Uvod v segmentacijo trga
- Segmentacija je postopek delitve trga in ciljne publike na podlagi njihove skupnosti in homogenosti, drugačnega odnosa potrošnikov do izdelkov / storitev / storitev, prepoznavnosti, lastnosti vedenja, njihovih družbenih slojev, demografskih dejavnikov, kot so starost, družina velikost, zakonski status, spol in številni drugi dejavniki. Poslovanje s segmentacijo trga je temelj tržnih raziskav in uspeha katerega koli posla. Segmentacija trga pomaga ločiti potrošniški trg in pomaga prepoznati obetavne trge, na katerih lahko podjetje uspeva. Pomaga marketinški skupini pri načrtovanju in organizaciji marketinške kampanje. Ciljni trg vključuje tržne segmente, ki so donosni tako potrošnikom kot podjetju. Segmentacija trga in ciljno trženje služita kot zelo uporabna tehnika pri varčevanju časa, denarja in naporov, ki se ukvarjajo s trženjem izdelkov / storitev, saj se ciljno trženje osredotoča na ciljanje na potrošnike ali občinstvo glede na različne navade potrošnikov.
- Pomembno je razumeti, da če se trg ne prouči vnaprej in se tržniki ne osredotočijo na ciljni trg, se učinek trženja razblini in podjetje ali tržniki porabijo nepotreben čas, denar in sredstva za skupino neprofitnih potrošniških trgov. Tržniki in podjetje uporabljajo segmentacijo trga in prakse ciljanja, da ustvarijo konkurenčen in donosen trg z višjo stopnjo uspeha in minimalnimi tveganji izgube. Globlje razumevanje ciljnega trga in ciljni potrošniki tržnikom pomagajo pri načrtovanju, razvoju, organizaciji in promociji izdelkov na bolj učinkovit in učinkovit način ter pomagajo pridobiti zaupanje potrošnikov na trgu.
Prednosti segmentacije trga
Prednosti segmentacije trga so naslednje:
1. Višja stopnja uspeha
Segmentacija trga pomeni preučiti vaš trg, natančneje pa pomaga razdeliti večji trg na manjše module in tržnikom omogoči, da poznajo potencial trga / potrošnikov, kar zmanjša tveganje za izgubo, zato so večje možnosti za uspeh posel.
2. Poveča donosnost
Segmentacija trga je zelo učinkovit postopek za podjetja in pomaga podjetju, da se usmeri na določene segmente trga in tako pomaga najti boljše poslovne priložnosti, ki se nanašajo na določen tržni segment. Tržniki lahko tako svoje kampanje strateško prilagodijo glede na izbrane potrebe in zahteve tržnega segmenta in pripomorejo k večji dobičkonosnosti poslovanja. Ta tehnika podjetjem omogoča, da se osredotočijo na en določen segment in ne na celoten trg, kar v zameno prinaša večji dobiček.
3. Povečuje konkurenčnost
Ko so prodajalci in poslovna skupina jasno osredotočeni in ciljni trg, potem pride na vrsto tudi konkurenčnost. Ker se poslovni cilj pozna na ciljnem trgu, se bo konkurenca na trgu povečevala in marketinška ekipa bo prišla do novih inovativnih idej za boljše promocijo svoje blagovne znamke med konkurenti. Različne ponudbe in popusti bodo marketinški skupini pomagali pritegniti več potrošnikov in boljše poznavanje vaših potrošnikov bo pomagalo pridobiti zvestobo znamki.
4. Zadrževanje stranke
Zadrževanje kupcev je zelo pomembno za poslovanje in segmentacija trga pomaga pri zadrževanju strank. Ko podjetje pozna potrošnike, lahko njihove potrebe dobro zadovolji in kupčeva izkušnja s tržno blagovno znamko bo pripomogla k povezovanju z izdelki / storitvijo, kot je gostinski sektor. Potrošniki večinoma raje izdelke / storitve, ki so jih doživeli, zlasti v primeru letalskih družb in bolnišnic.
5. Ustvarja in ponuja tržne priložnosti
Segmentacija trga pomaga prepoznati in prepoznati potencialne tržne priložnosti. Tržni segmenti, kjer so potrošniki manj zadovoljni z drugimi blagovnimi znamkami, so priložnost, da se podjetje osredotoči in ustanovi svojo blagovno znamko. Podjetja lahko delajo v teh segmentih in potrošnikom zagotavljajo boljši izdelek od že obstoječih na trgu in si pridobijo zvestobo potrošnika. Tako segmentacija trga daje odlične tržne priložnosti.
6. Učinkovita tržna akcija
Ker podjetje pozna potrošnike in njihove potrebe, lahko marketinška ekipa ustrezno prilagodi ali prilagodi svojo trženjsko kampanjo in organizira svoje strategije glede na potrebe trga, ki je neposredno sorazmerna z uspehom podjetja.
7. Modra in učinkovita raba virov
Segmentacija trga pomaga prihraniti nepotreben čas in trud, vključen v trženjsko kampanjo z identifikacijo potencialnih področij trga. Tako pomaga, da se sredstva in denar podjetja rabi na bolj racionalen in učinkovit način.
8. Večje zadovoljstvo kupcev
Segmentacija trga usmerja ali usmerja podjetje v to, da si prizadeva za trženje potrošnikom in je tržno usmerjeno v določenem tržnem segmentu, podjetjem pa omogoča, da bolje služijo potrošnikom, saj povečuje zadovoljstvo strank, kar je končni cilj poslovanja.
9. stroškovno učinkovit
Učinkovite raziskave trga in segmentacija trga pomagajo prihraniti veliko koristnega časa, denarja in virov, vloženih v trženjsko kampanjo. Ker so kupci razvrščeni glede na njihove potrebe, skupne lastnosti, izbire, statuse itd., Je tržno ciljanje enostavno ciljno občinstvo. Tako s segmentacijo trga postopek upravljanja kampanj poteka zelo gladko in učinkovito na stroškovno učinkovit način.
10. Spoznajte svojo stranko bolje
Segmentacija trga pomaga proučevati potrebe trga in potencialnega potrošnika, kar zmanjšuje tveganje izgube ali neuspešnih marketinških kampanj. Ker se tržne raziskave izvajajo vnaprej pred kampanjo, so možnosti za uspeh veliko večje, saj segmentacija trga tržnikom pomaga, da doma opravijo svoje trženje. Tržniki lahko strateško načrtujejo in načrtujejo svojo kampanjo glede na splošne potrebe potencialnih potrošnikov glede na tržne raziskave.
Zelo pomembno je razumeti, kaj potrošnik in trg zahtevata in kakšne so njegove dejanske potrebe. Učinkovito trženje je mogoče izvesti le, če je bil potencialni in obetavni trg že ugotovljen, če vsi tržni napori zaman. Podjetja se morajo vedno postaviti na prvo mesto potrošnikov in analizirati, kaj bi pričakovali od izdelka / storitev, če bi bili v njihovih čevljih.
Priporočeni članki
To je vodnik o koristih segmentacije trga. Tukaj razpravljamo o prednostih segmentacije trga, ki vključuje višjo stopnjo uspeha, povečuje dobičkonosnost, povečuje konkurenčnost in zadržuje stranko itd. Če želite izvedeti več, lahko preberete tudi druge predloge, ki jih predlagate -
- Prednosti segmentacije trga
- Storitve trženja SMS
- Tehnologija umetne inteligence
- Proces načrtovanja trženja