Strategije digitalnega marketinga - Digitalno trženje je že nekaj let del ponavljajočih se pogovorov o trženju blagovnih znamk in promocije in je postalo ključna sestavina glavnih poti trženja.

To je zato, ker že sama opredelitev digitalnega trženja - uporaba prefinjenih digitalnih marketinških kanalov za povezovanje s ciljno skupino kupcev - podrobno opisuje procese, pomembne za prehod na poti uspeha v sodobnem trženju.

Digitalne naprave, kot so pametni telefoni, zavihki in nosljive naprave, so danes povsod po vsem svetu, kar vodi vodje blagovnih znamk, da oblikujejo edinstvene strategije za trdo prodajo svojih izdelkov in storitev.

Ko se je leto 2015 zaključilo, leto 2016 pa skoraj vidno na obzorju, se nam zdi, da stojimo na pragu zlate dobe digitalnega marketinga.

Zgodba za zgodbo nas je spoprijela s pripovedmi o porastu nakupa oglaševalskih oglasov v podjetjih ali o tem, kako organizacije na ravni podjetij uporabljajo digitalne medije in vsebinski marketing za izdelavo dobrega izvora prefinjene in blagovne znamke z interaktivnimi vsebinami.

Blagovne znamke pravzaprav hitro postajajo založniki, saj prevladujejo veliko digitalnih marketinških kampanj in mikro ciljajo na določen segment publike.

Velike ali majhne korporacije, skok na pas digitalnega marketinga, navsezadnje niso povsem brez razloga.

Po poročilu Svetovne banke danes dostop do interneta uživa več kot dva milijona ljudi, od tega jih 70 odstotkov uporablja dnevno. In zaradi tega podjetja v digitalno trženje v povprečju vložijo od 15 do 20 odstotkov svojega letnega proračuna za blagovno znamko.

Toda z navideznim prikazom na videz super in zapleteno zapletenih večmilijonskih digitalnih marketinških strategij je na pretek, podjetja, ki lovijo strategije za povečanje prihodkov, so pogosto izgubljena.

V efemerni in spontani industriji, kjer se nenehno spreminjajo v nečesa novega, da bi nahranili zahteve uporabnikov, trgovci blagovnih znamk pogosto puščajo glave na križiščih. Nič se ne smeš sramovati, če si eden izmed njih. Vaši bratje bi bili lahko enako brezsrčni.

V ta namen je naštetih pet strategij, s katerimi boste lahko križarili po digitalni tržni cesti in skrbeli za konkurenco.

Strategije digitalnega marketinga pomagajo vašemu podjetju:

  1. Bodite sveži stražarji

Tržniki in vodje blagovnih znamk prepogosto prenavljajo marketinške načrte iz leta v leto. Le redko si vzamejo čas, da odstopijo in dobijo nov pogled na svoje marketinške kampanje. Morda bi radi verjeli v čisto ploščo za leto 2016, razen če ne boste prenavljali vseh programov digitalnega trženja, vsako leto utemeljite.

Nikoli ni prepozno, da marketinško ekipo iz svoje pisarne odpeljete na strateško sejo načrtovanja zunaj kraja. Razsvetljenje vaše strategije digitalnega trženja iz povsem novega zornega kota in spodbudni vložki iz novih virov bi lahko odprli popolnoma nov svet.

Digitalno trženje - v kombinaciji z razvijajočimi se orodji, trendi in vedenjem - je premična tarča. Kar je v preteklosti prineslo rezultate, se v prihodnosti morda ne bo izkazalo za koristno.

Nasprotno, strategije, ki ste jih nekoč plasirali, bi lahko bili vredni ponovnega pregleda. Začnete lahko z izčrpno revizijo obstoječih strategij digitalnega trženja (ciljev in meritev), splošno spletno prepoznavnostjo in konkurenčno primerjalno analizo za oceno svojega položaja.

Tako boste spoznali svoj napredek ali pomanjkanje. Nikoli se ne zanašajte na „strokovnjake“ ali raziskave tretjih oseb, kadar koli dvomite. Preglejte nove teorije sami. Za testiranje namenite najmanj 20-25 odstotkov proračuna za digitalno trženje.

Vir slik: karvysolutions.com

Posebna področja, ki zahtevajo pozornost, so podatki in tržna segmentacija ter razvijajoče se možnosti digitalne blagovne znamke. Kar zadeva segmentacijo, razčistite svoj trg in razvijte prilagojene pozive k dejanju in sporočanje, ki bodo odmevali z vsemi tržnimi sektorji.

Oblike, orodja in zalog se nenehno razvijajo na strani blagovne znamke, kar vodi k povečanju celotne porabe. Rastoča sfera socialnih medijev je močno razširila in izboljšala možnosti oglaševanja, kar je pokazalo več načinov, kako vzeti svoj denar.

Pomembneje je, da če se boste sramežljivo povečali v letošnjem letu, boste morda prej kot pozneje izgubili svoje konkurente.

Priporočeni tečaji

  • Trening za spletno certificiranje v CAPM
  • Spletno usposabljanje za vodenje projektov na spletu
  • Program ISO 27001

  1. Iščite nove vloge

Poskusite dodati nove ljudi v svojo ekipo za digitalni marketing. Kako lahko občutite uspeh na hitro spreminjajoči se domeni digitalnih blagovnih znamk, če še naprej uporabljate iste ljudi z istim profilom dela? Marketinška ekipa mora biti v koraku s trgom, ki se razvija.

Tukaj je nekaj novih vlog.

  • Glavni pripovedovalec : Eden od nastajajočih trendov digitalnega trženja je koncept "pripovedovanja zgodb". Namesto, da bi od upravitelja odnosov z javnostmi zahtevali, da poskrbi za komunikacijo z blagovno znamko, zakaj ne bi zaposlili profesionalnega pripovedovalca za zagotavljanje, da bodo vaša tržna sporočila uokvirjena v obliki zgodbe, ki odraža vašo blagovno znamko? Ta oseba lahko izvira iz množičnega komuniciranja ali iz medijev in filmske industrije. Pomembno je, da so ti ljudje skrbniki vaše blagovne znamke.
  • Kustos vsebine : Z naraščanjem vsebinskega marketinga se danes informacije ustvarjajo rekordno. S tako veliko vsebine, kdo prevzema odgovornost za zbiranje, organiziranje, vključevanje in merjenje vsebin za vašo organizacijo? Nekdo, ki je zadovoljen z arhiviranjem vsebin ali ima dokaj dobro izkušnjo, lahko igra ključno vlogo v koraku naprej. Upokojeni knjižničar bi lahko bil dobra izbira za vlogo ali kdorkoli, ki bi bil kos vsebini. Študije so pokazale, da imajo ocene potrošnikov 89 odstotkov najvišje ocene uspešnosti v vsebinskem marketingu. Kdo torej skrbi za pričevanja vaših strank?
  • Podatki evangelist : Na avtocesti digitalnega trženja se podatki ustvarjajo na vsakem koraku. Od družbenih medijev do analitike spletnih strani do avtomatizacije trženja se podatki ustvarijo ob padcu klobuka. Na žalost vsi ti podatki zberejo različne ekipe na različnih platformah in v večini primerov niso pravilno vodeni ali deljeni. Podatkovni evangelist zagotavlja, da se vsi oddelki pogovarjajo med seboj in svoje podatke izkoristijo za večji vpogled. Dajte si ga za svoje podjetje še danes, če resno želite, da se vaše podjetje za digitalni marketing nadaljuje.

Vir slik: pixabay.com
  • Povezava na trgu storitev za stranke : Danes je meja med storitvami za stranke in trženjem zabrisana, zlasti po napredovanju socialnih medijev. Medtem ko so predstavniki oskrbe strank (CCEs) običajno idealni ljudje za interakcijo s strankami na družbenih medijih, verjetno ne bodo imeli prefinjenosti ali izkušenj s strani tržnikov, ko gre za popolno izkoriščanje orodij za socialne medije. Oba oddelka morata imeti korist od tesnega sodelovanja in interakcij storitev za trženje. Oseba, odgovorna za storitev, mora biti sposobna govoriti v jeziku tržnikov in CCE-jev ter razumeti, kako lahko oba delujeta v sozvočju in sta bolj učinkovita. \
  • Evangelist trženja družbenih medijev : Vloga takšnega strokovnjaka je bolj strateška kot tipična vodja socialnih medijev. Če vaše podjetje še nadgrajuje ali reorganizira ekipo družbenih medijev, razmislite o ustvarjanju zaposlitvene vloge za takšnega strokovnjaka, da bi izkoristili konjske moči in nato iglo potisnili na virtualno povezljivost.

  1. Poglobite se v prilagojeno vsebino

Vsebina je kraljeva. Obdobje V letu 2016 in pozneje bo vsebina dobila nove oblike, pomen in vplivala na trženje. Algoritem Google Hummingbird nagrajuje globoko vsebino z izboljšanjem semantičnega iskanja. Zdaj vam ni treba zameriti, da bi zakopavali zelo podrobne ali tehnične vsebine globoko v arhitekturi spletnega mesta. Google ga bo lovil in premikal navzgor po rezultatih iskanja, pri čemer bo ustrezen poudarek na kontekstualni ustreznosti.

Vir slik: pixabay.com

Vključite globoko vsebino v svoje spletno mesto. Zagotovite, da so vse koristne informacije lahko dostopne. Uravnajte potrebo po ustvarjanju vrednosti v napravi za avtomatizacijo trženja, pri čemer upoštevajte, da bodo bodoči kupci le klikali stran od iskanja svojih informacij drugje. Razrušite stene. Takoj boste dobili rezultate.

Google poleg dosegljive in potopne vsebine obožuje večpredstavnostne vsebine. Podjetja, ki uporabljajo avdio, video in slike skupaj z običajno besedilno vsebino na svojih spletnih straneh, so bila nagrajena z boljšo angažiranostjo in vidnostjo.

Družbene objave pri uporabi večpredstavnostnih vsebin privabijo za 93 odstotkov več ogledov. Razmislite o povečanju števila interakcij v živo z obiskovalci, vključno s spletnimi seminarji, klepeti in aplikacijami za klic.

Več kot 77 odstotkov vseh glavnih direktorjev trženja (CMO) meni, da je prihodnost trženja v prilagojenih vsebinah. Razvoj takšnih vsebin vključuje znatne naložbe, vendar so nagrade spodbudne.

Prilagoditev (ciljanje) je pomembna sestavina vsebine po meri in naj bi postala bolj razširjena, orodja pa bodo postala bolj dostopna in donosnost naložb je vidna.

  1. Pojdi SoLoMo

Za tiste, ki se z njo ne "šalijo", Go SoLoMo pomeni druženje, lokalno in mobilno omrežje. Številni strategi blagovnih znamk bodo trdili, da so že tam, vendar to morda ni povsem res.

Več kot 92 odstotkov strokovnjakov za digitalni marketing pravi, da prostor družbenih medijev že uporabljajo za poslovanje. Toda uporaba in maksimiranje sta različni ravni sodelovanja in vedeti morate, na katerem koncu spektra ste.

Vir slik: pixabay.com

V letu 2016 pojdite na bolj uravnoteženo upravljanje družbenih medijev. Od splošne ozaveščenosti do ustvarjanja vsebine do vključevanja in pretvorbe poskrbite, da boste temeljito predani šestim največjim platformam: Twitterju, Facebooku, LinkedInu, YouTubu, Googlu plus in Pinterestu.

Ocenite tudi druge platforme, na primer Instagram, SnapChat, iTunes, Vine in Foursquare. Vsak profil družbenih medijev mora biti pravilno vključen v vaš spletni dnevnik, spletno mesto in e-poštni bilten. Deljenje družbenih medijev usmerja splet in vpliva na uvrstitev.

  1. Podvojitev digitalne blagovne znamke

Ne glede na to, koliko vadbe ste prejeli na "lastnih" in "zasluženih" medijih, ima "plačano" svoje mesto pri trženju blagovnih znamk. In bolj kot kdaj koli prej, je levo, desno in na sredini digitalne blagovne znamke.

Čeprav vse študije napovedujejo večje naložbe v digitalni marketing v letu 2016, je dovolj ovir za premagovanje in doseganje optimalnega donosa. Zahteva več kot kreativnost.

Vzemite to: Ogromnih 54 odstotkov spletnih oglasov ne razgleda razčlenjeno občinstvo, 50 odstotkov vseh spletnih oglaševalskih oglasov pa je povsem neopaznih. Kljub temu upanje obstaja.

S hitrostmi 4G, ki so vse bolj dostopne v vseh večjih mobilnih omrežjih, je video postajal bolj spremenljiv kot medij za trženje blagovnih znamk. Video oglaševanje bo v letu 2016 in pozneje verjetno postalo manj osebno in bolj kontekstualno, kar pomeni, da bodo vaši nakupi oglasov postali bolj strateški kot kdaj koli prej.

Vir slik: pixabay.com

Kar zadeva ustvarjalnost, so bile inovativne reklame za hrup iz Dodga, Old Spicea in Pepsija res impresivne. Dodge je sodeloval z Willom Ferrellom pri seriji reklam o Dodge Durango.

Povečala je prodajo SUV-ja in prepoznavnost filma. Nedavna reklama o polčasu Pepsi je bila mišljena za grammyje in ne Super Bowl. Old Spice se s svoje strani zdaj vrača s serijo spletnih izdelkov, za katere je potrebna interna intervencija.

Kateri ustvarjalni način boste uporabili za zmanjšanje hrupa v letu 2016 in pozneje?

Torej, na kratko …

Tudi če ne obstaja nobena napovedna analiza ali atribucija z več dotiki, morate še vedno obvladati vse svoje tržne poti. Skladnost pri pošiljanju sporočil med vsemi temi kanali je nujna.

V letu 2016 raziščite povezave med spletnim in offline marketingom, ker vključuje socialne medije. Poiščite učinkovite načine za usmerjanje marketinških kampanj brez povezave prek družbenih medijev.

Optimizacija konverzij bo nadaljevanje naložbenih področij v letu 2016. Če želite ostati relevantni in konkurenčni, morate maksimirati spletne konverzije. Najboljši način za dosego tega je s pogostimi testiranji.

Optimizacija ciljne strani je najpogostejša oblika za dosego tega cilja. Na ciljnih straneh, ki vključujejo videoposnetke, je prišlo do 87-odstotnega porasta konverzij.

In na koncu vsega, razmislite o novih metodah za merjenje socialnih medijev in blagovne znamke vpliva digitalnega marketinga. Decembra 2015 je že skoraj konec.

Kaj počnete, da zapečatete svoj uspeh v digitalnem marketingu? Zgornje strategije vas lahko vidijo doma in optimizirajo donosnost naložb.

Trg vsak dan odganja nove konkurente, ki so na udaru svojim kupcem in pojedo v svojo prihodkovno pita. Tukaj je izjemnega pomena sodelovanje s svojim občinstvom. Samo na spletni platformi dobite takojšnje povratne informacije strank. Spoznajte, kaj želijo ali še bolje, kaj več želijo.

Z razvojem interneta so se razvijale tudi blagovne znamke in oglaševalska podjetja. Medtem ko bodo videoposnetki osnova vseh prihodnjih komercialnih kampanj, vsebinski marketing ni nič manj pomemben.

Ne pozabite, da je prodaja rasla pri prihodkih, ki spodbujajo rast. Če pametne naprave opazijo v vseh rokah, lahko vaše ciljne stranke predvajajo vašo digitalno tržno vsebino, če jim je všeč, česar v nobenem drugem mediju ni mogoče. Poklic vaše blagovne znamke nato dobi strel v roko.

Priporočeni članki

Tukaj je nekaj člankov, ki vam bodo pomagali do podrobnosti o digitalnem trženju, zato pojdite po povezavi.

  1. 11 Pomembne spretnosti, ki jih mora imeti vodja digitalnega marketinga
  2. Sestavite projekt tržnega načrta - top 13 strategij
  3. Spretnosti digitalnega trženja, ki jih je treba sprejeti | (Strategija, storitve, kariera)
  4. Ustvarite strategijo digitalnega trženja s temi pomembnimi nasveti

Kategorija:

Razvoj podjetništva