Uvod v strategijo ostrenja
Fokusne strategije so med tremi Porterovemi arhetipskimi strategijami, te tri strategije so stroškovno vodstvo, diferenciacija in osredotočenost. Vse tri strategije imajo en cilj, ki je strankam zagotoviti vrhunsko vrednost. Te strategije temeljijo na določenih načelih konkurenčne prednosti, to je zagotavljanje vrhunske vrednosti za stranke z zaslužkom nadpovprečnega donosa za podjetje in deležnike. Splošna pozornost je namenjena zagotavljanju najboljšega izdelka kupcu bolje kot kdorkoli drug na trgu.
Kaj je strategija fokusiranja?
Strategija je določitev ciljev in dolgoročnih ciljev ter prilagajanje ukrepov in dodeljevanje sredstev, potrebnih za izvajanje tega cilja. Strategija je najpomembnejša glede prihodnosti in negotovosti. Strategija temelji na načrtovanju za naslednji dan ali prihodnost in pričakuje se, da bodo iz strategije dosegli najboljše rezultate, pomembno je, da se spopademo z negotovim jutri in se pripravimo tako, da se danes pripravimo na prihodnje možnosti. Strateške odločitve niso enostavne, vendar so zapletene, pričakovana prihodnost pa lahko izhaja iz zapletenih, socialnih, tehničnih in drugih interakcij in strategija, izdelana prejšnji dan, lahko prihrani v situaciji.
Koraki za dosego uspeha s pravilno strategijo
Korak 1
Zahteva opis poslanstva in ciljev, ki bi morali imeti finančno uspešnost tudi organizacije, opis mora biti za določen časovni pas. Strateška analiza namenov in deležnikov se izvede tako, da se natančno poznajo izjave o misiji in viziji, izjava o strateški nameri in ocena deležnikov in deležnikov.
2. korak
Opisuje področje organizacije, na kateri trgu iščejo konkurenco. Za organizacijo je pomembno, da se pravilno odloči; odločitve so lahko na istem kanalu, vendar ne smejo presegati znanja. Izbire lahko tudi, če bo organizacija v središču pozornosti samo domači trg ali bo šla večnacionalno, kar je lahko raznovrstnost na trgu izdelkov.
3. korak
Artikulacija je pomembna zaradi koristi, ki jih podjetje lahko prinese sebi in svojim strankam pri izbiri trga, ki so ga ustvarili. Organizacija mora imeti v mislih, da zakaj bi stranka kupila izdelek? Zakaj bi stranka kupila od vas? Kakšno vrednost lahko podjetje ustvari s predlogom za stranko?
4. korak
Za konkurenčnimi prednostmi bi morala obstajati strateška logika, to so lahko strategije v dveh delih, ena je pozicioniranje logike na trgu (tržna logika), ki podpira konkurenčne prednosti podjetja.
Strategija tržnega osredotočanja
Če se odločijo za to strategijo, si organizacija prizadeva bodisi za nizke stroške kot za konkurente, ki služijo temu tržnemu segmentu, ali možnost ponudbe nišnih članov, ki se razlikujejo od konkurentov. Strategija osredotočanja je v osnovi izbira, ki jo imajo kupci izrazite želje. Kadar strategija temelji na segmentu kupcev, katerih potrebe so ceneje zadovoljive razmeroma na trgu, potem strategija osredotočanja temelji na nizkih stroških. Prav tako potrebuje kupca v segmentu diferenciacije edinstven izdelek. Strategija fokusiranja je usmerjena na določen segment trga, osredotočena je na izbrano skupino kupcev, paleto izdelkov, geografsko območje ali linijo storitev. Sprejema ozko konkurenčno področje v panogi.
Cilj strategije Focus je povečati tržni delež z delovanjem na tržnem niši ali trgu z manj konkurence. Trg niše izhaja iz več dejavnikov, kot so geografija, lastnosti kupca, specifikacija izdelka in zahteve. Uspeh strategije osredotočanja se šteje, če je segment industrije dovolj velik, da ima potencial rasti v primerjavi s svojimi konkurenti. Večja in srednje velika podjetja uporabljajo strategijo osredotočanja v povezavi z diferenciacijo in generično strategijo vodenja stroškov.
Konkurenčne strategije za drugačen položaj na trgu
Pet strategij konkurence za drugačen položaj na trgu je:
1) Splošna strategija ponudnika nizkih stroškov
Če si močno prizadevamo za doseganje nižjih stroškov kot konkurenti in je privlačen širokemu številu kupcev, ponavadi to nadomestimo s konkurenti, ki so podcenjeni.
2) Strategija široke diferenciacije
Strategija je predstaviti drugačen izdelek od konkurenta na način, ki bo privlačen širokemu krogu kupcev.
3) Usmerjena strategija z nizkimi stroški
V tem segmentu je poudarek na kupcih ozkega trga in konkurenci kupcem v istem scenariju. Družba mora obdržati nižje cene, da služi članom niš po nižji ceni kot tekmeci na trgu.
4) Strategija osredotočene diferenciacije
V tem segmentu je poudarek na ozkih kupcih in konkurenci tekmecem, saj ponujajo prilagojene atribute članom niš, ki so boljši od tekmecev na trgu.
5) Strategija najboljšega ponudnika stroškov
V tem segmentu je poudarek na zagotavljanju najboljšega izdelka z boljšimi stroški, vrednost denarja je osredotočenost z vključitvijo dobrega v odlične lastnosti izdelka z nižjimi stroški kot tekmeci. Poudarek je na najnižjih stroških in cenah v primerjavi s konkurenčnimi atributi, ki jih ponujajo.
a) Strategija nizkocenovnega vodenja
To temelji na sposobnosti organizacije, ki lahko izdelek ali storitev nudi po nižjih stroških kot njegovi konkurenti. Predpostavka nizkocenovne strategije je, da pridobi znatno stroškovno prednost pred tekmeci, ki jo lahko kupci prenesejo za večji dobiček ali tržni delež. Strategija z nizkimi stroški lahko prinese prednost, če lahko podjetje zasluži višjo stopnjo dobička s prodajo izdelkov po isti tržni ceni kot tekmeci. Ti izdelki so namenjeni prodaji po nižji ceni in privlačnosti povprečnemu kupcu na širokem ciljnem trgu. Včasih imajo ti izdelki visoke standarde in niso prilagojeni okusom, potrebam ali željam posameznika. Torej, če strategiji vodenja nizkih stroškov sledi čim večja prilagoditev izdelkov, lahko podjetje zagotovi koristi od obsega obsega in izkušenj. Strategije vodenja z nizkimi stroški se lahko zaradi ugodnosti uporabljajo tudi v podjetjih, ki temeljijo na storitvah.
b) Prednosti gradnje nizkih stroškov
Prisotnost močnega trga lahko podjetju omogoči, da tekmece prepriča, da ne začnejo cenovnih vojn znotraj industrije, kar pomeni, da lahko poceni podjetja postavijo temelje za cenovno disciplino na trgu. Nizkocenovna podjetja zlahka držijo konkurenco iz panoge s svojo močjo znižanja cen, kar je lahko velika ovira za podjetja, ki razmišljajo o vstopu v panogo.
Priporočeni članki
To je vodnik za strategijo ostrenja. Tukaj razpravljamo o definiciji in petih konkurenčnih strategijah za drugačen položaj na trgu, skupaj s koraki za dosego uspeha za dosego cilja in strategijo tržnega osredotočanja. Če želite izvedeti več, si oglejte tudi naslednje članke -
- Strategija storitev ITIL
- Strategija pridobivanja kupcev
- Strategija prodajne ekipe
- Orodja za strateško načrtovanje