Vse o socialnih medijih Marketinške tehnike
Marketinške tehnike družbenih medijev za uporabo strategij - V podjetju obstaja občutek, da lahko celo povprečen izdelek na trgu deluje dobro, saj se vse skupaj s tem, kako ga prodajate. „Ni pomemben izdelek, ampak način prodaje.“ Seveda dovolj podjetij uporablja različne marketinške tehnike za socialne medije, da bi doseglo potrošnike.
Dale Carnegie, legendarni guru uspeha, je dejal, da je osnovno načelo pri vplivanju na ljudi najpomembnejše: ne bi smelo biti "jaz" osrednja točka pogovora, ampak druga oseba, ampak "ti". To je lahko v središču vaših marketinških tehnik družbenih medijev, ki jih prilagajate, da pridobite potrošnike. Ne bi smeli biti osredotočeni na to, da smo ustvarili odličen izdelek, revolucionarno tehnologijo in odlične funkcije, preizkusite ga. Potrošniki se bodo z veseljem naučili vsega tega, vendar se bodo odločitve za nakup zgodile le, če se bo rešilo težavo, pripomoglo k temu, da je življenje priročno ali da bo kupcu dodala vrednost.
Na natrpanem trgu je najboljši način, da ga opazimo z blagovno znamko, ki na kratko pomeni ustvarjanje vrednosti v glavah potrošnikov. Vrednost se ustvari, ko izdelek ali storitev izpolnjuje resnične potrebe potrošnika.
Raziskave trga pomagajo oceniti potrebo po določeni storitvi, vendar v nekaterih primerih kupci morda ne bodo mogli zasnovati potrebe, vendar lahko nov izdelek v celoti pozdravijo, če to zadovolji njihove potrebe ali je rešitev za kakšno težavo, s katero se soočajo. Za. Npr. prhljaj, izpadanje las, nabiranje maščob ali nekaj, kar olajša zelenjavni piling v kuhinji.
Za razvijanje učinkovitih marketinških tehnik družbenih medijev mora trženje delati kot psiholog - razumeti, kaj poganja in motivira stranke. Morali bi presegati tradicionalno demografijo kupcev. Vključuje starost, spol, raso, dohodek in geografski položaj, ki se uporabljajo za analizo tržnih gibanj. Če je večina ljudi v skupini od 18 do 15 let na območju pice, je treba pred razvijanjem marketinških tehnik družbenih medijev za povečanje prodaje oceniti še en motivacijski dejavnik, kot so okus, ambient, udobje, medijske kampanje.
Najpogosteje cene niso edini razlog, da je izdelek prednost pred drugimi. To so lahko varnost, kakovost, trajnost, udobje, tehnološke lastnosti, zaznana vrednost za denar, estetika oblikovanja in tako naprej.
Tu je deset marketinških tehnik družbenih medijev za uspeh
-
Izstopajte med množico in USP:
Vsak dan se pojavlja več izdelkov, vendar mnogi ne postanejo imena gospodinjstev. Če morate izstopati, morate ustvariti dobre kampanje v medijih, če gre za izdelek množičnega trga kot bar mila, olja za lase, elektronske naprave, mobilnega telefona. Ne da bi se videli ali pogovarjali, obstaja malo možnosti, da bi izdelek ali blagovna znamka uspela na trgu. Vsak izdelek mora imeti edinstveno prodajno ponudbo (USP), ki bi morala postati osrednji poudarek vaših marketinških tehnik. Kakovost ali nabor lastnosti vas razlikuje od konkurence.
Skypark kurir je vodil kampanjo - "dostaviva, kamor koli na zemlji, pravočasno". Z enim potekom se je opredelil kot globalni akter in obljubil pravočasno dostavo, kar je za kupce kurirjev ključnega pomena. Tata-jev avtomobil Nano se je postavil kot najcenejši, najmanjši avtomobil, zato je tudi uspel dobiti izvozna naročila.
Na moč kampanj na televiziji, časopisih, revijah in radiu ljudje začnejo prodajalca izdelka vprašati. V času, ko se kampanja začne izvajati, bi morali biti na prodajnih mestih pripravljeni obešalni oglasi na prodajnem mestu (POP), hkrati pa bi moral biti na voljo najmanj zalog blaga, s katerim bi lahko zadovoljili kupce.
Veliko časa se začnejo kampanje za množične medije in tudi POP-ji so pripravljeni, vendar izdelek morda ni dosegel prodajnih polic, saj ustreznih distribucijskih kanalov še ni bilo. Trgovci na drobno morda ne želijo založiti novih blagovnih znamk, zato bo za vstop na trg morda treba najeti vzorčni znesek na kredit in gotovino, zbrano po prodaji.
Glede na priljubljenost začetnih medijskih kampanj se lahko marsikateri potrošnik poziva, naj opravijo prvi nakup, zato je ključna pravočasna razpoložljivost, da dobijo prve povratne informacije od potrošnikov.
-
Ohišja in elektronski transparenti:
Vsak izdelek množičnega trga se bo začel opažati, ko se bo pojavil v pasicah in skladiščih po mestih. Potniki se lahko samo oglasijo samo na oglasih, zato se je bolje osredotočiti na vizualne slike kot na besede. Na skladiščih S-Cross, novi različici Maruti SX-4, ki je bila predstavljena v Indiji v kombilimuzini, je mogočna fotografija avtomobila in ravno te besede - S-Cross, Premium Crossover. Res je kombilimuzina z lastnostmi in močjo limuzine. Ali pa odnos ACC-jev za cementiranje.
Tako kot v množičnih medijih imajo tudi skladišča in transparenti množično privlačni, če so prikazani po mestih in mestih, saj je množica ljudi, ki se vozijo na poti, mešana in pripada vsem življenjskim slojem. Ker so skladišča rezervirana za šest mesecev do enega leta, jih najpogosteje vidijo pogosti uporabniki krajanov in tesno povezujejo blagovno znamko, njen videz in obliko, ko jo vidijo v prodajalnah ali na katerem koli prodajnem mestu.
Pri oblačilih, nakitu, potrošniških izdelkih in večini izdelkov so bolj primerni modeli mladih žensk v primerjavi z moškimi. Splošna psihologija je, da ženske ponavadi privabljajo več pogledov v oglasih, ki vplivajo na prodajalce, da jih upodabljajo. Izjemni so primeri avtomobilov, cementa, jekla in podobnih oglasov, kjer so moški ponavadi predstavljeni.
-
Odnosi z javnostmi in poročanje o medijih:
če je izdelek dober ali je dokaj izjemen, je smiselno napovedati predstavitev izdelka v časopisih in na televizijskih kanalih. Če je lansiranje znana osebnost, to pomeni večjo vrednost izdelka in medija. Začetek lahko vodstvo napove na tiskovnem sestanku, ki mu sledi koktajli in večerja.
Izstopajoče lastnosti izdelka, profil podjetja in prihodnji načrti se lahko objavijo na tiskovnem srečanju, ki je običajno objavljeno na časopisih za poslovne ali tržne promocije. Vrednost novice je v tem, da jo bralci vidijo kot bolj verodostojno kot reklamo. Poleg tega je oblikovanje korporativnega imidža bolje prek medijev, kar bi pomagalo tudi v prihodnosti. Poleg tega lahko novice o predstavitvi izdelkov s fotografijami dodajo vrednost tržni kampanji podjetja. Spomnimo se lahko, da je legendarni Steve Jobs iz Apple-ja nekoč prirejal tiskovne sestanke vsakič, ko je prišlo do lansiranja izdelka. To tradicijo zdaj nadaljujeta novi izvršni direktor in skupni direktor trga. Zato so te marketinške tehnike družbeni mediji uspešno uporabljala podjetja po vsem svetu.
Priporočeni tečaji
- Trening za spletno certificiranje iz nevro-jezikovnega programiranja
- Program na SAS
- Spletno usposabljanje na CCBA
-
Tržni dogodki in promocijske tehnike v družabnih medijih:
Dogodkov in sejmov se javnost pogosto udeležuje, kar je morda prava platforma za lansiranje in predstavitev novih izdelkov. Podjetja, ki sponzorirajo lepotne prireditve, glasbene oddaje, resničnostne šove, zbirajo sredstva za dobrodelne namene, kot so oskrba raka, Alzheimerjeva bolezen, oskrba srca, razen, da bodo blagovne znamke dobro prepoznale s pomočjo skladišč in odrskih ozadij. Po mnenju marketinških strokovnjakov so dogodki sposobni spodbuditi prodajo, saj kupci potrebujejo razlog za nakupovanje in dogodki ustvarjajo prav to. Macyjev dan zahvalni dan se izkaže za pomemben dogodek, ki je postal del ameriške kulture. Povezuje dva dogodka, ki ju potrošniki ljubijo - zahvaljujoč se dajanju in nakupovanju.
-
Promocija spletnih in socialnih medijev:
Nobeno podjetje ne more prezreti spletne promocije v tej digitalni dobi, ko ljudje zdaj iščejo informacije o izdelkih v spletu in mobilnih napravah. Spletne strani lahko dajo glavni odtis na spletu in na spletnem mestu za mobilne naprave, vendar je promocija družbenih medijev postala neizogibna tehnika trženja socialnih medijev za vsako organizacijo, saj ljudje najprej vidijo posodobitve Facebooka, Twitterja ali Google Plus, preden si ogledajo kar koli drugega. Podjetja imajo možnost zagnati FB in Twitter objave prek plačljivih storitev, ki jih nudijo, in izboljšati doseg svojih sporočil. Podjetja bi se morala bolj osredotočiti na FB, če je vsebina bolj naravnana na slike bodisi kot infografika, fotografije, ilustracije in videoposnetki, medtem ko lahko mediji, zabava, proizvodnja, storitvena industrija s pomočjo Twitter paste lepše pridobijo.
Pogostost, kakovost objav in slik bodo vplivali na pretvorbo poslovanja prek družbenih medijev. Promocija podjetja na ravni podjetij je mogoča prek LinkedIna, kar bo dobro tudi za to, da se nadarjeni ljudje seznanijo z organizacijo.
-
Vhodno trženje:
Blogi in strokovni pogledi, objavljeni na spletnih straneh podjetja, Tumblr in WordPress in objavljeni tudi na drugih priljubljenih spletnih mestih, lahko dosežejo veliko pot pri ustvarjanju zanimanja potrošnikov za podjetje, izdelek ali blagovno znamko.
Vključeno trženje je na tem seznamu marketinških tehnik in strategij stroškovno učinkovito, vendar bi bilo veliko odvisno od ustreznosti tem in njegovega pomena za potrošnika. Članki so visoko cenjeni v panogah, ki zahtevajo specializirano znanje, spretnosti in znanje. Članke, povezane z novimi tehnologijami, inovacijami, izsledki raziskav, lahko delite v obliki člankov ali belih knjig. Takšne tehnične informacije kupcem omogočajo, da sprejemajo odločitve o nakupu. Delež bele knjige s Amazon.com je namenjen računalništvu v oblaku. Zdaj je to postala prefinjena marketinška tehnika, namenjena specializiranim kupcem.
-
Diferencirane, nediferencirane marketinške tehnike in strategije:
Podjetja lahko za promocijo izdelkov uporabljajo tako diferencirane kot nediferencirane tržne tehnike družbenih medijev. V diferencirani strategiji se kampanje nanašajo na vsaj dva tržna segmenta ali ciljne skupine. Trgovina na drobno lahko spodbuja prodajo v dveh različnih mestih in tudi trži izdelek, ki je všeč ženskam v dveh starostnih skupinah. Po drugi strani je koncentrirana marketinška strategija usmerjena v določen tržni segment ali občinstvo. Namenjeni so manjšim skupinam ljudi in bodo privlačne za določen segment.
-
Tehnike neposrednega trženja socialni mediji:
Pri neposrednem trženju izdelkov potrošnikom je več zgodb o uspehu. Glavne kategorije, ki so izkoristile takšne tehnike trženja, so sesalniki, čistilci vode, osebni računalniki, izobraževalne knjige in CD-ji, mobilni telefoni. Neposredno trženje se lahko izvede s pomočjo obiskov od hiše do hiše, spletnimi promocijami prek spletnih strani in družbenih medijev ter z udeležbo na sejmih in prireditvah. Veliko podjetij prodaja mrežni marketing, pri čemer je vsak potrošnik tudi neodvisni distributer izdelka in si prisluži točke na podlagi nakupov, ki jih opravi pri njih in v njihovi mreži.
Prva faza tehnik in strategij neposrednega trženja je določiti ciljni trg, vendar je treba paziti, da potrošnikov ne bomo užalili z neposrednim stikom, pošto ali socialnimi mediji. Če pa je izvedba dobro izvedena, lahko neposredno trženje prinese bogate dividende. Primer uspeha prodajalca LL je takšen primer - tu se stranke veselijo svoje komunikacije.
-
Hladno klicanje:
V nekaterih panogah, kot so finance, zavarovalništvo, bančništvo in mobilne storitve, hladno klicanje poteka za povečanje ozaveščenosti in prodaje. Nekateri ljudje nasprotujejo takšnim težavam podjetij za nadzor trženja, saj gre za poseg v njihovo zasebnost in tudi motnjo, še posebej, če klic pride ob neuradnih urah. Vendar te tržne tehnike prisilijo podjetje, da proda podjetje in tudi izdelek. V nasprotju s komunikacijo iz oči v oči ima telefon na telefonu korist, da nenadoma konča pogovor. Prednost hladnega klica je, da se vam zdi, da razmišljate na nogah in spodbuja ustvarjalnost in prilagodljivost, ko se soočate s potencialnimi potrošniki.
V Veliki Britaniji in na Irskem tovrstno tehniko trženjskega nadzora imenujejo tudi telemarketing ali telecalling ali prodaja. Vključuje lahko tudi posnete prodajne parcele, programirane za predvajanje po telefonu s samodejnim klicanjem.
-
Spodbude in tehnike in strategije promocijskega trženja:
Na gneči na trgu so brezplačne ponudbe, spodbude za nakup, točke nagrajevanja vsega skupaj s trženjskimi tehnikami in strategijami za napredovanje pred konkurenco. Natečaji ponujajo privlačno marketinško sredstvo za pridobitev novih strank in krepitev ozaveščenosti. Potrošnikom so na voljo kuponi za nakup izdelkov. Včasih dovoljenje potrošnikom, da vzorčijo izdelke pred nakupom, prisilijo, da kupujejo več. Publix supermarketi dajejo brezplačne vzorce svoje apnene pite ne zato, ker ljudje dvomijo o dobroti pite, ampak jih kupujejo več.
Zaključek:
Podjetja imajo zdaj izziv, da uporabljajo kombinacijo spletnih in offline, zunaj, na prostem in tržnih tehnik in strategij za nakup, da bi v globaliziranem miljeju prehiteli konkurenco. Kako najbolje uporabljajo opisane tehnike nadzora trženja, bi odločalo o njihovem uspehu ali neuspehu na trgu.
Priporočeni članki
Tukaj je nekaj člankov, ki vam bodo pomagali pridobiti več podrobnosti o marketinških tehnikah družbenih medijev, marketinških tehnikah in strategijah ter tehnikah trženja, zato samo pojdite po povezavi.
- 6 zelo konkurenčnih tehnik trženja virusov (močno)
- 5 najboljših uporabnih nasvetov za trženje promocijske strategije
- 10 učinkovitih nasvetov za trženje socialnih medijev | Načrt | Koristi | Posel
- Neverjeten vodnik o tehnikah hladnega klicanja