Kaj so kampanje za socialni marketing
Kampanje socialnega trženja Trženje vašega izdelka ali storitve v prostoru B2B je nedvomno izziv. Višje cene, zapleteni izdelki in daljša veriga odobritve vse ovire bodočim kupcem, ko bodo kaj kupili.
Kaj pa, če ste eden od tistih, ki se je zataknil v greznici v dolgočasni industriji? Kako dajete krila svojemu podjetju, ki bo pritegnilo kupce? Običajne marketinške tehnike so že zdavnaj padle na stran in podjetja se ukvarjajo s socialnim trženjem in digitalnim trženjem, da bi dosegla izdelke in storitve svojim ciljnim kupcem.
Primeri oglaševalskih akcij socialnega trženja bi lahko bili odličen način za pogovor s svojimi bodočimi strankami, da bi jih zainteresirali za vaše izdelke. Ključnega pomena za to je oblikovanje izvirnih načrtov kampanje za socialno trženje. To ni raketna znanost in učite se lahko od tistih, ki so uspešno preizkusili svoje programe za doseganje kupcev s primeri kreativnih oglaševalskih akcij za socialni marketing.
Kaj so kampanje za socialni marketing
-
Squatty Potty
Zahvaljujoč čudovitemu samorogu, izjemno kreativnemu (do zdaj čudnemu) in pisanemu marketinškemu videu, obstaja velika možnost, da verjetno ne boste več jedli mehkega sladoleda; zagotovo ni cena za plačilo pravilnega gibanja črevesja. Ha Ha!
Squatty Potty je nastal z morda najbolj osupljivimi marketinškimi kampanjami leta 2015. Bila je ena tistih, ki so zelo neprijetne in zagotovo praskanje po glavi, in bila nekje med briljantnim in idiotskim (ali briljantno idiotskim). Kljub temu je šlo za enega izmed najbolj zapomljivih marketinških videov.
Odkar je nekaj mesecev nazaj prišel v živo, je video posnel več kot 10 milijonov ogledov. Zaznavanje virusa je katapultiralo izdelek kot prva uspešnica v kategoriji lončenih sedežev in toaletnih vadb na Amazonu.
Zdaj to zagotovo ni v redu, najbrž.
Največji izziv pri trženju za podjetja, ki izdelujejo higienske izdelke, je nelagodje o njih razpravljati. Čeprav morate obdržati pozornost svoje publike, morate svoj izdelek tudi prodati. To zahteva nekaj inovativnega in izčrpnega trženja blagovnih znamk. Video je nenavaden, a zagotovo genialni.
Z uporabo nekonfliktnega in komičnega pristopa je videoposnetek podjetju pomagal pri pogovoru z občinstvom glede ne tako „prijetnega“ vprašanja. Nihče ni vedel, da lahko premagaš nerodno, če si bolj … neroden.
-
HelpIsom iz Save the Children
Save the Children je v zadnjem letu naletela na izjemne primere kampanj za socialno trženje. Organizacija se nam je leta 2014 močno priljubila z močnim PSA v zadnjih letih, oborožen s približno 90 sekund dolgim videoposnetkom "Najbolj šokantno drugo na dan". Video je izšel ob tretji obletnici državljanske vojne v Siriji.
Verjetno ste se tega videoposnetka že spomnili. To je bila eksplozija na družbenih medijih, ki je pritegnila več kot pet milijonov ogledov in štela.
Save the Children je znan po svojem izrednem pristopu k otroški problematiki. V zahodni luči osveži položaj, ki se dogaja drugje po vsem svetu. Gledalcem pomaga do empatije na globlji ravni. Video se je končal z močno, a kovičasto končnico: "To, ker se tukaj ne dogaja, še ne pomeni, da se ne dogaja."
Save the Children se vedno predstavljajo z briljantno kreativnimi marketinškimi kampanjami in še naprej ustvarjajo valove v prostoru primerov socialnih marketinških kampanj. Da bi opozorila na njihov vzrok, je organizacija uporabila prepričljive vsebine prek družbenih medijev. Njihov vzrok je okrepil. Rešite otroke, ki so bili ujeti v rock zasedbi Crowded House in novem Sherlocku Holmesu, Benediktu Cumberbatchu, da spodbudi ljudi prek besedilne kampanje.
Shranite otrokom, ki so jim ponudili »Pomoč prihaja«, uspešnica Crowded House, ki jo lahko brezplačno prenesete s spletnega mesta iTunes. Pobudi so se pridružili vplivni ljudje, kot so Thom Yorke iz Radiohead-a, Nigella Lawson, britanska rock skupina Coldplay in kantavtorica Ellie Goulding, ki so kampanjo delili na Twitterju in Facebooku. Kampanja se je začela septembra 2015. Iskati sta besedi "Pomoč prihaja" in "Sirija", po navedbah Google Trends, se je ekspanzivno povečala, potem ko je kampanja zaživela. Priljubljena neprofitna organizacija je buldozirala na naš seznam.
-
Epska Estonija
Estonija! Kje? Iskreno - in brez zamere do vseh naših estonskih prijateljev, ki morda berejo ta članek - mnogi verjetno ne bodo vedeli ničesar o državi, ki jo sestavlja približno 1500 otokov. Mnogi jih še vedno ne najdejo na zemljevidu. Ko je vaša naloga promocija turizma v državi, za katero se mnogi ne zavedajo, morate pustiti, da vaši kreativni sokovi tečejo do zadnje kaplje, da boste uspešni.
Vstopite v Epic Estonijo. Državna vlada je želela okrepiti turizem in za razliko od tipičnega vrtoglavega birokratskega pristopa se je lotila kampanje socialnega trženja in pustila, da tisočletniki vse govorijo. Kampanja je bila kmalu po vsem virtualnem svetu. Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter, bloganje; poimenujete ga in vse je bilo tam.
V seriji več kot 90 videoposnetkov z oznako Epic Estonia je država poudarila vse, od ogledov na strehi z dimnikarskim posnetkom do potapljanja v podvodnem zaporu. Vsak videoposnetek traja približno 30 sekund in je predstavljen na seznamu predvajanja, kar vsem, ki jih zanima eksotični dopust v Estonijo, olajšajo v virtualni propad.
Kampanja Epic Estonia ima vse, kar omogoča uspešen spletni popotniški blog. Ima resnične izkušnje s popotniki, video posnetke in slike v visoki kakovosti, nepozaben hashtag in zlahka krmarljiv Tumblr se sreča na spletnem mestu Instagrama.
Po ogledu Epic Estonije lahko rečemo le eno: Estonci, vaša država je zelo lepa in vaše turistično ministrstvo je super, da pripravi tako čudovito kampanjo za socialni marketing.
To je zelo dobro opravljeno delo.
Priporočeni tečaji
- Certifikacijski tečaj pri načrtovanju projektov
- Spletni tečaj trženja socialnih medijev
- Spletno usposabljanje na fundaciji ITIL
-
Preden umrem
Udeleževalni javni umetniški projekt Preden sem umrl dobil življenje in zbral veliko pozornosti leta 2015. To je domišljija tajvansko-ameriške umetnice Candy Chang in imel skromne začetke na obrito obzidju zapuščene hiše v New Orleansu.
Chang, ki se je uspešno borila z depresijo in je izgubila drago, se je s pomočjo sosedov zavzela za umetnost, da je obnovila svojo perspektivo. Chang je hišo prekrila z barvo s klopi in označila črto »Preden bom umrl, hočem ___________«. Pustila je nekaj krede, da so mimoidoči zapisali svoje misli.
Stena je bila kmalu napolnjena z zanimivimi odzivi. Skoraj v trenutku je pritegnil svetovno pozornost s podobami, ki so jih delili v vseh kampanjah družbenega trženja.
Letos se je v več kot 70 državah, ki vključujejo Kitajsko, Kazahstan, Južno Afriko, Brazilijo in Irak, postavilo skoraj 1.000 zidov "Preden bom umrl". Odpravila je tabu razmišljanja o smrti in razpravljanja o njej v kampanjih socialnega trženja. Praznuje življenje in nas sili v razmišljanje o vseh stvareh, ki so nam resnično pomembne.
-
Skateboarding mačka GoPro
Pravilo za palec v internetu: "Ko ste v dvomih, CAT." Mačke so tam v vsakem vogalu interneta. So na udaru, načrtujejo svetovno prevlado in vse mogoče. Navdušenci lahko trdijo, da bi lahko bila tkanina na internetu narejena iz mačk. Točno to je šlo v mislih trženjske ekipe GoPro na neki seji brainstorminga.
Družba je izkoristila mačji šarm in nekaj furball simpatičnosti za privlačnost javnosti (lahko je, da je bila večina njihovih ciljnih strank narejena iz mačjih dam). Toda gospe ali dame je bila kampanja bežni uspeh. Video posnetek, ki ga je ustvaril potrošnik, je na Instagramu dobil več zadetkov kot katera koli druga ponudba GoPro leta 2015. Je to bila zmaga GoProja ali mačke? Da nikoli ne bomo vedeli.
-
Burberry Snapchat Predhodna predstava
Kdo ima rad spojlerje? Iskreno, mnogi od nas. Burberryjeva briljantna strategija blagovne znamke je bila zasnovana na osnovni človeški naravi - radovednosti. Medtem ko se večina blagovnih znamk trudi, da ne bi razkrojila spoilerjev preko oglaševalskih akcij družbenega trženja, je Burberry šel diametralno nasprotno in si zanjo prislužil velike pohvale.
Britanska luksuzna modna hiša je digitalno in vneto delila svojo celotno poletno in pomladno linijo na Snapchatu, le dan, preden je lanski začetek potekal London Fashion Week (LFW). Kaj praviš? Podjetje je zlato pokvarilo njihove LFW dragulje. Uporabil je hashtag LFW. Vplivna in povsem nepričakovana marketinška kampanja je med tisočletnim občinstvom ustvarila veliko bure. Poleg inovatorjev je Burberry postal modni titan.
-
Južnoameriški prehod Expedija
Varno je domnevati, da gre za vizualne posnetke in potovalno industrijo z roko v roki. Expedia, z več kot 400 milijoni aktivnih uporabnikov Instagrama, je objavila natečaj za kampanje socialnega trženja in dosegla velik uspeh.
Organiziranje vsebin v kampanjah socialnega trženja je učinkovita strategija trženja za ustvarjanje ogromne količine vsebin, ki jih ustvarijo uporabniki. Instagram vsebine programa Expedia so ponudile potovanje v Rio de Janeiro z uporabo slik, da bi zasukale zanimanje uporabnikov Instagrama. Potovalne fotografije so med uporabniki ustvarile veliko navdušenja in pustolovščine, kar je privedlo do ocene 999 na platformi Unmetric.
-
Okusno od Buzzfeed-a
Zagnani in ustvarjalni založnik socialnih receptov Tasty, ki je bil objavljen julija 2015, je poleg milijonov ogledov videoposnetkov, ki jih je družba objavila, na Facebooku privabil več kot 14 milijonov sledilcev. Ali ni to le WOW? To je res vpliven in zloben primer socialne trženjske kampanje.
Okusno je zamisel prvaka kampanje za socialni marketing Buzzfeed. Na straneh družbenih medijev so objavljeni kratki videoposnetki programa Buzzfeed, povezani z recepti, ki so kot nalašč za pozornost konjičkov družbenih medijev.
-
Eksplodirajoče mucke
Exploding Kittens je namizna igra. Kampanja družbenega trženja je razvila ekipo, ki je sestavljala oblikovalce iger Shane Small in Elana Leeja ter karikaturista Matthewa Inmana iz The Oatmeal, ki so uničili vse prejšnje rekorde Kickstart.
Kampanja se je lahko financirala v celoti, že od prvega dne, in še vedno ostaja na prvem mestu kot najbolj financirana igra v zgodovini projekta Kickstarter.
Skrivnost ogromnega uspeha in hitrega financiranja je v delno grobi in v glavnem bizarni umetnosti, objavljeni na kampanjah družbenega trženja. Toda umetnost je zabavna in muhasta. Oboževali so ga in ponovno delili oboževalci The Oatmeal, izjemno priljubljenega stripa.
Če je umetniško delo Exploding Kittens videti znano, bi to lahko bilo zaradi prejšnjega poskusa ustvarjalcev virusov. Kršitelji avtorskih pravic so Oatmeal grozili z neumno tožbo. Umetnik se je odzval z izzivom v višini 20 tisoč dolarjev, da bi zbral sredstva za dobrodelno pomoč pri raku. Množice, financirane v višini 211.223, 04 USD.
-
Ameriško predsedniško upanje
Tega na našem seznamu nikoli ne bi mogli izpustiti. Politične kampanje so se sprožile v vseh kampanjah družbenega marketinga v letu 2015. Zahvaljujoč ameriškim predsedniškim volitvam so kmalu pohodniki družbenih medijev, politiki in skoraj vsi, ki jih to zanima, širili svojo najljubšo kampanjo, kot je divji požar. Več kot 88 odstotkov tisočletnikov uporablja Twitter, Facebook in druge primere kampanj za socialni marketing kot svoj glavni vir novic in informacij. Preveč bi bilo, da bi politično bratstvo spodkopalo doseg družbenih medijev.
Torej, kaj zavre?
Čeprav je res, da nobena ne more prisiliti oglaševalskih akcij družbenega trženja, da postanejo viralne, je nešteto ustvarjalnih poti, da raziščete in naredite svoje objave na družbenih medijih bolj prepričljive in vplivne. Kar je potrebno več kot karkoli drugega, je sposobnost razmišljanja zunaj očitnega.
Zvoki, znamenitosti in dražljaji opominjajo ljudi na izdelke in ideje. Ko je NASA na Mars pristala na roverju, je bil to epski trenutek, ki je vključeval desetletja truda in milijonov sredstev. Rover se je dotaknil tal Marsa in svet je razveselil. Mediji so se potegovali za zgodbo in milijoni ljudi so NASA pozdravili.
Medtem ko je bila NASA očitno navdušena, je druga organizacija dosegla nekaj povsem nepričakovanega uspeha. To je bilo čokoladno podjetje Mars. V času, ko je bil planet Mars v novicah zaradi NASA-inoga pristanka, so Mars-ove sladkarije opazile hitro rast prodaje.
Uspešen dogodek lahko sproži uspeh drugega podjetja, kot je v tem primeru. Mars čokoladne palice so poimenovane po ustanovitelju blagovne znamke Franklin Mars in ne po planetu. Toda pozornost na planetu Mars je naredila nekaj zelo izjemnega. V ospredje je prinesla čokoladna družba.
Nobena kampanja vam ne more zagotoviti pet milijonov edinstvenih ogledov. Toda večino časa vsebina, ki jo delijo ljudje, ni naključna. Kreativnost in razmišljanje o tem, kar drugi niso, je pogosto ključ do primera viralne kampanje za socialni marketing.
Priporočeni članki
Tukaj je nekaj člankov, ki vam bodo pomagali do podrobnosti o kampanjah družbenega marketinga, zato pojdite po povezavi.
- 10 korakov za doseganje dobrih rezultatov marketinškega usposabljanja v oblaku
- 11 najboljših vrst naslovov za trženje, ki jih lahko upoštevate
- Socialni mediji za prednosti in slabosti pri zaposlovanju
- Ponovno ciljanje na družbene medije | 6 najboljših strategij in orodij