Vir slik: www.stockunlimited.com

Bodite uspešen vodja trženja - priljubljeno mnenje je, da izdelek ni pomemben, ampak način prodaje. Morda gre za pretiravanje, saj imajo potrošniki svobodo izbire v odprtem tržnem gospodarstvu, ne za razliko od monopola ali oligopolističnega gospodarstva, kjer je veliko kupcev, vendar manj prodajalcev.

Izdelek je v konkurenčnem okolju pomemben tudi zato, ker bi moral zadovoljiti nekatere potrebe ali potrebe potrošnika. Marketinško osebje je najpogosteje vključeno od zasnove izdelka do uvedbe izdelka in povratnih informacij.

Nič čudnega, da je vloga vodje marketinga v kateri koli organizaciji strateška in bolj verjetno je, da bodo marketinški ljudje napredovali na direktorska mesta in si želeli mesto v upravnem odboru ali celo postali izvršni direktor ali direktor zdravstva.

Najverjetneje je večja verjetnost, da se marketinško osebje premakne na višje vodstvene položaje v primerjavi s tehničnimi, kadrovskimi, računovodskimi ali administrativnimi.

Vodja trženja je nezavidljiv položaj, saj zahteva ogromno trdega dela, komunikacijskih veščin, konceptualizacije, medosebnih veščin in sposobnosti delati pod velikim pritiskom.

Nasveti za uspešnega marketing managerja

  1. Razvijte blagovno znamko, razumejte potrošniški um:

Ena ključnih odgovornosti vodje trženja je razvoj blagovne znamke ali blagovnih znamk podjetja. Razvoj blagovne znamke uspeva z razvojem izdelkov, s katerim prepozna težave ali potrebe potrošnika. Poleg tega mora vodja trženja promovirati podjetje skupaj z uveljavljanjem blagovne znamke.

Vodja trženja je lahko vključen v izdelavo logotipov, identifikacijo izdelkov, razvoj, trženje blagovnih znamk, oglaševalskih kampanj, preskusno trženje in vzpostavitev distribucijske in logistične mreže itd.

Razumevanje potrošniške psihe in strategij za oblikovanje blagovnih znamk je najpomembnejše za uspeh katerega koli vodje marketinga.

  1. Razumevanje prodaje, prodaje samega sebe:

Moški v marketingu je večkrat višji v hierarhiji skupine izdelkov in se ne vključuje v dejansko prodajo v maloprodaji, ki je domena vodje prodaje in vodstvenih delavcev.

Zato dobro sodeluje s prodajno ekipo in preučuje umetnost prodaje. Kot vodja trženja je treba nenehno prodajati strategije, ideje, naloge in odločitve v podjetju, zaradi česar je prodajna veščina življenjska naloga.

Nedvomno je smiselno vložiti čas za učenje umetnosti prodaje, čeprav ne gre za prodajo na terenu skozi celotno kariero, ampak za razumevanje kupčeve psihe in dinamike maloprodaje ter kako trgovci igrajo ključno vlogo pri promociji blagovne znamke podjetja na prodajnem mestu (PoS).

  1. Bodite strastni in dostavite izdelek:

Najpogosteje se ideje za nove izdelke najprej sprožijo na ravni trženja in nato sporočijo najvišjemu vodstvu, preden se začnejo delati z iskanjem sposobnosti preživetja izdelka in njegove potrebe.

Vodja trženja mora pokazati strast do dela, izdelka in izdelek uspešno dostaviti na trg. Če pa vodji trženja sam primanjkuje energije ali navdušenja, da bi izdelek nadaljeval, pa veliko, kar podjetje vloži v trženje, ne bo uspešno.

Energija trženja honcho mora preplaviti celotno ekipo in bo nalezljiva. To bo povzročilo večji uspeh izdelka in blagovne znamke.

  1. Ključne naloge za več nalog:

Trženje v primerjavi z večino drugih funkcij zahteva multidisciplinarni in večopravilni pristop, da se stvari uredijo. Za razvoj novih idej o izdelku za razvojno ekipo mora uporabiti sekundarne podatke, primarne ankete in povratne informacije strank.

Za doseganje boljših rezultatov mora tesno sodelovati tudi s člani skupine za oglaševanje, prodajo in odnose z javnostmi. Pripraviti morajo tudi različna poročila in ugotovitve, ki jih predložijo najvišjemu vodstvu v odobritev.

To vključuje ustrezne pisne komunikacijske spretnosti, predstavitvene veščine, donosnost naložb (ROI) ter oglaševalske in promocijske kampanje in tako naprej.

Podvojite kot stično točko za stike z javnostmi: V mnogih podjetjih, kjer oddelek za odnose z javnostmi ni tako močan, je pogosto vodja trženja, ki je stalno v stiku z mediji, da novinarjem ponudil intervjuje in citate za promocijo podjetja, njegovih izdelkov, in storitve.

Včasih bo morda moral nadzorovati škodo tako, kot to počne PR-človek pri spreminjanju negativne podobe ali dojemanja podjetja ali izdelka. V nekaterih primerih bodo morda potrebovali podporo PR strokovnjakov za izvajanje te naloge.

  1. Ne osredotočajte se samo na konkurenco iz iste panoge:

S konvergenco tehnologije lahko konkurenca za obstoječi izdelek ali blagovno znamko izvira iz popolnoma nepričakovane panožne vertikale. Največja grožnja, s katero se je soočila industrija kamer, ni bila sama od sebe, ampak razvoj pametnih mobilnih telefonov, ki ima številne funkcije, vključno z kamerami z visoko ločljivostjo in podporo takšnim aplikacijam, kot sta Whatsapp ali Bluetooth, za prenos slik in video posnetkov, odvisno od velikosti in resolucija.

Po besedah ​​Subirja Kumedana, arhitekta uporabniške izkušnje, naj bi marketinško osebje opravilo mini-konkurenčno analizo vsaj petih podjetij zunaj njegove vertikale. Po njegovem mnenju, če niste v vrhunski oblikovalski industriji / vertikali, kot sta potovanje potrošnikov ali dostava hrane, obstaja velika verjetnost, da se najboljše izkušnje v razredu dogajajo zunaj vaše vertikale.

  1. Naj bodo komunikacije z blagovno znamko preproste in osredotočene:

Vaš izdelek bo najverjetneje prinesel določeno vrednost v smislu uporabnosti, praktičnosti, vrhunske tehnologije, stroškovne učinkovitosti in drugih pozitivnih lastnosti. Zato je ključnega pomena, da prodajalec na trgu razume, da morajo biti njihove marketinške komunikacije naravnost preproste in enostavne.

Nekateri strokovnjaki poudarjajo, da so najboljše kampanje tiste, ki so osredotočene, preproste in jasne in bodo občinstvo zmanjšale. Nekdo si zapomni kampanjo Thumbs up, ki je pretekla - osvežujoča Cola ali Hondino kampanjo za njen novi motocikel: "Navi - karkoli že je, zabavno je.

Ali je to skuter, ali je to kolo, ne vem. Kamor koli gre, zabavna vožnja pravi, da je kampanja na celotnih straneh v časopisih.

Thumbs Up je bil za mlade res osvežujoč, saj bi bila Navi zabava za mlade. Tako preprosto, osredotočeno trženjsko komuniciranje bo dolgoročno prineslo boljše rezultate.

  1. Zagon izdelka brez preizkusnega trženja:

Trženjski vodje marsikdaj zaradi prevelike samozavesti v svoje sposobnosti ali svoje ideje uvajajo blagovne znamke, ne da bi jih prej preizkusili na trgu. Celo najboljši izdelki lahko spodletijo, če ni preizkusnega trženja, da bi ugotovili težave z izdelkom ali distribucijsko mrežo in izvedli popravne ukrepe. V zadnjem letu so morale številne blagovne znamke avtomobilov, mobilnih telefonov in prenosnikov odpoklicati nekatere svoje izdelke zaradi tehničnih napak ali zaradi neskladnosti z regulativnimi standardi.

  1. Osredotočenost na oblikovanje in ne na zahteve kupca:

Razumevanje potreb stranke je pomembnejše od oblikovalske estetike izdelka. Včasih samo delajo na izhodu iz dizajna ali izdelka in se poskušajo prilagoditi novemu dizajnu.

Vendar pa to, kar je potrebno, ni "preveč moj izdelek za uspeh, ampak mora temeljiti na določitvi vrste stranke, obnašanja (motivacije) in poti stranke. Izbor oblikovalskih predlog ali barvil mora temeljiti na takšnem razumevanju potrošnika.

  1. Osredotočite se na določeno ciljno publiko in ne na široko:

Najpogosteje tržnik oceni skupno velikost trga, recimo 500 milijonov USD in izračunamo, če bomo dobili vsaj 10% tržnega deleža, naš zaslužek bo v prvem letu 50 milijonov dolarjev. Vendar pa ignoriramo konkurenco, marže v panogi, običajne porabe oglasov ali tržno promocijo ne upoštevamo.

Poleg tega je pomemben razvoj profila kupcev, saj jih je mogoče bolje predstaviti, jim dati prednost pred sporočilom in omogočiti pozive k dejanjem v promocijskih akcijah.

  1. Razumevanje velikih podatkov:

Do pred nekaj leti je razumevanje tržne dinamike pomenilo odvisno od objavljenih sekundarnih podatkov, primarnih raziskav trga in več intuicije, da bi uspeli na trgu.

Toda s povečano zmogljivostjo obdelave računalnikov in razvojem sistemov baz podatkov je zdaj na voljo ogromna količina podatkov, ki se nanašajo na prodajo, nakup potrošnikov, prodajo na drobno, vedenje prek spleta pri nakupu kot strukturirani ali nestrukturirani podatki.

Ogromna revolucija v pridobivanju in analiziranju podatkov je tržnikom pomagala uporabljati Big Data za razumevanje vedenja in vpogleda potrošnikov.

  1. Socialni mediji prihajajo v ospredje:

Tržniki so bili tradicionalno navajeni le, da so se ukvarjali z množičnimi mediji in na fizičnem področju s skladiščenjem in transparenti. Vendar je hitra rast interneta, spleta, družbenih medijev (Facebook, Pinterest, Twitter) spremenila dinamiko oglaševanja in trženja.

In noben vodja trženja ne more prezreti novejših tehnologij, kot so mobilne in mobilne aplikacije, ki jim omogočajo, da bolje dosežejo mladino, da ne pozabijo email marketinga, kratkih sporočil in s tem povezanih možnosti.

To ne pomeni, da mora trženje razumeti tehnično plat teh novih tehnologij, vendar mora biti tehnično spreten, da za pravilno promocijo uporablja pravi medij

Zaključek

Hitro spreminjajoča se tržna dinamika, tehnologija, recesijski trendi, konkurenca in nižji življenjski cikli izdelkov so vse življenje vodje trženja naredili izziv. Gotovo so minili dnevi, ko je podjetje imelo izdelek, ki ga nihče drug ni mogel primerjati. Celo Apple se znajde v konkurenci z ducatom izvodov mačk v nekaj mesecih po lansiranju novega izdelka.

Uspeh na trgu pomeni, da blagovna znamka postane splošno ime za izdelek, kot je Xerox v industriji fotokopiranja, Unileverjev Surf za pralni prašek, SnowCem za zunanjo barvo in tako naprej.

Novodobni vodja trženja ne potrebuje le strategije, ampak tudi dobro kreativnost. Za strategijo uporabljajo leve možgane in za ustvarjalnost (desni možgani), kar pomeni, da mora dober tržnik imeti dobre analitične in ustvarjalne sposobnosti.

Morajo biti sposobni oblikovati in podpirati strategijo blagovne znamke z raziskovalnimi podatki, da se vodstvo prepriča o ideji.

Morali bi biti vizionarji in brez čredne miselnosti brez motivacije za inovacije. Na začetek vsake kampanje ali lansiranja izdelka morajo poiskati odgovore na nekatera vprašanja - ali bo to okrepilo mojo pozicijo blagovne znamke? Bo to dodalo vrednost obstoječim poslovanjem podjetja?

Uspešni tržnik ima dolgoročno perspektivo in se ne trudi zaradi kratkoročnih dobičkov. Prodajalci si prizadevajo za kratkoročne promocije in cenovne popuste ali lansiranje novih izdelkov, ki zmanjšujejo vrednost obstoječe blagovne znamke.

Enostavnost komunikacije je potrebna za vsakega tržnega managerja, zlasti pri oblikovanju kampanj. Vse, kar ima blagovna znamka, je nekaj sekund, na katere potrošnik naredi dober vtis. Zato je zelo pomembno poudariti lastnosti izdelka, kako ga uporabljati, kje ga dobiti in tako naprej.

Uspešni vodje trženja imajo dober estetski občutek in pomagajo oblikovalski ekipi, da si omisli pravo embalažo, logotipe in oglaševalske kampanje. Prav tako morajo biti dobre pri uravnoteženju proračunov za promocijske dejavnosti, tako da bodo v promocijah na spletu in zunaj nje doseženi boljši donosnosti naložb (ROI).

Za razliko od vodje trženja preteklih let, morajo biti današnji honhosi v koraku s tehnologijo, trenutnimi dogodki, socialnim okoljem in kulturnim kontekstom, v katerem delujejo, vrednotami in motivacijami, ki vplivajo na vedenje strank.

Pogosteje morajo imeti tako lokalno kot tudi globalno perspektivo, saj bi lahko naslednja konkurenca prišla ne iz države, temveč iz cenejše blagovne znamke iz Kitajske ali Tajvana. Lahko pa gre za cenejši izdelek, ki je na voljo na spletu zaradi nižjih stroškov distribucije.

Zdaj se farmacevtske družbe ne borijo med seboj, ampak nova pasma trgovcev, ki prodajajo zdravila in kozmetiko na spletu po veliko cenejših cenah.

Novodobni vodja trženja se mora spoprijeti s priložnostmi in grožnjami, ki jih ustvarjajo družbeni mediji, e-trgovina, veliki podatki, globalizirano poslovanje, mobilne tehnologije in na koncu prinese odličen nov izdelek ali storitev.

Izplača se, ker so najuspešnejši med njimi, ki so morda na čelu direktorjev ali direktorjev MD v organizaciji.

Procter in Gamble sta svoj marketinški oddelek preimenovala v upravljanje blagovnih znamk, zaradi česar so odgovorni za strategijo, načrte in rezultate blagovnih znamk. Tako je morda prišlo do blagovne znamke komunikacije ali (Bracomm!).

Priporočeni članki

Tu je nekaj člankov, ki vam bodo pomagali do podrobnosti o upravljavcu marketinga, zato samo pojdite po povezavi

  1. Analitične spretnosti za vodstveni nivo
  2. Najboljše pomembne stvari o orodjih za internetno trženje
  3. Trendi odnosov z javnostmi (2018)
  4. Kako doseči najboljše rezultate v izkustvenem marketingu?
  5. 8 ciljev vodje projekta, da se za vsako ceno izognejo napakam
  6. Avtomatizirana e-poštna sporočila

Kategorija:

Razvoj podjetništva