Vse o prednostih segmentacije trga

Izraz Prednosti segmentacije trga pogosto zamenjujejo s psihografijo, vrednotami, vedenjem, življenjskim slogom in multivariatnimi postopki analize grozdov. Vendar je v bistvu koncept prednosti segmentacije trga precej širši pojem. Prežema poslovanje podjetij po vsem svetu.

Kaj je torej segmentacija trga? Na najbolj travni ravni je segmentacija trga razdelitev trga po določeni skupnosti, sorodstvu ali podobnosti. Se pravi, člani tržnega segmenta imajo vsekakor nekaj podobnega. Glavni namen segmentacije trga je osredotočiti tržno moč na tržni segment, da bi v tem posebnem segmentu pridobili prednost. Z drugimi besedami, jedro vseh marketinških strategij je uporabljena trženjska sila, prednost segmentacije trga pa je orodje, ki pomaga pri doseganju te sile.

Podjetja na splošno radi segmentirajo svoj trg iz različnih razlogov. Običajno je opaziti, da se potrebe in želje kupcev vsaj do neke mere razlikujejo, zato podjetja, ki ustvarijo različne ponudbe za vsak segment, bolj koristijo kot škodijo sebi. Takšen akt ponuja bolj kakovostne izdelke ali storitve in pomaga povečati donosnost poslovanja kot celote.

Opredelitev in primeri segmentacije trga so odlično sredstvo za določanje načinov za doseganje strank. Prednosti segmentacije trga omogočajo kot različne možnosti za vstop na trg, vendar je običajno težko oceniti vpliv pristopa. Ko je velik trg razdeljen na manjše segmente, postane lažje usmeriti svoje posamezne strategije, značilne za vsak segment, in s tem posvetiti pozornost čim večjemu številu kupcev. Če sledite temu usmerjenemu pristopu, ste prepričani, da imate konkurenčno prednost, saj se osredotočate na posamezne potrebe kupcev in s tem omogočite, da vaše podjetje ostane na vrhu vseh najnovejših trendov in možnosti na vašem nišnem trgu. Vse, kar je potrebno za primerno segmentiranje vašega trga, je zmagovalni poslovni načrt.

Tržne segmente lahko vidimo v dveh zaznavah. Lahko so:

  1. Zbirka izdelkov ali ponudnikov storitev v določeni panogi
  2. Specifična zbirka kupcev

Za to si poglejmo primer mobilnega telefona, s katerim lahko določimo skupino podjetij, ki prodajajo mobilne naprave, ali potrošnike, ki jih kupujejo. Učinkovita poslovna hiša bo pritegnila obe prednosti segmentacije trga. Če pozna te podatke, lahko določi delež na trgu svojega podjetja in poišče odprtine za povečanje svojega tržnega deleža. To vam omogoča, da ciljate na tiste segmente, ki želijo kupiti izdelke, podobne vašim izdelkom ali storitvam. To povečuje potencial za prodajo, saj je preteklo vedenje odličen napovedovalec prihodnjega vedenja. Omogoča vam tudi ciljanje na kupce večje blagovne znamke, prodajo dodatkov in dodatnih storitev.

Ko veste, da stranke že kupujejo določen izdelek, jim lahko lažje prodate svoje izdelke in jih na koncu prepričate, da kupujejo. Na primer, običajno opažamo, da stranke, ki izkoristijo odbitke v salonu, najpogosteje iščejo izdelke za oblikovanje las ali spa storitve. Zdaj bi bil učinkoviti lastnik salonov tudi zelo zainteresiran, če ve, kako deluje celotna skupina salonov na določenem območju in kako se njegova ponudba primerja s konkurenti. Če ste popolnoma novi glede prednosti segmentacije trga, lahko uporabite strokovno pomoč poslovnih strategij, ki ponujajo veliko različnih storitev na vašem območju.

Segmentacija trga ne samo pomaga podjetju, da stopi v stik z novimi strankami, temveč tudi osredotočen pristop do obstoječih strank bistveno pomaga pri krepitvi zvestobe sedanjih strank. Ko kot učinkovit lastnik podjetja prosite za posebne povratne informacije s ciljnimi frakcijami strank, boste odkrili nekaj neverjetnih rešitev za izboljšanje vašega izdelka.

Še boljše pa je, da kot poslovna hiša dejansko izvajate tiste ideje, prejete iz pomembnih segmentov vašega trga. To kaže na vašo skrb do njih in dokazuje, kako zelo ste osredotočeni na stranke.

Za dostojen tržni segment bi moral izpolnjevati številne življenjske pogoje, da bi bil resnično vreden svojega cilja. Spodaj je nekaj teh pogojev, ki jih morate upoštevati:

  • Odsek, ki se ustvarja, mora biti količinsko merljiv.
  • Odsek, ki se ustvarja, mora biti velik, da bi lahko iz tega ustvaril dobiček.
  • Segment mora obstajati vsaj nekaj časa, da ga je mogoče meriti.
  • Lastniki podjetij morajo imeti možnost trženja, da stopijo v stik s svojimi bodočimi strankami.
  • Lastniki podjetij morajo biti sposobni stroškovno učinkovito prenašati potencialne stranke v stranke.
  • Vaše stranke v določenem segmentu morajo imeti radi podobne izdelke in storitve.
  • Potencialne stranke različnih segmentov morajo imeti raznolike nastavitve izdelkov.
  • Predvidene stranke se morajo vedno odzvati na določene tržne dejavnosti.
  • Za sledenje načrtovanemu prodajnemu pristopu mora biti dovolj podatkov.

Lastnik podjetja mora razmisliti o številnih dejavnikih, preden lahko dejansko začne segmentirati trg. Trgovec mora zato poskušati čim bolj temeljito razdeliti svoje prednosti segmentacije trga, tako da je končni rezultat majhna skupina strank. Prednost takšne strategije je, da mu zagotavlja osnovo za izvedljive izdelke za svoje izdelke ali storitve. Tako lahko pri oglaševanju in trženju prihranimo veliko denarja na tistih malo verjetno perspektivah, ki jih ne bodo veliko zanimale.

Če bolje poznate svoje tržne segmente, kjer poslujete in prodajate, boste lažje oblikovali in upravljali svoje cilje. Takšna praksa zagotavlja, da se izognete nepomembni konkurenci in se vedno osredotočite na svoje cilje.

Na primer, majhna trgovina z živili mora biti osredotočena na svoj segment kupcev in ne sme razmišljati, da bi konkurirala velikim oddelkom, kot sta Wal-Mart ali BestBuy. Tako je do zdaj očitno že razvidno, da učinkovita segmentacija trga ne more samo podjetju pomagati pri promociji njihove blagovne znamke do velikega vzorca perspektiv, ampak jo lahko vodi do zmagovalne strategije.

Preden vemo, kaj natančno so različni tržni segmenti, ki se običajno uporabljajo, moramo najprej vedeti, da je v tem članku naš poudarek na potrošniških trgih in ne na poslovnih trgih. Tu so najpogostejši tržni segmenti, ki se uporabljajo v poslovnih strategijah in kako vplivajo na odločitve o cenah teh podjetij v teh dneh:

Vrste definicije in primeri tržne segmentacije

  1. Geografska segmentacija:

Nedvomno je to najpogostejša oblika prednosti segmentacije trga, kjer organizacije svoje ciljne stranke razdelijo glede na njihovo geografsko lego. Primer segmentacije trga je takrat, ko podjetje trži svoje izdelke ali storitve v eni državi, ne pa v drugi.

Nekaj ​​verižnih restavracij v Združenih državah Amerike radi deluje samo na enem trgu, državi ali regiji. Obstajajo tudi primeri regionalnih razlik v naklonjenosti potrošnikov in to je še en glavni vzrok za geografsko segmentacijo. Na primer, nekatera podjetja lahko poskušajo prodati svoje rdeče ribe samo v jugovzhodnih ZDA, trgovci z mesnimi izdelki, kot sta goveje in svinjsko meso, pa se lahko poskušajo izogniti nekaterim regijam, kot so države južne Azije.

Proizvajalec motornih žag lahko segmentacijo trga koristi bolj kot na drugih območjih. Prodajalci klimatskih naprav bi se radi bolj osredotočili na države Bližnjega vzhoda kot evropske regije. Geografska segmentacija je lahko v različnih oblikah, kot so podeželje v mestnih krajih, sever proti jugu, notranjost v obalna območja, območja visoke nadmorske višine v območja z nizko višino itd., To tudi dokazuje, da je geografska segmentacija včasih alternativa drugim oblikam segmentacije trga.

  1. Segmentacija distribucije:

Različni kanali distribucije lahko dosežejo različne trge. Na primer, podjetje, ki proizvaja tipične zaloge za hišne živali, jih lahko proda pod blagovno znamko v supermarketih, pod drugim imenom v trgovinah za male živali in še eno ime veterinarjem.

Takšno segmentacijo distribucije ponavadi izvajajo majhna podjetja, tako da vsakemu distribucijskemu kanalu dodelijo svoje edinstveno ime, da bi si zagotovili prednost pri vseh. Nekateri drugi primeri segmentacije distribucije so modna linija oblačil, ki se prodajajo le v poceni oddelkih, ali vrhunski šampon, ki se prodaja samo prek vrhunskih kozmetičnih salonov.

  1. Segmentacija medijev:

Čeprav ni zelo pogosta oblika segmentacije trženja, pa jo včasih uporabljajo tudi nekatera podjetja. Osnova segmentacije trga je v tem, da različni mediji dosegajo različne publike.

Podjetja, ki se zanašajo na to vrsto tržne segmentacije, ponavadi svoj celotni dodeljeni proračun nalijejo v eno obliko medijev, tako da lahko prevladujejo v segmentu medijev, ki uporabljajo določene medije. Segmentacijo medijev najpogosteje uporabljajo tiste organizacije, ki imajo določen vpliv na obliko medija in drugim lahko preprečijo uporabo teh medijev.

Priporočeni tečaji

  • Izobraževanje v Googlu Adwords
  • Popoln tečaj za produktivnost projekta
  • Spletno usposabljanje o poslovni analizi

  1. Segmentacija cen:

Segmentacija cen je najpogosteje uporabljena in učinkovita oblika koristi segmentacije trga. Glavni motiv te segmentacije trga je nihanje dohodkov gospodinjstev, s čimer segmentacija trga vzdržuje dimenzijo cen.

Kadar so dohodki nizki, racionalno pravi, da mora tržnik ponuditi poceni izdelke, nekaj srednje cenovnih in nekaj cenovno zelo ugodnih. Takšno cenovno segmentacijo so v preteklosti običajno sprejele podjetja, kot je General Motors. Druge pomembnejše avtomobilske znamke, kot so Chevrolet, Pontiac, Buick in Cadillac, imajo različne strategije cen, da bi ugajale skoraj vsem dohodkovnim skupinam, zlasti skupinam z visokimi dohodki.

  1. Demografska segmentacija:

Obstaja nekaj skupnih demografskih spremenljivk, kot so starost, spol, vrsta stanovanja, dohodek in stopnja izobrazbe. Tako nekateri tržniki ciljajo samo na moške, medtem ko se drugi osredotočajo samo na ženske. Nekatere blagovne znamke ciljajo določene izdelke na posebne družbene frakcije.

Na primer, slušni aparati bi morali tržiti bolj za starejše kot za mladino in obratno velja za prenašanje glasbe. Izobrazbena raven je pomemben vzrok demografske segmentacije trga. Na primer, nekateri zavarovalni in finančni produkti se tržijo bolj izobraženo dobrim ne glede na njihovo finančno stanje kot slabše izobraženim. Demografska segmentacija trga je splošno sprejeta in zelo učinkovita oblika opredelitve in primerov segmentacije trga.

  1. Časovna segmentacija:

Časovna segmentacija je sicer nekoliko manj pogosta, vendar, ko jo uporabimo, prinaša odlične rezultate. Nekateri izdelki, kot so božične voščilnice in ognjemet, se prodajajo le v določenih dneh v letu. Nekatere trgovine so odprte pozneje kot druge, nekatere pa so odprte ob vikendih. Čili se trži v jesenski sezoni bolj kot druge sezone. Vse te prakse imajo skupno eno stvar, tj da se tržijo glede na časovno segmentacijo.

Časovni element je izjemna podlaga za prednosti segmentacije trga. Poleg predhodnega lahko trge delimo na hobije, vero, zvestobo športnim moštvom, posebne interesne skupine, politično pripadnost, univerzo in več drugih spremenljivk. Segmentacijo trga je mogoče uporabiti za vsako plat človeške domišljije.

  1. Segmentacija psihološkega ali življenjskega sloga:

Zadnja in zagotovo ne najmanj zadnja vrsta strategije segmentacije trga je psihografska ali življenjska segmentacija. Temelji na multivariatnih analizah potrošnikovega odnosa, vedenja, dojemanja, čustev, prepričanj in interesov.

Psihografska segmentacija je legitimna metoda za segmentiranje ciljnega trga, če lahko prodajalec prepozna ustrezne spremenljivke segmentacije trga. Pri tej metodi igrajo kvalitativne raziskovalne tehnike, kot so globinski intervjuji, fokusne skupine in etnografija, ključno vlogo pri določanju različnih prednosti segmentacije trga.

Pogoste napake

Celoten postopek segmentacije trga je dolgotrajen in zapleten, zato se poveča možnost napak. Nekatere najpogostejše napake, ki jih tržniki naredijo pri segmentaciji trga, vključujejo:

  1. Segmentiranje segmenta. To se običajno zgodi, kadar želi tržnik prodati določen izdelek ali storitev v določenem segmentu, ki je predhodno identificiran za ta izdelek. Vendar se težava pojavi, če predpostavimo, da stranka vpraša, da je majhen del trga razdeljen. Teoretično to drži, toda nastali segmenti so le redko vredni, saj so preveč drobni. Splošno pravilo je segmentirati celoten trg in vključiti vse starostne skupine, spole, dohodkovne skupine, religije itd. Pravzaprav je treba trg v veliki meri opredeliti kot analizo strategije segmentacije trga, da bo bolj praktična.
  2. Ob pogledu na "univerzalnost". Dobra praksa je, da se izognete ponavljajočim se izjavam v vprašalniku o segmentaciji. To so tiste izjave, s katerimi se skoraj vsi ljudje strinjajo ali se ne strinjajo in jih označujejo kot „univerzalce“. Spremenljivke se morajo premikati navzgor in premikati navzdol, da lahko multivariatna analiza deluje.
  3. Ne ustvarite preveč segmentov. Obstaja dejanska omejitev števila segmentov, na katera lahko podjetja učinkovito ciljajo. Tisti, ki ustvarijo več kot štiri ali pet segmentov, praviloma končajo s segmenti, ki bi bili premajhni, da bi bili smiselni. Vendar tudi to ne more biti vedno res.

Končne misli

Pojem segmentacije trga je trden. prednosti segmentacije trga je tehnika, ki se uporablja za zbiranje večje tržne sile v delitvi trga. Nasprotno, veliko sredstev se izgubi na psihografskih segmentacijah, ki na koncu ne delujejo.

Pravzaprav je največja uporabnost psihografske segmentacije določanje položaja, zasledovanje prek oglaševalskih sporočil in opisovanje novih možnosti izdelkov. Tako upam, da bi vas članek lahko razsvetlil s praksami in vrstami strategij segmentacije trga ter lahko dopolnil vašo tržno bazo s pomembnimi idejami. Ne čakaj. Pojdite naprej in segmentirajte!

Priporočeni članki

Tukaj je nekaj člankov, ki vam bodo pomagali pridobiti podrobnejše informacije o prednostih segmentacije trga, prednosti segmentacije trga, strategiji segmentacije trga in definiciji ter primeri segmentacije trga, zato pojdite po spodnji povezavi.

  1. 5 korakov za določitev vaše ciljne strategije trga
  2. 9 najboljši primer strategije vsebinskega trženja | Prednosti
  3. 6 pomembnih korakov storitev trženja SMS, ki bodo delovale
  4. Neverjeten vodnik o strategiji vhodnega trženja
  5. Multivariatna regresija

Kategorija:

Razvoj podjetništva