Uvod v tehnike virusnega trženja

Virusno trženje je zdaj opredeljeno kot hitro deljenje ideje, del te ideje vsebuje marketinško sporočilo o nakupu izdelka ali storitve. Tehnike trženja virusov ne bi imele velikega učinka, če ne bi čustvene privlačnosti. Lahko bi šlo za humor, šok, naklonjenost, presenečenje, začudenje, radovednost ali začudenje. strokovnjaki za virusno trženje menijo, da za razliko od tradicionalnih formul za množično trženje, ki so jih preizkušali in preizkušali skozi leta, ni formule za uspeh v virusni marketinški kampanji.

Podrobneje preučimo podrobneje o virusnem marketingu:

Tisočletni fantje vsi iščejo neko presenečenje, šok, navdušenje, vznemirjenje, in zdaj se lahko ob eksploziji množičnih in družbenih medijev slika, video izrezki, infografika ali šokantni tvit širijo kot virus po omrežjih ljudem, ki živijo v geografsko različnih krajih in postanejo središče razprave. To je nekako analogno virusu, ki se hitro širi skupaj z računalniki in omrežji tako, da se razmnožuje, ko uporabnik odpre aplikacijo.

Disfunkcija garderobe igralke, branje novic, ki se slišijo po mizi in srečno godrnja melodijo, ne vedoč, da je fotoaparat še vedno vklopljen, starka, ki postavlja otroške rime na melodijo karnatske glasbe - Sa re-ga-ma-pa, mladoporočenca zadrega, ko dhoti zdrsne med njegovo poroko, so vsi videoposnetki, ki jih ljudje takoj delijo in razpravljajo, se v zasebnih pogovorih in družbenih medijih veliko nasmejijo. Lahko pa bi šlo za zdrs jezika priljubljenega politika ali neroden govor javne osebe.

Zato ljudi ne preseneča, da v vsakodnevnih razpravah in klepetih med prijatelji pravijo, da je šlo za virusom ali da je šlo za virusa. Vlade, odločevalce, slavne osebnosti, celo običajne ljudi bi lahko postavila v kot. Po besedah ​​Stevea Olenskega, sodelavca portala Forbes.com, večina ljudi ne ve, kaj gre v resnično virusni video, dokler se ne začne širiti.

Kaj so tehnike virusnega trženja?

Kadar se tehnika trženja pri strokovnjaku uporablja za trženje, se imenuje tehnik virusnega trženja. Vsaka tehnika, ki uporabnike spodbudi k deljenju tržnega sporočila, ki eksponentno pomnoži njegovo vidnost in učinek. Najbolj citirani primer tehnik virusnega trženja je povezan s Hotmail, ki je v lasti Microsofta, ki trži svoje storitve in sporočila oglaševalcev v vsakem poslanem e-poštnem sporočilu.

Tehnike trženja virusov

Top 6 tehnik virusa trženja je naslednje:

  1. Pojdi na čustveno povezavo

Predstavljajte si zmedo, ki jo je ustvaril video, v katerem je prikazano, da je avtomobil Torro Rosso F1 s helikopterjem spustil v smučišče in nato dirkal. Ekipo je sponzoriral energetski napitek Red Bull. Po besedah ​​Allena St Johna, priljubljenega pisca o športu in zabavi, ne zmaga na dirkah in ne opazi na nastopih, ampak ustvarja dovolj zabave in navdušenja, da bi ga opazili drugače. To si tržniki na koncu želijo.

Nekateri drugi čustveni zastopniki v virusnem prostoru so izziv ALS z vedrom za led, ki vzbuja naklonjenost, reklame o siru Panda, ki so vzbujale radovednost, pomešane z začudenjem ali videoposnetek Girl Leads Man Around World, ki ustvarja popolno zavist. Čustveni nagon vsake virusne kampanje bi moral biti dovolj močan, da lahko pritegne pozornost.

  1. Brezplačno podarite dragocene izdelke

Uspeh Hotmaila je bil v zagotavljanju brezplačne storitve. Brezplačne e-poštne storitve, brezplačna programska oprema, brezplačne mobilne aplikacije, ki se bodo dolgoročno izplačale. Brezplačne storitve med uporabniki pritegnejo večje zanimanje in jih bodo veliko delile. Brezplačne storitve lahko svoj doseg uporabijo za razvoj oglaševalskih priložnosti in priložnosti e-trgovine. Trik je v ustvarjanju zanimanja pri bralcih. Hotmail je vse skupaj začel s klasičnim "Pridobite svoj zasebni, brezplačni e-poštni naslov na http://www.hotmail.com".

Pojdimo na naslednje tehnike trženja virusov.

  1. Poiščite dober ali plemenit vzrok

Ko podjetje vidijo kot odgovornega državljana podjetja, ki dodaja vrednost blagovne znamke.
ALS Ice Bucket Challenge, ki je šel v viruse, je postavil nov trend v dobrodelnih organizacijah in z uporabo spletnih zvezdnikov, da bi ga osupnili. To je bila ena največjih virusnih akcij doslej. Kampanja je ljudi pozvala, naj sami vržejo vedro, polno ledene vode, posnamejo videoposnetke in označijo prijatelja, da se pridružijo. Kampanji je uspelo zbrati 100 milijonov dolarjev za združenje ALS. Pritegnilo je zanimanje svetovno znanih ljudi, kot so Mark Zuckerburg, Martha Stewart, Justin Timberlake, Oprah, Bill Gates, ki so si vsi nalili kanček ledene vode nase in objavili videoposnetke. Aplikacija Challenged App je zdaj na voljo podjetjem, da ustvarijo podobne izzive, ustvarijo videoposnetek in ga objavijo.

Morda ne bo slišati presenetljivo, če strokovnjaki za virusno trženjsko tehniko slišijo, da se bo zaradi razpoložljivosti aplikacij za ta namen postavila zahtevnejša virusna kampanja.

Priporočeni tečaji

  • Tečaj strokovnega upravljanja z zainteresiranimi stranmi
  • Upravljajte tečaj integracije projektov
  • Usposabljanje za upravljanje spletnih zainteresiranih strani

  1. V vsebini naj bo sporočilo blagovne znamke

Kaj pa, če ustvarite videoposnetek, ki je zanimiv, zanimiv ali smešen in ga delite? Kje ima vaša blagovna znamka korist? Klasičen primer je bila kampanja "ReTweet to Feed a Hungry Child" iz Kellog's UK. Twitter sporočilo skoraj ni vsebovalo 140 znakov in kljub temu, da je bil priljubljen zaradi svojih dobrodelnih dejavnosti, tvit ni uspel ustvariti vala. Tisti, ki niso vedeli za njene dobrodelne dejavnosti, so to razumeli kot poskus vzpostavitve virusne marketinške kampanje, ki je lakoto otrok ostavila za talce. Poskus Kelloga je bedno spodletel in morali so se mu opravičiti. Podjetje je poskušalo odriniti sporočilo blagovne znamke, ne da bi občinstvo obvestilo, za kaj sporočilo sploh gre.
V tvitu je pisalo: "RT, da pomagamo pri promociji naše # GiveaChildbreakfast kampanje. Kliknite povezavo, če želite izvedeti, kako pomagamo tistim, ki potrebujejo pomoč: URL spletnega mesta “Tu je bil neuspeh pripisan pomanjkanju sporočila in osredotočenosti na njegov bistveni del. Morala bi biti močna blagovna znamka, virusni del se bo sam odpravil z nekaj pritiska.

Ko analiziramo zgodbe o uspehu v virusnem trženju, je očitno, da imajo sporočilo kot v videih Katy Perry. Bil je preprost - kupite moj album. Brez močnega sporočila blagovne znamke bi vse napore, ki bi jih potisnili prek socialnih medijev in drugih platform, spodletelo.

Drug primer neuspešne virusne marketinške tehnike je kampanja Evian Roller Babies, ki naj bi promovirala vodo Evian. Video je bil široko gledan in je prešel 70 milijonov ogledov. Sporočilo je bilo, da se tisti, ki uživajo vodo Evian, lahko počutijo tako mlade in energične kot ti dojenčki. Tisti, ki so si ogledali videoposnetke, se niso mogli povezati z blagovno znamko Evian.

Pojdimo na naslednje tehnike trženja virusov

  1. Naj bo v videoposnetkih resnično življenje

če so video posnetki resnični v resničnih situacijah in javnost, ki jo prosijo, da se odzove na situacijo ali vprašanje ali pa je odziv prikazanega občinstva, so popolni primeri uporabe resničnosti za uspeh v virusnih tržnih tehnikah. Ameriški najbolj smešni domači videoposnetki so odlični primeri uporabe resničnih nastavitev življenja, da postanejo virusne. Uspešne kampanje vključujejo tudi ljudi, ki reagirajo na domišljene situacije. Kampanja TNT 'Drama Button je šokirala ljudi na ulicah in ljudje so radi videli, kako so se reakcije popeljale v virusno intenzivnost.

  1. Poravnajte se z nepričakovanimi partnerji, da vas bodo opazili

Bolje je, da se kakšen igralec zunaj vaše panoge združi, tako kot se je The Walking Dead združil z UC Irvine, da bi ustvaril odprt spletni tečaj, ki bi pokazal, kako izgleda apokalipsa zombija. Prav tako je HP-Kiva povezovanje pomagalo ustvariti 25 dolarjev od zaposlenih kot donacijo za dobrodelni projekt po njihovi izbiri. Obe družbi sta imeli koristi od izpostavljenosti kot odgovorna podjetja.

Nekaj ​​večjih virusnih kampanj v zgodovini

Iz zgornje razprave je razvidno, da vse virusne marketinške tehnike niso uspele, ker niso spoštovale nekaterih zgoraj opisanih osnovnih načel. Vendar je treba opozoriti na več kampanj, ki so imele uspeh na trgu. Družbeni mediji so priljubljen medij, s katerim se virusne kampanje širijo po vsem svetu, se delijo in razpravljajo. Zato je smiselno nekaj časa, truda in denarja vložiti v Facebook, Google +, Twitter, LinkedIn in druga priljubljena spletna mesta v družabnih medijih.

  • Kampanja stare začimbe - V tej 30-sekundni kampanji čeden moški govori direktno ženskam, "vaš moški bi lahko dišal po meni. Oglas je šel viralno s svojo kul in seksi privlačnostjo.
  • Projekt čarovnic Blair: film, ki je izšel leta 1999, ni imel podpore za YouTube ali družbene medije, vendar je spletno mesto uporabil za popularizacijo teme filma. Pravi dokumentarni posnetki neuspešnega iskanja resnice za urbano legendo so pomagali ustvariti vtis, da temelji na obstoječem mestnem mitu. Video je šel v živo in pripomogel k uspehu filma, ki ni imel oglaševalskega proračuna, čeprav ni postal velika uspešnica.
  • Sendvič Burger Kinga: Podjetje je leta 2004 začelo viralno kampanjo za sendvič Tender Crisp. To je bilo storjeno na spletu in oseba, ki se obleče v piščančjo obleko, bi sledila ukazom kot uporabnik tipkal ukaze na spletnem mestu. "Piščanca tako, kot hočeš, je bil vložek in je imel zabavno vrednost tudi za ljudi, ki niso jedli piščanca Burger King.
  • Video skladba Ok Go: "Here it Goes Again" se je na spletu tržila namesto televizije, ki je postala živahna zaradi svojega inovativnega plesa tekalne steze. To je ustrezalo statusu skupine kot nedovoljne blagovne znamke, vendar se je izkazalo za mejnik za virusno trženje v glasbeni industriji.

Zaključek - tehnike virusnega trženja

Kot strategija so virusne marketinške tehnike uspele in večina od njih je, kot kaže, v veliki meri uporabila spletni medij v povezavi s socialnimi mediji. Za takšno akcijo je veliko sestavin, ki jih je treba spraviti vanj. Zabava, humor in navdušenje so vsi dobri, če obstaja osnovno sporočilo znamke. V nasprotnem primeru bodo ljudje v njem videli humor, element presenečenja ali senzacionalne stvari in ga delili. Vendar blagovni znamki ne bo dodala vrednosti.

Viralna marketinška kampanja je večinoma poceni in preprosta, najpogosteje jo posnamejo na kamere mobilnih telefonov in naložijo ali posnamejo z amaterskimi videokamerami. Intimni trenutki, presenetljivi trenutki, ujeti v vrste kamer, so potrebovali opazovalčev um in en trenutek obotavljanja bi povzročil, da bi se ti posnetki in prizori izgubili za vedno.

Ni dovolj, da gre lahko video, slika ali besedilo viral sam. Na začetku potrebuje nežen pritisk, podporo prek družbenih medijev in od ust do ust, da postane resnično viralno. Tudi če je vsebina neverjetna, jo morajo ljudje vedeti, preden lahko delijo in jo objavijo. Po besedah ​​Stevea Olenskega, pisatelja prispevkov za Forbes, je mogoče uporabiti orodja, kot je Revcontent, za postavitev virusnih kampanj na najboljših spletnih mestih na namizju in mobilnih napravah.

Pri načrtovanju virusne marketinške kampanje je sporočilo enako pomembno kot identifikacija ciljne publike. Moral bi temeljiti na demografskem profilu - starostna skupina, dohodek, socialni status, življenjski slog, stremljenja itd. Napačno usmerjena kampanja lahko zablodira in ne naredi dobrega bendu, ki naj bi ga promovirali.

Ekipa, ki stoji za viralno trženjsko kampanjo, ne bi smela imeti tradicionalne miselnosti, ampak biti inovativna. Samsungova kampanja LED TV, ki postavlja LED luči v ovce, ki ustvarjajo umetniška dela, je na podlagi svoje novosti pritegnila 19 milijonov ogledov.

Nekatere kampanje so za širjenje sporočila uporabljale lastne platforme, vendar je smiselno, da se v spletnih virih drugih uporabijo virusno. Partnerski programi umeščajo besedilo ali grafiko na različna spletna mesta.

Deluje na osnovnih človeških nagonih in motivacijah, kot so želja po povezanosti z drugimi, pohlep, želja po ljubezni, priljubljenost in zabava. Zato morajo tržniki delati virusno strategijo na skupnih motivacijah ljudi, poleg tega pa mora biti v obliki, ki jo je enostavno prenesti na druge.

Kakor v primeru filmske industrije ni mogoče predvideti, ali bo kampanja postala uspešnica. Poleg tega ni tržne raziskave, ki bi ocenila, kaj ljudje želijo videti v virusnem videoposnetku. Toda ljudje prepoznajo virusni element v njem, ko ga gledajo in si precej želijo, da bi ga delili v svojo mrežo za virusno trženje.

Celo velika trans-globalna podjetja bi lahko uspela le v eni ali dveh kampanjah in dosegla 20-odstotno uspešnost, medtem ko je večina videoposnetkov ostala neopažena. Zapletena mešanica dejavnikov in spremenljivk, opisanih zgoraj, deluje in vedno se lahko najde nekaj namigov iz zgodb o uspehu v virusu.

Priporočeni članki

To je vodnik za tehnike virusnega trženja. Ta objava je popolna podpora za prvih 6 tehnik trženja virusov, ki pomagajo, da virusna oznaka postane uspešna. Tukaj je nekaj člankov, ki vam bodo pomagali do podrobnejših podrobnosti o tehnikah virusnega marketinga, zato samo pojdite po povezavi.
  1. 6 Funkcija večpredstavnostne programske opreme
  2. 10 učinkovitih načinov uporabe emojisov povsod v marketingu
  3. Kaj so Native Advertising? 8 najpomembnejših tehnik
  4. Easy 10 najboljših marketinških tehnik Socialni mediji za uporabo | Strategije
  5. 5 korakov za določitev vaše ciljne strategije trga
  6. 10 učinkovitih načinov uporabe emojisov v marketingu

Kategorija:

Razvoj podjetništva