Učinkovita strategija trženjskega komuniciranja -
Strategija tržnega komuniciranja je samoumevna; gre za interdisciplinarno dejavnost, ki zahteva več spretnosti in usklajevanje med oddelki. Že prej so bili trženje, oglaševanje, oglaševanje in prodaja vsi obravnavani kot neprepustni predelki s funkcionalnimi povezavami med njimi.
Preučimo še veliko več o strategiji tržnega komuniciranja
Podobno kot posamezni trgi skozi jezik, oblačenje, govorico telesa, bonton, manire in manirizme tudi podjetja uporabljajo strategije trženjskega komuniciranja, da pri svojih izdelkih ali storitvah projicirajo podobo med svoje potencialne kupce.
Obstaja več načinov, kako doseči potencialne stranke. Prav te zapletene in prekrivajoče se funkcije predstavljajo ključno tržno komuniciranje organizacije.
Začne se z logotipom, blagovnimi znamkami, trženjem blagovne znamke, pozicioniranjem izdelka, sporočili za javnost, oglaševanjem, odnosi z javnostmi, prodajnimi predstavitvami, sponzorstvi, korporativnimi kampanjami družbene odgovornosti.
Vendar pa je pojav marketinške komunikacije (MarComm) kot posebnosti omogočil brezhibno vključevanje teh funkcij, kar podjetju pomaga oblikovati enotno podobo svojim strankam.
- Imejte dobro blagovno znamko in blagovno znamko
- Bodite pozorni in ustvarjalni na logotip
- Pozicioniranje - jasnost v začetnem, normalnem in premijskem segmentu
- Oglasna stopnja na primerni ravni
- Blog - naredite svojo industrijo in izdelek, o katerem boste govorili
- Sponzorji korporativnih dogodkov in družabnih dejavnosti ob upoštevanju širše podobe podjetja
Strategija tržnega komuniciranja:
Top 10 strategija tržnega komuniciranja je naslednja:
-
Začnite svojo pot do uspeha:
Na trgu lahko postanete blago ali blagovna znamka. Tveganja so blago manjše, mogoče je doseči večje količine v majhnih maržah, vendar bo trg gneča.
Za vaš izdelek ne bo identitete. Takšni ne-blagovni izdelki so vidni v potrošniških, industrijskih in potrošnih dobrinah. Za npr. Pri izbiri barve za zunanjost ima potrošnik pravico do blagovnih znamk, kot je Berger, ali do ne-blagovne znamke.
Razlika bi bila v ceni, teksturi, zaključku in splošnem zadovoljstvu strank. Mogoče je mogoče dobiti kakovostno, standardno kakovost v blagovnem izdelku ali brez blagovnih znamk, vendar je blagovni znamka zagotovilo kakovosti, saj je podjetje vložilo toliko virov in truda v ustvarjanje izdelka.
Namen tega je zagotoviti večjo vrednost za kupca v smislu kakovosti, zmogljivosti in varnosti.
Nekatere uspešne blagovne znamke, ki kupcu zlahka pridejo v poštev, so lahko Microsoft, IBM, Coca-Cola, Pepsi, Amazon, Starbucks, Audi, Unilever, Yahoo, Ford, Sony, Warner Bros in številne druge.
Po besedah Johna Williamsa znamka razlikuje vaše izdelke in storitve, izhaja pa iz tega, kdo ste, kdo želite biti in kdo vas ljudje dojemajo.
Ključna prednost blagovne znamke je v tem, da podjetju omogoča ceno svojih izdelkov na najvišji ravni v primerjavi s proizvodi, ki se komoditizirajo. Pomembno je imeti sporočilo ali vrstico s črko, ki izraža osnovno značilnost blagovne znamke.
Nekatere izmed priljubljenih linij so Apple-Think Different, Samsung Galaxy- naslednji je zdaj, Ford - občutek razlike, BMW - boljši užitek v vožnji, Audi-Vorsprung Durch Technik - Napredek s tehnologijo.
Blagovna znamka mora zajemati poslanstvo podjetja, prednosti proizvodov in storitev, dojemanje kupca podjetja in lastnosti, ki jih mora podjetje povezati.
Razumevanje tega zahteva nekaj raziskav potreb, navad in želja kupcev. Blagovna znamka je celovita - zajema, kako se udeležujete telefonskih klicev, e-poštnih podpisov, kaj prodajalci nosijo klice na terenu in vsebino spletnega mesta, fotografije in družbene medije.
Če je tema izdelka inovacija, je treba na to osredotočiti vso trženjsko komunikacijo.
Pojdimo na naslednjo strategijo trženjskega komuniciranja.
-
Logotip:
Bodite pozorni na ustvarjalnost. Logotip je najbolj vidna in odpoklicana lastnost blagovne znamke. Tudi ko nekdo pozabi na blagovno znamko, bolj verjetno prikliče logotip.
Zato je treba biti pozoren na oblikovanje, izbiro logotipa. V teh dneh podjetja porabijo ogromno denarja za izdelavo logotipa, kar pomeni, kako pomemben je pri blagovni znamki, saj označuje vse, za kar se družba zavzema.
Bolje je, da ne kopirate obstoječega logotipa ali ga spreminjate, ampak bolje najeti oblikovalca, ki ima izkušnje z ustvarjanjem profesionalnih logotipov za podjetja. Vaš logotip bi vas moral razlikovati od konkurence - ali druge družbe uporabljajo tanke črte in krivulje ali je drzen in preprost?
Logotip mora biti čist in preprost, da se lahko uporablja na različnih mestih - naj bodo to skladišča, časopisi, spletna mesta, tovornjaki, splet, vizitke in veliko drugih krajev.
Uspeh blagovne znamke je odvisen od tega, da bo logotip viden na čim več mestih, trdijo tržni strokovnjaki. Trendi logotip lahko zmede kupce in ne prinese predvidenih ugodnosti.
Namen najema profesionalnega oblikovalca je izogniti se uporabi zalog slik ali slik ali preprosto uporabljenih kopiranih slik. Tako dobro ne bo posnemala umetnosti, ki je univerzalna in je na voljo vsem.
Logotip mora izdelek razlikovati in ga izstopati - pozornost je treba nameniti uporabi pisav, slik in barv. Bolje je uporabiti tri barve, ki odražajo vrednote in cilje organizacije. Za uporabo v različnih krajih in situacijah je bolje imeti enobarvne, dvobarvne in večbarvne različice.
Ko najamete oblikovalca in dodelate logotip, mora biti zaščiten z blagovno znamko. V ZDA je to mogoče storiti prek ameriškega urada za patente in blagovne znamke, v spletu pa z njihovega spletnega mesta.
V drugih državah so za zagotavljanje takšnih storitev ustanovljeni organi za patente in blagovne znamke. Ko je zaščiten, ga lahko med drugim uporabljate na spletnih straneh, pismih, vizitkah, oglasih v časopisih.
Pojdimo na naslednjo strategijo trženjskega komuniciranja.
Priporočeni tečaji
- Tečaj potrjevanja nevro-jezikovnega programiranja
- Spletno usposabljanje na SAS
- CCBA usposabljanje
-
Pozicioniranje:
Pozicioniranje je pogosto uporabljen izraz v trženju, vendar ga morda ne razumemo pravilno. Pri lansiranju novega izdelka ali blagovne znamke mora biti na trgu primerno umeščen v vstopni, redni ali premium segment.
Je izraz, ki se uporablja tako kot glagol in samostalnik. Gre za postopek, s katerim podjetje ustvari dojemanje izdelka glede na njegovo konkurenco. Odgovarja na ključno vprašanje, kaj podjetje počne s stališča stranke.
Zaznavanje je opredeljeno s tem, kako uspešna je strategija trženjskega komuniciranja: opredeljena je s proizvodom (kaj je), korist za stranko (kaj počne), učinkom na potrošnika (kaj to pomeni) in motivacijo za kupi (Zakaj bi mi bilo vseeno).
Tu trženjska komunikacija prek medijev, oglasov, e-pošte in ocene izdelkov pomaga, vendar je del zaznave kupcev na voljo s pakiranjem, cenami, uspešnostjo izdelka, referencami in priporočili za medije.
Izziv za podjetje, ki vstopa na nov trg, je opredelitev trga in mesta vašega podjetja na njem. Vključuje pozicioniranje podjetja vizionarskim kupcem kot vodilnega mnenja v nastajajoči, zelo obetavni tržni kategoriji. Prednosti izdelka in njegova konkurenčna prednost v primerjavi z obstoječimi izdelki in statusom quo.
Strategija pozicioniranja bi bila drugačna na obstoječem trgu, kjer bi morali gospodarski kupci in končni uporabniki jasno prikazati verodostojnost izdelka in ali je najbolj primeren za njihove potrebe. Marketinško sporočilo bi moralo jasno izraziti take koristi.
Pozicioniranje izdelka je pomembno iz različnih razlogov - gre za največji vpliv na kupčevo odločitev o nakupu, izdelek se ocenjuje v skladu z miselnim zemljevidom trga, pozicioniranje obstaja v glavah kupcev in ga ne bo enostavno spremeniti. Za podjetje je pomembno, da dokaže ustreznost izdelka z uporabo podpornih, verodostojnih in dejanskih izrazov.
Pojdimo na naslednjo strategijo trženjskega komuniciranja.
-
Oglaševanje:
Namen oglaševanja je ustvariti zavest o svoji blagovni znamki ali izdelku med potrošniki in potencialnimi kupci. Med potrošniki ustvarja željo po izdelku z ustreznimi sporočili, kot so zdravje, dodaten udobje, moda, videz, uporabnost in številne druge ugodnosti.
Oglaševanje je drag vidik promocije blagovne znamke, zato je treba narediti ustrezno načrtovanje medijev, da bi dosegli predvidene koristi v proračunu in časovnem okviru, določenem za kampanje.
Tiskanje, zunanji zasloni, skladišča, radio, televizija, spletna mesta, platforme družbenih medijev, kot so Facebook, Twitter in Pinterest, so vsi možni mediji, s katerimi lahko množično pošljete sporočilo izdelka in podjetja.
Tržni strokovnjaki opozarjajo, da morajo biti poslovni cilji podjetja jasno določeni v poslovnem načrtu. To bi lahko bil določen odstotek rasti prodaje, več prodajnih poizvedb ali več trgovcev na drobno.
Promocija oglaševanja je lahko specifična za blagovno znamko ali za podjetje, odvisno od zahtevanih zahtev in bolje je najeti oglaševalske agencije, da se oglasijo po določitvi zahtev blagovne znamke in edinstvene prodajne ponudbe (USP) blagovne znamke.
Ko je oglas odobren, najamejo medijske načrtovalce, da rezervirajo prostor v televiziji, tiskajo in predvajajo medije za vodenje kampanj. V tem primeru bo pravilno načrtovanje z agencijo zagotovilo boljši donos naložbe (ROI).
Zahteva po oglaševanju se bo razlikovala glede na vrsto, velikost in obseg poslovanja podjetja. Za začetek bi bil cilj ugotoviti identiteto. Morda bo potrebna visoka stopnja promocijske podpore, da bi pritegnili pozornost potrošnikov.
Pri rastočem podjetju je cilj, da se loči od konkurence in da prepričljiva sporočila zvabi kupce, za ustaljeno podjetje pa je cilj ohraniti zanimanje za nakup in ne izgubiti nove konkurence.
Pri oglaševanju je mnemotehnična AIDA zelo pomembna - označuje zavedanje, zanimanje, željo, ukrepanje. Vsaka kampanja bi se morala osredotočiti na izpolnjevanje teh ciljev.
Oglaševanje ali promocija trženja ni omejena samo na oglaševanje in skladiščenje, temveč tudi na embalažo, barve, ki so v njej uporabljene, pisave in simbole.
Pojdimo na naslednjo strategijo trženjskega komuniciranja.
-
Blogging:
Bloganje je postalo uporabna funkcija v strategiji trženjskega komuniciranja za panogo, ki je stroškovno učinkovita in lahko dolgoročno izplača dividende, medtem ko rast morda ne bo eksplozivna.
Toda znani strategij za vsebino Neil Patel meni, da lahko trženje vsebin mesečno zagotavlja stalno in merljivo rast.
Paziti je treba, da o izdelku ne pišete preveč, temveč o novih tehnologijah, trendih na trgu, vprašanjih, povezanih z industrijo, novimi tehnologijami, vprašanji raziskav in razvoja, funkcionalnostmi nekaterih novih izdelkov, pregledov izdelkov.
Zelo pomembna je dobra tema, kakovost pisanja mora biti dobra po vsebini in slovnici, promocijsko gradivo pa naj bo kakovostno.
Super bi bilo, če bi vodilni vplivneži ali strokovnjaki v panogi povabljeni, da pišejo bloge, ki bi lahko vplivali na uvrstitvi spletnih strani in spletnega dnevnika.
Strokovnjaki znotraj podjetja lahko pišejo tudi dobre članke na spletnem dnevniku, vendar je treba biti pozoren na izbiro teme in njenega pomena za bralca.
Po besedah Neila Patela mnogi marketinški blogi pridigajo o visokokakovostni vsebini, vendar pa pošiljajo nizko kakovost sami. Le majhen odstotek blogov je visokokakovosten.
Analiza in uporaba velikih podatkov je nekaj, kar podjetja še potrebujejo, medtem ko gradijo povezave do svojih spletnih mest, saj delajo optimizacijo iskalnikov (optimizacija iskalnikov), tako da se vsebina vidi in postavi na vrh, medtem ko obiskovalci morda uporabljajo iskalnike za pridobivanje ključnih informacij.
Prepričajte se, da so v vsebini ciljne ključne besede, v podštevilkah pa se fotografije in infografike uporabljajo za dopolnitev uredniške vsebine.
Pojdimo na naslednjo strategijo trženjskega komuniciranja.
-
Sponzoriranje korporativnih dogodkov in družbene odgovornosti (CSR):
V vsakem trenutku se po vsem svetu odvija več industrijskih, potrošniških in sejmov, zato je smiselno zagotoviti prisotnost vašega podjetja ali izdelka tako, da postavite razstavne stojnice in se obrnete neposredno na potrošnike ali sponzorirate nagrade ali prireditve, ki so del oddaje.
Številna podjetja so poslala sporočilo, da skrbijo za družbo ali manj srečne s sponzoriranjem obroka, dajanjem knjig in pisarniškega materiala brezplačno, izdelavo dodatkov za invalide ali postavljanjem šole, otroškega parka, avtobusnega zavetišča ali infrastrukture v mestu ali vasi kot so gradnja ceste, kanala in cilj, ki bi si ga lahko prizadevali, je dolgoročno povezovanje potrošnikov in odločevalcev v vladi in industriji, ki jih podjetje skrbi za državljane in je odločeno, da se vrne družbi delež tistega, kar so zaslužili kot prihodek in dobiček.
Priporočeni članki
To je vodilo pri strategiji trženjskega komuniciranja. Tukaj razpravljamo o 6 pomembnih strategijah tržnega komuniciranja. Tukaj je nekaj člankov, ki vam bodo pomagali do podrobnosti o strategiji trženja komuniciranja, zato samo pojdite po povezavi.
- Najboljših 9 orodij za tržno komuniciranje za izgradnjo poslovanja
- 12 učinkovitih korakov najboljših avtomatiziranih e-poštnih sporočil
- 10 najboljših in najučinkovitejših načinov uporabe emojisov pri trženju