Neposredni marketing vs posredno trženje zahteva razumevanje resne analize. Oba sistema izvirata iz metode trženjskega komuniciranja, imenovane "promocija". Komunikacija med kupcem in prodajalcem je ena najpomembnejših točk v trženju. Ob ustrezni komunikaciji obstaja velika verjetnost, da se bosta obe strani pojavili nerazumevanje, kar bo na koncu povzročilo kaos na trgu. Preverimo, kakšna je razlika med obema in kako jih je mogoče kombinirati, da bi izkoristili koristi.

Neposredno trženje vs Indirektno trženje infografike

Neposredno trženje

Neposredno trženje, kot so oglasi revij in časopisov ali televizijske reklame, vam pomagajo, da se usmerite na določen demografski odsek s prodajnim nagibom, posebej zgrajenim zanje. Toda ali dobimo informacije, potrebne za izdelavo teh marketinških kampanj? Tudi ne tako dolgo nazaj bi podjetja porabila ogromne vsote denarja za tržne raziskave, ki so bile v veliki meri izvedene osebno, ali po telefonu.

Te dni več ne velja, ko internet prihaja kot dejanski kanal za zagotavljanje informacij. Poleg tega, da osebni računalnik in enostaven dostop do interneta prek pametnih telefonov in zavihkov neposredne tržne raziskave ne potrebujejo več pretirane količine denarja. Vse informacije so na voljo s klikom gumba miške.

Ker je konvencionalno trženje sprožilo ustvarjanje različnih taktik posrednega trženja, to še ne pomeni, da jih ni mogoče uporabljati skupaj. Dejansko združitev obeh pristopov zagotavlja pomembne informacije, ki ste jih zbrali iz posrednih tehnik, ki jih boste kasneje uporabili pri neposrednih trženjskih akcijah.

Kaj lahko naredi neposredno trženje

Tehnike neposrednega trženja, kot so reklame na televiziji in revijah, telemarketing in panoji, vam omogočajo, da na svojem trgu dosežete nič s prilagojenimi sporočili.

Seveda obstaja nekaj slabosti pri tej metodi. Faktor stroškov je eden najbolj očitnih vseh. Neposredno trženje je lahko zelo drago, kar lahko močno vpliva na donosnost naložbe, zlasti če ste lastnik majhnega podjetja.

Toda hitrost, s katero začnete videti donosnost, uravnava stroške, povezane z razvojem in vodenjem kampanj. Donosnosti je mogoče enostavno izmeriti, še posebej, če so kampanje dobro narejene in toplo sprejete.

Kako pa zagotovite, da vaše oglaševalske akcije poravnajo ciljno skupino, ki jo želite ciljati? Pred tem so podjetja za tržne raziskave porabila na tisoče dolarjev za tisto, kar želijo kupci. Kampanje so pogosto potekale z edinim ciljem, da povečajo zaupanje kupcev v blagovno znamko.

To pa ne drži več. Ljudje danes želijo, da je njihovo poslovanje usmerjeno v storitve, kar pogosto naredi ali prekine odnos kupca in prodajalca. S širjenjem interneta in posledičnim dosegom družbenih medijev je zdaj cenejše in lažje kot prej zasnovati takšen odnos s svojo stranko.

Vse, kar potrebujete, je ekipa ali celo v nekaterih primerih samo posameznik, ki z metodami posrednega trženja zbira vrsto informacij, potrebnih za ustvarjanje kampanje za izbrani oddelek za stranke.

Posredno trženje: Osredotočenost na odnos kupcev

Posredno trženje vključuje glasila, bloge, promocijo računov v družbenih medijih in podobne druge dejavnosti, ki fizično ne prodajo ničesar. Te podjetjem omogočajo, da si ustvarijo zvestobo in zaupanje kupcev, poleg tega pa si ustvarijo stik s potencialnimi kupci, saj ne sodelujejo v trženju iz zasede, ko komunicirajo z vami.

Pravzaprav bi lahko pozitivna interakcija preko platforme družbenih medijev vaše občinstvo pretvorila iz verjetnih kupcev v evangeliste blagovnih znamk. K temu lahko privede posredno trženje in posledično povzroči kvantni skok donosnosti naložbe. Najboljši del celotne vaje je, da so stroški minimalni.

Edini strošek, ki je običajno povezan s posrednim trženjem, je plačilo tržnikom ali marketinškim pripravnikom, ki imajo nalogo, da napišejo kopije in sodelujejo z vsemi računi družbenih medijev, ki jih imate. To bi lahko bili Twitter, Facebook ali storitve vizualnih medijev, kot je Instagram.

Posredno trženje, tako kot zgoraj omenjeno, ni povsem brez pomanjkljivosti. Na primer, potreben je čas, da ugotovite svojo prisotnost na platformi družbenih medijev. Obstaja veliko virov o tem, kako lahko tržiš na družbenih medijih in več novih različic se nenehno pojavlja. Vendar je potreben čas, da se navadite na pravila igre, kot so optimizacija iskalnikov (SEO) in hashtagi.

Druga slabost, s katero se pogosto spopadajo posredni tržniki, je težava pri merjenju rezultatov teh metod. Ponovni blog ali ponovni tvit nikoli ne pomeni, da je oseba zainteresirana za nakup vašega izdelka ali storitve. Mogoče lahko s kombiniranjem obeh tehnik z informacijami, zbranimi iz različnih posrednih marketinških kampanj, z veseljem priskrbite koristne podatke, ki za vaše podjetje zelo koristijo.

Opomba: Postanite specialist za marketing
Naučite se konceptov trženja in uporabljajte v resničnem svetu. Načrtujte in izvajajte promocijske kampanje. Postanite uspešen vodja trženja z našim praktičnim usposabljanjem.

Kakšna je razlika med neposrednim in posrednim trženjem?

Tako neposredno kot posredno trženje sta metodi za vzpostavitev komunikacije s strankami. Ponavadi se razlikujejo po nekaterih ključnih dejavnikih.

  • Namen : Namen neposrednega trženja je ciljanje na izbrani segment strank. Njegov namen je pritisniti na kupce, da kupijo izdelek ali storitev. Trgovec ima zaradi prednosti neposredne komunikacije sposobnost biti agresiven pri prepričevanju potencialnega kupca. Po drugi strani je namen posrednega trženja opomniti na izdelek ali storitev, ki so ga kupci že seznanili. Posredno trženje spodbuja prepoznavnost blagovne znamke. Za izdelke množičnega trga, kot je prosti tržni komercialni izdelek, je ponavljajoča se komunikacija pomembna in dobro služi svojemu namenu.
  • Odgovor : Pri neposrednem trženju lahko tržnik zabeleži takojšen odziv publike, ker je izbran in ciljno usmerjen ter vključuje neposredno komunikacijo med seboj. Vendar pa pri posrednem trženju ni na voljo, ker je usmerjena v množične medije, tj.

    Priporočeni tečaji

    • PMP Tečaji upravljanja s časom
    • Spremljanje in nadzor projektnega programa
    • Spletno usposabljanje za vodenje kakovosti PMP

V primerjavi s stroški, ki sodelujejo pri posrednem trženju, so tudi nižji. Uporablja orodja, kot so elektronska pošta in internet, ter osebne napotnice, ki so v primerjavi s tradicionalnimi načini oglaševanja, kot sta tiskani medij in televizija, veliko cenejši. Neposredno trženje na svoji strani uporablja slednje metode, ki so dražje od drugih promocijskih kanalov.

  • Ciljna publika : Občinstvo neposrednega trženja je dobro usmerjena in izbrana skupina. Tako se lahko, če pravilno analizira ciljno občinstvo, direktno trženje izkaže za katastrofo za promotorja. Posredno trženje, kot že rečeno, je usmerjeno v množične medije. V večini primerov nimajo sledljive ciljne skupine.

Direktno in posredno trženje sta komunikacijsko orodje za obveščanje stranke o izdelku ali storitvi. Toda postopek dostave in izbira kupcev vodi k razliki. Nadaljnja predstavitev bo razkrila, da se odziv, namen, ciljna publika in stroški lahko med dvema marketinškima kanaloma precej razlikujejo.

Kateri za vas?

To je nedvomno največje vprašanje. Bi morali več vlagati v indirektno trženje in popolnoma prezreti neposredni marketing? Ali pa bi morali storiti obratno, ker vam to bolj ustreza? Večina podjetij se sooča s to dilemo in še več je tistih, ki delajo svojo največjo napako, tj. Ne posvečajo pozornosti prednosti in slabosti. Mnenje se med vodstvom lahko razlikuje. Medtem ko lahko en odsek stoji poleg posrednega trženja, na primer pripovedovanje zgodb, vzpostavljanje dobrega razmerja s ciljno publiko ter postavljanje lojalnosti in delitve vrednot, lahko drugi zahteva hitra dejanja in hitrejše rezultate ter se seveda nagne k neposrednemu trženju.

Združevanje obeh, izkoriščanje koristi obeh

Zdaj bodo stvari postale zanimivejše. Z možnostjo vzpostavljanja močnejšega in tesnejšega odnosa s svojo stranko prek družbenih medijev obstaja velik potencial za pridobivanje informacij iz teh virov. Ti podatki se lahko uporabijo v vaši kampanji za neposredno trženje.

Podatki, kot so televizijski kanali, ki jih gleda vaše ciljno občinstvo, ali časopisi in revije, ki jih berejo (tradicionalna in spletna), in celo čas, ko bodo na spletu, da preverijo svojo e-pošto, so vsi potrebni za zagotovitev, da ustvarite dovolj zvoka za svoje pred nakupom tiskanja ali pošljite to prodajno ponudbo tistim na seznamu stikov.

Če zberete informacije in jih pravilno uporabite, lahko privedete do večje donosnosti naložbe. Z majhnim finančnim vložkom z vaše strani lahko iz neposrednih trženjskih kampanj največ izkoristite. Če združite tradicionalne in starejše tehnike z novejšimi in manj neposrednimi taktikami, lahko zagotovite donosnost vsakega dolarja, porabljenega za kampanjo.

Posredno je?

Učinkovita strategija trženja bo pomešala najboljše iz obeh svetov neposrednega in posrednega trženja. Prednosti in pomanjkljivosti vsake strategije morajo biti jasno opredeljene. A način, kako se je trženje razvijalo skozi leta, so znaki očitni, da je posredna pot prihodnost. Ključ do uspeha je, da svoje vire usmerite v posredno trženje. Vendar to še ne pomeni, da popolnoma opustite svoje poti neposrednega trženja. Lahko združite oba in izkoristite ustrezne močne točke in premostite šibkejše.

Poročilo HubSpot State of Inbound (2014) pravi, da se proračuni za posredno (vhodno) trženje v zadnjih nekaj letih močno povečujejo. Če se sprašujete, ali vam bo bloganje koristilo, piše v poročilu: "Blog podjetja ustvari najmočnejšo povezavo s pozitivno donosnostjo naložbe, kar je 13-krat več kot tržniki brez bloga."

Razmislite o neposrednem in posrednem trženju v naslednjih okoliščinah.

  • Če že imate sedež podjetja : To pomeni, da imate ciljno publiko, ki poskrbi in ljudje že kupujejo izdelke in trošijo denar. Toda ne morete se ustaviti tam. Ko prodaja neprestano teče, si morate vložiti več truda v zvezi z dolgoročnimi vhodnimi trženjskimi strategijami.
  • Če imate zagon : Čas je zelo pomemben dejavnik za vsa nova podjetja. Čim prej postavite svoj posredni marketinški načrt. Družbeni mediji in blogi so odličen način za začetek vaše kampanje. Objave na spletnem dnevniku bodo pripomogle k večji prepoznavnosti blagovne znamke in zanimanju za vaše podjetje. Strategijo zmešajte z nekaterimi metodami neposrednega trženja. Na primer, na objavah na spletnem dnevniku navedite družabne medije in natisnite povezave z oglasi ali izročite letake s smernico, ki daje več informacij.

Neposredno trženje vs Posredno trženje - Končne besede

Poznavanje razlike med obema trženjskima sistemoma in način, kako ju uskladiti, da bi kar najbolje izkoristili svoje podjetje, je tisto, kar vas bo ločilo od preostalega paketa. Samo odvisno od tega morda ne bo želenih rezultatov.

Ne pozabite, da je pri neposrednem trženju agresiven in preganjate stranke s prodajnimi parcelami, ki lahko prinesejo ali ne bodo prinesle prihodka. Posredno trženje pomeni povezovanje z občinstvom, informiranje in pridobivanje strank do vas.

Oglejte si do zdaj izvedene tržne dejavnosti. Če se zavedate, da se stranke ali velik del njih oddaljijo od vas, začnite toniti s pravilnimi kavlji in začnite jim dodajati nekaj vrednosti.

  • Začnite prodajati več osebnih zgodb
  • Delite metafore
  • Povežite se s ciljno publiko in poiščite načine, kako jim pomagati.
  • Gradite na teh odnosih.

Če se zavedate, da ste nekoliko obsedeni z džabami in ne sprašujete po prodaji, se ob pravem času začnite osredotočiti, da se počutite. Če boste morali vdreti v panje, poskusite naslednje.

  • Vadite prodajo pri družinskem članu, poslovnem partnerju ali prijatelju, tj. Nekomu, ki ga poznate, vam bo dal konstruktivne, iskrene in nepristranske povratne informacije.
  • Imenujte „tesnega“ uradnika - nekoga, ki lahko sklene posel - za prodajo, potem ko privedete stranko.

Podjetja se ne izvajajo več tako, kot so bila včasih. Igra se je zelo spremenila in tisti, ki jim je uspelo slediti spremembam, bodo verjetno zgradili dolgoročno in trajnostno poslovanje. Umetnost postavljanja izdelkov in storitev. Znanje, kako obvladati umetnost, je ključno za to, ali vaše podjetje preživi test časa.

Z neposrednim trženjem na vodilnem mestu, ki ga podpira posredno trženje, lahko vaš marketinški splet dolgoročno prihrani tako v tako hitrih prihodkih kot v zvestobi kupcev. Trajnostno posredno trženje pomaga pri priklicu blagovne znamke. Končno koristi vašemu podjetju.

Priporočeni članki

Tukaj je nekaj člankov, ki vam bodo pomagali do podrobnejših informacij o neposrednem trženju ali posrednem trženju, zato pojdite po povezavi.

  1. 10 najbolj pomembnih marketinških raziskav
  2. Prednosti neposrednega trženja | Prednosti in slabosti | Vrste
  3. 10 najboljših orodij neposrednega trženja | Orodja za poslovno trženje
  4. 11 Pomembne spretnosti, ki jih mora imeti vodja digitalnega marketinga

Kategorija:

Razvoj podjetništva