi izgubami, ker imajo vsi raje življenje brez tveganja. In končno, spoštovanje potrebuje rezultat konkurence in ljubosumja, ki ga ne moremo prezreti. Če človek poje navadna žita, bo morda kmalu želel preiti na izdelek z blagovno znamko. Statusna točka je vprašljiva tudi, če vozite navaden avto, prijatelj pa vozi Audi. Tako kot eden ima srebrne okraske, drugi razmišlja o zlatu; če eden potuje s kolesom, bo drugi morda želel potovati v avtomobilu ipd.
Nato imamo potrebe po samoaktualizaciji, ki vam lahko prinesejo edinstven in nenavaden status, v katerem lahko uživa le malo ljudi. Ne morejo vsi postati Steve Jobs ali Bill Gates, ki so redki uspehi. Večina ljudi se bori za fiziološke potrebe, manj varnostnih potreb, manjšega spoštovanja in še vedno manj samoaktualizacije. zato moramo vedeti koncepte trženja in ključne tržne koncepte
-
Želi:
Želja izhaja iz pomanjkanja. V trženjskem žargonu želi pomeniti potrebo plus zmožnost plačila. Potreb je več kot želi. Na primer, verjetno imate dodatno družinsko pico za svojo družino, če bo druga naročila po nižji ceni, ko naročite prvo. Želijo, da so izbrane iz potreb. Vsakdo lahko reče: "To hočem, hočem to." Tako želja kot potreb je nešteto. Toda njihov obseg je treba nadzorovati.
Vendar obstajajo razlike med potrebami in željami. Potrebe so hrana, oblačila in zavetišče. Ko pa se potrebe pretvorijo v želje, se možnosti pomnožijo. Hrana lahko vključuje kruh, burgerje, ovčetino, slanino, šunko in tako naprej. Zavetišče lahko pomeni bungalov, kočo, kmečko hišo ali prikolico. Oblačila bi vključevala majice, hlače, denim, krila, ovite, vroče hlače in številne druge.
Priporočeni tečaji
- Trening za spletno certificiranje iz področja upravljanja uspešnosti
- Strokovni elementi tečaja aeronavtike
- Popoln tečaj digitalnega marketinga
-
Povpraševanje:
Ko se pojavi potreba, želi obresti in nato sledi povpraševanju. Gre za situacijo, ko ima posameznik potrebo po izdelku in sredstva za njegovo plačilo.
Medtem ko je potreba zgolj želja, je želja izbrana potreba, v kateri ima človek resnične interese. Povpraševanje je po drugi strani jasna zaveza. Predmet za potrebe je pogosto povpraševanje po drugem. Čeprav bo bogat človek lahko zahteval luksuzni avtomobil, bo isto zgolj želja po plačanem posamezniku in samo potreba po ubogi osebi. Ponazarja: "Če bi bili konji, bi berači jahali."
-
Trženjske ponudbe
Podjetje jih razširi v skladu z zahtevami stranke. Ponudba pomeni izdelek ali storitev, ki zadovolji potrebe stranke glede kakovosti, količine, cene, časa, pravilnosti in podobnih dejavnikov. Izdelek je lahko otipljiv ali neoprijemljiv. Medtem ko je viden izdelek viden in ga lahko zaznamo naša čutila, je neoprijemljiv izdelek ponavadi storitev, ki se v določenem trenutku prenese iz ponudnika na sprejemnik.
Izdelke bi lahko na splošno uvrstili med proizvedene ali izdelane. Pri proizvedenih izdelkih imata glavno vlogo tako človeška vloga kot tehnologija. Proizvedeni izdelki so lahko trajni ali trajni materiali, namenjeni končni porabi. Mobilni telefoni, hladilniki, pečice, omare so vsi trajni, medtem ko so kreme za telo, zobna pasta, pripravljena za uživanje hrane, vse trajne.
Vsako podjetje ima tržno ponudbo, ki obsega servisno linijo ali linijo izdelkov. Ponudba običajno vključuje nekatere izdelke iz linije izdelkov podjetja. Toda včasih je v marketinški kampanji poudarjen celoten koš. Popolna ponudba ustreza pričakovanjem kupcev in podaljša največjo ugodnost po razumno nizki ceni.
-
Marketing koncepti vse o kupčevi vrednosti in zadovoljstvu
Vrednost kupca je z vidika kupca zmogljivost izdelka ali storitve, na podlagi katere je zadovoljen. Če je zadovoljstvo nizko, pomeni, da ima izdelek ali storitev za kupca nizko vrednost. Velja tudi obratno. Zadovoljstvo je stanje duha in ga ni mogoče izmeriti, ker je neizmerljivo. Tu je zelo pomemben koncept stroškov. In tako potrošnike kot prodajalce zanima.
Na primer, ljudje ponavadi primejo brezplačen izdelek ali izdelek, ki ga je enostavno kupiti. V istem artiklu ne bo mogoče najti podobnega števila prejemnikov, če je njegova cena povišana.
Tu lahko kupca določite stroške v denarnem smislu. Trženje je glavno vprašanje, ki ga je treba obravnavati, saj vključuje opustitev alternative pri kupcu.
-
Zamenjava, transakcija in odnosi
-
Izmenjava:
Leži v jedru trženja. Menjava je drugo ime za trženje. Proizvajalci dajo na razpolago vse dobrine, ki jih potrebuje družba, pripisujejo dolg pomen ceni, kakovosti, času in kraju. Izdelke in storitve je treba zamenjati za denar. V nasprotnem primeru bo na voljo zaloga, ki bo vplivala na mehanizem proizvodnje in distribucije.
Na primer, Toyota dnevno proizvede 2.000 avtomobilov, od tega jih 700 proda na ameriških trgih, preostale pa izvozijo po vsem svetu. Če prodaja ne bi ustrezala proizvodnji, bi bilo treba dnevno količino zmanjšati.
Če prodajalec podari brezplačna darila, dobrodelne namene ali donacije, ne bo mogel zamenjati. Če spet vzamete nekaj iz lastne tovarne, kmetije ali vrta, to ne bo izmenjava. Če boste blago za prodali in ga brezplačno dali družini in prijateljem, to ni izmenjava.
-
Transakcija:
Gre za posel med kupcem in prodajalcem. Prodajalec ima blago, s katerim se bo ločil, kupec pa je pripravljen z denarjem, da ga plača. Danes so spletne in kartične transakcije v veliki meri nadomestile menjave gotovine. Pri mnogih podjetjih gotovinske transakcije komaj 10% vseh.
Podjetja se danes množijo in več ljudi kupuje blago na kredit. "Uživajte zdaj, plačajte pozno" je nadomestil "gotovino in prenašanje". Tako je nakup stanovanja, avtomobila ali hiše postal cenovno ugodnejši. Izenačeni mesečni obroki (EMI) so postali korist za potrošnike.
-
Odnosi:
Vzajemno zaupanje se dolgoročno razvija med kupcem in prodajalcem. To je privlačnost in pridržanje stranke pri delu kupca. Ko bodo kupci razumeli, da je prodajalec iskren v svojih potrebah, se bodo še naprej vračali. Prav tako lahko širijo javnost od ust do ust, kar vodi do večje prodaje.
Toda nezadovoljna stranka do prodajalca je kot gnili mango, ki gni vse druge v košarici. Zato je danes trženje odnosov specializirano področje, kjer menedžerji poskušajo osvojiti in ohraniti zvestobo strank.
-
Trgi
Trg morda ni kraj. To je preprosto združevanje kupcev in prodajalcev, kjer prvi dobi podrobne informacije o tem, kaj prodajalec lahko ponudi in kaj kupci želijo kupiti. Gre za mehanizem, ki omogoča določitev cen v obojestransko korist obeh strani. Fizična prisotnost ljudi in blaga morda ni potrebna.
Marketinški koncepti in ključni koncepti trženja so izhodišče, ker trženje sledi temu, tj. Pretok blaga od prodajalca do kupca, denar pa teče v nasprotni smeri, da bi dosegel prodajalca za dokončanje menjave.
-
Tržnik in obeti
-
Trgovec:
Marketinški koncepti in tržni ključni koncepti je ustanova ali oseba, ki se ukvarja z zagotavljanjem izdelkov in storitev na voljo kupcem. Lahko ima svoj portfelj blaga, ki ga ponujajo zainteresiranim kupcem. Tržniki ustvarijo samo kraj, uporabnost ozaveščanja in lastništvo časa. Ne proizvajajo, temveč kupujejo od proizvajalcev in jih prodajo strankam bodisi za nadaljnjo predelavo bodisi za končno porabo.
-
Obeti:
Protipostavka trženjskih konceptov in trgov je perspektiva. Samo prodajalci ne morejo predstavljati trga. Prisotnost potencialnih strank vodi v prisotnost tržnikov. Za prodajalca ni smiselno, če kupi izdelke in storitve ni.
-
Družbeno trženje in družbena odgovornost
Ta koncept trženjske koncepte zahteva, da v svojo marketinško prakso vključijo etične in družbene vidike. Morajo uravnotežiti nasprotna merila želja potrošnikov, dobička podjetja, odnosov z javnostmi in zadovoljstva strank. Podjetja so v svoje prakse upravljanja vključila tudi družbene odgovornosti podjetij.
V zadnjih nekaj desetletjih so se tržni koncepti uveljavili. Avtorja veteranskih menedžmenta Hamish Pringle in Marjorie Thompson sta to opredelila kot "dejanje, s katerim podjetje z izdelkom za trženje gradi odnos ali partnerstvo z vzrokom ali vzroki v obojestransko korist."
Koncept temelji na prepričanju, da kupci običajno iščejo znake, kot so etične prakse in dobro korporativno upravljanje, preden sprejmejo kakršno koli odločitev o preferencah blagovne znamke. Nadaljuje z izgradnjo dolgotrajnega odnosa z blagovno znamko, ki odtehta racionalne in čustvene koristi. Koncept trženja sega tudi izven kupca ali podjetja. Tržniki morajo spodbujati socialno blaginjo, da bi dolgoročno uspevali.
Končne besede
Najnovejši marketinški koncepti in ključni marketinški koncepti so spremenjeni, da so v koraku s časom. Ko se je poslovanje razvijalo, so se tudi tržni koncepti spreminjali. S podjetji, ki se preusmerijo na e-trgovino in spletna podjetja, je postalo še toliko pomembneje ohraniti stranke.
Tu kupci in prodajalci ne pridejo iz oči v oči. Zadrževanje kupcev je v takšnih okoliščinah toliko bolj pomembno. Težje je tudi zato, ker prodajalec ne more prebrati misli kupca. Uveljavili so inovativne metode zadrževanja strank. Mednje spadajo brezplačna zamenjava izdelkov, nenehna podpora strankam, domače preizkušnje in številne druge. Ključni koncepti ostajajo večinoma enaki. Še vedno temeljijo na štirih ps trženju, tj. O izdelku, kraju, ceni in promociji. Zadnje ime je najpomembnejši marketinški steber danes.
Priporočeni članki
Tukaj je nekaj člankov, ki vam bodo pomagali do podrobnejših informacij o marketinških konceptih, zato pojdite po povezavi.
- 32 Pomemben korak do orodij za kibernetsko varnost Morate se zavedati
- 6 pomembnih korakov storitev trženja SMS, ki bodo delovale
- 11 Pomembne spretnosti, ki jih mora imeti vodja digitalnega marketinga
- 11 najboljših vrst naslovov za trženje, ki jih lahko upoštevate
- 15 Zmogljive ideje in nasveti za prodajo na drobno z majhnimi stroški