Globalno trženje proti mednarodnemu marketingu - opazil sem, da več tržnikov po vsem svetu enako opaža. Vendar zagotovo niso enaki. Mednarodno trženje vključuje trženjske taktike, ki so jih sprejeli poznavalci trženja v različnih državah, značilnih za trge teh držav. Globalno trženje je na drugi strani trženjski koncept, ki vključuje trženjska prizadevanja za edinstven svetovni trg.

Razumemo lahko, da se ta dva izraza večinoma slišita podobno kot večina ljudi, dejansko pa nista. Niso analogni nikakor. Po besedah ​​Oxford University Press globalni marketing pomeni, ko organizacija uporablja natančno promocijsko taktiko po vsem svetu - na primer Nike ali Wal-Mart. Po njegovem mnenju se celoten svet šteje za en trg in izdelkov ali storitev, distribucijskih poti ali komunikacije ne prilagaja regionalnim zahtevam.

Mednarodno trženje se nanaša tudi na situacijo, ko podjetje odpre hčerinsko družbo v novi državi in ​​dovoli, da hčerinsko podjetje skrbi za trg v tej regiji in upošteva lokalne običaje, kot so vera, prehrana in življenjske navade.

International Marketing vs Global Marketing

Tu je nekaj ključnih razlik med obema izrazoma, ki kažeta, da si nista podobna:

  1. Ponudba storitev ali izdelkov

V globalnem trženju podjetje ponuja natančne ponudbe izdelkov ali storitev kupcem v vseh državah, v katerih posluje. Na primer banke, zavarovalnice in velike trgovske verige, kot je Wal-Mart. V mednarodnem trženju pa vsak posamezni trg postreže s posebnimi prilagojenimi izdelki, ki so posebej primerni samo za stranke na tem trgu. Pogovorimo se o šeriatskih finančnih izdelkih, ki so za to na voljo samo muslimanskim strankam v muslimanskih državah ali nemuslimanskih državah.

  1. Marketinško osebje

Trženjski sodelavci podjetij, ki uporabljajo globalno strategijo trženja, delujejo v sedežu podjetja in se na splošno precej razlikujejo med seboj glede na narodnost, starost, spol in tudi naravo dela. Med seboj imajo različne spretnosti, ki v kombinaciji prinašajo učinkovite rezultate za podjetje in njegov globalni pogled.

Po drugi strani pa je v mednarodnem trženju med člani skupine veliko manj razlik, toda na splošno prihaja iz države porekla podjetja.

  1. Proračunski proračun

Tržni proračun podjetja, ki sprejema globalno tržno politiko, se dokonča in potrdi s sedeža podjetja. Na primer, Nike na svojem sedežu dokonča omenjeni znesek proračuna, ki se nato naknadno prepusti lokalnim podružnicam.

Vendar se v mednarodnem trženju proračun loči na vsako od podružnic, ki lahko oblikuje tudi svoj proračun. Na primer, McDonald's prikazuje oglase v lokalnih jezikih in v skladu z lokalnimi tradicijami, ki jih je mogoče najti samo v teh regijah.

  1. Taktika promocije

Na področju globalnega trženja podjetje poskuša oddajati (na televiziji in radiu) oglase, ki so sinhronizirani s svetovnim občinstvom in podobno počne tudi druge tržne napore. Primeren primer za to so oglasi, ki so se predvajali na televiziji med svetovnim prvenstvom FIFA 2014. Bila je mešanica vsega: globalni dogodek, strastni gledalci in igra nogometa.

V mednarodnem trženju so vsa marketinška prizadevanja, vključno s televizijskimi reklamami, prilagojena lokalnemu trgu.

Priporočeni tečaji

  • Upravljanje tečajev projektov
  • Certifikacijski tečaj v programu Microsoft
  • Popoln tečaj gibanja zaposlenih

  1. Marketinška avtonomija

V globalnem trženju je vsa tržna strategija zasnovana in izvedena s sedeža podjetja, medtem ko se pri mednarodnem trženju tržna prizadevanja ustvarjajo na domačih trgih.

  1. Uporaba socialnih medijev

Samo s pregledovanjem njihovih strani družbenih medijev je mogoče razmišljati o tem, kakšno tržno politiko je podjetje sprejelo. Na primer, blagovne znamke, kot je McDonald's, imajo ločene Facebook strani za številne države, kot so Malezija, Brazilija, Italija in Španija. Medtem ko imajo podjetja, kot sta Nike in Caterpillar, samo še samostojno Facebook stran za svoje stranke, ne glede na regijo ali državo.

  1. Angažiranje strank

Angažiranje strank je bolj vidno v mednarodnem marketingu. Podjetje se lahko bolje poveže s strankami, če namesti boljše komunikacijske kanale. Globalno trženje je prav tako učinkovito, ko gre za sodelovanje kupcev, le mednarodne tržne strategije so malo drugačne. Vendar pa je dokazano, da se zdi, da mednarodni marketing ustvarja večjo angažiranost kot svetovni marketing.

  1. Oglaševanje

V globalnem marketinškem konceptu se oglasi običajno predvajajo na svetovnih medijih; vendar v mednarodnih marketinških podjetjih oglaševanje na lokalnih trgih ali trgih s podobnimi lastnostmi ponavadi oddaja. Obstaja nekaj izdelkov trženja, ki se dobro odzivajo na globalno oglaševanje, vendar obstajajo tudi drugi, ki v določenih državah zaradi zakonskih omejitev ne morejo obstajati.

  1. Raziskave in razvoj ter tržne raziskave

Realno gledano so marketinške raziskave in raziskave in razvoj tako temeljite in razširjene v globalnem trženju kot v mednarodnem trženju. Obstajajo primeri, ko podjetja svoje mednarodne marketinške raziskave ne izvajajo pravilno in s tem njihovi proizvodi na svetovnem trgu neuspešno propadajo. Na primer, pijača Ben-Gay Aspirin, McDonald's Arch Deluxe in kokain energijska pijača Redux Beverages.

  1. Hibridna struktura

Ta točka ni neposredna primerjava med globalnim in mednarodnim trženjem, poudarja pa dejstvo, da je hibridna struktura obeh oblik trženja lahko zelo koristna za podjetja. Na primer, v prvih dneh je Coca-Cola uspešno sprejela to taktiko in zdaj se zdi, da se vsaka družba drži. Na primer, Frito-Lay, Proctor in Gamble, McDonald in Mercedes Benz, so se lotili tega pristopa.

Definicija mednarodnega trženja

Mednarodni trg je trženjski pristop, v katerem podjetje prodaja mednarodne tržne izdelke v več kot eni državi.

Tržno okolje mednarodnega trženja

  • Politično okolje: Te vrste vlad sestavljajo politično in etično bazo, kot so demokracija, socializem, diktatura, monarhija ali potrošništvo.
  • Pravno okolje: Za upravljanje mednarodnih marketinških organizacij je upravljanje blaga in storitev uprave zelo pomembno. Če trg vodi zakon, potem podpira ceno in promet izdelkov in storitev.
  • Kulturni dejavnik: Kultura katere koli države je v mednarodnem trženju izredno pomembna, saj pomaga organizaciji spoznati značilnosti mednarodnega trženja, ki jih morajo ohranjati. V primeru držav v razvoju to ne drži, saj je tuja roba v primerjavi z lokalno proizvedeno zelo všeč.

Opredelitev globalnega trženja

Globalno trženje razpravlja o usklajenih in asimiliranih marketinških ukrepih na številnih trgih. Jonny K Johansson je globalni marketing opredelil kot "večjega brata za mednarodno trženje", tj. Le razširitev na mednarodno trženje. Muhlbacher, Helmuth in Dahringer so ga opredelili kot "Globalni / transnacionalni marketing se osredotoča na izkoriščanje premoženja, izkušenj in izdelkov podjetja na svetovni ravni in na prilagajanje tistemu, kar je v vsaki državi resnično edinstveno in drugačno".

Prednosti globalnega trženja

  • Vedno, ko podjetje postane globalno, je empirično, da bi moral izkoristiti nešteto možnosti, ki mu jih ponuja internet.
  • Poleg neomejenega prodajnega potenciala, ki ga podjetje sčasoma uživa z ohranjanjem svetovnega obstoja, mora določena blagovna znamka vlagati tudi v internetne vire, ki jih kupci zlahka nanašajo, ne glede na to, kje bivajo.
  • Večji dobički, večja prodaja, sveže znanje in razvoj spretnosti so tudi nekatere izrazite prednosti globalnega trženja.

Slabosti pri globalnem trženju

  • Konkurenčne razlike med različnimi blagovnimi znamkami in proizvajalci.
  • Razlike v všečnosti kupcev, kot so potrebe in želje, ki jih vplivajo njihove regije.
  • Razlike v dovoljenih pomislekih, ki lahko povzročijo spopad z domačim trgom.
  • Obstajajo lahko jezikovne ovire, spremenjena miselnost potrošnikov in / ali dodatni stroški, ki nastanejo pri proizvodnji.

Globalni marketing se pravzaprav veliko razlikuje od mednarodnega trženja. Čeprav se zdi, da so podobni, ko pa se podjetje resnično odloči za širitev in ustvarjanje svojega poslovanja, mora dejansko vedeti dejanske razlike med obema. Ko je podjetje resnično pripravljeno na širitev, mora samo vedeti, katerega od obeh sprejeti, in dobro je iti, brez dodatnih skrbi.

Globalno trženje je Oxford University Press opredelilo kot "trženje v svetovnem merilu, ki usklajuje ali izkorišča komercialne prednosti globalnih operativnih razlik, podobnosti in priložnosti za dosego globalnih ciljev." Globalni marketing pomeni prodajo izdelkov po vsem globus. Resnično je zelo blizu mednarodnemu trženju, vendar med njimi obstaja veliko razlik.

Globalno trženje se zgodi, ko podjetje celotni svetovni trg oceni kot eno. Med lokalnim trgom in trgom, ki je oddaljen 10000 milj, ni nobene razlike. Celoten trg zaznava z istim očesom in ne razlikuje nobenega določenega trga. Globalnemu trženju sledijo velike maloprodajne trgovine, ki prodajajo določene fiksne izdelke. Podjetje ne bi predstavilo nič novega ali v skladu z verskimi občutki domačinov, saj gre za mednarodno blagovno znamko, ki v tej regiji deluje kot tujka. Ne bodo prinesli niti nekaterih živil in izdelkov, ki so iz države gostiteljice, ampak bodo prodali le tista, ki jih najdejo v svoji državi. Vsak njihov izdelek je popolnoma enak tistemu, ki ga najdete v državi izvora, ali v tej državi.

Za sprejetje strategije globalnega trženja mora podjetje uporabiti 4P trženje, ki so izdelek, cena, mesto in promocija. Podjetje preprosto ne more postati globalno podjetje čez noč, ampak mora narediti več korakov, da postane svoje. Najprej morajo imeti globalno ekipo. Drugič, imeti morajo univerzalni načrt trženja. Seveda je potrebno nekaj časa (in truda), da lokalno podjetje začne prodajati svoje izdelke na svetovni ravni.

Mednarodno trženje se v marsičem razlikuje od globalnega trženja. Mednarodno trženje je takrat, ko se podjetje s sedežem v eni državi odloči, da bo začelo prodajati svoje izdelke v drugi ali številnih drugih državah. Nato odpre sedeže in proizvodne enote v teh državah. To je tako kot odpiranje nove franšize v drugi državi. Podjetje je še vedno odgovorno za mednarodno trženjsko poslovanje in njegovo poslovanje in tržne cilje, vendar so za lokalne trge zdaj odgovorne lokalne enote podjetja, ki skrbijo za njih po svoje.

Še vedno je mogoče obdržati veliko verigo z uporabo mednarodnega trženja. Veriga in franšize imajo isti logotip podjetja in poslanstva, vendar prodajajo izdelke, ki so v skladu z okusi in verskimi občutki ljudi na teh trgih. Na primer, ameriško podjetje, ki se ukvarja z mednarodnim trženjem, ne bi prodajalo le ameriških izdelkov, temveč tudi francoske izdelke.

Tudi mednarodno trženje ima veliko prednosti. Eno izmed njih je razpoložljivost lokalnega in kompetentnega osebja iz države, ki dobro pozna svoje krajevne običaje in tradicijo, zato je za podjetje zelo koristna. Te vrste franšiz lahko še vedno delujejo in izdelujejo svoje tržne politike, vendar se morajo na koncu poročati glavnemu sedežu v ​​državi izvora, da poročajo o vseh podatkih o prodaji in prihodkih. Odločitev za novo podjetje, ki je šele začelo delovati, ki bo moralo razširiti svoje poslovne dejavnosti, naj bo globalno ali mednarodno trženje, mora biti sprejeto po svoji naravi izdelkov in drugih prednostih in slabostih.

Zaključek

Ali se bo podjetje odločilo za mednarodno trženje ali za globalno trženje, je na koncu odločitev podjetja. Končno mora izbrani marketinški pristop ustrezati poslanstvu, viziji, operativni strukturi in politiki blagovne znamke. Omeniti velja, da mora podjetje doseči varno operativno držo, preden se odloči sprejeti globalno tržno politiko.

Večina mednarodnih direktorjev trženja, ki se odločijo za vstop na svetovni trg, ne ocenjuje skupaj s svojimi odbori, kako bi sprejela odločitev glede taktike trženja, ki jo bo sprejelo podjetje. Tako je interpretacija brošure iz angleščine v kitajščino boljša za globalna marketinška podjetja kot za mednarodne tržnike, ki si lažje poiščejo dostojnega lokalnega pisca besedil.

Upamo, da bi po branju našega članka zmeda glede razlikovanja med mednarodnim trženjem in globalnim trženjem v glavah naših bralcev šla. Upamo, da se vam je tudi naš članek zdel informativen in zanimiv. Najlepša hvala za branje!

Priporočeni članki

Tu je nekaj člankov, ki vam bodo pomagali do podrobnejših informacij o mednarodnem marketingu v primerjavi z globalnim marketingom, zato pojdite po povezavi

  1. 10 Koristno za trženjske raziskave za podjetja
  2. Vodja digitalnega marketinga mora imeti
  3. Digital Analytics v primerjavi z digitalnim marketingom
  4. Pomembno informacij o upravljanju trženja
  5. Digital Analytics v primerjavi z digitalnim marketingom

Kategorija:

Razvoj podjetništva