Povečanje tržnega deleža izdelka - Vsaka organizacija ali družba, ki želi biti uspešna, si mora nenehno prizadevati za povečanje svojega tržnega deleža. A dejstvo je, da večina podjetij zaostaja za veliko mejo letnega načrtovanja in projekcij. Ko se žetoni na koncu poslovnega leta končno štejejo in se oceni uspeh, pričakovanja preglednice pogosto ne ustrezajo resničnosti. Tudi če so pričakovanja izpolnjena, pravilno merilo uspeha ni le odstotek rasti vašega tržnega deleža, ampak ukrep v primerjavi z vašimi kolegi v panogi.

Kdaj razširiti svoje podjetje?

Nikoli ne delajte napake, če poskušate prehitro zrasti. Počakajte, da se vaše podjetje podpre z uspešnim trgovanjem, da dokažete, da vaš poslovni model deluje. To bo skupaj z osnovno tržno raziskavo ugotovilo, ali je dovolj povpraševanja po upravičitvi širitve, in vam ponudi čas, da vzpostavite sistem za srečanje s povečanjem obsega.

Delo na razvojni strategiji vam lahko pomaga meriti napredek. Določila bo vaše stroške, metode, cilje in pragmatičen razpored. Poslovni načrt morate uskladiti v skladu s strategijo.

Pravi zmagovalec pa je tisti, ki svojo rast dosega za ceno drugih konkurentov na trgu. Kadar posameznemu povečanju tržne pita manjka rast penetracije v sektorju, si ne morete privoščiti, da bi bili na seznamu zaostalih.

Kako pa zmagate na račun svojega konkurenta? Tu je nekaj osnovnih pravil za povečanje tržnega deleža in tudi krajo kupcev od vas tekmecev.

  1. Stavba tržnega deleža

Večina podjetij, ki analizirajo svoj položaj, ugotavlja, da poslujejo pod optimalnim tržnim deležem. Ne popolnoma optimizirajo svoje proizvodnje, ali še huje, niso zgradili enote najbolj varčne velikosti. To pomeni, da niso dovolj velike za doseganje distribucijske in / ali promocijske ekonomije. Ne morejo pritegniti najmočnejšega talenta in videti večji tržni delež, ki bi obljubljal večje dobičke, kar pomeni primerjavo večjega tveganja.

Strategije povečevanja tržnega deleža bi morale biti v skladu z več vidiki, tj. Ali je (1) primarni trg stabilen, upada ali raste; (2) izdelek je zelo diferenciran ali homogen; (3) viri podjetja so majhni ali visoki v primerjavi z viri njegovih konkurentov; in (4) obstaja več ali le nekaj konkurentov in njihova učinkovitost.

  • Inovacije izdelkov:

To je ena izmed najučinkovitejših strategij za povečanje tržnega deleža izdelka. Omejitev izdelkov pa bi lahko bila primerna za rast na nastajajočem trgu. To pa morda ne bo spremenilo obstoječega tržnega deleža. Podjetja, kot so Zenith, Xerox, Polaroid, Control Data in drugi, so se odrezala, ker so dosegla ničlo pri boljšem izdelku.

Inovacije so pogosto tvegana in draga strategija, ki zahteva natančno analizo zahtev trga, prostega časovnega razporeda in velike naložbe.

  • Delitev trga:

To strategijo je mogoče uporabiti tudi za povečanje tržnega deleža v poslu. Več vodilnih podjetij je usmerjeno le na množični trg in zanemarjajo razmere. To je velika napaka, kar ponazarjajo nekateri vodilni ameriški proizvajalci avtomobilov, ki so dolga leta oskrbovali le velike avtomobile in trdili, da je segment majhnih avtomobilov premajhen, da bi prinašal dobiček. Vakuum je najprej zapolnil Volkswagen, pozneje pa tudi druga japonska in evropska podjetja, ki so žepala velik dobiček.

  • Inovacije distribucije:

To je strategija, ki lahko podjetju pomaga, da trg bolj izčrpno pokrije. Timex je prodajal ure iz nekonvencionalnih prodajaln, kot so oblačila in drogerije. Te prodajalne so zavrnile prodajo drugih nizkocenovnih ur, kar je Timexu omogočilo odprto podlago. Kozmetični major, Avon, je dosegel spektakularno rast z oživitvijo zanemarjenega in zastarelega kanala prodaje vrat na pragu, namesto da bi se boril za prostor v tradicionalnih trgovskih verigah.

  • Promocijske inovacije:

To je zadnja strategija za povečanje vašega tržnega deleža. Razmislite, "nismo. 2, mi se bolj potrudimo “Avisa ali pa„ človek Marlboro “Philippa Morrisa. Ko je znano in pametno blagovno znamko in promocijo, ko bo vzpostavljena, težko ponoviti. Toda preveč organizacij se bolj osredotoča na inovativno promocijo, če bi v resnici morale loviti resnične inovacije izdelkov, izdelkov ali distribucije. Flashy promocija bi lahko imela votli obroč, če ga ne podpirajo izboljšave vrednosti kupcev.

  1. Vzdrževanje tržnega deleža

Številna podjetja lahko med ocenjevanjem svojega tržnega položaja ugotovijo, da že poslujejo na optimalni ravni. Tveganje ali stroški za povečanje deleža lahko izničijo dobičke. Po drugi strani pa upad trenutnega tržnega deleža lahko zmanjša dobiček. Ta podjetja se bolj osredotočajo na ohranjanje svojega tržnega deleža.

Toda ta podjetja pogosto ugotovijo, da je ohranjanje njihovega tržnega deleža prav tako zahtevno kot povečanje. Konkurenci, ki se ukvarjajo z nezadovoljnimi igrami, se nenehno zaletavajo v stabilen delež podjetja z uvajanjem novih izdelkov, izdihovanjem novih segmentov, poskusom novih oblik distribucije in lansiranjem novih promocij.

Znižanje cen je ena najpogostejših in najbolj motečih oblik napada. Družba z višjimi tržnimi deleži je pogosto v dilemi, ali naj ponudi znižanje cen za ohranitev svojega deleža ali malo odstopi in ohrani marže. Če slednje podpre cene, lahko izgubi svoj delež. Izgube, ki presegajo pričakovanja, lahko vodijo do dvojnih stroškov obnove, ki so večji od dobička iz lastniškega procesa.

  • Inovacije izdelkov:

To je najboljša obramba za ohranjanje tržnega deleža; enaka strategija, ki deluje dobro za nedostopnika. Vodilno podjetje se ne sme nikoli spoprijeti s takšnimi, kot so. Predvideti mora zastarelost z novimi izdelki, distribucijskimi kanali, storitvami za stranke, postopki zmanjševanja stroškov itd.

  • Tržna utrdba:

Tu tržni vodja zatakne luknje, da tekmecem prepreči, da bi jih izkoriščali. To je tudi bistvo strategije več blagovnih znamk, ki jo je izpopolnila družba Procter & Gamble (P&G). Podjetje uvaja številne konkurenčne blagovne znamke, da bi povezali omejen prostor za distribucijo in delno zabredli v konkurenco.

  • Strategija soočanja:

To je seveda najmanj privlačno od sklopa. Tu glavni trg zagovarja svoj položaj tako, da se je prepustil znižanju cen in promocijski vojni, da bi discipliniral novince. Lahko se zateče k nadlegovanju, tj. Stiskanju dobaviteljev in prodajalcev, da bi ignorirali novince, da ne bi izgubili dobre volje. Soočenje včasih deluje, vendar vključuje tveganje in prispeva k socialni blaginji manj kot inovativen postopek.

Vir slik: pixabay.com

  1. Zmanjšanje tržnega deleža

Mnoga podjetja, ki analizirajo povezano tveganje in donosnost s sedanjim tržnim deležem, pogosto sklepajo, da so se na trgih izčrpala. Njihov velik delež jih postavlja na "vroč sedež" ali vključuje večinoma marginalne kupce. Zaradi takšnih dejavnikov lahko podjetje razmisli o zmanjšanju svoje prisotnosti na trgu.

Zmanjšanje tržnega deleža zahteva selektivno in splošno trženje. Gre za poskus trajnega ali začasnega zmanjšanja ravni povpraševanja strank. Lahko se usmeri na celoten trg ali na njegov del in si prizadeva obrniti običajni tok tržnih potez, tj. Zmanjšanje oglaševanja in promocije, zvišanje cen, znižanje storitev itd. Vključuje lahko tudi nekaj ekstremnih ukrepov, kot so zmanjšanje praktičnih funkcij in kakovosti izdelkov. . V dolgotrajnem pomanjkanju bi bili ti ukrepi lahko še posebej potrebni.

Mnoga podjetja z visokim tržnim deležem so uporabila trženje, da so zmanjšali svojo prisotnost na manj tvegano raven. P&G je na primer pustila, da je njen tržni delež šamponov zdrsnil na nekaj več kot 20% s približno 50% v zadnjih nekaj letih, kar je presenetilo številne njene konkurente. V tem obdobju je P&G odložil preoblikovanje svojih starejših blagovnih znamk, kot so Head & Shoulders in Prell, poskusil predstaviti samo eno novo blagovno znamko, ki je bila dvakrat umaknjena s testnih trgov in nikoli ni poskušala "odkupiti" deleža z močno promocijo in trženjem iz zasede. Verjetno je pasivni odziv P&G na upad zasnovan in ga lahko motivira želja po izogibanju protimonopolnim težavam, kot je njegovo srečanje s Cloroxom.

Kellogg je eno podjetje, ki je za zamudo uporabilo selektivno trženje, da bi vstopilo na trg naravnih žit. Družba se je odločila, da bo svojim tekmecem dovolila, da prevladujejo v segmentu, da bi izboljšala svoje možnosti, da izidejo iz trenutnih protimonopolnih težav, minus preveč brazgotin.

V avtomobilski industriji strokovnjaki že dolgo opominjajo, kako Ford, Chrysler in General Motors obravnavajo American Motors kot ščit za protitrustovske napade. Koncerti so AMC dali le manjšo konkurenco glede donosnih vladnih pogodb (vojaški, poštni džipi itd.).

  1. Zmanjšanje tveganja

Podjetja, ki sklenejo, da je njihov tržni delež nevaren, lahko sprejmejo strategije za zmanjšanje tveganj, namesto strategij za zmanjšanje svojega deleža. Optimalni tržni delež je odvisen od tveganja in dobičkonosnosti. Vsak uspeh pri zmanjševanju tveganja za visok delež je podoben optimizaciji deleža.

Podjetja lahko razmislijo o naslednjih metodah zmanjšanja tveganja, da zmanjšajo negotovost glede svojega tržnega deleža.

  • Odnosi z javnostjo:

Vse večja podjetja vedno pogosteje porabijo velike količine za odnose z javnostmi in oglaševanje, da bi izboljšala svojo blagovno znamko. Ta podjetja upajo, da bodo ta prizadevanja spodkopala javno podporo vladam, organom in ukrepom skupin potrošnikov, ki lahko škodijo njihovim interesom.

Drugi pa oglaševanje in odnose z javnostmi uporabljajo za oglaševanje svojega stališča o nekaterih spornih vprašanjih. Vodilne naftne družbe so množično porabljale za časopisne oglase, branile so svoj velik dobiček med nedavnim pomanjkanjem nafte in trdile, da je denar potreben za prehrano prihodnje rasti energije ali za zmanjšanje dobička iz preteklosti. Ti oglasi verjetno niso prepričali niti enega skeptika in javno razjezili nekoristnost vložkov na celotni strani. Številni kritiki so to potezo označili za "ekopornografijo" in se pritožili, da so ti oglasi omejili davčne prihodke vlade.

  • Konkurenčno pomirjanje:

Podjetje z visokim tržnim deležem lahko skuša zmanjšati tveganja, povezana s svojim položajem, z gojenjem boljšega odnosa s svojimi tekmeci. Obstajajo številni načini, kako to doseči. Podjetja lahko pomagajo najti zaloge surovin ali celo prodajo material. Lahko porabijo za oglaševanje, ki ščiti celotno industrijo in ne le njeno lastno podjetje. Mogoče bodo nehali močno reagirati na spremembe strategije svojih konkurentov, poleg podaljševanja cenovnih dežnikov. Prav tako lahko zadržijo proizvodnjo.

Tihi manjši tekmeci obstajajo v skoraj vseh panogah. Ford in General Motors sta ugotovila, da je v njunem najboljšem interesu, da ohranjata American Motors in Chrysler v dobrem humorju. Manjša podjetja za žita, podobno, so v prijateljskih odnosih s Kelloggom.

Konkurenčna pacifikacija omogoča manjšim in šibkim konkurentom uspevanje na trgu. Javno storitev opravljajo tako, da potrošnikom dodelijo širok izbor izdelkov med katerimi lahko izbirajo.

  • Diverzifikacija:

Uspešen vstop na trge, ki se razlikujejo od ključnih na trgu, vodi k stalnemu toku dobička, ki se nadaljuje, tudi če se je zgodilo kaj drastičnega, kot sta odprodaja in protimonopol.

Poleg tega bi strah pred konkurenco na uveljavljenem trgu lahko pripeljal do diverzifikacije podjetja. Gillette je nedavni primer družbe z visokim tržnim deležem, ki se je močno razširila. Od izdelkov za britje se je razširila na flomastre, deodorante, sušilnike za lase, šampone in razne druge izdelke.

Diverzifikacija strategij s strani vodilnih podjetij s tržnimi deleži običajno prinaša pozitivno družbeno korist. Njihov vstop v nove panoge ustvarja zdravo konkurenco v celotni panogi.

  • Družbena odzivnost:

Odziv na družbene potrebe je eden najbolj konstruktivnih načinov družbe z visokim tržnim deležem, da zmanjša svoja tveganja. Številna podjetja so si zaradi nenehnih prizadevanj za zadovoljevanje družbenih potreb zaslužila zaupanje svojih strank. Podjetja, kot so Whirlpool, Zenith in Sears, so tista, ki takoj pridejo na pamet. Zaupanje ni rezultat pametne in vztrajne kampanje za odnose z javnostmi. Gre za zadovoljstvo, ki ga javnost in kupci prejmejo, ko se ukvarjajo s podjetjem.

Končne besede

Povečanje tržnega deleža je agresivna strategija, ki jo podjetja uvajajo za večjo prisotnost v panogi in hkrati slabi konkurenco. Zagotavljanje več kupcev vodi do večjih prihodkov podjetja, hkrati pa zmanjšuje dobiček drugih. Povečanje tržnega deleža je zahtevno, vendar mora podjetje izpolniti svoje zahteve.

Majhna podjetja imajo omejene vire, s katerimi si mnogi želijo uresničevati strategije za krepitev tržnega deleža, kot je cementiranje trenutnega položaja in ohranjanje konkurenčne prednosti. Lahko spodbudijo zveste kupce. Vendar mora podjetje najprej doseči položaj, kjer lahko razkrije tržne deleže.

Priporočeni članki

Tukaj je nekaj člankov, ki vam bodo pomagali do podrobnejših informacij o tržnem deležu izdelka, zato samo pojdite po povezavi.

  1. 7 Uspešen vodja na trgu
  2. Boljši rezultati v marketinškem oblaku
  3. Primer za strategijo vsebinskega trženja
  4. Učinkovit načrt trženja
  5. Lastnosti Microsoftovega certificiranja projektov
  6. Primarni trg in sekundarni trg

Kategorija:

Razvoj podjetništva