Vir slik: pixabay.com

Kaj je neposredno trženje? Vsak izdelek, ki se prodaja na trgu, poteka prek izpopolnjenega sistema proizvodnje, prevoza, nabave na trgu in nato v enem ali dveh korakih, preden doseže končnega potrošnika. V celotni vrednostni verigi se doda nekaj vrednosti pri prevozu, skladiščenju, dostavi ali izboljšavah izdelkov.

Kot je razvidno iz zgornjega opisa, tradicionalno trženje vključuje različne akterje, preden doseže končnega deležnika - potrošnika ali kupca. Strategija neposrednega trženja je število deležnikov zmanjšala na morda dva ali tri - ali družba neposredno proda potrošnikom ali pa bo v nekaterih primerih prevozno-špedicijsko blago skladiščilo v različnih mestih za končno dostavo potrošnikom.

Zgodovina neposrednega trženja v Indiji

V Indiji je že obstajal ogromen trg za neposredno prodajo, vendar je ostal v neorganiziranem segmentu. Prodali so karkoli, od sladoleda, šarg, oblačil, predelane ali polpredelane hrane, igrač, izdelkov široke porabe, večinoma pa so bili namenjeni nižjim in srednjim dohodkovnim skupinam.

Seveda zelenjavo, ribe, sadje in vse vrste ročno izdelanih figur in radovednikov so učinkovito tržili tudi ulični pametni prodajalci in ženske. Potem je Eureka Forbes v osemdesetih letih močno spodbudila organizirano neposredno trženje, ko je s sesalniki popularizirala koncept čistih domov.

To je bila trajna kampanja, usmerjena v razpise za prodajo od vrat do vrat z oglaševalsko podporo na časopisih in televiziji.

Potem je v zadnjih letih na indijskem trgu uspelo več primerov neposrednih trženjskih uspehov - Amway, prenosni računalniki in računalniki Dell, Modicare, Tupperware, PureIT (Hindustan Lever), Kent Purifier.

V primerjavi z osemdesetimi in sedemdesetimi leti imajo neposredni tržniki na razpolago več novih orodij, ki jih je mogoče učinkovito uporabiti za doseganje širše publike po zemljepisih in območjih

Preden se podrobno seznanimo z različnimi orodji, ki so na voljo za industrijo neposrednega trženja, je nekaj glavnih prednosti neposrednega trženja pred tradicionalnimi marketinškimi kanali.

Prednosti neposrednega trženja

  1. Prihrani stroške distribucije: Glavna prednost neposrednega trženja je velik prihranek pri distribucijskih stroških. Kot smo že omenili, se sreča s kopico zainteresiranih strani, preden doseže kupca, zato se dosežejo ogromni prihranki. Te prihranke lahko podjetje delno prenese ali porabi za večje naložbe v izdelke in tehnologije. Amway, na primer trdi, da so stroški distribucije, prihranjeni neodvisnim distributerjem, ohranili delnice zase.
  2. Izdelek ali storitev na vratih: konvencionalna metoda prodaje vključuje kupca, da gre v trgovino ali na trg, da išče izdelke in jih izbere. Pogosto ni mogoče dokazati učinkovitosti izdelka v okolju resničnega življenja. Z neposrednim trženjem je možno priti do vratnih korakov potrošnika in predstaviti predstavitev v živo v resničnem okolju ter kupca učinkovito prepričati, da kupi izdelek.
  3. Okoljski stroški: Prihraniti je mogoče ogromne stroške prevoza, skladišč, promocij na prodajnih mestih, kar posledično vpliva na tiskanje ogljikovih stopal in s tem povezane okoljske stroške. Več ko je izdelkov pod neposrednim trženjem, manjši bi bili logistični stroški. Poleg tega se pri potrošniškem gorivu prihrani čas pri porabi izdelka. Za razvoj blagovne znamke ni potreben noben prostor in infrastruktura.
  4. Koristi neodvisnih prodajalcev / distributerjev: Neposredno trženje lahko nekoliko vpliva na tradicionalno prodajo, vendar lahko več novih strokovnjakov, ki iščejo samostojno delo in dohodek, koristi, če postane sodelavec takšnih podjetij. Ali pa postanete strokovnjak za mrežni marketing.
  5. Bolje razumejte zahteve strank: Podjetja za neposredno trženje so v stiku s stranko in s tem v boljšem položaju, da dobijo povratne informacije o izdelku, razumejo njihove zahteve in natančno prilagodijo izdelke.

Tehnologija prihaja k neposrednemu trženju na pomoč

Hitra rast tehnologije, telekomunikacij, satelitskih komunikacij in interneta je v primerjavi s preteklostjo ustvarila nova orodja, ki so na voljo industriji neposrednega trženja za prodor na trg.

1) E-pošta 2) SMS 3) Spletna aplikacija za mobilne naprave 4) Facebook / Pinterest 5) Radio in televizija 6) Neposreden dom 7) Dogodki in sejmi 8) Promocije na strani 9) Neposredna pošta -Konverte za oglaševanje 10) Natisni oglasi

  1. E - pošta: E - poštne kampanje vključujejo neposredno pošiljanje bodočim strankam iz baze podatkov, zbrane iz različnih virov. Paziti je treba, da ne pridejo do pošte ali da bi šli v neželeno pošto, v tem primeru bi se trud zapravil. Bolje je dobiti programsko opremo, kot je MailChimp, ki omogoča upravljanje stikov, pošiljanje e-poštnih sporočil in sledenje rezultatov. Trdi, da ga 10 milijonov ljudi uporablja za oblikovanje in 600 milijonov e-poštnih sporočil. Ta oblika trženja lahko zagotovi, da bo dosegla predvideno občinstvo, vendar ni zagotovila, da bodo odprli pošto. Nekateri ponudniki storitev, kot je Google, ločujejo e-poštna sporočila v primarne, promocijske in družabne, ki puščajo pravico, da odprejo pošto v interesu prejemnika. Nekdo, ki ga promocijska pošta ne zanima, ga morda sploh ne odpre, kljub temu da bi lahko šlo za izdelek ali storitev, ki ga morda išče.

    Priporočeni tečaji

    • PMP certifikacijski tečaj
    • Usposabljanje za strokovno vodenje projektov s programsko opremo
    • Spletni tečaj certificiranja v okviru Agile Project Management

Dober videz naslova, ki ne prodaja prodajalca, ampak naslavlja morebitne potrebe stranke, bi bil lahko bolj primeren za trženje po e-pošti. Kako znižati domače posojilo EMI brez novega posojila? Svoje skrbi za pomivanje posode v kuhinji nam prenesite po primerni ceni … E-poštne kampanje ponujajo dovolj priložnosti za opis izdelka, njegovih lastnosti, uporabe in slik.

In seveda vse kontaktne podatke, ki so potrebni za naročilo in sestanek. Trženje po elektronski pošti najbrž ni bilo učinkovito za mnoga podjetja, ker so bralci že bombardirani s takimi poštnimi sporočili in večina jih postavlja filtre ali blokira takšno pošto. Število brezplačnih številk omogoča, da v vaše podjetje pride več poizvedb.

  1. Storitev kratkih sporočil: storitev kratkih sporočil (SMS) je zelo stroškovno učinkovito orodje za neposredno trženje in v indijskih pogojih je lahko poceni od 10 do 12 pajk na sporočilo, odvisno od količine sporočil, na katere ste naročeni - na primer ponudniki storitev dajejo privlačno stopnje za več kot en lakh SMS-ov. Tu so spet pomembni čas sporočanja SMS, dan in tudi besede, ki se uporabljajo za prenos sporočila. Vsako sporočilo mora imeti dolžino 160 znakov, če je več, pa bo obravnavano kot dve sporočili in se temu zaračuna. Mobilni uporabniki bodo verjetno videli sporočila SMS po pisarniških urah ali pred prazniki, ko bodo bolj sproščeno brali podrobnosti. Na splošno bo dvajsetodstoten odziv dober pokazatelj učinkovitosti kampanje, odvisen pa je tudi od jasnih besed in podatkov, ki se uporabljajo za prenos sporočila.
  2. Spletno mesto: Spletno mesto je eden najboljših načinov za doseganje širšega občinstva. Priljubljenost spletnega mesta pa bi bila odvisna od njegove razvrstitve v iskalnikih, kot je Google. Spet je odvisno od kakovosti vsebine, fotografij in slik, uporabe priljubljenih ključnih besed. Dobro bi bilo imeti dobrega svetovalca za optimizacijo iskalnikov (SEO), ki vas bo vodil pri uporabi html kod, ključnih besed, oznak, ki bi lahko povečale obiskovalce spletnega mesta. Spletno mesto bi moralo biti optimizirano za mobilne in razvijajoče se mobilne aplikacije za dostop do izdelkov in naročanje izdelkov lahko dosežejo veliko pot do novih poslov. Obstajati bi moral močan plačilni mehanizem s prehodom za plačila, ki ne vsebuje tehničnih krčev.

Spletna mesta omogočajo večjo prilagodljivost pri prikazu izdelkov, opisov, novic o industriji, blogov in mnenj uporabnikov. Zagotovite, da obstajajo kontaktne oblike neposrednega trženja, da dobite povpraševanje strank in pridobite njihovo bazo podatkov za nadaljnje spremljanje.

  1. Facebook / Pinterest: Socialni mediji so postali najboljša platforma za blagovno znamko, pospeševanje prodaje in sodelovanje kupcev za različne panoge, zlasti modno in oblačilno. Mnoga podjetja imajo samo Facebook trgovino in še vedno uspejo dobro poslovati. Pinterest ima ogromno ameriškega občinstva in večinoma ženske zato niso primerne za druge države. Pomembno pa je, da imate ciljno stran za zajem podatkov o strankah ali rezervacij. Facebook strani omogočajo opis izdelkov, fotografij, dogodkov, predstavitev izdelkov. Priljubljenost FB strani je odvisna od pridobivanja novih všečkov, več skupnih objav za objave in privabljanja več komentarjev. Vendar morajo podjetja izkoristiti plačljive storitve, ki se začnejo že od 40 Rs na dan za naknadno povišanje (manj kot 1 USD).
  2. Radio in TV: Radio in televizija sta postala učinkovita medija za neposredne kampanje. Nekateri kanali imajo ekskluziven čas, namenjen neposrednemu trženju izdelkov. Učinkovitost kampanje bi bila odvisna od časov, kakovosti videa, demonstracij, glasov in komentarjev. Niso vsi izdelki ali storitve primerni za tako neposredno prizadevanje v trženju. Zdravje, fitnes, kuhinjski dodatki, domači izdelki med drugim običajno oglašujejo prek televizije. Ker so prikazani med neuradnimi urami, jih pisarniški ali poslovni ljudje verjetno ne bodo videli, čeprav bodo domači ljudje verjetno občinstvo.
  3. Neposredno do doma: Številni potrošniški izdelki, knjige in dodatki za uporabo v domovih se prodajajo z neposredno prodajo, vendar pa je z rastjo trgovskih centrov in nakupovalnih kompleksov, ki ponujajo širšo izbiro prodaje neposredno na dom, izgubila učinkovitost, razen če izdelek zelo edinstven. Sprejem izdelkov bo manjši, če ga ne podpirajo tiskani in televizijski oglasi. Veliko ljudi zapre vrata za neposredne prodajalce in potrebnih je veliko truda, da bi se srečali bodoči kupci in zaključili klic.
  4. Odprtja in sejmi: Prireditve in sejmi potekajo v okviru festivalov v mnogih mestih, kjer so postavljene razstavne stojnice za promocijo izdelkov in storitev. To je ogromno zbranih ljudi, ki se zberejo, da bi se informirali in tudi kupovali izdelke. Za nekatere izdelke in storitve je možno povpraševanje in rezervacije opraviti ob dogodkih in jih dostaviti kupcu na dom. Direktor trženja se v veliki meri zanaša na besedo od ust do ust.
  5. Way-Side kiosk: Veliko podjetij izvaja promocijske kioske za promocijo blagovne znamke in pospeševanje prodaje. Dežnik z blagovno znamko ter pisalna miza in stol je vse, kar je potrebno za to promocijo. Na ta način se lahko promovirajo čistilci vode, sesalniki, mobilni telefoni, osebna posojila, avtomobili in skoraj kateri koli izdelek. Nekateri takšni programi so organizirani v trgovskih centrih in pred nakupovalnimi lokali.
  6. Kampanje z neposredno pošto : Kampanje z neposredno pošto so stroškovno učinkovite metode neposrednega trženja, da se dokopljemo do določene ali širše publike, vendar bo konverzija prodaje odvisna od blagovne znamke izdelka in uporabnosti za potrošnika.
  7. Časopisi / revije: Časopisi in revije so še naprej dober medij za širše občinstvo pri neposrednih prodajalcih. Pomaga pri trženju blagovnih znamk, promociji izdelkov in krepitvi ozaveščenosti ter privablja več obiskovalcev na spletno mesto. Vendar bi bilo stroškovno gledano in donosnost naložbe (RO) odvisna od prodanih izdelkov, ali imajo širši geografski doseg.

Tehnike neposrednega trženja ni mogoče uporabiti za vse izdelke in poslovne kategorije. Oblačila, kozmetika, čistilci vode, pripomočki, knjige in nekatere druge kategorije izdelkov so bolj primerni za takšno poslovanje.

Učinkovitost neposrednega trženja pa bi bila odvisna od izbire medija, donosnosti naložbe (ROI) in tega, kako inovativen je izdelek. Nekateri izdelki ali blagovne znamke so še naprej na voljo samo z neposrednim trženjem - na primer Tupperware, Amway še naprej neposredno prodajajo, čeprav imajo lastne prodajalne blagovnih znamk, ki prikazujejo in prodajajo izdelke.

Indijska industrija neposredne prodaje se lahko v naslednjih 10 letih poveča za osemkrat in bo presegla znamko 64.500 cr. Industrija predstavlja le 0, 4% celotne maloprodajne industrije, kar je nižji od njenega tržnega deleža v drugih primerljivih državah, kot sta Malezija in Kitajska. V mnogih državah je bila neposredna prodaja omejena zaradi pomanjkanja zakonodajne jasnosti.

Neposredna prodaja deluje v 100 državah s tržno velikostjo 180 milijard dolarjev. Indijska podjetja za neposredno prodajo so v zadnjih petih letih zabeležila 16-odstotno rast. V poročilu FICCI-KPMG je ženskam znatno prispeval opolnomočenje, razvoj spretnosti, tehnološka stalnica in rast malih in srednje velikih podjetij v državah.

Povedalo je, da vlada letno dobiva davčne prihodke na vrsto 740-790 milijonov Rs. Poročilo navaja, da bodo trg neposredne prodaje vodili dejavniki, kot sta rast potrošniških trgov in povečanje vdora na globalno primerljive ravni.

Priporočeni članki

Tukaj je nekaj člankov, ki vam bodo pomagali do podrobnosti o neposrednem trženju, zato samo pojdite po povezavi

  1. 10 Zmogljivi nasveti za spodbujanje prodaje | Strategija
  2. 13 Pomembni razlogi Pravila za etiketo po e-pošti, ki jih morda kršite
  3. Prednost ugodnosti PMP certificiranja
  4. Prednosti neposrednega trženja | Prednosti in slabosti | Vrste
  5. Zmogljivi nasveti Strateški vpogled v trženje
  6. 11 najboljših vrst naslovov za trženje, ki jih lahko upoštevate

Kategorija: