Trženjski cilji - Majhno podjetje se mora ves čas zavedati razvoja nekaterih ključnih tržnih ciljev, ki lahko zajemajo vse vidike načrtovanih tržnih prizadevanj. To je ključnega pomena za rast in uspeh podjetja. Na primer, podjetje potrebuje cilj za svoj tržni rez in tudi količino kupcev. S takim početjem podjetja ne bo zavedla naraščanje kupcev, če začne izgubljati tržni delež. Zdaj, da zapišete nekatere ključne tržne cilje za vaše podjetje, morate najprej ustvariti natančne in merljive cilje. Pisanje seznama ključnih marketinških ciljev vključuje začetek z marketinško kombinacijo ali "4P". Začnite z opisom naslovov za izdelek, ceno, mesto in promocijo. Pomagali bi vam sestaviti bolj vključujoč in temeljit nabor življenjskih ciljev trženja.
Trženje je bistvena sestavina vsake poslovne strategije in vključuje ustvarjanje ozaveščenosti o izdelkih, storitvah in podjetju kot celoti. Dobro premišljeni tržni cilji v marketinškem načrtu so nepogrešljiva strategija vsake uspešne poslovne organizacije. Ne glede na kakršno koli trženjsko taktiko morate storiti vse, da dejansko tržne cilje v trženjskem načrtu dejansko izvajate čim bolj učinkovito.
Poslovanje v marketinški strategiji
Nekateri glavni marketinški cilji, ki jih vsako podjetje upošteva v svoji marketinški strategiji, so:
-
Povečajte prodajo
Za večino podjetnikov, ki poslujejo kot dobiček, je glavni motiv spodbujanje poslovanja in povečanje prodaje. Trženje tudi potrebuje trden donos naložbe, tj. Povečanje prihodkov od prodaje mora biti znatno nad stroški, ki so nastali, in mora biti natančen. Ko navajamo prodajne številke, zgolj povečanje odstotka ne more biti dovolj. Bolj ko natančno napišete, bolje postane. Na primer, "Radi bi povečali prodajo strankam, ki so starejše od štirideset let."
-
Povečajte ozaveščenost o izdelkih
Ta cilj vključuje okrepitev zanimanja ljudi za izdelek, ki je že dolgo na trgu, in ljudje imajo starostne pristope do njega. S takšno taktiko je mogoče oživiti zanimanje splošne javnosti in s tem izdelek (ali storitev) dobiva večjo priljubljenost in sprejemljivost. Na primer, kampanja "Got Milk", ki se je začela sredi devetdesetih let, se je močno povišala, potem ko so jo vodili po vsej državi.
-
Zagon blagovne znamke
Zelo pomembno je, da se učinkovito uveljavite kot blagovna znamka v panogi, saj že obstaja več konkurentov. Kupci se lahko zlahka motijo nad drugimi alternativami, zato je treba z uvedbo nove blagovne znamke veliko skrbeti. Primer trženjskega cilja je lahko v obliki „Želimo postati ena izmed prvih treh blagovnih znamk v panogi“. Na primer, spletna storitev gostovanja, imenovana Godaddy.com, je med Super Bowlom začela burno marketinško kampanjo in imela koristi.
-
Učinkovito upravljanje blagovnih znamk
Za pridobitev javne pozornosti do vaše blagovne znamke je treba vložiti nekaj truda. Zaradi tega na svetu obstajajo nekatere blagovne znamke, kot sta Nike in McDonald's, ki uporabljajo slike samo zato, da svoje potrošnike spomnijo na znamko in nič drugega. Zato je koristen marketinški cilj lahko „seznaniti potrošnike o naši blagovni znamki brez nadaljnjih spodbud.“ Podjetje, imenovano Starbuck, je uporabilo podobno strategijo, ko je odstranilo ime svoje blagovne znamke in se preprosto oprlo na svoj logotip, da bi se pritožilo na potrošnike.
Trženjski cilji začrtajo, kaj želite doseči s svojimi marketinškimi napori. Pri postavljanju dejanskih tržnih ciljev je treba upoštevati nekaj pomembnih vidikov. Pri postavljanju ciljev je treba upoštevati, da so vaši cilji SMART ali specifični, merljivi, dosegljivi, realni in časovno specifični. Pristop „SMART“ vam omogoča učinkovito upravljanje trženjskih ukrepov in vam pomembno omogoča, da ugotovite, kako uspešni so bili ti in če so zagotovili določen želeni dobiček.
Metodologija „SMART“ je ponavadi razložena na naslednji način:
- Specifični - Ali so cilji, ki jih določite vi, dovolj natančni, kaj pričakujete?
- Izmerljivo - Ali lahko vsak cilj štejete glede na količino, tj. Ali lahko uporabite mersko enoto, kot je tržni delež v odstotkih ali kakšen drug, da omogočite način, da spoznate svoje stanje uspeha?
- Dosegljivi - Če so vaši cilji racionalni glede na to, da jih dejansko dosežete, ali so na vsak način preprosto zunaj vašega dosega?
- Realistično - Ali imate zadostno osebje in vire za uresničevanje zastavljenih ciljev in ali jih je mogoče dejansko doseči ali ne?
- Časovno določen - Do kdaj pričakujete, da boste uresničili svoje cilje? In kakšen bo časovni načrt, skupaj s ciljnim časovnim razporedom za vsak določen cilj
Tukaj je nekaj korakov, ki vas bodo vodili skozi postopek pisanja nekaterih ključnih marketinških ciljev:
-
Korak 1
Dokument razdelite na 4 razdelke z naslovi za izdelek, kraj, ceno in promocijo. Naredite podštevilke za vse, ki razvrščajo tržne cilje in cilje, ki jih boste imeli za izdelavo ali prikrojevanje izdelka, preizkusite različne strategije oblikovanja cen, analizirajte različne promocijske odločitve, ki jih imate, in ocenite možnosti vašega kroženja izdelkov.
Zabeležite prodajne cilje v skupnih dolarjih ali v odstotkih. Če na primer svoj naslednji prodajni cilj nastavite kot bruto prodajni znesek v višini 1 milijona USD, potem lahko to zabeležite tudi kot posebno (25-odstotno) rast prodaje. V prodajne cilje lahko vključite tudi svojo tržno strategijo za dosego svojih ciljev. Na primer, "ABC Company bo povečala prodajo za 30% z vstopom na nov trg".
-
2. korak
Postavite svoj izdelek tako, da napišete povzetek tržnega prometa, ki obravnava razloge, ki vplivajo na povpraševanje po storitvi ali izdelku. Pridobite tržne cilje za opisovanje optimalnega ciljanega kupca s temeljito demografijo, razumevanje uspešnosti vaše konkurence, raziskovanje strank glede njihovih potreb in ugotavljanje, katere lastnosti izdelka morate izkoristiti, odvisno od rezultatov raziskav na vašem trgu. Določite spodnji cilj, da določite, ali morate popolnoma spremeniti, spremeniti ali ohraniti takšne, kot so trenutni izdelki ali storitve.
Ne pozabite ohraniti cilja tržnega deleža. In, mora biti natančen in naraščajoč. To pomeni, da si ne bi smeli postavljati nedosegljivih ciljev, na primer zajemanja 90-odstotnega tržnega deleža v samo dveh letih. V resnici si postavite cilje, ki so združljivi z vašim trženjskim načrtom in samo dodajte odstotek v majhnem časovnem obdobju. Zdi se bolj kot "Želimo povečati svoj delež za 10% v naslednjem dvoletnem obdobju." Takšen cilj ne bi bil dosežen samo v resnici, ampak bi motiviral tudi vaše tržno osebje.
-
3. korak
Postavite cilje za ugotavljanje sprememb, ki jih različne cene lahko vplivajo na vaše prodajne količine, izkupiček, bruto dobiček, stopnjo dobička na enoto in blagovno znamko. Ustvarite cilje za testiranje cen, ki vam omogočajo, da na kratko prodajate po različnih cenah na različnih geografskih območjih. Ta strategija vam bo dala trajne podatke o posledicah različnih strategij cen. Stopite v stik s prodajnimi partnerji in preverite, ali domnevajo, da lahko zvišate cene, ne da bi pozneje znižali kakovost in zmanjšali prodajo.
Določiti morate določeno številko, koliko strank in koliko tržnega deleža želite zajeti. Zahteva natančen pregled povprečnega nakupa. Na primer, če vaš povprečni potrošnik porabi le 50 dolarjev, potem bi očitno potrebovali vsaj 20 strank, da bi ocenili 1000 dolarjev. Zavabljanje strank vključuje vlaganje denarja, zato morate zanj dodeliti ustrezen proračun. Torej lahko napišete "Želeli bi pritegniti še 300 kupcev z objavo v lokalnih časopisih, ki jih doslej nismo uporabljali." Še boljša stvar bi bila, če bi te časopise poimenovali in tudi njihovo stopnjo oglaševanja.
-
4. korak
Naredite SWOT analizo različnih kanalov distribucije, ki jih morate uporabiti za pospeševanje prodaje svojega izdelka. To vključuje zapisovanje prednosti, slabosti, priložnosti in groženj, povezanih z njimi. Vključite distributerje, prodajalce na drobno in prodajalce na drobno, zunanje prodajne predstavnike, notranje prodajno osebje ali podjetja in spletno prodajo. Ocenite ne samo učinek, ki ga bo imel vsak vidik na količino prodaje, ampak tudi ocenite možen vpliv na vaše prodajne stroške, bruto dobiček, marže in splošno podobo. Postavite si cilj ustvarjanja seznama pozicij, da določite, kateri dobavni kanali delujejo najbolje.
Izberite ocenjen dvig odstotka pri vsakem nakupu stranke. Na primer, če stranke običajno za to porabijo 50 dolarjev, izberite bližnjo številko v odstotkih, ki jih želite dodati. Natančneje, cilj bi bil bolj slišati: "Želimo povečati povprečno porabo kupcev za 20 odstotkov z izobraževanjem prodajnega osebja za veščino prodaje ali svetovanja dodatnih izdelkov, ko kupci kupijo izdelek.
-
5. korak
Naredite SWOT analizo, ki kaže na različne možnosti oglaševanja, odnosov z javnostmi in izbire promocije. Določite "stroške na enoto" ali stroške za dosego tisoč verjetnih kupcev za vsako možnost. Načrtujte stroške za vsako možnost in njen potencialni učinek na obseg prodaje. Določite donosnost naložbe za vsakega na podlagi pričakovanega obsega prodaje in stroškov vsake izbire.
Odločite se za ciljne cene. Trženjski cilji in cilji so vedno odvisni od operativnih cen. Preglejte svojo prevladujočo cenovno strukturo, da ugotovite svojo trenutno naravnanost na trgu. Na primer, vrhunsko vino bi lahko razložilo visoko ceno, da bi zvabilo ljubitelje višjega razreda. Po drugi strani pa bi bilo treba polnjene igrače ceniti glede na konkurenco sosednjih podjetij. Določite cenovni cilj, ki prinaša razumno stopnjo dobička in še vedno omogoča, da ostanete na trgu. Da bi dosegli takšen cilj, je treba biti zelo vztrajen in povečati cene za 10 odstotkov na četrtletje.
-
6. korak
Zdaj razvrstite vse svoje ključne cilje v povzetek in tako veste, ali lahko delujejo v koheziji ali ne. Če opazite konflikt, prilagodite tiste, ki ga povzročajo. Če na primer v povzetku omenimo: "Želimo povečati prodajo za 35 odstotkov, cene pa znižati za 20 odstotkov", potem veste, da gre za nasprotujoče si izjave. Namesto tega bi lahko v vašem povzetku pisalo bolj kot "Želimo doseči prodajo v višini 1 milijona dolarjev in 20-odstotnega tržnega deleža. Želimo povečati število kupcev za 25 odstotkov in povečati povprečno prodajo za 22 odstotkov. Poleg tega želimo v prihodnjih 3 četrtletjih zvišati naše cene za 10 odstotkov. "
Zaključite svoje poročilo s povzetkom, v katerem navedete ključne rezultate vaše preiskave. Izogibajte se ponavljanju podrobne podpore svojim sklepom, ki jih lahko bralec že najde v notranjih razdelkih. Na koncu povzetka izjave sprejmite nekaj priporočil.
Zaključek
Tržni cilji poslovne organizacije bi morali biti dosledni in določiti glavno skrb organizacije. To vključuje, da naj vaši cilji prehajajo od izjave o poslanstvu vaše organizacije do finančnih ciljev in na koncu do ostale tržne strategije. Vidno opredeljeni cilji dajo napotke tudi vašim osebjem glede na to, kaj in kako uresničiti in do kdaj? Prav tako delujejo kot motivatorji za zaposlene, saj ustvarjajo dosegljivo nalogo, ki si jo lahko prizadevajo uresničiti.
Priporočeni članki
Tukaj je nekaj člankov, ki vam bodo pomagali do podrobnosti o marketinških ciljih, zato samo pojdite po povezavi
- Naredite učinkovit marketinški načrt
- 10 korakov za uspeh trženjskih podatkov
- Uspešno izvajanje trženja na podlagi računa
- Affiliate Marketing - definicija (vir)