Uvod v tržno segmentacijo
Glede na značilnosti kupca na trgu je trg razdeljen na 4 glavne kategorije. Segmentacija je zasnovana tako, da cilja na skupino podobnih strank, tako da se lahko bolj osredotočijo na podobne izdelke na podlagi zadovoljstva strank. Segment je v osnovi namenjen osredotočanju na ciljno publiko za visoko prodajo.
Na podlagi povpraševanja, zahtev in homogenosti, ki temelji na potrebah, trg te vrste kupcev na splošno deli na Segmente, poznane kot Segmentacija trga. Če želite doseči večje zadovoljstvo kupcev, boste morali določiti vrsto stranke. Zato je bil razvit v 4 kategorije, ki jih bomo zdaj razumeli globlje s podobnim primerom.
Razmislite o nakupovalnem listu za trgovino, lahko vidite različne kategorije, razporejene v segmente glede na spol, ki bodo postavljeni na določen način, tako da bo kupcu enostavno glede na njihove interese.
Top 4 kategorije segmentacije trženja
Segmentacija trga je razdeljena na geografske, demografske, psihografske in vedenjske kategorije. poglejmo v te segmente.
1. Geografski
Na podlagi geografije je strategija segmentiranja podjetja geografska segmentacija. Ta segmentacija temelji na zanimanju stranke za določen izdelek ali storitev. Trg je mogoče krajevno geografsko segmentirati. Tu je nekaj pomembnih vprašanj, ki jih je treba odgovoriti v smislu geografske segmentacije:
- ali ima poslovni dobiček v kraju,
- so na istem območju še kakšni tekmovalci,
- koliko starostnih skupin ljudi živi v določenem kraju,
- katera starostna skupina je naš cilj,
- bo to prineslo dober posel
Glede na geografsko stanje in poznavanje oddaljenega območja ali je zlahka na voljo vsem prebivalcem kraja. Geografski segmenti temeljijo tudi na razširitvi trga držav na mednarodnih ravneh, mesta pa glede na razred mesta.
Segmentacijo trga lahko razdelimo tudi na podeželske, primestne in mestne. V tem segmentu je ciljna publika zelo pomembna pri postavljanju svojega poslovanja in tudi podnebnih razmer. Na primer: Če je območje močnih padavin, postavite dežni plašč, puloverje, jopiče, prodajalne za dežnike. Na plaži je koristna uporaba plavalnih oblek. Ta strategija razvrščanja je zelo osnovna za vse poslovne nastavitve.
2. Demografsko
Demografsko se nanaša na segmentacijo glede na starost, spol, vero, narodnost, mesečni dohodek, starostno relativnost. Podrobno nam sporočite demografske segmente.
- Starostna / starostna relativnost: Glede na starost je podjetje razdeljeno na potrebe strank. Če vzamemo za primer osnovno potrebo dojenčka starostne skupine od 0 do 2, so temeljne potrebe plenice in oblačila. Starostna skupina deklet med 15 do 25 se zanima za modne pričeske in oblačila glede na njihovo starost in velikost. Fantje starostne skupine od 5 do 18 so se bolj prepuščali spletnemu igranju ipd. Na podlagi teh dejavnikov se odloči poslovna postavitev.
- Spol: Spol je zelo pomemben, če vemo, kateri spol je poslovno usmerjen. Ali gre za samce ali samice. To je eden pomembnih dejavnikov tržnih raziskav.
- Vera / narodnost: Glede na regijo ali državo je treba določeno oglaševanje opraviti na podlagi njihovega jezika / vere / države. To je potrebno, da lahko vsako podjetje kupcem kupi izdelek in ga pritegne.
- Prihodki: Izdelki ali storitve, postavljeni na območju, morajo izračunati faktor dohodka ljudi, ki živijo na istem območju. Na primer, če je dohodek ljudi na tem območju nizek, vzpostavitev luksuzne spa storitve ne bo prinesla dobrega dobička. Zato je zelo potrebno poznati informacije o dohodku ciljnega oddelka.
3. Psihografski
Glede na psihološke značilnosti je bila segmentacija trga razvrščena v 6 glavnih skupin. So vrednote, čustva, osebnosti, skupno prepričanje, zanimanje in življenjski slog. Ob upoštevanju teh psiholoških dejavnikov se predvideva, da bo razumevanje potreb in vrednosti strank zagotovo zadovoljilo kupca s pomočjo njihovih izdelkov ali storitev.
Psihološka raziskava je mogoča s tržnimi raziskavami in s statističnim predstavljanjem vzorca ciljnih vrednosti podjetja. To v osnovi izvaja Likertova tabela, to je merilna lestvica, ki temelji na ocenah 1 do 5. 1 se strinjam s 5, ki se ne strinjajo. Te ocene so predstavljene v obliki grafikonov in analizirane.
4. vedenjski
Trg je bil segmentiran na podlagi vedenja stranke. Segmentacija vedenja poteka na podlagi potreb kupcev, glede na običajno vedenje. Upoštevajoč festivalske ali občasne potrebe, uporabo, pogostost, blagovne znamke in prednosti zvestobe, segmentacija vedenja je narejena. Na primer: Če gre za festival v Diwaliju, kupci začnejo iskati krekerje in električne sijalke Diwali ali notranjo in zunanjo razsvetljavo. Podjetja raje kupujejo večkratne kupce, zato so za uvajanje strank zagotovljene kartice / zvestobe.
Sedanji trend je spletno vedenje strank, saj je enostavno, priročno in le en klik stran za dostavo na dom. Ne samo enostavnost, temveč tudi spletne ponudbe in objave, kupce privlačijo pri nakupu izdelka ali katere koli storitve. V spletnem razdelku je razdelitev veliko glede hrane, oblačil, obutve, trgovine z živili in podobno. Zato ima možnost spleta in brez povezave svoje prednosti in slabosti.
Zaključek
Članek ponuja vpogled in pregled različnih področij in dejavnikov, povezanih s tržno segmentacijo. Tu omenjene kategorije vam pomagajo razumeti in se poglobiti v črte. Na splošno, bolje ko razumete segmente trga, boljše je vaše poslovanje.
Priporočeni članki
To je priročnik Kaj je trženjska segmentacija? Tukaj razpravljamo o najboljših 4 kategorijah segmentacije trženja, ki vključuje geografsko, demografsko, psihografsko in vedenjsko. Če želite izvedeti več, si oglejte tudi naslednje članke -
- Proces segmentacije trga
- Strategije segmentacije trga
- Prednosti segmentacije trga
- Pomen segmentacije trga