Kakšne so vrste pospeševanja prodaje
Dejavnosti trženja ali pospeševanja prodaje so neskončne in zagotovo ne boste videli slabosti, dokler se ne vkrcate v čoln, vendar se na napakah ni vedno treba učiti, zato se lahko naučite od drugih tudi vrst prodajne strategije. Vrste pospeševanja prodaje, če se izvajajo s strategijo in načrtovanjem, vplivajo na vašo prodajo in nakup neposredno ali posredno, na primer marketinške kampanje izdelkov Unilever ali siksha.com, najprej niso poskušali promovirati svojih izdelkov, temveč so ljudi spodbudili k nakupu njihovih izdelkov, tako da lahko prispeva k izobraževanju za revne otroke.
Vrste pospeševanja prodaje
Ste začeli nov posel in iščete možnosti za njegovo razširitev? Vam je grozno, ko mislite, da vaše podjetje ne posluje dobro in je čas, da se zapeljete z gorečim vlakom? Zavedam se, da gre za zelo dolgotrajen proces, zato se zdi, da gre za dolgotrajen proces, a iskreno ne. Promocijo vašega podjetja obstaja veliko, vendar to v celoti temelji na vrsti vašega podjetja in seveda na mejah vaših izdatkov.
Spomnim se incidenta. Vrste prodajnih strategij Pred nekaj dnevi sem se srečal s pisateljem, ki je bil depresiven, ker njegova knjiga ne deluje dobro. Ko sem ga vprašal, ali je promoviral svojo knjigo ali ne, je bil videti zmeden. Povedal je, zakaj bo promoviral svojo knjigo; je delo ljudi v publikaciji. Iskreno, po zaslišanju sem bil zmeden. Mislil sem mu pomagati. Seznanil sem ga z nekaterimi dejavnostmi pospeševanja prodaje pisateljev, pa tudi z malo spletnih platform, na katerih lahko promovira svojo knjigo. Ni bil prepričan, toda na koncu sem ga prepričal. V zameno sem dobil veliko "hvala".
Promocijske dejavnosti temeljijo na vaši ciljni skupini in vrsti poslovanja. Ste pisatelj in želite promovirati svojo knjigo? Ali gre za promocijsko dejavnost za enega od novih izdelkov, ki ste ga pravkar lansirali? Ste odprli svoj novi butik ali turistično agencijo, če je odgovor pritrdilen, na mlade? Ljudje srednjih let? Ali pa gre za nove profesionalce ali podjetnike? Kdorkoli, sesti nazaj in razmisli in si zastavi najosnovnejše vprašanje; kdo bo kupil vaše storitve? Ta odgovor bi odločil možnost za spodbujanje prodaje. Kljub temu sem z nekaterimi spremembami kategoriziral nekaj možnosti, ki jih je mogoče uporabiti za večino podjetij.
Dejavnosti promocijskih vrst prodaje so večinoma plačane, ker ljudje, ki so strokovni strokovnjaki na tem področju, zaslužijo samo od tega, vendar obstajajo tudi nekatere možnosti, ki so brezplačne, niso brezplačne kot take, vendar lahko ta orodja uporabite sami, saj preživite fizično in duševne energije tega ne bom imenoval zastonj. Preden vidite 10 najbolj priljubljenih vrst pospeševanja prodaje, morate razumeti njihovo vrsto.
Vrste promocij na spletu
To je danes najpogostejša praksa ali pa bi rekel zahteva dneva. Ljudje so zelo aktivni na družbenih medijih, zlasti mladina. Običajno najprej preberejo mnenja o katerem koli izdelku, potem pa jih raje kupijo. Danes se kupci zavedajo izdelkov in njihovega trga. Sploh se lahko spomnite zadnjega izdelka, ki ste ga kupili na spletu. Ali niste uporabili primerjave? Ali niste preverili cene istih izdelkov na dveh ali treh različnih spletnih mestih, sem prepričan.
Spletni ugled je v teh dneh zelo pomemben in ocene potrošnikov igrajo pri tem zelo pomembno vlogo. Kadar ljudje navadno preberejo vse več mnenj o izdelku, preden ga kupijo, se uporabniki tudi dovolj zavedajo, da ob nakupu izdelka napišejo mnenje.
Če želite ustvariti sliko v spletu, morate pridobiti zaupanje. Spodbujajte ljudi, da pišejo ocene o svojih vedno več in več. Kjer nekateri to počnejo brezplačno, so na voljo tudi plačljive možnosti. Številni študenti ali celo profesionalci vam radi v zameno za denar posredujejo svoje prejšnje preglede. Vse je odvisno od vas, na kateri platformi želite, da prevzame vaš izdelek.
Brezplačni vzorci
Presenečeni? Ne bodite, ker je res. Da, dajanje izdelka brezplačno, morda ne zveni kot promocijska dejavnost, vendar verjemite, da je. Se morda spomnite svojega izražanja in slišite, da kakšno podjetje svoje izdelke daje ali daruje brezplačno? Vem, da je „Brezplačno“ beseda, ki nas alarmira, še posebej, če je vaša ciljna publika družine srednjega standarda.
Delil bom en primer v živo. Iščem, da kupujem knjige po znižani ceni in nenadoma sem od svojih prijateljev dobil nasvet, da na Goodreads preverim možnost oddaje, in bil sem šokiran, ko pisatelji dejansko pošiljajo svoje knjige bralcem brezplačno. Sploh jih ne prosijo, da plačajo stroške pošiljanja. No! Lahko se sliši posmeh ideji, vendar verjamete ali ne podzavestno, da v našem umu ustvarjajo zavedanje o svojem imenu. Naslednjič, ko bodo izdali knjigo, bom razmislil o njenem nakupu.
Brezplačni vzorci vašega izdelka se lahko distribuirajo na več načinov. Na primer, poiščite spletna mesta ali blog, ki oglašujejo izdelke vaše industrije. Lahko prispevate z velikimi blagovnimi znamkami ali pa jih prosite, naj svoj izdelek brezplačno razdelijo potrošnikom.
Priporočeni tečaji
- PMP tečaj za potrjevanje upravljanja s časom
- Spremljajte in nadzirajte tečaj certificiranja projekta
- PMP tečaj za vodenje kakovosti
Znižanje cene
Začetek izdelka na trgu s sorazmerno nizkimi cenami je lahko v veliko pomoč, zlasti kadar je vaša ciljna publika stara med 27-40 let. Gotovo pa bo vaša kakovost prej ali slej povečala povpraševanje po vašem izdelku.
Ta vrsta pospeševanja prodaje ima veliko uspeha. Od elektronskih pripomočkov do izdelkov za zabavo, kuhinjskih aparatov do živilskih izdelkov obstaja veliko primerov pospeševanja prodaje v živo, ti pa so bili sproženi s sorazmerno nizko ceno, da bi premagali konkurenco na trgu. Ko bo vaš izdelek zagotovil mesto v mislih ljudi in v kuhinji, pomislite na korak naprej. Številni začetniki tudi to možnost obravnavajo kot "strategijo promocije orodij za spodbujanje prodaje po načelu za promocijo prodaje", saj začnejo z vnaprej določeno cenovno ceno, vendar jo pozneje nameravajo znižati, tako da postane novica med potrošniki. Vendar je zelo pomembno, da kakovost svojega izdelka vzdržujete do konca, ker kakovost govori in stoji na koncu.
To možnost poznajo skoraj vsi. Mediji so danes najmočnejši medij. Oglasite svoj izdelek na časopisih, radiu, televiziji, revijah in na prostem. Vse prej omenjene možnosti veljajo za neposredno promocijsko in ne bi bilo narobe reči, da je za vsak zagon obvezen postopek. Bolj ko pošiljate oglas svojim medijem, bolj boste lovili očesne očke iz dneva v dan. To se bo prej ali slej odražalo pri vaši prodaji.
Vendar pa samo promocija vašega izdelka v medijih, kot sem rekel, da je to že postala običajna praksa "morda ne bo dala enakega odziva, kot ste pričakovali na začetku, vendar vas uvrsti na seznam možnosti, ko občinstvo ne dobi izdelkov njihove izbire blagovne znamke. Oglaševanje uvršča v kategorijo znanih izdelkov.
Javnost
Reklamiranje je v celoti drugačna možnost in deluje za vašo blagovno znamko in v zadnjem času prikazuje rezultat. Odnosi z javnostmi in obveščanje javnosti na različnih platformah se obdelujejo, da se ustvari ozaveščenost in dojemanje vašega podjetja, da bi pritegnili nove potrošnike. Dobro uravnana blagovna znamka krepi zvestobo obstoječih kupcev. Pomaga pri oblikovanju zaznav kupcev z neposrednimi izkušnjami.
Javnost vključuje neposredno komuniciranje s trgom, da dvignete zavest o svojem podjetju, blagovni znamki in ustvarite odnos med vašo blagovno znamko in kupci. Naj bo to javni intervju, objava sporočila za javnost o predstavitvi, predvajanje medijev, ki ozavešča o kakovosti vašega izdelka. Ena najboljših prednosti oglaševanja je verodostojnost. Je sorazmerno nizka cena in omogoča boljše zaupanje vaše blagovne znamke med potrošnike.
Oglaševalska akcija
Naj začnem s primerom, da vam pokažem potencial za trženjsko kampanjo. Vsi vemo o eni vodilnih lepotnih blagovnih znamk 'Dove' in njeni najuspešnejši marketinški kampanji 'Real Beauty Sketches', kjer je usposobljeni umetnik dvakrat na podlagi razlag narisal žensko skico; najprej od same ženske, drugič na podlagi podrobnosti, ki jih je o njej povedala druga oseba. Ta videoposnetek je bil prikazan več kot 114 milijonov krat, njegov slogan pa je bil "Zamislite si svet, kjer je lepota vir zaupanja in ne tesnobe." To je bil preprost, a učinkovit pristop k trženju osebnosti in od takrat se obrača na glavo proti Doveu.
Ni se prvič, ko se je marketinška kampanja izkazala za tako potencialno. Imamo tudi druge zgodovine v živo, kot so Nike, Volkswagen. Organiziranje marketinške kampanje je drago v primerjavi z drugimi promocijskimi dejavnostmi, nedvomno pa tudi druge tržne kampanje niso uspele. Zato je zelo pomembno, da pripravite strategijo, preden začnete kampanjo. Razmislite nekaj časa in se vprašajte, kaj želite spremeniti ali spremeniti v družbi? Ali ustvarjate novo pot ali sledite staremu trendu in ga izboljšujete? Ko natančno dobite odgovor, boste dobili idejo, ki bo ustvarila drugo zgodovino.
Zakaj so potrebne vrste pospeševanja prodaje?
Promocije prodaje so življenjska doba vašega podjetja. Je kot potreben korak v življenju vašega podjetja. Promocijske dejavnosti vam ne samo pomagajo povečati vrste orodij za pospeševanje prodaje, temveč ustvarjajo zavest o vašem izdelku, vas izdelujejo kot blagovno znamko in pripomorejo k ohranjanju starih strank. Vrste pospeševanja prodaje so lahko drage ali poceni, kar je popolnoma odvisno od dejavnosti, ki jo izberete za vaše podjetje in od tega, kako velika je vaša dejavnost.
Vrste pospeševanja prodaje ne samo da pomagajo pridobiti več potrošnikov, ampak tudi ohranjajo odnos s starimi potrošniki. Vsi se zavedamo izraza "Beseda ust" in poznamo potencial tega. To lahko razumemo tudi kot vrsto dejavnosti orodij za pospeševanje prodaje in naj vam povem, da je to ena najbolj potencialnih dejavnosti. Kako ga učinkovito uporabiti? Vem, da je to najpogostejše vprašanje, ker ne morete nadzirati vseh mnenj svojih potrošnikov. Naj vam povem, da vam vaše marketinške kampanje, spletne promocije, oglaševanje in oglaševanje pomagajo pritegniti nove stranke, včasih obdržijo tudi stare, toda „Word of Mouth“ govori v imenu vaših storitev in kakovosti vašega izdelka. Bolj kakovostne in boljše storitve, ki jih ponujate in zagotavljate svojim strankam, bolj uspešna bi bila vaša kampanja.
Zakaj obdržati stare stranke
Stari potrošniki ustvarijo preprost pristop k kupcem z določenim dobičkom. Kakovost govori v imenu vas in storitev, ki jih zagotavljate svojim potrošnikom po nakupu izdelka, deluje kot neviden predstavnik za odnose z javnostmi. Zato je zelo pomembno, da skrbite za tega uradnika za odnose z javnostmi. Od podjetja do podjetja se razlikuje več načinov, vendar je nekaj skupnih možnosti,
- Poskusite ohraniti neposredno stično točko med svojimi potrošniki
- Izvedite ankete med obstoječimi potrošniki, če želite vedeti njihova mnenja.
- Poskusite jih ohraniti, da sodelujejo z vašo blagovno znamko
- Podelite nagrade, izvedite tekmovanja
Zgoraj omenjene možnosti so najbolj splošni načini za vzdrževanje obstoječega potrošnika. Vrste pospeševanja prodaje orodij za pospeševanje prodaje so za nove potrošnike zelo potrebne, vendar morate poskrbeti, da ne pozabite na svoje obstoječe potrošnike in pravilno skrbite zanje.
Priporočeni članki
Tukaj je nekaj tečajev, s pomočjo katerih boste lahko podrobneje spoznali vrste pospeševanja prodaje, vrste orodij za pospeševanje prodaje in tudi vrste prodajnih strategij, zato pojdite po spodnji povezavi.
- 7 odličnih in koristnih orodij za ustvarjanje neomejenih vodilnih prodaje
- 10 najpomembnejših strategij cen v marketingu (brezčasni)
- 11 najboljših tehnik za ustvarjanje najboljših prodajnih vodil na spletu
- Neomejeno vodenje prodaje