Strategija trženja uspešnosti -
V tradicionalnem trženju vam medijski načrtovalci svetujejo, da svoje oglase objavljate v časopisih ali revijah z največjo naklado ali bralstvom in upamo, da bi trd denar, ki ste ga porabili, prinesel rezultate.
Na spletnih straneh oglasov s pasicami na domačih in na notranjih straneh tržniki ponujajo priložnost, da dosežejo veliko občinstva, vendar jih obiskovalci navadno preskočijo, saj bodo aktivno iskali nekatere informacije ali podatke. Poleg tega lahko prikazovanje oglasov z več pikami in veliko animacijo traja nekaj časa
in zato za tržnika ne ravno privlačna.
Zaradi recesijskih trendov, močne konkurence in potrebe po prikazovanju rezultatov se tržniki zdaj bolj osredotočajo na strategijo trženja uspešnosti, kjer morajo plačevati le na podlagi rezultata, ki ga dobijo iz oglasa, in ne za njihovo prikazovanje.
Strategija trženja uspešnosti se nanaša na obliko interaktivnega oglaševanja v spletu, kjer trgovec ne plača fiksne cene za prikazovanje oglasnega pasica ali logotipa na spletnem mestu ali besedilne povezave, plača, ko obiskovalec ukrepa na njem - bodisi kadar vidi stran, klikne na oglas, registracijo izdelka ali storitve ali nakup. Ali pa bi lahko temeljila na ustvarjanju svinca.
Nekateri izmed priljubljenih kanalov za strategijo trženja uspešnosti vključujejo Google AdWords, spletna mesta, družbene medije, kot so Facebook, Twitter. Ker je strategija trženja uspešnosti usmerjena na rezultate, ki utegne biti trend prihodnosti, ko gre za spletno trženje ali digitalno trženje.
Tukaj je nekaj sprejete strategije trženja uspešnosti:
-
Strošek na nakup
V tem primeru tržniku spletno mesto ali portal ne sme plačati nobenega denarja, če ni prišlo do preusmeritve. Na primer, če gre za povabilo na dogodek, se mora uporabnik prijaviti ali registrirati za dogodek, tako da vnaprej plača denar. Lahko pa gre za prijavo na e-poštno glasilo, nalaganje pdf datoteke in tako naprej. Tržnik je zainteresiran za plačilo le, če so zajeti podatki potrošnika in se izvede dokončna spletna akcija. Te kampanje zagotavljajo, da več obiskovalcev pride na spletno stran, pridobijo več potencialnih kupcev in omogočajo tudi geografsko ciljanje podjetja.
-
Všeč in sledilcem so družbeni mediji
Ker se več ljudi privaja na socialne medije, mala in srednja podjetja vse bolj uporabljajo socialne medije za promocijo podjetij. Facebook omogoča, da za svojo stran pridobite več všečkov ali povečate določeno objavo ali postavite oglasne pasice, ki bodo prikazane samo ciljni publiki. Stroškovno učinkovite in večje kampanje se začnejo od približno 0, 60 dolarja na dan in zagotavljajo približno 700 do 1000 dosega, medtem ko lahko všečke strani povečate tako, da plačate več. FB navaja število ljudi, ki jim je določena objava všeč in tržniku omogoča, da od njih zahteva, da vam je všeč tudi vaša stran. Povečanje všečkov strani je koristno za trženje blagovne znamke in boljše sodelovanje s strankami. Prav tako lahko privržence na Twitterju povečate s plačanimi akcijami.
-
Cena na prodajo
V tej strategiji se plačilo zgodi le, če je dejanska prodaja opravljena prek oglasne povezave. To je idealno za mala podjetja, ki ne morejo nameniti ogromnih proračunov za promocijo trga ali trženje blagovnih znamk. Majhna spletna podjetja, majhne in srednje raziskovalne hiše, ki želijo prodati raziskavo ali poročila o raziskavah, knjige itd.
-
Cena na prikaz (CPM)
Včasih je cilj oglaševanja na spletu lahko kombinacija blagovne znamke in dejanske konverzije prodaje. V strategiji CPM se stopnja navede na tisoč prikazov. Vtis je enota, ki jo določi uporabnik, ki vidi stran na namizju, prenosnem računalniku ali mobilnih napravah in ni zagotovilo, da jo je prebral.
Po drugi strani pa bo majhen odstotek tistih, ki so brskali po strani, verjetno kliknil na pasico ali besedilo in se usmeril na ciljno stran, kjer opravijo poziv k dejanju, ki bi se lahko prijavil na storitev povabite na dogodek ali postavite poizvedbo ali izpolnite anketni obrazec. Stopnje CNT za spletna mesta bi bile višje, če bi se ocenilo, da so njihove stopnje konverzije višje. CPM strategija je dobra za trženje blagovne znamke, pri kateri postanejo transparent ali logotip vidni vsem obiskovalcem strani.
Tržniki lahko kupijo toliko prikazov za določeno trajanje in takoj, ko se za vaš oglas ustvari toliko vtisa, se oglaševalska akcija ustavi.
Priporočeni tečaji
- Tečaji za trženje brez povezave
- Strokovni tečaj množične komunikacije
- Program množičnega komuniciranja za podjetja
-
Cena na klik (CPC)
Zamislite si situacijo, ko je oglaševanje skoraj stoodstotno usmerjeno v rezultat - to je CPC za vas. Spletno mesto ali iskalnik (program Google Adwords) zaračunava samo za klike, ki lahko vodijo do registracije vašega spletnega mesta, ciljne strani ali poziva k dejanju, kot je nakup. Prednost takšne strategije je, da če je cena na klik 10 peni, mora tržnik plačati le 10 dolarjev za ustvarjanje 100 klikov. Število klikov lahko kupite za določeno trajanje kot v kampanji s CNT in konča se takoj, ko bodo doseženi ciljni kliki.
Tako CPM kot CPC sta prilagodljivi strategiji, ki sta zelo primerni za mala podjetja z zmernimi proračuni za promocijo trga.
Prednost strategije trženja uspešnosti je, da izvajalec in ne samo trdi ali ugiba o vplivu kampanje na tržnika in zanj zaračuna. Včasih morda ne gre za pretvorbo v prodajo, ampak za dobro vodstvo, ki si ga lahko prizadeva trgovec.
-
Pridruženo trženje
Finance, bančništvo, raziskovalne hiše, delnice, terminske hiše ponavadi sprejmejo različico strategije CPM, CPC strategije, imenovane Affiliate Marketing, ki je usmerjena tudi na rezultate. Tu se na spletnem mestu založnika plača provizija za vsako ustvarjeno prodajo ali prodajo v skladu z medsebojno dogovorjeno formulo, ki sta jo izdelala oglaševalec in založnik.
Forex trgovec lahko ima pripomoček na spletnem mestu, ki obiskovalca vodi na lastno domačo stran ali ciljno stran, da se registrira za račun v valutnih terminskih pogodbah ali na forex spot trgu. V tem primeru preprosto kliknete pasico ali pripomoček ali besedilo in morda ne bo prineslo želenega rezultata, saj mora kupec opraviti registracijske rutine in postati naročnik storitve. To je tudi stoodstotno tržno usmerjeno v rezultate in je primerno za različna mala in srednja podjetja.
Kako narediti uspeh v marketinški karieri
Strategija trženja uspešnosti je morda primerna za nekatere vrste poslovanja pred drugimi. Analitiki poudarjajo, da je najbolj primeren za spletna podjetja, katerih promocijski proračuni brez povezave in večina ukrepov se tako ali tako zgodi na spletu.
Iz nekaterih razlogov je strategija trženja uspešnosti morda bolj primerna za storitvene panoge kot za proizvodno industrijo, ki je za prodajo svojih izdelkov namenila spletna mesta za e-trgovino, spletne platforme za nakupovanje.
Poklicne marketinške kariere niso brezplačne, čeprav so stroškovno učinkovite, saj se plačilo opravi samo, ko stranka deluje. Pri CPM oglaševanju je plačilo izvedeno glede na velikost občinstva, vendar to ni zagotovilo, da se bo prodaja pretvorila v velikem številu. Možnost CPC je bolj usmerjena v rezultate in tudi precej draga.
-
Imejte dobro ciljno stran
Učinkovitost CPC-ja in CPM-ja bi bila odvisna od kakovosti ciljne strani ter od uporabnika prijaznega in prepričljivega, da se potrošnik registrira, ve več o podjetju in njegovih izdelkih in celo najde e-poštni ID ali telefonsko linijo za enostavno povezavo .
Samoumevno je, da morata tako marketinški kot spletni razvoj, programerska skupina s ključnimi znanji sodelovati kot ekipa za strateško trženje poklicne kariere. Pozicioniranje in ciljanje oglasov s CPC sta zelo pomembni. Včasih je najboljše mesto za postavitev akcije s CPC blog, ki razpravlja o vprašanju, ki je pomembno za naš izdelek ali storitev. V Google Adwords lahko določimo niz ključnih besed in oglas bi se pojavil samo, ko obiskovalci poiščejo ta niz ključnih besed. Toda iskalniki zaračunajo več za priljubljene ključne besede, ki jih lahko zaračunamo do 10 USD na klik. Skozi postopek zbiranja ponudb se doseže dejanska cena za Google Adwords.
-
Imeti upravljavca spletnega marketinga
Dinamika spletnega oglaševanja se precej razlikuje od strategij brez povezave, zato je eminentno smiselno najeti vodjo spletnega marketinga, ki bo za to leto pripravil strategijo za trženje oglaševalskih akcij, dodelil proračune za CPM, CPC, partnersko trženje, kampanje za ceno na dejanje. Prav tako bi morali obravnavati ponudbe za ključne besede v priljubljenih iskalnikih, nenehno spremljati in raziskati spreminjanje krajine spletnega trženja, usklajevati spletni razvoj in tržne ekipe, da bi zagotovili kakovost, doslednost. Za delo na spletnem mediju morajo imeti poslovno pronicljivost in ustvarjalno predvidevanje.
Idealni kandidati bi bili MBA-ji za trženje z dodatnimi kvalifikacijami ali izpostavljenostjo informacijski tehnologiji, spletni tehnologiji - HTML strani, trženju družbenih medijev, Javi, optimizaciji iskalnikov in tako naprej. Uporabiti bi morali tudi razpoložljiva orodja za spremljanje prometa na spletnih mestih, na katerih se oglašajo.
-
Spletni imeniki ne zagotavljajo rezultatov
Obstaja veliko priljubljenih spletnih imenikov, ki poskrbijo za različne panoge ali celo splošne imenike, ki poskrbijo za skoraj vse glavne kategorije potrošnikov ali nišne panoge. Seznami so organizirani v različne kategorije, kot so oblačila, nakit, pralnice, ples, fitnes, zdravje, bolnišnice, igrače, izobraževalne knjige in tako naprej. Večina jih ima brezplačen seznam in tudi plačane storitve kotacije. Za plačano kotacijo lahko plačate vnaprej šest mesecev ali eno leto za uvrstitev na prvo mesto v določeni kategoriji.
Vendar to ni zagotovilo za ustvarjanje svinca ali preusmeritev na podjetje. Zato ne sodijo strogo v Performance Advertising. Vendar pa bo dolgoročno prisotnost v spletnih imenikih pomagala vaši blagovni znamki, izdelku ali spletnemu mestu, da se začnejo prikazovati na vrhu lestvic v iskalnikih za določene ključne besede, odvisno od tega, koliko uporabnikov delijo takšne povezave ali strani.
-
Ali je spletno mesto mobilno prijazno
Zaradi vse večje uporabe mobilnih telefonov za brskanje po internetu bi bil uspeh katere koli kariere Performance Marketing odvisen tudi od prijaznosti spletnih mest do mobilnih naprav, ti naj bodo preprosti in navadni, omogočajo navpično drsenje in lažjo navigacijo. Število obiskovalcev, uvrstitev strani, lestvice Alexa sam po sebi ne morejo zagotoviti dobrega rezultata pri spletnem oglaševanju. Odvisno bi bilo tudi od tega, kako pomemben je vaš oglas za to občinstvo. Pri posredniku na lastniškem trgu lahko oglaševalske pasice na finančnih ali bančnih portalih prinesejo več rezultatov kot na portalu z novicami z veliko več prometa.
Zato mora trženje imeti dobro podlago za oceno kakovosti prometa na spletnih mestih, moč in gostoto ključnih besed, strategije ponudb in dovolj kreativen, da v kratkem času pritegne pozornost publike v spletu.
Zaključek
Prednost strategije trženja uspešnosti je, da je v primerjavi s tradicionalnimi metodami trženja zelo sledljiva, merljiva in prilagodljiva. Trgovci lahko na podlagi rezultatov oglaševanja - števila klikov prikazov, prejetih iz različnih starostnih skupin, geografskih regij, spola in zanimanj, dodatno prilagodijo svoje strategije promocije na spletu za prihodnost, kar bi lahko omogočilo tudi proračunske prihranke.
To je inovativna, kreativna in na rezultate usmerjena metoda, s katero lahko dosežemo široko občinstvo, zlasti za mala in srednja podjetja z nižjimi tržnimi proračuni. Prav tako so lahko zelo ciljno usmerjeni in omogočajo nadaljnje sodelovanje potrošnikov s pomočjo podatkovne baze, ustvarjene iz kampanj.
Za velika podjetja lahko za doseganje boljših rezultatov integriramo oglaševalske akcije brez povezave in spletno tržno strategijo. Zaradi večjih proračunov, potrebnih za oglaševanje v elektronskih medijih in tiskanih medijih, je trženje, ki je bolj usmerjeno k rezultatom, zdaj čar tržnikov.
Z naraščajočo priljubljenostjo spletnega trženja se je pojavilo več igralcev, ki strankam zagotavljajo zagotovljeno uvrstitev na vrh strani v Googlu in drugih iskalnikih ali določeno število potencialnih poizvedb ali poizvedb za podjetje. Vendar pa je treba s spreminjanjem algoritmov v družbenih medijih in iskalniku takšne trditve sprejeti s ščepcem soli in jih je treba pravilno oceniti, preden se prevzamejo kakršne koli proračunske obveznosti. Tako kot pri promociji brez povezave vsak peni šteje, zato je za tržnika bolje, da opravi nekaj domačih nalog in sredstva preudarno porabi.
Priporočeni članki
Tukaj je nekaj člankov, ki vam bodo pomagali do podrobnosti o strategiji trženja strateške uspešnosti, zato samo pojdite po povezavi.
- 10 zmogljivih nasvetov E-trgovina za sistem za upravljanje vsebine
- 10 učinkovitih korakov za postopek strateškega načrtovanja
- 9 najboljših korakov za ustvarjanje procesa strateškega poslovnega načrtovanja
- 5 najboljših orodij za upravljanje uspešnosti zaposlenih