Pregled Strateški marketing vs taktični marketing
Nekatere besede v poslovanju in trženju se zdi, da so si jih sposodili vojska ali oborožene sile. Tudi besedna strategija ima več veze z vojskovanjem kot vsakodnevnim življenjem. Da ne pozabimo na gverilstvo, zasedo, frontline, strateški marketing, taktike….
Mnogi ljudje zelo pogosto uporabljajo besedno strategijo, politiki se o njej pogovarjajo, verski voditelji govorijo o strategiji za preglasitev komunalnih elementov v družbi, policija mora imeti strategijo za zajezitev tatvin, goondaizma ali vlomov na območju.
Drug izraz, povezan s strategijo, ki jo večina ljudi uporablja, je taktika. Pravijo, da politiki uporabljajo versko kartico, da dobijo glasove manjšin in tako naprej.
Preprosto povedano, strateško trženje je načrt za dosego cilja ali cilja - lahko bi dosegli večji obseg prodaje na podeželju, lahko bi na volitvah v skupščino dobivali več žensk, lahko pa tudi številka ena na trgu kozmetike in tako naprej.
Kako izvajate načrt, se imenuje taktika. Da bi pridobili ženske glasove, lahko politiki brezplačno razdelijo sareje, da postanejo vodilni v kozmetični industriji, podjetje pa lahko veliko porabi za kampanje za množične medije in sponzorira lepotna tekmovanja.
Če se strategija in taktike združijo, bi lahko neto rezultat pomenil povpraševanje po izdelku, večjo prepoznavnost blagovne znamke, večjo prodajo. Ali lahko podjetje sprejme konkurenčne cene, da ostane v prednosti pred drugimi v industriji ali doseže največji obseg prodaje.
Postavlja se vprašanje, katera bi morala biti prva, taktika ali strategija? Očitno je, da je treba slediti strategiji ali marketinškemu načrtu, ki je sledil taktiki. Vendar pa ne gre omajati taktike del trženja.
Kot pravi Jim Joseph, tržni strokovnjak in avtor, je taktika pomembna v smislu, da se povezuje s strankami in jih motivira za nakup.
Infographics strateškega marketinga in taktičnega marketinga
Strategija je na prvem mestu
Večina držav ima tako kot v Indiji načrtovalno komisijo, ki opredeljuje dolgoročne cilje razvoja infrastrukture, virov, nastanitve, povečanja zaposlenosti, dviga izobrazbene ravni revnih in podeželskih prebivalcev.
V zveznem sistemu imajo države tudi vlogo pri določanju projektov, ki jih je treba izvesti, in načinov za zbiranje virov za to bodisi s pomočjo državnih donacij in posojil.
Za podjetja je razvoj tržnega načrta ali strategije prvi korak do opažanja na trgu. Za razliko od poslovnega načrta je marketinški načrt razvit z namenom pridobivanja in zadrževanja kupcev. Navaja tudi taktiko in orodja za dosego tega cilja.
Strategija in taktika zahtevata široko razumevanje ciljne publike, njihovega okusa in preferenc ter motivacijo za nakup izdelkov, razen razumevanja statusa industrije, statusa podjetja in konkurence.
-
Tržni delež in moč podjetja:
Kolikšen tržni delež imate v panogi in kako se borite proti konkurenci, je ključnega pomena za izdelavo marketinškega načrta.
Za analizo stanja je potrebna celovita analiza SWOT (moč, slabosti, priložnosti in grožnje).
Tržna moč se nanaša na število vaših blagovnih znamk v prvih petih prodajnih kategorijah, šibkost je lahko nasičen trg ali pomanjkanje izkušenih ljudi v trženju in prodaji.
Priložnosti lahko vključujejo zakonodajne spremembe, odpiranje novih trgov ali razpad vodilnega na trgu.
Izdelek mora biti pozicioniran na vstopu na trg, v sredino ali na prvo mesto. Od vaše konkurence je odvisno, kateri kupci bodo izdelek verjetno kupili in po kakšni ceni.
-
Prepoznajte ciljno publiko:
Tržnik mora imeti možnost, da jasno opredeli ciljno publiko za svoje izdelke in storitve. Opredeliti ga je treba glede na demografsko starost, spol, družino, dohodek, ravni življenjskega sloga.
Ali so konservativni ali tradicionalni, imajo višje razpoložljive dohodke in so motivirani, da porabijo več? Ali so to poslovni razred, plača in z mejnimi dohodki?
-
Določiti je treba dolgoročni marketinški cilj:
Marketinški cilj je doseči položaj številka ena v geografiji ali v zvezi z določeno blagovno znamko ali pa bi lahko dosegli večjo prodajo. Vendar je zelo pomembno, da količinsko določite, recimo 10 ali 25-odstotno povečanje prodaje.
-
Strategija tržnega komuniciranja, ki jo je treba razviti:
Ko je izdelek razvit in je določena ciljna publika, je naslednji korak oblikovanje strategij trženjskega komuniciranja, da bi dosegli cilj in jih prepričali k ukrepanju.
Lahko bi bilo prek oglaševanja v množičnih medijih, kampanj v družabnih medijih (Twitter, Facebook, Pinterest, Reddit). Nato strategija marcomm začrta taktike, ki jih je treba izvesti za dosego ciljev, izvedba taktike pa prinaša želeni vpliv na izdelek in na trg.
-
Ustvarite marketinški proračun:
Na začetku je najpomembnejše, ali gre za ustanavljanje ali ustaljeno ustanavljanje letnih trženjskih proračunov. Za razvoj blagovne znamke in doseganje večje prodaje bo morda potrebna kombinacija časopisov, televizije, socialnih medijev, skladišč in pasic.
Zelo pomembno je, da se marža pri prodaji ohrani kot barometer, koliko bi bilo treba porabiti za promocijo oglaševanja. V panogah s tankimi maržami preveč porabe za oglaševanje morda ni želena taktika.
Po drugi strani pa v panogah, kot je pitje kola, kjer so stroški proizvodnje nizki v primerjavi s prodajno ceno, si podjetja lahko privoščijo, da zvišajo tržni proračun in tako pridobijo večji tržni delež.
Prizadevati si je treba za to, da bodo stroški trženja ostali v okviru proračunskih stroškov, sicer bo težko pridobiti finančno odobritev.
-
Taktika - Vse se vrti okoli štirih P-ov
Nekoč je veljalo, da če poznate štiri P-jeve trženjske trge, veste vse - izdelke, cene, mesto in promocijo. Vendar pa trg vključuje veliko več kompleksnosti in jih navadni človek ne razume zlahka.
Strateško trženje vključuje prilagajanje cene vašega cenovnega položaja, kraja trženja in morda samega izdelka. Na primer, Maruti Suzuki Ltd, vodilni prodajalec osebnih avtomobilov v Indiji, je z novostjo na trgu predstavil svoje premijske znamke, ki niso uspele na trgu, s spremembami v oblikovanju in ponovno postavitvijo modelov v novi razstavni salon, imenovan Nexa.
Po podatkih Suzukija je mogoče videti, da je premij S-Cross presegel 50.000 prodajnih znamk v šestih mesecih po ponovnem zagonu.
-
Oblikovanje osnovne taktike
Oblikovanje cen je osnovna taktika, ki jo podjetja sprejmejo za dosego svojih ciljev. Vendar je to tudi najbolj zapletena taktika, ki se je morajo držati tržniki.
Previsoka cena bi lahko odvrnila kupce od izdelka in ga pritegnila do konkurenčnih ponudb, medtem ko cena, ki se lahko šteje za prenizko, lahko kupce dvomi v njegovo kakovost in vrednost.
V nasprotju s splošno zaznano, se cena ne izračuna na podlagi stroškov plus zmernega dobička. Temelji na podobi blagovne znamke, ustvarjene v potrošniških glavah, in na ravni, ki jo je trg pripravljen prenašati.
Po mnenju strokovnjakov je težko določiti cene kot tržni instrument učinkovito, saj vključuje odločitve vodoravno in navpično znotraj organizacije.
Taktike oblikovanja cen so običajno narejene na podlagi ponudbe in povpraševanja, njene elastičnosti in drugih parametrov. Cenovna elastičnost se nanaša na odstotek spremembe količine, ki se zahteva kot odgovor na spremembo cene navzgor ali navzdol.
Cene imajo večji vpliv na izdelke, ki imajo visoko elastičnost povpraševanja, saj lahko povzročijo znatno povečanje ali zmanjšanje prihodka. Obstajata dve vrsti cen - strateško trženje in taktične cene.
Strateške tržne cene upoštevajo dolgoročne cilje dobička organizacije, taktične cene pa so doseganje kratkoročnih ciljev, kot so festivalska ponudba, prodaja ob koncu sezone s 50% popusta in tako naprej.
-
Dinamika izdelka
Včasih je treba izdelek spremeniti ali zapustiti in glede na konkurenco razviti nov izdelek. Sredstva proti komarjem v Indiji so bila sprva dimne tuljave, ki so mnogim ljudem povzročale težave z dihanjem, mesto pa so posipale tudi s pepelom.
Nato so podjetja začela razvijati tekoče repelente, ki so delovali na električni tok s počasnim odvajanjem tekočine in vonjem, ki odganja komarje.
-
Kraj in geografsko ciljanje:
Večina izdelkov je občutljiva na zemljepisne in kulturne razlike. Kar se prodaja na podeželskem trgu, morda ni privlačno za mestni trg.
Avtomobili z nizkimi cenami so morda bolj primerni za nastajajoče trge kot razviti trgi, medtem ko kraji z ekstremnim mrazom, vlažnostjo in vročimi pogoji zahtevajo različne vrste izdelkov posebej za to regijo.
-
Promocije in spreminjajoče se tehnologije
Trženjska promocija vključuje sporočanje sporočila blagovne znamke potrošnikom prek množičnih medijev, e-poštnih kampanj, družbenih medijev, shrambe, pasice, udeležbo na dogodkih, sejmih.
Dejavnosti trženjskega komuniciranja so del trženjske strategije za doseganje določenih dolgoročnih ciljev blagovne znamke, doseganje večje prodaje, več tržnega deleža ali s tem povezanih ciljev.
Tisočletniki, ki so bili rojeni v ZDA med letoma 1980 in 2000, imajo drugačno miselnost do nakupov, porabe in potrošnje. Vsebuje 79 milijonov ljudi z kupno močjo 170 milijard dolarjev na leto.
Ta skupina je bolj naravnana na spletne, družbene medije in mobilne tehnologije. Zato si je treba več prizadevati za reševanje te ciljne skupine. Millennials loči od boomerjev in Gen Xersov, saj vse delijo s prijatelji na spletu.
Blagovne znamke lahko tako izkoristijo svoje vedenje tako, da Millennialsom dajo pozitivne izkušnje strankam, da delijo tvit o podjetju ali sporočijo drugim, da so kupili vaš izdelek.
Zaključek
Sprememba tržne dinamike zahteva spremembo marketinških strategij in taktik. V sedemdesetih letih je sodica bikarbona Arm & Hammer doživela trk, ko je povpraševanje v gospodinjstvih upadalo.
Njegova promocija Church & Dwight Inc je zasnovala strategijo, s katero bi trenutni kupec v supermarketu pobral rumeno okence in uporabil več sode bikarbone. Prodaja Arm & Hammer kot deodorator za hladilnik, zaradi česar je podjetje razvilo okolju prijazna čistila.
Podjetje je ohranilo svojo rumeno škatlo z rdečim logotipom Arm & Hammer, ki je takoj prepoznaven z dolgo zgodovino od 1860-ih.
Včasih zavrnitev spremembe s spreminjajočimi se časi lahko stane dragi izdelek, kot se je to zgodilo ambasadorju avtomobilov iz preteklosti, ki je imel skoraj 90% tržnega deleža, a so ga popolnoma zbrisali elegantno oblikovani avtomobili nove generacije.
Dominoes so s tridesetminutno strategijo dostave okrepili svoj tržni delež v picah. Vsakemu podjetju se zdi težko konkurirati glede kakovosti izdelkov, zato bi lahko razvili USP, ki temelji na dobavi, in celotna taktika se je nato začela vrteti okoli te strategije.
Nato se zdi, da so številne druge blagovne znamke, vključno s KFC in MacDonald's, učinkovito izvajale to strategijo.
Sodobni trgi so v marsičem podobni vojnim poljem, čeprav ne v fizičnem smislu, kjer pride do bitke med znamkami in neorganiziranimi igralci. Zato vsako podjetje deluje na strategiji in ukrepih (taktikah), potrebnih za njeno izvedbo.
Mikal E Belicove, GSOT- cilj, strategija. Cilj in taktika sta najboljša načina za zasnovo marketinškega načrta. Cilj je širok primarni rezultat, medtem ko je strategija načrt, cilj je merljiv korak in taktike so orodja in tehnike, ki se uporabljajo za izvajanje strategije.
Kakršna koli strategija trženja ne bo pomagala, če se strateško trženje in taktični marketing ne uporabljata v kombinaciji.
Predpogoj za uspešno kampanjo je poznavanje statusa podjetja v primerjavi s konkurenco (tržni delež), razvijanje tržne komunikacije in razumevanje ciljne publike.
S pravilnim razumevanjem vseh zgornjih dejavnikov se lahko vsaka kampanja izkaže za neuspeh, ki ne bo mogel doseči ciljev.
Strateško trženje je ključnega pomena za doseganje dolgoročnih ciljev podjetja, tisti, ki le uporabljajo taktični marketing na Adhoc osnovi, pa tvegajo, da ne bodo mogli pretvoriti potencialnih potencialnih potencialnih strank.
Moteče tehnologije, recesijski tržni pogoji, nova konkurenca drugih panožnih vertikal in konkurenca v industriji so vsi dejavniki, ki bi lahko vplivali na bogastvo blagovnih znamk, zato morajo biti trgovci nenehno v koraku s prsti.
Noben tržnik ne bi bil dovolj pameten, da bi ignoriral vhodne trženjske strategije, ki so zdaj v modi, zahvaljujoč naraščanju tehnik penetracije interneta, spletnih mest, blogiranja in tehnik optimizacije iskalnikov (SEO).
Priporočeni članki
Tukaj je nekaj člankov, ki vam bodo pomagali do podrobnosti o strateškem trženju, zato samo pojdite po povezavi
- Najboljših 7 odličnih tehnik, da postanete uspešen vodilni na trgu
- Najboljša orodja za internetno trženje
- Strateški vpogled v trženje uspešnosti
- Digital Analytics v primerjavi z digitalnim marketingom
- Strateško načrtovanje vs Strateško upravljanje
- Orodja za strateško načrtovanje | Pomen in pomembni koraki
- Najboljše stvari o Marketing Analytics za lutke