Strategije oblikovanja cen za povečanje prodaje - Cene katerega koli izdelka so izredno zapletene in intenzivne, saj so rezultat številnih izračunov, raziskovalnega dela, sposobnosti sprejemanja tveganja in razumevanja trga in potrošnikov. Vodstvo podjetja pretehta vse, preden ceno izdelka, vse to vključuje segment izdelka, zmožnost potrošnika, da plača izdelke, pogoje na trgu, delovanje konkurenta, proizvodnjo in surovine stroški ali lahko rečete stroški izdelave in seveda marža ali dobiček.
Opredelitev strategij oblikovanja cen
Glavni cilj vodstva vsake organizacije je povečati dobiček z učinkovitim pridobivanjem izdelkov na policah; definirajmo in razložimo to bolje.
Cenovna strategija je način iskanja konkurenčne cene izdelka ali storitve. Ta strategija je združena z drugimi strategijami trženja cen, ki so strategija 4P (proizvodi, cena, kraj in promocija) gospodarski vzorci, konkurenca, tržno povpraševanje in končno značilnost izdelka. Ta strategija vključuje eno najpomembnejših sestavin trženjske mešanice, saj je osredotočena na ustvarjanje in povečanje prihodka organizacije, kar na koncu postane dobiček podjetja. Razumevanje tržnih razmer in nezadovoljenih želja potrošnikov, skupaj s ceno, ki jo je potrošnik pripravljen plačati za izpolnitev svojih nezadovoljenih želja, je končni način za uspeh v strategiji oblikovanja cen izdelka ali storitve.
Ne pozabite, da je končni cilj podjetja čim večji dobiček, ki je konkurenčen in vzdržuje konkurenčen trg. Če želite povečati dobiček in obdržati potrošnika, morate izbrati pravo strategijo določanja cen. Pravilna strategija vam bo pomagala pri doseganju ciljev kot organizacija.
Cenovne strategije v marketingu
-
Cene prodornosti ali določanje tržnega deleža
Nekaj podjetij sprejme te strategije, da bi vstopilo na trg in pridobilo tržni delež. Nekatera podjetja bodisi nudijo nekaj storitev brezplačno bodisi ohranijo nizko ceno svojih izdelkov za omejeno obdobje, to je nekaj mesecev. To strategijo podjetja uporabljajo le zato, da vzpostavijo svojo stranko na določenem trgu. France telecom je na primer potrošnikom brezplačno dal telefonske povezave, da bi na določenem trgu dobil največ kupcev. Podobno je televizija Sky brezplačno oddala svoje satelitske antene, da bi zanje vzpostavila trg. To podjetjem omogoča začetek in potrošniško bazo.
Na podoben način je malo podjetij, ki znižujejo stroške svojih izdelkov kot uvodno ponudbo, ki predstavlja način predstavitve na trgu in ustvarjanje potrošniške baze. Podobno, ko želijo podjetja promovirati vrhunski izdelek ali storitev, za določen čas zvišajo cene izdelkov in storitev.
-
Ekonomske cene ali brez nizkih cen
Strategije oblikovanja cen teh izdelkov veljajo za zelo nizke cene, pri katerih so promocija in tržni stroški izdelka čim manjši. Ekonomske cene so določene za določen čas, ko podjetje ne porabi več za promocijo izdelka in storitve. Na primer, prvih nekaj sedežev letalskih družb se pri proračunskih letalskih prevoznikih prodaja zelo poceni, da bi letalske družbe izpolnile sedeže, ki so prodani na sredini, so ekonomski sedeži, kjer so sedeži, ki se prodajajo na koncu, zelo visoki, saj to spada pod strategija premijskih cen. Ta strategija vidi večjo prodajo gospodarstva v času recesije. Ekonomske cene lahko imenujemo tudi ali jih razložimo kot proračunske cene izdelka ali storitve.
-
Uporaba strategij psiholoških cen
Strategija psiholoških cen je pristop zbiranja potrošnikovega čustvenega odziva namesto njegovega racionalnega odziva. Podjetje bo na primer ceno svojega izdelka plačalo po Rs 99 namesto pri Rs 100. Cena izdelka je znotraj Rs 100, zaradi česar kupec meni, da izdelek ni zelo drag. Za večino potrošnikov je cena pomemben dejavnik za nakup ali ne nakup izdelka. Ne analizirajo vsega drugega, kar motivira izdelek. Tudi če potrošniku trg ni znan, bo ceno še vedno uporabljal kot nakupni dejavnik. Na primer, če je na Rs 150 na voljo sladoled, ki tehta 100 g, in slabi sladoled s 200 g na voljo, bo potrošnik kupil sladoled 200 g za Rs 150, ker vidi dobiček v nakupu sladoleda na nižji stroški ignoriranja kakovosti sladoleda. Potrošniki se ne zavedajo, da je cena tudi pokazatelj kakovosti.
-
Strategije oblikovanja linije izdelkov
Cene izdelkov so opredeljene kot oblikovanje cen posameznega izdelka ali storitve in določanje cen za vrsto izdelkov. Vzemimo in razumemo to s pomočjo primera. Ko greš za avtopralnico, imaš možnost izbire avtopralnice za Rs 200 ali avtopralnice in avtomobilskega voska za Rs 400 ali celotnega paketa, vključno s storitvijo pri Rs 600. Ta strategija odraža strateške stroške izdelave izdelek, ki ga potrošnik porabi in ga porabi s poštenim prirastkom v območju izdelka ali storitve. V drugem primeru, če kupite paket čipsa in čokolade posebej, plačate ločeno ceno za vsak izdelek; če kupite kombinirani paket obeh, na koncu plačate razmeroma nižjo ceno za oba in če kupite kombinacijo obeh v večji količini, boste na koncu plačali še manj.
Za izdelavo izdelkov je izdelava in trženje večjega pakiranja veliko dražje, saj jim ne prinaša dobrega dobička, vendar storijo enako, da privabijo več potrošnikov in ohranijo zanimanje za svoje izdelke. Po drugi strani je proizvodnja manjših pakiranj in manjše količine bolj koristna in prinaša več dobička za proizvajalca izdelka.
-
Cene izbirnih izdelkov
Splošen pristop je, če podjetja znižajo ceno izdelka ali storitve, zato zvišajo ceno za druge razpoložljive neobvezne storitve. Vzemimo zelo preprost in pogost primer proračunske letalske družbe. Cene njihove letalske karte so nizke, vendar vam bodo dodatno zaračunali, če želite rezervirati okenski sedež, če želite potovati z družino in želite skupaj rezervirati celo vrsto, boste morda morali plačati dodatne stroške po njihove smernice, če boste imeli preveč prtljage, boste na koncu plačali dodatno, prav tako boste plačali doplačilo, tudi če potrebujete dodaten prostor za noge na proračunskih letalskih prevoznikih. Lahko rečete, da boste tudi, če je cena letalske vozovnice nizka, plačali za dodatne, vendar obvezne storitve, ki jih boste potrebovali med potovanjem.
-
Cene izdelkov v ujetništvu
Izdelki v ujetništvu imajo izdelke, ki predstavljajo pohvalo izdelkom, brez katerih je glavni izdelek brez koristi ali je neuporaben. Na primer, brizgalni tiskalnik brez svoje kartuše ne bo deloval in ne bo deloval, brez vrednosti, plastična britvica pa brez nožev ne bo imela nobene vrednosti. Če podjetje izdeluje brizgalni tiskalnik, bo moralo izdelati svoje kartuše in če bo podjetje proizvajalo plastično britvico, bo moralo izdelovati tudi rezila. Iz preprostega razloga, da katera koli druga kartuša podjetja ne bo vdelala v brizgalni tiskalnik, niti nobena druga družba ne bo vmešala v plastično britvico. Potrošnik nima druge možnosti, kot da kupi dopolnilne izdelke istega podjetja. To tako ali tako povečuje prodajo in dobiček podjetja.
-
Cene za promocije
Promocijske cene so v teh dneh zelo pogoste. Našli jo boste skoraj povsod. Cene za promocijo izdelka je še ena zelo koristna in koristna strategija. Te promocijske ponudbe lahko vključujejo, ponudbe s popustom, darilne ali denarne kupone ali bone, kupite enega in si zagotovite brezplačno itd. Za promocijo novih in celo obstoječih izdelkov podjetja sprejmejo takšne strategije, v katerih uvedejo te ponudbe za promocijo svojih izdelkov. Stara strategija, vendar je ena najbolj uspešnih strategij cen do danes. Razlog za njegov uspeh je, da potrošnik razmišlja o nakupu izdelka in storitve za ponudbo, ki jo prejme potrošnik.
-
Cene glede na geografske lokacije
Zaradi preprostih razlogov, kot je geografska lega, se podjetja razlikujejo ali spreminjajo ceno izdelka. Zakaj lokacija trga vpliva na ceno izdelka? Razlogov je lahko veliko, nekateri so pomanjkanje izdelka ali surovine izdelka, stroški pošiljanja izdelka, davki se v nekaterih državah razlikujejo, razlika v valutnem tečaju za izdelke itd.
Vzemimo nekaj primerov strategij cen, ko nekaj sadja ni na voljo v državi, ki jo uvažajo iz druge države, je to sadje eksotično sadje, prav tako jih je malo, kar povečuje njihovo vrednost v državi, v katero so uvoženi, pomanjkanju, stroški pošiljanja uvoženega izdelka skupaj s kakovostjo povečujejo ceno, kjer je veliko cenejša tam, kjer je prvotno gojena. Podobno vlada nalaga velike davke na nekaj izdelkov, kot so bencin ali naftni derivati in alkohol, da bi povečala svoje prihodke; zato so takšni izdelki v nekaterih državah ali delu države dragi v primerjavi z drugimi deli. Geografska lega resnično močno vpliva na cenovno strategijo izdelka, saj mora podjetje upoštevati vse vidike, preden ceni izdelek. Zato mora biti cena popolna in primerna.
-
Vrednostna cena izdelka
Naj vam najprej povem, kaj pomeni določanje vrednosti, da vrednostno ceno zniža ceno izdelka zaradi zunanjih dejavnikov, ki lahko vplivajo na prodajo izdelka, na primer na konkurenco in recesijo; Vrednotenje vrednosti ne pomeni, da je podjetje nekaj dodalo ali povečalo vrednost izdelka. Kadar se podjetje boji dejavnikov, kot sta konkurenca ali recesija, ki vplivajo na njihovo prodajo in dobiček, podjetje upošteva cenovno vrednost.
Na primer, McDonalds znana prehranska veriga je začela ceniti obroke za svoje potrošnike, saj so se začeli soočati s konkurenco z drugimi verigami hitre prehrane. Ponujajo obrok ali kombinacijo nekaj izdelkov kot nižjo ceno, kjer se potrošnik čustveno zadovolji in še naprej kupuje njihove izdelke.
-
Cene premium izdelkov
No, ta strategija deluje ravno obratno. Premium izdelki so cenovno višji zaradi svojega edinstvenega pristopa k trženju. Visoka cena premium izdelkov je za proizvajalca velika konkurenčna prednost, saj visoka cena teh izdelkov zagotavlja, da so varni na trgu zaradi relativno visoke cene. Premijske cene je mogoče zaračunati za izdelke in storitve, kot so dragi nakit, dragi kamni, luksuzne storitve, križarjenja, razkošne hotelske sobe, poslovna letalska potovanja itd. Višji kot bodo stroški, večja bo vrednost izdelka med tem razredom občinstva .
Zaključek
Zaključimo s povzetkom. Cene so v celoti odvisne od 4P strategije trženja, ki je zelo pomembna in jo je treba upoštevati, preden določite ceno katerega koli izdelka. Vodstvo podjetja mora svoje izdelke in storitve ceniti zelo učinkovito, saj ne želijo vstopiti v nobeno situacijo, ko bi njihova prodaja zaradi relativno visoke cene dosegla zadetek v primerjavi s konkurenti, prav tako pa podjetje ne bi želelo ohraniti cene prenizka, da bi povečala dobiček ali vstopila v izgubo. Zato je treba oblikovati cene zelo pametno in učinkovito, da vodstvo organizacije upošteva vse vidike, preden ceno izdelka.
Priporočeni članki
Tukaj je nekaj člankov, ki vam bodo pomagali do podrobnejših podrobnosti o strategijah cen v marketingu, zato pojdite po povezavi.
- Strateški marketing vs taktični marketing
- Vedi najboljše
- Izdelajte strategijo digitalnega trženja
- Pomembne prednosti tržne segmentacije