Strategija vhodnega trženja

Večina ljudi razmišlja o trženju kot stroškovno intenzivno prizadevanje, ki vključuje rezervacijo oglasnega prostora v časopisih, revijah, televiziji, radiu in tudi zagotavljanje fizične prisotnosti s skladiščenjem, letaki in letaki.
Rojstvo digitalne dobe in hiter dostop do interneta sta zdaj trgovcem omogočila, da kupci poiščejo svoje izdelke in storitve po morda precej nižjih stroških. Dobrodošli v svetu vhodnega trženja, kjer bo vaša vsebina usmerila promet na vaše spletno mesto, strani družbenih medijev na Facebooku, Twitterju, Povezani, Pinterest in drugih medijih. Lahko pa gre za vaše objave gostov na drugih spletnih mestih in mobilnih spletnih mestih.

V preteklem desetletju so mnogi uvedli tržne strategije, ki so jih šele zdaj opazili. Med navedenimi razlogi so lahko recesijski trendi po vsem svetu, povečana konkurenca, stiskanje marž v panogi, ki morda povzroča, da podjetja pri gospodarjenju z blagovnimi znamkami privarčujejo.

Tu so učinkoviti in priljubljeni mediji, s pomočjo katerih se izvaja vhodna trženjska strategija:

Spletne strani

Z rastjo uporabe interneta po vsem svetu je najboljša strategija, s katero bi lahko stopili v stik s potencialnimi strankami, spletna stran. Mnoga podjetja, ki se oglašujejo v tiskanih medijih, elektronskih medijih in zbirkah, zdaj poudarjajo naslove svojih spletnih mest, da se stranke lahko prijavijo na zadevna spletna mesta, da dobijo več informacij.

Paziti je treba na vsebino, slike, video posnetke in druge informacije, ki so na spletnem mestu podjetja. Poleg opisov izdelkov, slik in videoposnetkov, podrobnosti o promotorjih, lokaciji proizvodnih obratov, distribucijskem omrežju, novih izdelkih, forumu za oddajanje povratnih informacij in pritožb v zvezi s proizvodi, brezplačni številki za povezavo s storitvijo za stranke, spletnem klepetu, spletu objekt za naročanje izdelkov bi med drugimi funkcijami pritegnil nove obiskovalce spletnega mesta.

Obiskovalci so lahko ljudje, ki so od nekje slišali o podjetju in so želeli izvedeti več, lahko tudi ljudje, ki so v Googlu iskali določen izdelek ali storitev in pristali na vaši strani.

Za takšne obiskovalce bodo ustreznost predloženih informacij, njihov pomen za stranko, podoba blagovne znamke izdelka, verodostojnost informacij, oblikovanje in postavitev strani HTML, čas nalaganja strani vplivali na to, kako potrošnik zaznava podjetje in blagovno znamko. Preprost, elementarni dizajn z gladko navigacijo med razdelki bi obiskovalce, ki se vrnejo na spletno mesto, potegnil za informacije in s tem vodil do prodajnih poizvedb in konverzij.

Z rastjo socialnih medijev je mogoče bolje promovirati spletna mesta, če so povezana s stranmi socialnih medijev, ki se redno posodabljajo.

Blogi

Ljudje že dolgo blogirajo, večinoma pišejo o osebnih razmišljanjih ali o specializiranih temah, ki jih želijo deliti z javnostjo. Nekateri ljudje so z bloganjem po dogovoru z Googlom za Adsense zaslužili dokaj dober dohodek. Vendar je zdaj korporativna pozornost bolj usmerjena na uporabo bloganja kot orodja za pospeševanje poslovanja. Razdelki spletnih dnevnikov o vhodni tržni strategiji se zdaj redno posodabljajo na spletnih mestih podjetja in lahko jih napišejo lastni pisci vsebin, strokovnjaki za zadeve in analitiki, kar mestu prinaša vrednost. Včasih lahko strokovnjak podjetja piše tudi na blogih, ki jih za poslovne namene vodijo neodvisni ljudje ali skupine in imajo veliko sledilcev. To tudi podjetju prinaša verodostojnost pri prizadevanjih za tržno strategijo. Lahko gre za novo tehnologijo, nove ugotovitve raziskav ali pa za pomembnost kakšnega novega izdelka.

Za podjetje, ki želi blog začeti brez kakršnih koli naložb, WordPress in Tumblr ponujata uporabniku prijazno platformo za začetek objavljanja člankov, fotografij in komentarjev ter jih delita na družbenih medijih, da bi pridobila več kilometrine.

Uporaba info-grafike v blogih bi daleč naredila privlačno vsebino vhodne tržne strategije, še posebej, če je povezana s tržnimi, tehničnimi ali znanstvenimi temami.

Socialni mediji

Facebook, Twitter, Pinterest, LinkedIn Socialni mediji so bili pred nekaj leti le marketinška strategija, ki se je uporabljala za dopolnitev tradicionalnih tržnih prizadevanj podjetij. Vendar pa analitiki zdaj napovedujejo, da se družbeni mediji zdaj pojavljajo kot medij sam, tako kot je spletno mesto. To lahko ocenimo pri voditelju Googlovega iskalnika, ki ima dogovor s Facebookom in Twitterjem. Posameznik, organizacija ali pravna oseba je dokaj enostaven za začetek strani o družbenih medijih. Vendar pa so boljši rezultati doseženi, če se plačane storitve takšnih platform za vstopno trženje uporabljajo za povečanje dosega in izpostavljenosti potencialnim kupcem.

Poleg tega je treba nameniti veliko truda, časa, energije in denarja različnim možnostim, ki temeljijo na področju delovanja podjetja, izdelkov in storitev. FaceBook bi bil idealen tam, kjer bi bilo treba objaviti več slik in slikovnih vsebin. Za medije so morda bolj privlačne novice, znanstveni in tehnični izdelki Twitter in LinkedIn. Modni, zabavni, lepotni, prehrambeni in potrošniški izdelki bi se lahko bolj osredotočili na FaceBook.

Vedno je dobro imeti ciljno stran, na kateri lahko obiskovalci poiščejo več informacij prek FB, Twitterja ali pa se prijavijo ali kupijo izdelek ali storitev. Če ni ustrezne ciljne strani, bi se obiskovalci lahko zmedli in zapustili strani družbenih medijev, ne da bi jim všeč, da bi delili ali zavrnili, da bi postali privrženec kot na Twitterju.

Družbeni mediji so koristni tudi za ustvarjanje objav na dogodkih, izmenjavo pomembnih sestankov v podjetju, lansiranje izdelkov, pridobivanje povratnih informacij strank in tako naprej. Bolj ko bodo dejavnosti na všečku in deljenje na vaši strani družbenih medijev boljše, ustvarjena bo prepoznavnost blagovne znamke in posledično prodajne konverzije.

Organizacijsko trženje je mogoče najbolje izvesti prek LinkedIna, ki je forum strokovnih mrež. O novih imenovanjih, lansiranju novih izdelkov, mnenju o strategijah in trendih na trgu je mogoče razpravljati prek Linkedin Posts in tudi prek LinkedIn Pulse.

Priporočeni tečaji

Izobraževalni tečaji za SEO Analytics
Brezplačen tečaj certificiranja digitalnega trženja
Trening za spletno certificiranje v programu PMI Scheduling Professional

YouTube

YouTube se je uveljavil kot priljubljen medij za izmenjavo video posnetkov modne industrije, glasbe, filmske industrije, motivacijskih govorcev, korporativnih podjetij za usposabljanje, tržnih raziskav, tržnih novic, analiz in nasvetov, prehrane, zdravja, fitnesa, športa, umetnosti, plesa, novic mediji in raznolikost drugih poklicev. YouTubovi videoposnetki, ki običajno trajajo od tri minute do pet minut, se iščejo ali delijo v skladu s tem, kako zanimiva je ali pomembna tema za veliko občinstvo. Za videoposnetke, ki so bili naloženi na YouTube in so tudi prek družabnih medijev, ni bilo omejitev.

Koraki v strategiji vhodnega trženja

Spodaj so navedeni koraki vhodne tržne strategije:

Privabiti

Prvi korak v strategiji vhodnega trženja je pritegniti potencialne stranke v vaše podjetje. Za to je treba vse zgoraj opisane medije - spletne strani, družbene medije, bloge in YouTube optimizirati z ustrezno vsebino. Kakovost vsebine, njihova ustreznost za vaše ciljno občinstvo, verodostojnost informacij, oblikovanje in estetika videza pripomorejo k privlačnosti vsebine.

Pretvorba

Ne zadostuje, da bi pritegnili občinstvo na našo spletno stran ali stran v družabnih medijih, morajo ostati dlje na strani in biti sposobni tudi za interakcijo s podjetjem. Vsebovati mora obrazce za izpolnjevanje, poziv k dejanju, kot je prenos aplikacije ali belo knjigo, udeležbo na seminarju, ciljno stran za zajem podatkov, podatke o e-pošti, da se obiskovalcu vrne. Če omogočite avtomatizacijo vhodnega trženja na spletnem mestu, bi olajšali nadaljnje spremljanje pri vhodnem trženju e-pošte ali če so sledilci na Twitterju in Facebooku, lahko tudi prek teh platform izvedete ustrezna nadaljnja dejanja.

Zaključek prodaje

Prva dva koraka vhodne tržne strategije privabljanja in preusmeritve bosta končala z zaključkom prodaje. Trgovcem so na voljo različne tehnike in orodja za vhodno trženje. Orodje za upravljanje odnosov s strankami (CRM) pomaga spremljati vse stike, podjetja in posle v cevovodih, ki omogočajo lažjo povezavo s pravimi perspektivami. Zmogljivo načrtovanje virov za podjetja (ERP) bi ob podpori zagotovilo podporo, ki jo potrebuje CRM. Za zaključek prodaje bo morda potreben niz osredotočenih e-poštnih sporočil.

Ustvarjanje osebnih kupcev

Kot pri trženju med podjetji in podjetji (B2B) je pri pripravi vsebin in izmišljenih profilov potencialnih strank pomembno pripravo vsebin in drugih informacij, ki so zanje pomembne. Poleg osebnih podatkov o kupcih bo še nekaj raziskav ključnih besed, nizkega učinka, ključnih besed z velikim učinkom (ključne besede z dolgim repom) pomagalo pri pridobivanju več klikov, konverzij in prodaje.

Ponovno usmerjanje

To je strategija, s katero uporabnikom po posameznih oglasih plačati na klik, ki jih plačujete po kliku. Oseba, ki obišče stran kozmetičnih podjetij, bo začela videvati Facebook oglase podjetij, ki prodajajo kozmetiko, kozmetične storitve in frizerske storitve. To je učinkovita strategija, saj opominja kupce, naj nadaljujejo pot, ki so jo začeli, ne da bi se zdelo agresivno prodajno sredstvo, pravi Peter Cartier, strokovnjak za vhodno tržno strategijo.

Zakaj bo strategija vhodnega trženja postala bolj priljubljena v letu 2016?

Adblockers

Digitalno trženje je ugotovilo, da je Adblockers ovira pri njihovih promocijskih prizadevanjih na spletnih straneh in družbenih medijih. Oglaševanje, ki je odhodno promocijsko prizadevanje, je tudi dražje. Adblockerji so postali priljubljeni, ker ljudje ne marajo oglasov, ki se pojavljajo na spletnem mestu, ko nestrpno iščejo koristne informacije ali rezervirajo kakšno storitev ali izdelek v spletu. Kljub ustvarjalnosti, tehnologiji, kot sta animacija in 3D, ki preide v spletni oglas, jo lahko gledalci preprosto prekinejo z Adblockerji in s tem zanikajo svoj domet širokemu občinstvu. Zato je smiselno slediti pasivnemu izhodiščnemu marketingu, ki pritegne občinstvo po lastni zaslugi, namesto da poskuša pritegniti njihovo pozornost z vdiranjem v izkušnjo gledanja.

Stroškovno učinkovito

Podjetja so zelo prepričljiva, da se podjetja osredotočijo na strategijo vhodnega trženja. To je njegova stroškovna učinkovitost v primerjavi z izhodnim trženjem. Zgodnje študije so pokazale, da je vhodna trženjska strategija približno 60% cenejša od tradicionalne tržne strategije. Na priljubljenih spletnih mestih so cene na klik (CPC) zelo visoke in ni nobenega zagotovila za preusmeritev na prodajo. Poleg tega imajo prikazni oglasi na spletnih mestih in v družbenih medijih nižji kliki v primerjavi z besedilnimi oglasi.

Verodostojnost

Strategija vhodnega trženja vzpostavlja večjo verodostojnost med obstoječimi in bodočimi potrošniki, saj očitno ni poudarek na pridobivanju poslov. Tu podjetje kaže svoje strokovno znanje, izdelke, tehnologijo, kadrovsko moč in raziskovalne zmožnosti številnemu občinstvu. Izčrpna strategija za izhodišče bo videti kot vsestransko prizadevanje za prepričevanje in prodajo izdelka, zato ni dovolj za ustvarjanje verodostojnosti v javnosti.

Zaključek

Strategija vstopa v trženje obstaja že desetletje in mnogi so pridobili boljši donos naložb (ROI) v primerjavi s tradicionalnim trženjem. Deloma so to posledica recesijskih trendov, ki jih je sprožila ameriška finančna kriza leta 2008, nato pa so se njene posledice razširile po Evropi, Aziji in Afriki.

Strategija vhodnega trženja ne bi smela veljati za enkratno delovanje in si je treba nenehno prizadevati za boljše rezultate. Dejstvo, da so se nekateri všeč in obrnili stranke, še ne pomeni, da se bo to zgodilo za vedno. Zato jih morajo podjetja angažirati, razveseljevati in z digitalnimi nosilci izdelkov oglaševati preko besed ali od ust do ust. Za dosego teh raziskav je treba redno izvajati pametne pozive k dejanjem, pametno besedilo in socialno spremljanje.

Strankam lahko ponudimo anketne vprašalnike, da ugotovijo njihove povratne informacije in kakšne nove izdelke iščejo. Za dogodek, izdelek ali storitev bi morali biti pametni pozivi k dejanju, glasovanje ali prijava. Obstoječe platforme za vhodno tržno tehniko - spletna stran, blog, socialni mediji, bi morale še naprej imeti prepričljive vsebine vhodne tržne strategije, prilagojene interesom in zahtevam publike. To jim bo pomagalo najti rešitev problema, s katerim se soočajo, doseči cilje z uvedbo novih izdelkov in idej.

Vsebine vhodne tržne strategije ne smejo biti namenjene prodaji ali trženju, včasih gre lahko le za obveščanje in ozaveščanje potrošnikov o njihovih pravicah, v primeru industrije zdravja in prehrane pa bi lahko šlo za to, kako premagati travme bolezni, kako ohraniti zdravo, kako izbrati pravo prehransko mešanico za starost in tako naprej. Če gre za industrijo barv, je morda nekaj nasvetov, kako ohraniti zunanje in notranje stene brez gliv, brez vlage in nevarjene ter s tem povezane težave. Podjetje, ki ima težave s potrošniki najpomembnejše od prodaje svojega izdelka, bo vzpostavilo večjo verodostojnost in vrednost blagovne znamke. Omogočila jim bo, da dolgoročno prehitijo konkurenco.

Priporočeni članki

To je vodnik za strategijo vhodnega trženja. Tu smo razpravljali o najboljših 5 učinkovitih in priljubljenih korakih v strategiji vhodnega trženja.

10 Preproste marketinške raziskave za podjetja
WordPress in Joomla
5 preprostih strategij digitalnega marketinga za poslovni uspeh
10 koristi globalnih strategij trženja za podjetja
10 zmogljivih strategij trženja storitev (dragoceno)

Strategija vhodnega trženja - Top 5 učinkovitih in priljubljenih korakov

Kazalo: