Guerilla Marketing vs Virus Marketing - Ni zelo redko najti besede ali izraze iz drugih strok, da bi vstopili v upravljalsko domensko zasedo, strateško in taktično trženje, gverilski marketing so vsi iz bojnih ali vojnih področij in izrazi, kot je virusni marketing, so bili navdihnjeni svet medicine in informacijske tehnologije (IT).

Tradicionalni mediji, kot so televizija, časopisi, revije in radio, so bolj osredotočeni na ustvarjanje ozaveščenosti o blagovni znamki s kakovostno kreacijo, nekateri pa so morda uporabili animacijo in humor, da bi pritegnili bralce in gledalce. Vendar je bil glavni namen ustvariti ozaveščenost o blagovni znamki in doseči večjo prodajo, vendar ne z namenom, da bi pritegnili ali zabavali potrošnike.

Z naraščajočo konkurenco, recesijskimi pogoji in strožjimi tržnimi proračuni za mala in srednja podjetja so morali tržniki inovirati s stroškovno učinkovitimi taktikami, da bi jih opazili in dve takšni strategiji sta: - gverilsko trženje in virusno trženje, obe sta precej nekonvencionalni. So iskalci pozornosti in njihov uspeh je odvisen od tega, kako kmalu se bodo o njih govorili ustno ali prek družbenih medijev.

Gverila trženje

Izraz gverilsko trženje je skoval Jay Conrad v svoji knjigi 1984, Guerilla Advertising . Izposojena je bila od gverilskega bojevanja, ki so ga sprejeli oboroženi civilisti. Gre za precej neredno vojsko, ki vključuje zasede, sabotaže, napade in elemente presenečenja.

Tudi gverilsko trženje je nekonvencionalno, prevzema konkurenco in vedno znova čaka element presenečenja, ki čaka na ciljanega potrošnika. Vendar pa je treba v gverilskih trženjskih akcijah posvetiti veliko pozornosti, saj bi lahko prišlo do povratne reakcije, če ljudje in regulativne agencije ne bodo razumeli ustvarjalnega duha in humorja, ki je v ozadju, če ga jemljemo preveč resno.

Na misel je strah z bombo v Bostonu iz leta 2007, ki ga je ustvaril Turner Broadcasting, da bi promoviral film, ki prikazuje oddajo Cartoon Network z naslovom Aqua Teen Hunger Force. Turner Broadcasting je zaposlil podjetje Interference, Inc. V Bostonu, Massachussetsu in okoliških mestih so postavili plakatne oznake LED, ki spominjajo na "Mooninite" lik risane oddaje. Plakate bi zasvetile le ponoči, ko bi lik "Mooninite" postavil srednji prst. Naprave so bile podobne eksplozivnim in so povzročile strah. Izkazalo se je, da gre za drago vajo, saj je morala Turner Broadcasting in Interference Inc. za kampanjo vložiti 2 milijona dolarjev.

Če jih pametno uporabimo, lahko gverilsko trženje izplača bogate dividende, kot se je to zgodilo v primeru projekta The Blair Witch.

Diplomanti programa Univerze v centralni zvezni državi Florida so vzpostavili internetno kampanjo za širjenje govoric o izmišljeni legendi o čarovnici Blair prek spletne strani. V njem je pisalo, da so trije ustvarjalci študentskih filmov izginili v gozdu blizu Burkittsville-a v Marylandu med snemanjem dokumentarnega filma in tri leta kasneje so našli posnetke. Kampanja je ustvarila senzacijo, še preden je bil psihološki film grozljivk pripravljen za ogled in je po vsem svetu zbral 248.639.099 dolarjev. Pred kratkim so v Londonu Orangeetheory Fitness Canada postavili oranžno poslikana kolesa v Londonu, vendar so ustvarili občutek o tako imenovanih ghost kolesih, ki so prikazana kot spominska obeležja kolesarjem, ki so jih poškodovali ali ubili na mestnih ulicah.

Po protestih v družbenih medijih je londonska družba franšize iz Floride kampanjo umaknila. Po mnenju Hife Maleki, višjega direktorja Orangetheory Fitness Canada, je dejala 98% trgov, ki so jih preizkusili. Uspešno so ga naredili v Chicagu, Vancouvru, Seattlu, Barrieju, Newmarketu in Waterloou.

Leta 2011 je tovornjak Coca Cole zahajal po ulicah v Rio De Janeiru v Braziliji in gledalci, ki so pritisnili na poseben rdeči gumb, so dobili posebna darila. Segala je od pijače do deske za surfanje, ki je širila srečo naokoli.

Virusni marketing

Samo virus se hitro širi v človeškem telesu, ko imunski sistem oslabi, ali v računalniškem sistemu, ko uporabnik po nesreči zažene izvajalni program, ki vsebuje virusno programsko opremo, virusni marketing poskuša sporočilo, idejo ali sliko, ki vsebuje blagovno znamko, razširiti na čim več ljudi ljudi prek družbenih medijev in s pridobitvijo mesta v časopisnih kolumnah in elektronskih medijih.

Če želite postati virusni, bi morali biti humor, človeški interesni element, presenečenje ali neka senzacionalna vsebina, ki bi jo lahko delili in jo imenovali „virusna“. Najbolj citirana virusna akcija je izziv ALS Ice Bucket. Ljudje so si morali naliti vedro ledene vode, jih posneti na videoposnetke in označiti prijatelje, da se jim pridružijo. Kmalu so znani osebnosti, kot so Bill Gates, Mark Zuckerberg in Martha Stewart, med drugimi podprli kampanjo, ki je bila namenjena v dobrodelne namene.

V kampanji Old Spice se čeden moški pogovarja direktno z ženskami, "vaš moški bi smel vonjati po meni", ki je šel v živo s svojim hladnim, seksi tonom. Samunova televizijska kampanja LED TV, ki postavlja LED luči v ovce, ki ustvarjajo umetniška dela, je na podlagi svoje novosti nabrala 19 milijonov pogledov.

Priporočeni tečaji

  • Sveženj usposabljanja za upravljanje deležnikov
  • Upravljajte spletno usposabljanje za integracijo projektov
  • Program za upravljanje deležnikov

Primerjalni pogled na Guerilla in Virus Marketing

Guerilla in virusno trženje spadata v področje nekonvencionalnih marketinških tehnologij, ki jih podjetja sprejemajo. Včasih se uporablja kot kompliment za njegove kampanje za množično obveščanje, za mala in srednja podjetja z nižjimi tržnimi proračuni pa so te nekonvencionalne metode lahko vstop v veliko ligo.

Tu je poskus ugotoviti podobnosti in razlike v gverilskem in virusnem trženju.

  1. Presenečenje in začudenje:

Gverila in virusne marketinške kampanje prinašajo boljše rezultate glede njene sposobnosti, da pripravi presenečenje in navduši gledalce. Renault je preizkusil novo kampanjo v Belgiji, ko je predstavil svoj novi avtomobil Megane. Namesto da bi na YouTubeu predstavil svoj novi model, ki ga razen ljubiteljev avtomobilov morda ne bodo opazili kaj dosti, si je Renault prizadeval za resnične življenjske izkušnje s svojim avtomobilom. Programsko opremo za prepoznavanje obrazov in kamere so postavili v Renault Megane, prvi avtomobil na svetu, ki je zaznal resnične poglede. Kampanja je potrošnike spodbudila, da so bili nagrajeni za njihovo pozornost z obiskom posebnega spletnega mesta in napovedovanjem resničnih pogledov na avtomobil za pridobitev vozovnice za Grand Prix F1. Privlačila je pozornost, povečala promet do spletnega mesta in zanimanje potrošnikov. Najbolj citirana virusna kampanja energetske pijače Red Bull je še en primer prinašanja presenečenja, šoka v trženje. Njihov video je prikazal, da je avtomobil Torro Rosso F1 s helikopterjem spustil v smučišče in nato dirkal. Avtomobili Torro Rosso ne zmagajo, ampak pritegnejo pozornost zaradi šoka in zmedenosti, ki si jih trgi resnično želijo.

Podobno je energetski napitek Red Bull 12. oktobra 2012 znova ukradel žaromet, ko je ekstremni športnik Felix Baumgartner postavil svetovni rekord za najvišji skok s skoka v daljino nad 128.100 metrov v stratosfero. Red Bull je dobil prepotrebno pozornost, saj je na YouTubu prejel osem milijonov potrjenih ogledov. Ali pa se James Bond neha boriti na osvežujočem požirku Heinekena.

  1. Primernejše so za mala in srednja podjetja:

Rast gverilskega in virusnega trženja je imela veliko opravka z njegovo stroškovno učinkovitostjo. Da bi bila viralna marketinška kampanja uspešna - včasih je bil potreben amaterski handycam, mobilni fotoaparat in nekaj prisotnosti, da bi dogodek dočakal takšen, kot se je zgodil, in ga razširil po YouTubu in družbenih medijih. To je odličen način, da se opaziš, ločiš od konkurence, izstopaš po zabavni in zabavni vrednosti, ki jo ustvarja. Vendar so Samsung, Red Bull, Turner Broadcasting, Vodafone, Coca Cola v tej igri občasno in zato dokaj splošno uporabni za mala, srednja in velika podjetja.

  1. Kampanja ne sme vreščati kulturnih čustev:

Dajalec franšize Orangetheory Fitness Canada v Londonu se je moral pomeriti s svojo oranžno kolesarsko akcijo, saj se je začel enačiti z umestitvijo ciklov v spomin na mrtve kolesarje. Čeprav je bila ta kampanja uspešna tudi na nekaterih drugih trgih, je bila v Veliki Britaniji deležna kritik na družbenih medijih. Zato lahko kulturni kontekst, lokalne verske in etnične razlike vplivajo na uspeh virusne in gverilske akcije. V ZDA je bilo treba zaradi priljubljenega nezadovoljstva med velikimi skupinami indijskih priseljencev opozoriti na več blagovnih znamk žganih pijač, ki so ustvarile občutek z blagovno znamko imen hindujskih bogov.

  1. Odsevajo resnično življenje, večino dogodkov na cesti, zraku ali vodi:

Za razliko od množičnih oglaševalskih akcij, ki so napisane po scenarijih, posnetih v studijskih nastavitvah in urejenih, so nekonvencionalni trgi, kot so gverila, viral, vsi nenapisani ali ohlapno napisani, samo podrobno je bila izdelana strategija. Vse akcije v Red Bullu so se dogajale v zraku, akcije Coca Cola na ulici. Stroj za srečo je januarja 2010 na univerzi St John's Univerza izdal več kot samo colo. V njej so bile skrite kamere, ki so zajele odnos študentov, ki so bili viralni, ko so jih na YouTube postavili s 4, 5 milijona ogledov. Osvojila je prestižno nagrado CLIO Gold Interactive Award.

  1. Treba je povezati blagovno znamko:

Ko slišimo za več zgodb o uspehu v nekonvencionalnih marketinških akcijah, prav tako ne slišimo za več napak na tej domeni. Humor, presenečenje, zmedenost in šok ne bodo prinesli želenega rezultata, če ni povezave z blagovno znamko, ki se oglašuje. Humor se lahko uživa zaradi njega, vendar ne povzroči večje prodaje.
V Veliki Britaniji Kellonova kampanja "ReTweet to Feed a Hungry Child" ni uspela in družba se je morala opravičiti. Podjetje se je ukvarjalo z dobrodelnimi dejavnostmi in poznalo ga je, vendar so ljudje menili, da gre le za viralno akcijo, ki je lakoto otrok ostavila za talce. Ni nobenega prirojenega sporočila ali blagovne povezave, ki bi jo potrošniki znali ceniti.

  1. Vključenost pomembnih ljudi:

V viralnih in gverilskih akcijah je udeležba ljudi na ulici pomembnejša kot karkoli drugega. Podjetje Pretzel Company, ki deluje v New Yorku, je postavilo nove sendviče na novo kampanjo, tako da po mestu postavi drobne deske za sendviče in napoveduje novo postavko menija. To je ljudi spodbudilo k fotografiranju in deljenju na družbenih medijih. Pri tem so si prislužili popuste za nakupe sendvičev. Bilo je tako uspešno, da so sendviči zdaj priljubljena postava za Pretzel.

  1. Ne gre samo za denar, ampak za plemenit namen:

Kot kaže izziv ALS Ice Bucket, so lahko virusne akcije resnično dobre za plemenit namen in lahko zberete slavne osebnosti, da ga podprete. Prav tako je kampanja Medecins Du Monde potegnila enega najpametnejših in najbolj altruističnih tržnih prizadevanj, tako da je izpostavila slabo stanje brezdomcev v Parizu. Humanitarna organizacija je razdelila 300 'dveh sekundnih šotorov', da bi ugnala Parižane, ki spijo na prostem. Predhodno zavetišče z logotipom Medecins du Monde je opozorilo na število brezdomcev in oblasti so hitro ukrepale, da bi odobrile 10 milijonov dolarjev za nujne stanovanja. Med eno najhujših poplav v zgodovini južnega indijskega mesta Chennai je Ola Cabs pripeljal s čolni za prevoz ljudi, nasedlih v različnih krajih, in tudi za nujne primere. To je bilo zajeto v televiziji in časopisih, ki dajejo prepotrebno podobo blagovne znamke za operaterja taksijev.

  1. Brez formule za uspeh:

Vse oblike nekonvencionalnega trženja nimajo formule uspeha, ki bi jih bilo mogoče enotno uporabiti. Rezultat je nepredvidljiv in veliko je odvisno od ustvarjalnosti za njim in kulturnega konteksta, v katerem je razporejen. Vendar pa lahko prihranite veliko denarja za stroške oglaševanja in morda zagotovite boljši donos naložbe (ROI). Po besedah ​​Ryana Luma, ustanovitelja in urednika Creative Guerilla Marketinga, Amerika vsako leto porabi 250 milijard dolarjev za marketing in oglaševanje. V tem okviru je nekonvencionalna metoda takšnega gverilskega marketinga oglaševanje z namigom, njegova umazanija poceni in polna zvijač.

Zaključek

Gverilske kampanje so morda bolj povezane s prireditvami na ulicah in njenim odzivom preko ustnih ust in socialnih medijev, vendar je virusni marketing močno odvisen od družbenih medijev, ki jih boste opazili.

Športni dogodki, filmi, priljubljene televizijske reklame in sejmi postanejo priljubljena mesta blagovnih znamk za začetek inovativnih kampanj. PRWeek je poročal, da letošnji Super Bowl ne bo izjema. Zunaj ZDA je Združeno kraljestvo tista država, ki tweetira največ o dogodku. Z marketinškega vidika je njegov doseg postal fenomenalen, vendar ne toliko, kolikor znaša 3, 2 milijarde ameriških televizijskih dosegov nogometnega svetovnega pokala. Lahko bi se pojavil kot dogodek, ki bi lahko bil priča številnim nekonvencionalnim trženjskim strategijam, kot so gverilstvo, zaseda, virusna med drugim.

Priporočeni članki

Tukaj je nekaj člankov, ki vam bodo pomagali do podrobnejših informacij o Guerilla Marketingu, zato pojdite po povezavi.

  1. 6 zelo konkurenčnih tehnik trženja virusov (močno)
  2. Buzz ali virusno trženje
  3. Strateški marketing vs taktični marketing: kaj je bolje? (Koristno)
  4. 12 učinkovitih korakov najboljših avtomatiziranih e-poštnih sporočil

Kategorija:

Razvoj podjetništva