Uvod v digitalno trženje vsebin: -

"Digitalno trženje vsebin je zaveza, ne kampanja." - Jon Buscall, vodja Jontus Media

Vsebina je duh v trženju digitalnih vsebin. Obstaja že od nekdaj, ko je bilo treba obvestiti potencialne izdelke o izdelkih ali storitvah že dolgo, preden so tržniki uvedli izraz „vsebinski marketing“. Zakaj se na splošno ljudje trženjskega sveta tako zavedajo tega izraza, če ni nov! Pojavi se potreba, da se osredotočimo na zapletene dele trženja digitalnih vsebin.

  • Najprej mora biti jasna, jedrnata in prepričljiva vsebina, da ljudi pouči o lastnostih izdelka
  • Drugič, zgraditi bi moral odnos, ki pa temelji na zaupanju, ki prinaša prihodke
  • Tretjič, ustrezna, dosledna in dragocena vsebina mora pritekati
  • Četrtič, če izpolnimo funkcije, opisane v zgornjih treh točkah, lahko trdimo, da ustvarjamo kakovostno vsebino, ki bi morala pritegniti pozornost uporabnikov
  • Nenazadnje pa se, za razliko od preteklih praks, danes vsebina ne širi, temveč se širi med ciljno publiko s pričakovanjem, da jih pouči s podatki o izdelku. Nagradili bi nas morali s prodajnimi potenciali in zvestobo znamki

Zato lahko s sestavljanjem vseh teh vidikov digitalno trženje vsebine opredelimo na naslednji način:

"Vsebinsko trženje je strateški marketinški pristop, osredotočen na ustvarjanje in distribucijo dragocenih, ustreznih in doslednih vsebin, s katerimi bi pritegnili in obdržali jasno določeno občinstvo, da bi spodbudili donosne ukrepe strank."

Očitno je bila vsebina tržena že prej. Dodana nova paradigma je „ dragocena, ustrezna in dosledna “ vsebina, ki se trži ali bolje distribuira. Vsebinski marketing, znan kot umetnost komuniciranja s svojimi potencialnimi strankami, je neprekinjeno trženje (vidiki vhodnega trženja). Možnosti se zagotovo povrnejo z donosnimi ukrepi za podjetja, če so izpolnjeni brezpogojni cilji, da jih poučijo o izdelkih in storitvah.

Dobra vsebina vedno pritegne, informira, vpliva in vključuje osebnosti in možnosti kupcev skozi celoten življenjski cikel in se povezujejo z vašim podjetjem in blagovno znamko. Skrbi za vprašanja in odgovore potencialnih strank med nakupno potjo in po njej v povezavi z neposrednimi in posrednimi poslovnimi cilji. Digitalno trženje vsebin ustvarja blagovno znamko, še pomembneje pa je, da so digitalne trženjske in poslovne cilji povezani z vajami vsebinskega marketinga.

Kar zadeva digitalni marketing, je trženje digitalnih vsebin res pomemben del, ki določa usodo vseh kampanj. Skoraj 81% kupcev raziskuje na spletu, preden končno kupijo načrtovane izdelke. In v tem spletnem iskanju potrošniki v povprečju porabijo 79 dni v povprečju.

Kakšne prednosti torej prinašajo tržne vsebine?

  • Vsebine morajo kupce poučiti ali obvestiti.
  • Z marketinškim tržanjem digitalnih vsebin je treba vzpostaviti premišljen pristop vodenja.
  • Vsebina mora biti zabavna.
  • Vsebina mora biti dokaz, da premaga vse morebitne ugovore.
  • Izdelati je treba peneče, diskutabilne, interaktivne vsebine in vsebine, ki jih vodi skupnost. Ideologija tega cilja je uporabnikom ponuditi platformo za uporabo spletnih vsebin.
  • Vsebina mora izboljšati uporabniško izkušnjo in optimizirati tržno učinkovitost.
  • Vsebina mora krepiti prodajne sile, partnerje in zainteresirane strani

Ob predvidevanju vsebine, ki se vrti okoli vzajemnega dobička, je treba izdelati - za vaše podjetje in vaše stranke. Glede na spodnje cilje B2B so bili postavljeni organizacijski cilji, ki temeljijo na uspešnosti trženja vsebin. Skoraj 60% tistih, ki sprejemajo odločitve, trdijo, da jim vsebina z blagovno znamko pomaga sprejemati boljše odločitve o nakupu, medtem ko je 61% strank nagnjeno k nakupu od podjetij, ki jim dajejo prilagojene vsebine.

Razvoj in prekrivanje vsebinskega marketinga

Vsebinski marketing je postal zelo znan in sprejet s strani mnogih ljudi iz različnih panog. Torej bi to postalo bolj strategija in taktika trženja digitalnih vsebin, tudi če se imenuje trženje. Nekateri zgodnji uporabniki so menili, da bo to preprosto prehod v drugo obliko trženja. To velja za vse oblike trženja z integriranega stališča. Kljub temu se zelo razlikuje od drugih strategij in pristopov za digitalno trženje vsebin, kot je korporativno blogging, ki se ne vidi samo kot vsebinski marketing, ampak tudi socialni mediji in vhodni marketing. In končno, verjamemo, da se bo vsebinski marketing spremenil glede na razvoj medijev, tj. Digitalnega marketinga, in se osredotočil na konvergirane medije.

Vsebinski marketing je razlagano različno glede na več posvojitev in uspeh. Nekateri so si zamislili, kdaj bo vsebinsko trženje priljubljeno, da bi postalo začasen trend, s prihodom pa bo nastala ogromna količina vsebine. Prejšnje priče in izvedenci so to poimenovali "vsebinski šok" ali "povratna vsebina v marketingu." Spodaj najdete to priljubljenost trženja vsebin glede na Googlove trende.

Po raziskavi Gartner bo vrh napihnjenih pričakovanj dosežen do leta 2018–2023; vsebinsko trženje še ni doseglo te ocene.

Še en ključ do uspeha je, da poznate svoje stranke - njihove potrebe, želje, všečke, ne mara in vrednote. Vedeti morate, kaj jih točno zanima. Vprašati jih morate, poiskati in jih vključiti v svojo vsebino. Zdaj zgradite svoj načrt vsebine in strategijo trženja vsebine okoli njega, ko ste prepričani, da je vaša vsebina usklajena z namero, prizadevanji, potrebami in zaznavami. Tako lahko z lahkoto rečemo, da sta vsebinski uspeh v trženju in uspeh s strankami dve strani istega kovanca.

Priporočeni tečaji

  • Spletni tečaj o vitki lean Six
  • Usposabljanje za strokovno vodenje proizvodnje
  • Spletni tečaj o umetni inteligenci

Digitalno trženje vsebin

Res je, da vsebinski marketing ne gre le za digitalno trženje vsebin, vendar ga ni mogoče prezreti, da digitalni rob vedno deluje najbolje, dokler digitalni viri postajajo pomembnejši na poti kupca, življenjskem ciklu stranke ter psihologiji in željah kupcev. dobro. Vsebina je najpomembnejši del digitalnega trženja vsebin. Vse potencialne stranke opravijo nekaj raziskav, preden dejansko kupijo kateri koli izdelek na spletu. Obstajajo pa tudi drugi kanali digitalnega trženja.

  • Trženje iskalnih motorjev (PPC)
  • Optimizacija iskalnikov (organski promet)
  • Trženje po e-pošti
  • Trženje socialnih medijev
  • Digitalno trženje prikazovalnikov

Vsebinsko trženje ima odločilno vlogo pri usklajevanju vseh teh vidikov digitalnega marketinga in celoten postopek se imenuje integrirani digitalni marketing. To je kot ekipa, v kateri je vodja vsebine popolna povezava z drugimi kanali ali člani ekipe. Ne da bi vsakega od njih povprašali o njihovem prispevku k povečanju baze strank, bo zaposlil vsakega od njih glede na ustrezne prednosti in ustvaril nekaj, kar bi bilo več kot tisto, kar lahko vsak član
doseči ločeno.

Integrirani digitalni marketing

Namesto iskanja vsebine po očitnih pasovih, začnite iskati dosledne in ustrezne vsebine povsod v vašem podjetju, saj je polna vsebine. Preverite lahko v službi za podporo strankam, v oddelku za raziskave in razvoj, kadrovskem centru, notranjih komunikacijah in celo v kavarnah in skupnih prostorih. Presenečeni bi bili, ko bi ugotovili, da imajo ogromno znanja o izdelku, podjetju, že zdavnaj pozabljenih stvareh in kupcih. Vzemite vsebino in jo pravilno izkoristite. Ustvarili boste lahko privlačne vsebine, ki bi pritegnile novo potencialno občinstvo in si ustvarile zvestobo znamki. Spodnja infografika bi dala grobo predstavo o tem, kako podjetje uporablja svoje vsebine v različnih kanalih digitalnega trženja; katero podjetje uporablja v skladu s svojimi proračuni porabe; katera taktika je bolj znana; s katerimi izzivi se soočajo (če obstajajo); zakaj bi podjetja uporabljala vsebinski marketing; in povečujejo proračun za vsebinsko trženje.

Vsebinski marketing in različne vrste medijev

Digitalni tržniki vedno iščejo uporabo integriranega trženja vsebin, saj deluje najbolje. In praktično bi pomenil zlitje kanalov in medijev. Tržniki vsebin so za namene trženja digitalnih vsebin izbrali spodnjih pet najpogosteje uporabljenih medijev:

  1. Mediji v lasti: Spletno mesto in blog
  2. Zasluženi mediji: Kje bodo ljudje govorili o vas
  3. Skupni mediji: platforme in vsebine, ki jih vodi skupnost
  4. Plačani mediji: Ko običajno plačujete za skupno rabo vsebine o svojem podjetju
  5. Konvertirani mediji: Tu sta integrirana dva ali več kanalov plačanih, lastniških ali zasluženih medijev

Oblikovanje privlačnih vsebin

Dobro zasnovana strategija trženja vsebine vključuje vrsto vrst vsebine, tako da se posamezni deli začnejo oblikovati, je treba upoštevati nekaj natančnih stvari:

  • Objave na spletnem dnevniku

Združite strategijo trženja digitalnih vsebin s strategijo spletnega dnevnika. Blog podjetja za digitalno trženje vsebin je treba uporabljati za dosledno kroženje vsebin po spletu. Če ni ustreznega SEO, blog trženje res
najbolje deluje.

  • E-knjige

E-knjige, zasnovane z opisno razporeditvijo in dobrim vizualnim oblikovanjem, se morajo zasukati. Jezik mora biti pogovoren, če je to v redu z osebnostjo vaše blagovne znamke.

  • Goljufije

To je največ dve do tri strani dokumenta z dovolj prostora za vdelavo ustreznih slik, da lahko bralci hitro pregledajo dokument.

  • Delovni zvezki in predloge

Ti dokumenti so lahko na voljo tudi za tisk in so čim bolj interaktivni in praktični.

  • Bele knjige in poročila

V osnovi poznani kot učna gradiva, ti so precej podobni e-knjigam, vendar so ti manj grafično oblikovani, uporaba jezika pa je nekoliko bolj specializirana. Tudi prek teh se lahko brez težav povezujete z drugimi podjetji.

  • Infografika

Ime je samoumevno - mešanica manj besedilnih informacij in več grafične reprezentacije. Več bi temeljilo na tej ideologiji - "videti pomeni verjeti." Za ustvarjanje infografike morda nimate profesionalnih umetnikov, lahko pa si pomagate na toliko spletnih mestih, ki nudijo brezplačne storitve. Toda za resen učinek morate imeti namenskega grafičnega oblikovalca.

  • Drsne palube

Na drsnih ploščah so na voljo minimalna besedila, velike slike in grafike. Preprosto razbije monotonost zapletenih memov v preproste oblike.

  • Videoposnetki

Del tržne strategije trženja digitalne vsebine vključuje ustvarjanje ustreznih videoposnetkov in objavljanje na različnih spletnih mestih, vključno z YouTubom, več vblogi ipd., Vam bodo resnično pomagali pritegniti pozornost potencialnih strank.

  • Študije primerov

Pripravite študije primerov z resničnimi dejstvi in ​​dokazi ter popolnimi zgodbami. To bo končno pomagalo, da se bo vsebina osredotočila na vrednost in rezultate.

Vsebinski marketing in socialni mediji

Za več začetnih in zanimivih del so družbeni mediji osnovno sredstvo za trženje vsebin. Trgovec z vsebinami bo uporabil različne faze promocije družbenih medijev (npr. Lastništvo, plačilo, zaslužek in konvergenčni medij). Vsako družabno omrežje ima različne vrste občinstva in uporabnikov. In v skladu s tem bi se vsebina spremenila. Vsebina bi bila za vsako demografsko regijo popolnoma edinstvena. Nekaj ​​primerov digitalnega trženja vsebin družbenih medijev so Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest itd.

Vsebinski marketing in SEO

Vsebina se učinkovito trži s pomočjo SEO tehnik. Obstajajo različni iskalniki in za vsakega od njih obstaja posebno pravilo za promocijo vsebine. Dober SEO je najprej osredotočen na stranke, razen če izpolnjuje potrebo po namenskih algoritmih za različne iskalnike. Gradnja povezav, razvrščanje strani, priljubljenost spletnih strani, učinkovite strategije ključnih besed, ustvarjanje naravnih povezav itd., So del SEO pobud. Vsebina tukaj deluje kot pretočna kri, ki jemlje različne predmete v srce - digitalni marketing. In SEO vedno sledi samo vsebini. Pri vseh teh nalogah je zadovoljstvo kupcev ali obiskovalcev nujno. Iskalnik bo najprej videl, kako pomembna je vsebina, in ustrezna vsebina vedno služi svojim obiskovalcem.

Vsebina v najemu

Ko je knjižnica vsebin pripravljena, je naslednji korak ureditev kampanje za usmerjanje poslovnih ciljev. Digitalno trženje vsebin je vedno znano, da si zasluži zaupanje, toda nabiranje nekaterih vaših dragocenih vsebin je prava praksa. Zbiranje velikih virov je pravi način za pridobivanje potencialnih strank, poznavanje resnosti obiskovalcev in negovanje potencialnih strank.

Načrt trženja vsebin

Dokumentirana strategija trženja vsebin ima sedem možnih kontrolnih seznamov za strukturo pravilnega načrta trženja vsebin.

  • Poslovni načrt za inovacije
  • Poslovni primer za trženje vsebin
  • Razvoj persona in preslikava vsebine
  • Zgodba naše blagovne znamke
  • Načrt kanala

Vsak korak mora odgovoriti na več vprašanj. Ko je pripravljen, lahko trgovec z vsebinami zlahka začne delati za oblikovanje učinkovitega okvira za trženje digitalnih vsebin.

Sorodni tečaji: -

Usposabljanje za digitalni marketing

CRO Advanced za digitalni marketing in analitiko

Zaključek:

Še enkrat preberite definicijo vsebinskega marketinga še enkrat in odstranite ustrezne in dragocene. To bi bilo razlikovanje med vsebinskim trženjem in drugimi informacijskimi mamicami, ki jih prejmete od podjetij, ki vam poskušajo prodati svoje izdelke. Ali lahko vsebino zavrnemo? Ne. Včasih smo zaradi tega neumni in prodajamo po načrtih. To je tisto, zaradi česar je vsebinsko trženje v današnjem okolju tisoč oglaševalskih sporočil za vsakega posameznika tako očarljivo.

Dobra strategija trženja digitalnih vsebin človeka dejansko ustavi, bere, razlaga, občuti in deluje na drugačen način. V večini primerov je potencialni kupec vsebinsko dobro informiran in zadovoljen, zagotovo bi mu odgovoril s prodajnimi prednostmi. Spomnite se le znamenitega izraza Lea Burnetta: „Naj bo preprosto. Naj bo nepozabno. Naj vas vabi k ogledu. Naj bo zabavno branje. "In z besedami Davida Ogilvyja:" Ne nagovarjajte svojih bralcev, kot da bi bili zbrani na nekem stadionu. Ko ljudje preberejo vaš izvod, so sami. Pretvarjajte se, da vsakemu od njih pišete pismo v imenu svoje stranke. "

Priporočeni članki

Tukaj je nekaj člankov, ki vam bodo pomagali do podrobnosti o trženju digitalnih vsebin in strategiji trženja digitalnih vsebin, zato pojdite po povezavi

  1. 10 korakov za doseganje dobrih rezultatov marketinškega usposabljanja v oblaku
  2. 6 pomembnih korakov storitev trženja SMS, ki bodo delovale
  3. 11 Pomembne spretnosti, ki jih mora imeti vodja digitalnega marketinga
  4. 6 najboljših načinov za sledenje oglaševalskim akcijam brez povezave s storitvijo Analytics

Kategorija:

Orodja za razvoj spletnih strani