Kaj je strategija trženja vsebine?
Strategija vsebinskega trženja - s povečanimi stroški, povezanimi s trženjem množičnih medijev, vse večjo konkurenco po kategorijah izdelkov ali storitev, recesijskimi trendi v gospodarstvu, podjetja iščejo nadomestne možnosti za trženje svojih izdelkov - vsebinska marketinška strategija vsebinske koristi trženja je zagotovo vrhunska seznam.
Trgovalci imajo nekaj razlogov, zakaj strategija trženja vsebine favorizira prodajalce - eden je stroškovno učinkovit, drugi pa vse večja penetracija interneta in mobilnih telefonov, ki olajšajo dostop do vsebine kamor koli.
Nekateri mediji, prek katerih se lahko izvede vsebina trženja, so prek oglaševalskih sporočil v časopisih in revijah, spletnih mestih, e-poštnih sporočilih, storitvah kratkih sporočil v mobilnih, socialnih medijih, blogiranju in gostujočih stolpcih na drugih spletnih mestih. Ker je dostop do interneta vse bolj univerzalen, ljudje ponavadi iščejo informacije in podatke s pomočjo iskalnikov, ki jih danes pogosto imenujemo Googling zaradi velike priljubljenosti Googlovega iskalnika.
Tu je izbor 09 najboljših primerov vsebinskega marketinga za začetnike…
Najpogostejši medij, s katerim lahko pritegnete svoje občinstvo, je vaše lastno spletno mesto. Tu je nekaj korakov za optimizacijo spletnega mesta, da dosežete boljše rezultate za svojo vsebino.
-
Ustvarite dobro spletno mesto:
Ljudje "google" za informacije in poiščejo morda na vašem spletnem mestu in prvi vtis je vedno najboljši vtis. Trend je zdaj v smeri minimalističnega oblikovanja z glavno vsebino na vrhu in v sredini z oglaševanjem ali promocijami v stranskih vrsticah. Čim manjše je nereda na domači strani in jasnejša je razvrstitev razdelkov, tem bolje. Dober dizajn spletnega mesta je prav tako pomemben kot dobra kakovost vsebine.
-
Preoblikovanje vsebine vsakih 2-5 let:
Večina podjetij ima spletna mesta, stara vsaj pet ali deset let in ne zadostujejo za spremembe in raznolikost vsebine, ki jo je ustvarila ekipa, da se zdi, da je ostala ustaljena. Preoblikovanje spletnega mesta je draga zadeva. Po besedah Neila Patela, marketinškega strokovnjaka, bo prišlo do razkoraka med kakovostjo vsebine, načinom, kako jo bralci (potrošniki) dojemajo, in blagovno znamko kot celoto. V času pred pametnim telefonom so spletna mesta večinoma videli bralci v namiznih in prenosnih računalnikih. Zato sta bila vsebina in dizajn bolj poravnana vodoravno, toda s pametnimi telefoni, ki so postali bolj priljubljeni, je moralo obstajati mobilno spletno mesto, ki je minimalistično oblikovano, glavno mesto pa mora biti tudi prijazno do mobilnih naprav, ki omogoča vertikalno drsenje.
-
Varnostno kopiranje vsebine:
Še huje je, da se zgodi zrušitev spletnega mesta in če želite zagotoviti, da je vaša vsebina varna, naj bo spletni gostitelj periodično usmerjen v varnostno kopiranje vsebine ali pa so na voljo stroškovno učinkoviti vtičniki, kot je BackupBuddy, ki bo naredil kopijo vse ustvarjene vsebine. Lahko se shrani v pogon, zunanji pogon ali v oblak. Vsebina je razdeljena na dva dela - baze podatkov in statične datoteke. Baze podatkov vsebujejo strani, komentarje, objave, podatke in tako naprej.
-
Ustvari prepričljivo vsebino:
Kadar gre za strategijo trženja vsebin, zagotovite, da je vsebina privlačna za občinstvo in da ni osredotočena samo na blagovne znamke ali izdelke, temveč ima koristne informacije o uporabi izdelkov, nasvete za izboljšanje učinkovitosti izdelka, varnost in sorodne informacije vprašanja. Bolje je, da pri ustvarjanju vsebine upoštevate formulo CURVE, pravi Scott Sims, soustanovitelj Buzzlogix-a. CURVE pomeni radovednost, nujnost, ustreznost, vrednost in čustva.
Priporočeni tečaji
- Program upravljanja uspešnosti
- Strokovni elementi tečaja aeronavtike
- Spletno usposabljanje o digitalnem marketingu
-
Ustvari personi kupca:
Najpogosteje imajo podjetja dobre izdelke ali storitve, vendar nimajo pojma o ciljni publiki in o tem, katere podatke potrebujejo. Zato se splača ustvariti perspektive kupcev ali izmišljene ljudi, ki imajo značilnosti kupcev, ki jih imate v mislih. Brez poznavanja občinstva ni mogoče ustvariti želene vsebine.
To omogoča razumevanje njihovega pogleda na svet, razvoj boljših izdelkov in storitev. Omogoča vam iskanje krajev, kjer bodoči kupci preživijo čas, in pomaga pri promociji vsebine s pravimi marketinškimi kanali.
-
Razumevanje njihovih potreb in zahtev:
Pomembno je razumeti bolečinske točke (težave ali zahteve) bodoče stranke in jih obravnavati v vsebini. Časopisi in revije imajo stolpce za obravnavo določenih vprašanj, s katerimi se srečujejo bralci, in bi lahko bili dobro izhodišče za razumevanje težav, s katerimi se spopadajo potrošniki. Quora.com je mesto, kjer strokovnjaki postavljajo vprašanja v zvezi z različnimi temami in dobijo odgovore od ljudi, ki želijo o tem spregovoriti. Družbeni mediji, kot so Facebook, Twitter in Google Plus, so lahko tudi idealne platforme za odpiranje vprašanj v zvezi s težavami, s katerimi se spopadajo vaše stranke. Qeryz je programska oprema, ki pomaga pri postavljanju mini intervjujev in njihovem postavljanju na spletno mesto ali blog.
-
Razumevanje priljubljenih tem, ki se berejo in delijo:
če je vaše podjetje nepremičnina, določite ključne besede, o katerih imate ideje, in jih pošljite BuzzSumo. V njem bodo navedeni najboljši članki, ki so bili prebrani, deljeni in komentirani. To kaže, da ljudi zanimajo te teme, kar nakazuje, da lahko preberejo, če imamo v njih boljše članke ali Novo perspektivo. Ko ste razumeli najpomembnejše teme v domeni izdelka ali blagovne znamke, pomislite na ustvarjanje prepričljivih vsebin s formulo CURVE.
-
Uporabite spletno stran za dobro storitev za stranke:
Spletno mesto bi moralo biti forum, s katerim lahko stranke komunicirajo in delijo svoja stališča o tem, katere obrazce je mogoče objaviti s prostorom, da napišejo svoje predloge ali težave. Imate brezplačno številko, e-poštno sporočilo za storitve in naslove servisnih centrov in pogosto zastavljena vprašanja (FAQ). Vsebino primerov vsebinskega marketinga je treba uporabiti za sodelovanje in vzpostavitev stika z obstoječimi strankami, kolikor težijo k temu, da privabijo nove potencialne potrošnike. Obstoječi kupci imajo poštene možnosti za ponovne nakupe. Spletna mesta in dnevniki bi morali postati dobri forumi za izmenjavo mnenj o izdelku in blagovnih znamkah.
-
Ustvarite vrhunsko vsebino, ki jo je mogoče prodati:
Brezplačne vsebine lahko uporabimo za privabljanje novih potrošnikov, toda obstoječi potrošniki bodo morda zainteresirani za branje kakovostne vsebine, tudi če to zahteva naročnino, ki se lahko uporablja za plačilo pisateljev.
Zdaj so tu načini za izboljšanje strategije trženja vsebin s pomočjo blogov:
- Blogi so boljši način za doseganje širše publike : Blogi nimajo togega formata kot časopisni članek ali stolpec na spletu. Pisatelju omogoča, da izrazi svoje misli, stališča in mnenja ter povabi komentarje bralcev. To je lahko povezano z uporabo določene aplikacije z brezplačno programsko opremo v primerjavi z licenco, in če vaše podjetje razvija aplikacijo na odprtokodni platformi, je smiselno pisati o prednostih odprtokodne tehnologije. Tudi v spletnih iskalnikih so blogi boljši. Na samem spletnem mestu je mogoče ustvariti ločen odsek spletnega dnevnika ali pa lahko brezplačne platforme, ki jih zagotavljajo blogger.com, Tumblr in wordpress.com, ustvarijo vsebino in delijo na platformah Twitter, FaceBook in Linkedin za boljši doseg.
- Uporabite slike in infografiko za boljšo berljivost : Vedno bi bilo bolje imeti slike, infografike za dopolnitev članka, saj lahko izboljšate kakovost in razumevanje teme, o kateri razpravljate. Dolžina članka je pomembna tudi za boljše ocenjevanje v spletnih iskalnikih. Raziskave kažejo, da je pri rezultatih iskanja bolj verjetno, da bodo članki z 2000-3000 besedami boljši.
- Gost blogging: Poleg svojih spletnih strani in blogov, ste lahko tudi gost blogger na drugih spletnih mestih, ki dajejo vsebino, povezano z vašim izdelkom ali industrijo. Za primere trženja vsebin, če je vaš izdelek bio gnojilo, bi lahko na spletnem dnevniku pisalo, kako so nedavni napredki bio gnojil povečali donos za nekatere vrste zelenjave. Da bi ljudje iskali izdelke, povezane s tistim, o čemer pišete, ni treba, da se omenja vaša blagovna znamka, čeprav bi se lahko kvalificirali kot predstavnik podjetja za bio gnojila.
-
Trženje po e-pošti in SMS
E-pošta je za večino nas postala najbolj zaželen komunikacijski medij, saj omogoča takojšnjo dostavo sporočil kamorkoli po svetu. Vendar pa podjetja zdaj ciljajo na e-poštna sporočila kupcev, da jih obveščajo o svojih novih izdelkih, ponudbah in za novo poslovanje. Da pa ne bi prišli v mapo z neželeno pošto ali smeti, je treba paziti, da jo pošljete prek odobrene e-poštne aplikacije za množično pošiljanje sporočil. E-poštna sporočila so bolj verjetno odprta med vikendi in prazniki. Prepričljiv naslov, dobro napisana in urejena vsebina, ki je pomembna za sprejemnik, na koncu pošte pa bi morali biti gumbi poziva k dejanju - nanjo lahko prenesete beli papir, se prijavi, registriraj, sprejme vabilo in tako naprej.
-
Vsebine v družabnih medijih
Ko število uporabnikov družbenih medijev narašča iz dneva v dan in napovedi o Facebooku, Twitterju in drugih postajajo sam medij, se morajo tržniki vsebin aktivno osredotočiti na tisto, kar objavijo v družbenih medijih, in ne gre za deljenje dobrih člankov iz svojih blog, spletno mesto ali druge novice. Lahko gre za kratek opis predstavitve izdelka, dogodek, ki ga gosti vaše podjetje, ali novo tehnologijo, vendar jih je vse mogoče na kratko objaviti ali objaviti v družabnih medijih in na podlagi všečkov in delnic, več posodobitev pa lahko dajati. V Facebooku je treba poudariti objave z vizualno privlačnostjo, kjer slike štejejo več kot besede. Bolje je imeti originalne slike ali slike slik, ki so bile plačane, kot pa kopirane z nekaterih drugih mest. Za medije, tehnologijo, storitveno industrijo je morda bolje uporabiti Twitter, medtem ko za gradnjo podobe podjetja Linkedin bolje služi.
Zaključek
Strategija vsebinskega trženja se je izkazala kot stroškovno učinkovit način za doseganje ciljne publike in zagotavljanje boljše donosnosti naložbe (ROI). Razumevanje uporabe različnih možnosti vsebine je ključnega pomena za uspeh te tržne strategije. Prepričano je, da bo več vsebine pritegnilo več potrošnikov ali bralcev, vendar je kakovost najbolj pomembna v spremenjenem scenariju Googlovega algoritma. Ni dovolj, da se priljubljene ključne besede naključno pojavijo v vašem članku ali blogu, koliko globina je zajeta, je pomembnejša in s tem poudarek na kakovosti. Hootsuite's Game of Social Thrones Video je bil predstavljen v oddaji Time, Fast Company in AdAge, ki so si jo ogledali skoraj milijon krat, zaradi česar je bil njihov najuspešnejši del vsebine. Izkoristili so obseg ključnih besed in ustreznost vsebine z uporabo kreativnosti in SEO (optimizacija iskalnikov).
Koristi pri trženju vsebin ROI ne bi smeli izračunati samo na podlagi prodajnih konverzij, temveč na drugih metrikah, kot so ozaveščenost o blagovni znamki, prijava po e-pošti, družbena prisotnost, vnos zagovornikov blagovnih znamk in izpostavljenost spletnega mesta. Po besedah Micah Pratta, vodilnega upravitelja vsebin na Obrella.com, ustvarjanje kosov vsebine s poudarkom na različnih vrstah meritev ROI vam lahko pomaga razlikovati od konkurentov. Pravi, da so bralci bolni zaradi izključno prodajne vsebine.
Strategija vsebinskega trženja je počasen in trajen proces. Zato strategija trženja vsebine ne sme pričakovati rezultatov čez noč. Zahteva trajno prizadevanje za ustvarjanje dobre vsebine, sodelovanje s strankami, vlaganje v SEO, objavljanje oglasov v družbenih medijih, kar bo dolgoročno prineslo donos.
Konec koncev bi morali razvijalci vsebin in strategi imeti podporo robustnega sistema za upravljanje vsebin (CMS). Micah Pratt mora tesno sodelovati z razvijalci, da bi zagotovili, da rešitev ustreza njihovim potrebam po proizvodnji, razvoju in izvedbi.
Dolgo je bila strategija trženja vsebine preveč usmerjena v ključne besede, toda s spremenjenimi algoritmi v iskalnikih in pomembnostjo, ki jo dobijo družbeni mediji, je priljubljenost teme ali članka odvisna od različnih dejavnikov, vključno z njeno relevantnostjo, pomembnostjo in nujnost bralcev. V mnogih panogah, kot so avtomobili, mobilni telefoni, televizija, filmi, ure, potrošniški aparati, nepremičnine, stanovanjska stanovanja, notranja zasnova, arhitektura, ocene izdelkov štejejo veliko. Zato je pogosto dobro vzpostaviti dobro razmerje z vplivneži in pregledovalci izdelkov, da bi jim dali ustrezne informacije. Primeri vsebinskega marketinga Za take izdelke pišejo največ recenzentov in bralci, ki se nanje odzovejo.
Vsebina je kraljevska, pravi stari rek, vendar če jo dopolnimo s slogom, eleganco, dobrim dizajnom, estetiko in ustreznostjo ciljni publiki, bi bili rezultati spodbudni.
Priporočeni članki
Tukaj je nekaj člankov, ki vam bodo pomagali do podrobnosti o strategiji trženja vsebine, zato pojdite po povezavi.
- 10 najboljših razlogov za ustvarjanje osebnih spletnih strani
- Najboljših 5 najboljših strategij vhodnega trženja
- Katere so značilnosti WordPress-a in Joomle
- 6 Pomembno pri oblikovanju strategije digitalnega trženja | Opredelitev | Primer
- 10 odličnih nasvetov za ustvarjanje uspešne strategije e-trgovine
- 10 korakov do uspešne implementacije trženja na podlagi računa
- Najboljših 7 najboljših kanalov za socialne medije za poslovanje (trženje)