Velike laži večstopenjskega marketinga -
Predstavljajte si trg, na katerem ni hierarhije distributerjev, prevoznikov in posrednikov (C&F), trgovcev na debelo in trgovcev na drobno. Namesto tega podjetje izdelke neposredno dobavi neodvisnim distributerjem, ki v okviru njih razvijejo mrežo neodvisnih distributerjev, imenovane downlines. Neodvisni distributerji, ki sestavljajo zgornjo linijo, so nagrajeni za prodajo, ki jo opravijo distributerji pod njimi, in za izdelke, ki jih porabijo sami. Ta vrsta neposrednega trženja se imenuje večstopenjski ali mrežni marketing. V tem članku bomo razumeli koncept trženja na več ravneh.
Glede na industrijo neposredne prodaje večstopenjsko trženje ali mrežno trženje prihrani velike stroške, ki nastanejo pri tradicionalnem poslu vzpostavitve distribucijskih kanalov, ki jih sestavljajo distributerji, podjetja C&F, trgovci na debelo in trgovci na drobno. Ti prihranki se prenesejo na potrošnike ali druge neodvisne distributerje.
V večini držav se tovrstno večstopenjsko ali mrežno trženje popularizira med brezposelnimi, zaposlenimi, upokojenci in poslovnimi ljudmi, da bi brez večjega truda zaslužili dodaten dohodek. Ko se spodnje črte razvijejo, vsako novo podjetje, ki ga ustvari, vodi do prihodka za navzgor. V običajnem poslu ali podjetju si še naprej močno prizadevamo, da bi ostali tam, kjer so ali rastejo na karierni lestvici, toda z mrežnim trženjem po začetnih prizadevanjih za razvoj spodnjih linij, vse, kar je potrebno, je spodbuditi spodbude k delu in s tem zaslužiti pasivni dohodek. Pasivni dohodek je dohodek, ki izhaja iz začetnega napora ali naložbe, ki pride po obdobju, v katerem ni potreben dodaten napor. Prihodki od najemnin so primer pasivnega dohodka.
Kljub vsem prednostim, ki naj bi jih imele, večina ljudi, ki se pridružijo shemi, konča s slabimi rezultati, le nekaj pa jih ima. Treba je biti previden pri piramidnih shemah, ki plačujejo starejše distributerje na podlagi plačil, ki so jih opravili novi kadri in ne na podlagi prodaje izdelkov. V večini držav so piramidne ali Ponzijeve sheme nezakonite in jih kaznujejo z denarno kaznijo in zaporom.
Ali gre za večstopenjski marketing (MLM)
Tu je deset razlogov (ali laži) omrežnega ali večstopenjskega trženja, vsi morajo biti previdni pri:
1. Trgovanje na več ravneh je v primerjavi s konvencionalnimi donosen posel
Podjetja za mrežni marketing si močno prizadevajo, da ugotovijo, da trženje na več ravneh prinaša več denarja kot običajna podjetja ali delovna mesta. Najpogosteje gre za peščico ljudi na vrhu sheme, ki so se pridružili na začetku in razvili nižjo linijo, ki je na koncu bogata, medtem ko večina, ki nima downlines ali je ne more ustvariti, na koncu izgubi denar ali ne dobiček od podjetja sploh. Matematično gledano argumenti podjetij modelov, ki temeljijo na točkovnem sistemu vrednosti, ne morejo omogočiti velikega donosa distributerjem. Če je za razvoj spodnje linije potrebnih tisoč ljudi, je treba teh tisoč ustvariti še tisoč in vsak milijon ljudi se mora vpisati, da bo strategija uspešna.
Nekateri strokovnjaki so povedali, da ogromen denar, ki ga bodo zaslužili nekateri najboljši izvajalci, izvira iz stalnega vpisa, ki ga omogočajo nižji zneski. Ker na območju ne obstajajo omejitve za številne distributerje in raziskave o tržnem potencialu v regiji ne obstajajo.
2. Neodvisni distributerji so lastniki podjetij
Pogosto pravijo, da so neodvisni distributerji lastniki svojega podjetja. Mogoče je delno res, saj niso dolžni nikomur poročati in lahko določijo cilje, na katerih bodo delali. Res je, da zaslužijo na podlagi prodaje, ki jo ustvarijo z njimi in njihovih znižanj, vendar nimajo terjatev do delnic, dividend in dobička podjetja. Večina distributerjev bi imela srečo, če bi pridobila dodaten dohodek, saj se mora v njihovem omrežju zgoditi več novih zaposlitev in prodaje, da bi dobili dober dohodek. Lastništvo podjetja je iluzija, medtem ko dejansko ni nobene neodvisnosti, saj vam je včasih prepovedano distribucijo konkurenčnega izdelka. V Multilevel Marketingu ni podjetništva, ampak le trženjska ureditev pod določenimi pogoji. Izdelkov ni mogoče prodati v trgovinah. To je treba storiti doma ali na sestankih, posebej sklicanih za razvoj novih distributerjev in prodaje.
3. V večstopenjskem marketingu lahko uspe vsak
Tisti, ki nove ljudi prepričujejo, da se pridružijo večstopenjskemu trženju, poudarjajo, da lahko z nekajdnevnim usposabljanjem kdorkoli uspe v večstopenjskem marketinškem poslu. Trženje je specializirano znanje v vsaki organizaciji in če želite biti dober tržnik, je za razvoj medosebnih veščin, predstavitvenih sposobnosti, prodajnih veščin, vodstvenih sposobnosti in predvsem motivacijskih sposobnosti za vodenje ekipe potrebno veliko trdega dela. Tako kot ima vsak posameznik nekaj prirojenega talenta in spretnosti, se lahko določena skupina ljudi sploh ne loti. Zato je zagotovilo, da se lahko na večstopenjskem trženju izvrstno ocenite na podlagi sposobnosti, ali posameznik rad hodi in se srečuje z ljudmi, razvija strategije za prodajo in namenja več ur za razumevanje podjetja, izdelkov in trženjskih načrtov .
4. Kmalu bo preko MLM prodanih toliko izdelkov in storitev
Vsak dan ste priča hitri rasti organizirane trgovine na drobno v nastajajočih državah in v določeni meri tudi za razvoj trgov. V nekaterih regijah lahko najdete nove tržne centre, komercialne lokale, ekskluzivne prodajne znamke podjetij, ki urejajo majhne mame in pop zgodbe.
Med hitro rastjo organiziranih trgovin in trgovskih centrov podjetja na več ravneh trdijo, da ljudje verjamejo, da je trgovina na drobno priča padajočem trendu in več podjetij se preusmeri v mrežno trženje. Vendar pa se tudi na razvitih trgih le en odstotek maloprodajne prodaje zgodi prek večstopenjskega marketinga.
Priporočeni tečaji
- Certifikacijski tečaj blagovne znamke
- Tečaj za promocijo spletne prodaje
- Usposabljanje CBAP
5. Omrežno trženje je najboljši način, da dosežete potrošnike
Podjetja z več ravni trženja poudarjajo, da je njihova strategija najboljši in stroškovno najučinkovitejši način za doseganje potrošnikov, saj ni hierarhije trgovcev na debelo in trgovce na drobno. Vendar pa z omejenim številom izdelkov in storitev, ki jih ponuja večstopenjsko trženje, potrošniki končajo z omejeno izbiro pogosto dragih izdelkov in dobijo manjše nagrade, če zmanjšanje prodaje ali novih zaposlitev za poslovanje zmanjša.
Najpogosteje podjetje nove distributerje poziva, naj sestavijo seznam družinskih članov, sorodnikov in prijateljev in se najprej povežejo z njimi. Nekateri so morda zavezani, da se pridružijo podjetju, ki temelji na odnosih, vendar morda nimajo potrebe po delu ali motivacije za nadaljnje poslovanje. To bi razložilo njun odnos.
Destruktivni element poslovanja je pritisk na prijatelje in sorodnike, da se pridružijo mreži ali kupijo izdelke. Po mnenju marketinških strokovnjakov lahko poskus uporabe osebnih odnosov za gradnjo podjetja uniči družbeni temelj.
6. Sistem točk in nagrade so privlačni
Podjetja za mrežni marketing pripravijo model nagrad in točk (PV), zasluženih s prodajo in privabljanjem novih ljudi. Včasih predstavljajo hipotetično ali včasih pretirano sliko pretoka prihodkov iz poslovanja in novim distributerjem je pogosto težko razložiti to z novimi spodnjicami, ki jih ustvarijo. Najpogosteje predstavljajo nekaj ljudi, ki jim je uspelo poslovanje s to formulo, vendar le redko govorijo o večini, ki je bodisi zapustila posel, bodisi niso zaslužili veliko denarja.
7. Trženje na več ravneh spodbuja boljše odnose
Pogosto pravijo, da večstopenjski marketing ustvarja dobre odnose v skupnosti, večina dogodkov je zasnovana na družini in zato spodbuja sodelovanje in enotnost v skupnosti. Mogoče je res, da bodo imeli distributerji, ki si prizadevajo za razvoj podjetja, skupni cilj in se lahko pogosto srečujejo, vendar pa lahko škodijo tudi odnosom, če nanje pritisnete, da se pridružijo omrežju ali kupijo izdelke. Skupnost ali podpornik meni, da jih novi kadri dobijo v celoti glede na njihove nakupe. Takšna razmerja morda ne bodo trajala, če cilji niso doseženi ali če nakupi in vpisi upadejo, tudi občestvo se razpade.
8. Poslovanje na več ravneh je zakonito
V mnogih državah je poslovanje na več ravneh zakonito, vendar v nekaterih pokrajinah lokalne oblasti takim podjetjem morda niso dovolile opravljanja dejavnosti, saj morajo izpolnjevati davčne predpise, registracijo in druge predpise. Zato je v interesu, da se novi distributerji vključijo v mrežo, preveriti, ali je podjetje pravilno registriralo svoje poslovanje in dejavnost v skladu z zakonskimi pravili in predpisi, ki veljajo na državni in zvezni ravni.
9. Trženje na več ravneh je duhovno gibanje
Podjetja, ki tržijo na več ravneh, včasih poskušajo gibanje promovirati kot duhovno gibanje in trdijo, da izpolnjuje nekatera krščanska načela ali biblijske prerokbe. In ustvarjanje ali čaščenje bogastva je vrhunec v življenju. Pogosto izgubijo pogled na pristno duhovnost, kot jo učijo religije. Zloraba takšnih načel bi morala biti znak, da je naložbena priložnost varljiva. Če podjetje poskuša podjetju zagotoviti duhovno razsežnost, morajo biti kupci pozorni.
10. Izdelki trženja na več ravneh so vrhunski izdelki
Podjetja, ki tržijo na več ravneh, svoje izdelke pogosto tržijo kot vrhunske izdelke, patentirane in posebej izdelane s sestavinami ali materiali, ki jih izdelajo sami, ki imajo lahko koristi za zdravje ali imajo vrhunske lastnosti, ki upravičujejo zaračunavanje premije kupcem. Ni mogoče preizkusiti takšnih trditev in zato je bolje biti previden, če se pridružite takšnemu poslu. Če nosite suknjič ali telovnik, lahko zdravite svoje zdravstvene težave ali kakšen hranilni prah lahko pomaga pri ustvarjanju vzdržljivosti, vse bi lahko bile pretirane trditve.
Zaključek
Poslovanje na več ravneh trženja je morda ustvarilo vzporedno pot pri trženju in poslovanju. Nekaterim podjetjem je morda uspelo razviti nove izdelke in ustvariti nekaj neodvisnih distributerjev, ki so prinašali dober dobiček. Vendar pa ta posel ni za vsakogar, tako kot trženje ni vsakogar.
Ameriško združenje za neposredno prodajo (DSA) je glede na več pomislekov, povezanih z večstopenjskim trženjem, objavilo nov sklop standardov zaščite potrošnikov in prodajnih sil, ki so začeli veljati 1. januarja 2016.
Nedavne spremembe etičnega kodeksa so se razširile na prejšnjo zahtevo, da vse predstavitve dohodka temeljijo na dokumentiranih dejstvih, tako da določijo posebne vrste utemeljitve, ki se zahtevajo, in natančno pojasnijo, kaj pomeni reprezentančni dohodek. Etični kodeks DSA, oblikovan leta 970, je bil spremenjen, da bi zagotovil, da izpolnjujejo zaščito potrošnikov in prodajne sile ali presegajo nenehno spreminjajoča se pričakovanja zainteresiranih strani.
Če dohodek distributerja temelji na zaposlovanju novih ljudi, ne pa na prodaji izdelkov javnosti, je to bolj ali manj Ponzijeva shema ali piramidna shema. Bolje je ohraniti takšne sheme. Kljub visokim pogovorom o prednosti izdelkov Multilevel Marketing in njihovi edinstveni naravi morajo potrošniki ali potencialni distributerji oceniti, kako konkurenčna je v primerjavi z drugimi ponudbami na trgu. Tiste, ki zagotavljajo čudežne ozdravitve, zajamčene rezultate, je bolje oceniti, preden se sprejme odločitev o njej.
Še pomembneje je, da je treba poslovni načrt analizirati na nekaj parametrov, preden se odločite za pridružitev podjetju. Vključuje strukturo nadomestil, morebitne stroške, dokaze v podporo zahtevkom podjetja glede pretoka dohodka in dobička, ime in kontaktne podatke podjetja. Če novi distributer ni prepričan o poslovnem predlogu, ga novi zaposleni ne morejo sporočiti.
Glede odškodninskih načrtov, zahtevkov podjetja in kako pravno zavezujoče je mogoče se posvetovati z odvetnikom ali pooblaščenim računovodjo?
Ne glede na denar, vložen v Multilevel Marketing, naj bi distributerju prinesel donos. Če kakovost izdelka ni dobra ali je poslovni potencial manjši od pričakovanega, morajo biti distributerji sposobni izkoristiti politiko nadomestil podjetja.
Bolje je, da dobite pisno politiko vračila podjetja v pisni obliki in vsebuje informacije o vračilu neporabljenih izdelkov, vključno z omejitvami in kaznimi. Stroški usposabljanja in materiala predstavljajo velik kos stroškov v tem poslu. Bolje je vprašati, koliko časa so drugi distributerji porabili za takšne programe in koristi, ki so jih pridobili.
Še pomembneje je, da je treba postaviti veliko vprašanj osebi, ki trži - letna prodaja izdelka, koliko je bilo prodanega distributerjem, stroški usposabljanja in nakupa novih izdelkov, dohodki in izplačani bonusi, koliko časa je treba nameniti na poslovanje. Pomembno je, da dobimo celovito sliko o tem, kako distributerji zaslužijo, kako velik upad je potreben za dobiček in kako dolgo bo trajalo, da se uspe celo v poslu.
Priporočeni članki
Tukaj je nekaj člankov, ki vam bodo pomagali, da boste dobili več podrobnosti o trženju na več ravneh, zato pojdite po povezavi.
- 10 priljubljenih vrst pospeševanja prodaje | Strategija
- 10 priljubljenih globalnih strategij trženja za podjetja
- 11 Zmogljivi nasveti za uspešen vodja marketinga
- 10 korakov za boljše rezultate v marketinškem oblaku