Zvišajte pričakovanja o višini plače -
Precej pogosto se prodajamo na kratko. Menimo, da bi zaračunavanje več ali plačilo bolje obravnavali kot aroganco. Resnica pa je, da so ljudje, ki pogajanja o povišanju plače povišujejo, tisti, ki cenijo svoje delo in sebe.
Brezplačnega kosila ni. Če ljudje pričakujejo, da boste delali manj, kot si zaslužite, je to enako kot brezplačna storitev, če ne še slabša. Tako bodite drzni, bodite pogumni in cenite sebe in svoje delo nekoliko več. Če menite, da potrebujete povišico, jo prosite.
Ko greš na razgovor, je prva stvar, ki jo moraš zamenjati, kaj vprašati. Ne. Uporabite te taktike in se pogajajte. Če se boste pogajali, boste dobili boljše plačilo. Večina ljudi, ki se pogajajo.
Več si, kot misliš, da si. Ne dovolite, da se organizacije, ki jih želite delati, odločijo o vaši vrednosti. Odločate se sami. In potem vprašajte. In kot piše v Bibliji, "vprašajte in prejeli boste" bo resnično za vas.
Nasveti za dvig plače za pogajanja:
1. Bodite odprti in voljni
Najboljši del pogajanj o povišanju plače je, da cenite sebe toliko, kolikor cenite, da bi dobili službo. Ko ste v situaciji, ko je treba izbrati enega od njih, izberite sami. Za začetek postopka je vedno pametno biti odprt za pogajanja o povišanju plače.
Vsi anketiranci se vprašajo - "Kako pričakujete glede na plačo?"
Večina jih odgovori - "Kot politika podjetja."
Nato - "Konec!"
Čestitamo! Uspešno ste se prodali na kratko. Zdaj ima podjetje vso pravico, da prilagodi vašo plačo in vam plača veliko manj, kot si zaslužite.
Kaj če spremenite duha pogovora na naslednji način?
"Kaj pričakujete?" (Recruiter)
"Odprta sem za pogajanja o povišanju plače." (Kandidat)
Ko rečete, da ste odprti za pogajanja o povišanju plače, ste glavni. Ko ste odgovorni, se lahko z njimi pogovorite o svojih pričakovanjih in če se obe strani strinjata, lahko pogodbo zaključite.
2. Vprašajte za obseg proračuna
Naborniki uporabljajo različne trike, da vas preprečijo pri pogajanjih. Ne delajo jih z nobenim hudobnim namenom. Njihov motiv je, da z minimalnimi stroški pridobijo najboljši talent. Če se s pogajanji ne boste pogajali, boste za podjetje minimalni stroški razprodani.
Eden od trikov, ki jih uporabljajo, je, da vprašajo natančno številko. Večina kandidatov, ki ne vedo, kako se pogajati ali nimajo informacij o tem, koliko bi ta položaj moral stati v podjetju, omenjajo številko, ki je običajno manjša, kot bi si jo zaslužili. In kadrovalci se strinjajo in se zapisujejo.
Boljši način za rešitev vprašanja pričakovanja o dvigu plače je, da postavite drugo vprašanje - "Kakšen bi bil razpon proračuna, ki ste ga namenili za to delovno mesto?"
Zdaj se naborniki ne morejo umakniti in vam povejo obseg. Če menite, da je za vas primerna najvišja točka območja, potem recite - "(znesek) bi bil dober zame!"
Za naslednje intervjuje naprej preizkusite to taktiko. Zelo koristen je in vloži rekruterja v lastno past.
3. Spoznajte najboljše plačilo za položaj
Veliko zaposlovalcev in podjetij omenja plačo "po panožnih standardih". Toda to je nejasna izjava. Ko podjetja objavijo, da na delovnih mestih v svojem srcu dobro vedo, koliko lahko plačajo, in to ne vedno tako, kot to ustrezajo panožnim standardom. To storijo, da bi pritegnili več anketirancev in dosegli več konverzij. Vendar to ni vedno v vašem najboljšem interesu.
Kaj bi potem naredil?
Odšli bi ven in poiskali najboljšo plačo glede na trg, na katerem imate isti položaj.
Toda kako to storite?
Za zbiranje informacij lahko storite tri posebne stvari.
- Obiščite PayScale in poiščite najboljšo raven plače, ki jo ponuja vaš položaj na vašem trgu.
- Iščite na Naukri.com ali na katerem koli delovnem mestu glede na plačo, ki je na voljo za vaš položaj. Dobili bi dobro predstavo, kaj lahko pričakujete od svojega potencialnega delodajalca.
- Pogovorite se z ljudmi iz iste panoge in jih vprašajte, kaj misli, da bi bila najboljša plača za učinkovite strokovnjake, kot ste vi!
Če naredite zgoraj navedeno, bi vsaj dobili predstavo o panožnih standardih in se lahko ustrezno pogajali.
4. Upoštevajte svojo moč
Moč je pomembna pri pogajanjih o plačah. Ne, ne gre za prevlado nad nasprotno stranko; ampak imeti nadzor nad tem, kaj želite iz pogajanj o povišanju plače.
Kako bi dobili moč?
Moč je odvisna od dveh pomembnih dejavnikov.
Prva je vrednost . Se morate vprašati, katera stranka bi imela več koristi od pogajanj o povišanju plače?
In drugi del so alternative . Koliko alternativ ima vsaka stranka?
Ko boste torej začeli pogajanja o povišanju plače, se prepričajte, da se pogajate za "najboljšo alternativo pogajalskemu sporazumu (BATNA)", če ne dosežete sporazuma. Ta izraz je družba Fisher & Ury skovala leta 1981 v svoji knjigi "Kako doseči: pogajalski sporazum, ne da bi se prijavili" .
Med pogovorom ne želite vplivati na odnos, še posebej, če zaprosite za pohod pri sedanji zaposlitvi. Torej, medtem ko se pogajate - upoštevajte svojo moč. Razumejte, da ima vaš delodajalec druge možnosti. Če pa ste pri svojem delu izjemni, je težko najti zamenjavo za podobne stroške.
5. Če želite povišico, ne iščite win-win
Stranka, ki pravi, da želijo sporazum o zmagi, ni preveč drzna, da bi vprašala, kaj si želijo.
Lahko se počuti dobro in zveniš odlično pred drugo stranko, vendar ti to ne bo dobro. V raziskavi je razvidno, da se vedno ne strinjata dve strani, ker ni na voljo primera.
V tem primeru obe strani iščeta naslednjo najboljšo alternativo. Toda prosim, ne skrbite za drugo stran med pogajanji o plači. Ko se pogajajo o povišanju plače, poznajo posel in vedo njihovo ceno, vrednost in druge možnosti. Raje se ukvarjajte z vidika sebe. Ne iščite win-win; iščite svojo zmago med pogajanji o plači.
Taktika se morda sliši arogantno, toda dejansko je resničnost precej drugačna od teorije in z razmišljanjem o svojem lastnem interesu resničnost uresničujete v praksi. In ugani kaj? Tako boste lažje zaslužili.
6. Bodite odgovorni
Pogosto se zgodi, da najemniki v intervjuju nikoli ne govorijo o višini plače. Vzamejo intervju in nato postopek popolnoma preskočijo. Nervozni kandidat se vedno odreče mandatu nabornika in nič ne reče in zapušča kraj. Kasneje, če bo izbran, se seznani s strukturo povišanja plač.
To je nepošteno in delno ste odgovorni za isto.
Pogosto podjetje, ki vam nudi zaposlitev, misli, da vam dokazujejo zaposlitveno priložnost. Ko pa se pridružite, to ni samo vaša korist in podjetje vam ne dela nobene ugodnosti, temveč ste pripravljeni deliti svoj čas, trud, spretnosti in strokovno znanje s podjetjem. In tudi če ne dobite tistega, kar zaslužite, kako se počutite?
Ne dovolite, da se vam zgodi.
Če naborniki ne bodo obravnavali teme plače, prevzamete odgovor in temo. Naravno je, da vam na koncu intervjuja postavite vprašanje pričakovanja plače.
Namesto neposrednih pogajanj o povišanju plače se z odjemalcem vljudno pogovorite o odškodnini. Povedano tako: "Mislim, da smo preskočili eno najpomembnejših točk razprave za položaj plač." Nato povprašajte recruiterja o proračunu za položaj.
To pogosto počnejo kadrovalci, ker želijo ljudi z zelo nizkimi stroški. Niso krivi kadrovalci. Odgovorni so tudi za vodstvo. Ampak niste še preden se pridružite. Vprašajte, kaj ste vredni. In dobili ga boste večino časa.
7. Če želite zaslužiti več, se izogibajte kompromisom
Morda ste že slišali koncept priložnostnih stroškov. Družba, za katero dajete intervju, ima veliko drugih možnosti. Torej tudi vi. Če ni dogovora, recite ne, še posebej, če veste, da je na tisoče drugih podjetij, ki zahtevajo vaše znanje.
Tukaj je dogovor.
Verjame, da najbolj pametni polnijo največ. Pa tudi obratno! Če boste napolnili največ, bo sčasoma to vplivalo na vašo spretnost. Prisiljeni boste izboljšati se.
To ni taktika, temveč miselnost. Pojdite z miselnostjo, da boste to zahtevali (želeni znesek po raziskovanju industrijskih standardov) in če ne, nikoli ne sklepajte kompromisov.
Večino časa, ko rečeš ne, za plačno podjetje ponuja, zaposlovalec daje večjo vrednost in te noče izgubiti (pod pogojem, da imaš strokovno znanje na svojem področju).
Preizkusite to miselnost pri pogajanjih o plači, zmagali boste.
8. Nadzorite logistiko
V trenutku, ko vas rekruter pokliče tisti trenutek naprej, se začnejo pogajanja o povišanju plače. Tega se morda ne zavedate. Toda iz naslednjega pogovora boste to dobili. Obstajata dva scenarija. Opazite pogovor, jezik in posebnosti.
Scenarij: 1
Recruiter: Kdaj bi bili prosti za interakcijo med seboj?
Kandidat A: Vsak teden pred kosilom bi bil čudovit!
Scenarij: 2
Recruiter: Kdaj bi bili prosti za interakcijo med seboj?
Kandidat B: Naslednji ponedeljek, ob 10. uri. Bil bi na voljo.
Kdo je po vašem mnenju močnejši v njegovem pristopu?
Kandidat B seveda pokaže, da je dragocen in čas je pomemben in ni vedno prost. Ko določi čas in dan, poskrbi, da bo nadziral logistiko, ki bo ustvarila boljšo zastopanost v glavi kadrovalcev, in zagotovo bo dosegel boljšo plačo kot kandidat A, če bodo drugi vidiki v intervjuju dobro.
Včasih se boste morda soočili, da se anketar ne pripravlja na srečanje s časom in dnevom, ki ste ga določili. Bodite vztrajni. Povejte jim, da ste zaposleni vse druge dni. Če vas želijo spoznati, ko bodo morali počakati, morda še kakšna 2-3 tedne. To bo storilo trik.
9. Za boljši dogovor prekinite pogajanja o povišanju plače na dveh srečanjih
Včasih je težko doseči dogovor v eni seji. Tako je pametno razbiti na dveh sestankih namesto na enem.
Tukaj je kako.
Ko se pogovarjate osebno za položaj, za katerega bi bili najeti, lahko z najemnikom razpravljate o zvišanju plače. Toda to ne pomeni, da se bosta dogovorili med dvema glede ponujene višine plač. In lahko se zgodi, da se lahko z vašim povpraševanjem rekruter postane nekoliko agresiven.
Najboljši način za to je, da se o tej zadevi ponovno pogovorimo na naslednjem srečanju. Lahko rečete takole: »Mislim, da bomo lahko o zadevi razpravljali pozneje na ločenem sestanku, kjer vam bom predstavil nekaj dejstev, dokazov za prošnjo za boljšo ponudbo. Do takrat pa poglejmo, kako gre. "
Prekinitev pogajanj o povišanju plače na dveh ločenih sestankih olajša drugo stran in si lahko tudi sam vzame čas in se pripravi na boljšo ponudbo. Prav tako si zagotovite nekaj časa, da pripravite svoj dnevni red za boljše nadomestilo.
10. Izdelajte razmerje z razkritjem osebnih podatkov
Raziskovalci so ugotovili, da je gradnja rapporta odlično orodje za zagotavljanje boljših ponudb. In najboljši način za to je razkritje osebnih podatkov.
Dejstvo je, da morajo biti informacije, ki jih delite, nepovezane. Vso zadevo rešite na naslednji način.
Ko vstopite v prostor za interakcijo med seboj, bi vas prvi rekruter postavil - "Povejte mi kaj o sebi."
Kot odgovor na to na kratko o svojih osebnih in poklicnih dosežkih, vendar ne pozabite omeniti ene ali dveh čudnih stvari ali hobijev o vas. Če boste to storili, vam bo pomagalo doseči boljši posel in z dvigom plače boste dobili boljši dvig plače.
Vedno se spomnite, da je rekruter človek, tako kot vi. Lahko vas poskuša umestiti pod proračun, ki ga ima za položaj, vendar se tudi sam rad počuti dobro. Z vzpostavljanjem razmerja se počutite dobro in to vam pomaga pri zmagi.
Zaključek
Pogajanje o dvigu plače je obrt. Da, to je več kot veščina. Bolj ko vadite, boljši boste pri pogajanjih o pogodbi v svojo korist. Začnite uporabljati zgornje trike in si oglejte, kaj vam najbolj ustreza. Želim vam veliko sreče, da postanete boljši pogajalci.
Priporočeni članki
To je vodilo, ki je na voljo za pogajanja o dvigu plač. Bodite drzni in pogumni. Začnite uporabljati trike, omenjene v tem članku, in poglejte, kaj vam najbolje ustreza. To je naslednja zunanja povezava, povezana z zvišanjem plače.
- 10 najboljših načinov za odgovor na vprašanja o plači pričakovanja
- Prosite za dvig plače? Upoštevajte teh 12 zanimivih nasvetov
- Pomembno o plači analitika iz skladov hedge skladov | Pomembno