Pomen marketinških raziskav
Trženjske raziskave so konceptualni postopek upravljanja, ki omogoča pretok blaga in storitev do potrošnikov teh dobrin in storitev. Štirje elementi, imenovani 4 P, so zelo pametni, ti elementi so pomembni za boljše razumevanje marketinških raziskav. Spodaj so navedeni, da bo vaš koncept jasen.
Marketinške raziskave - Preden začnemo, razmislite, koliko časa in denarja porabite za vsako dejavnost v vašem poslovnem vremenu za izdelavo izdelka ali storitev. Denar je seveda lahko v skladu z zastavljenim proračunom in čas, ki ga morda načrtujete, koliko časa in denarja pa porabite za distribucijo ali prodajo izdelkov in storitev.
Torej, prodaja je najboljši način kovanja dobička, tako da sem prepričan, da porabite čas in denar za spodbujanje prodaje izdelkov in storitev, kajne? No, če niste, bi morali razmišljati o tem.
Vaš končni cilj marketinških raziskav je prodaja izdelkov in storitev, če dobro prodajate, povečate svojo prodajo in to bo povečalo vaš dobiček. Zdaj vam lahko postavim to vprašanje obratno: „Zakaj menite, da poraba za prodajo izdelkov in storitev ni pomembna?
Vir slik: pixabay.com
Kaj porabite za prodajo svojih izdelkov in storitev?
Porabo lahko porabite tako, da imate prodajno ekipo in marketinško raziskovalno skupino ali pa imata obe ekipi največjo prodajo. No, večina prodajnih in marketinških raziskav pomeni isto; vendar oba izraza nista enaka, zelo sta prepletena.
Prodaja je rezultat prave raziskave o označevanju. Uporaba pravih tržnih raziskav lahko poveča prodajo vašega blaga in storitev in poveča vaše podjetje. Zdaj je to pomemben pomen marketinških raziskav v poslu.
-
1. P - Izdelek:
Prvi korak je zelo jasen, da morate izdelek prepoznati, izbrati in razviti. Podjetja nimajo nobenega izdelka, vendar jih imajo številni, vendar še vedno lansirajo nove, da bi povečali prodajo in prihodke.
Tako poskrbijo, da ugotovijo, po kakšnem izdelku je povpraševanje, izberejo pravi izdelek in nato končno razvijejo izdelek. Tukaj je blago kot fizično blago in storitve.
-
2. P - cena:
Drugi najpomembnejši element je cena izdelka. Ne bi želeli podcenjevati svojega izdelka, saj bo to pomenilo velik dobiček, doseglo bo dobiček.
Cene izdelka ne morete držati višje od izdelkov konkurenta, saj bo to vplivalo na vašo prodajo. Vaš izdelek morate ceniti ravno prav, da boste lahko uravnotežili prodajo in dobiček.
-
3. P - Kraj:
Tretji element je mesto, na katerem bodo stranke, za katere želite, da dosežejo vaš izdelek in storitev. Izbrati morate pravi distribucijski kanal, da pridete do pravega potrošnika, ki prek distribucijskega kanala doseže prave potrošnike, povečuje tako prodajo kot dobičke.
-
4. P - promocijska strategija:
Ko so drugi elementi zdaj jasni, je čas, da svoje promocijske aktivnosti oblikujete glede na ostale elemente. Odločajo se prave promocijske dejavnosti in nato se izvede izvajanje na podlagi številnih podatkov in poročil. Ta implementacija vam prinaša rezultate v obliki vašega dobička in zaslužka.
Definicija marketinških raziskav veliko razloži. V poslovnem smislu tržne raziskave zagotavljajo, da izpolnjujejo potrebe kupcev, da ohranijo vsebino kupca o denarju, porabljenem za izdelek in storitve, ki jih je zamenjal za denar, za razliko od prodaje: prodajo skrbi samo uporaba takta in različnih tehnik trženjskega raziskovanja da stranke zamenjajo gotovino za izmenjavo izdelkov in storitev, ki jih morate prodati, ne glede na potrebe in zadovoljstvo strank.
Marketing ne omogoča, da kupec plača za vaše izdelke in storitve, ne da bi preveril ustreznost vrednosti blaga in storitev; vendar ustvarja povpraševanje po izdelkih in storitvah, ki se prodajajo v pravi smeri in med pravo publiko.
Poglejmo še natančno, saj sem prepričan, da je ustreznost marketinških raziskav še mogoče izpopolniti. Poglejmo torej 10 pomembnih razlogov, zakaj so marketinške raziskave pomembne.
-
Raziskave, usmerjene na potrošnike
Svet in vaša država imata ljudi v milijardah. Če želite pravilno tržiti, se morate osredotočiti na pravo množico ljudi, ne morete prodati ali prodati pasijansa ali dragega nakita domačim delavcem, če se osredotočite na ljudi višjega srednjega razreda in prebivalstvo zgornjega ali bogatega razreda, je zelo koristno za dragocene draguljarske dejavnosti.
Podobno imajo različna podjetja za trženjsko raziskovanje različen segment izdelkov in storitev, njihova osredotočenost na prodajo pa se razlikuje glede na razred ljudi, na katerega naletijo. Trženjske raziskave se osredotočajo na potrebe in zadovoljstvo potrošnika.
Eden preprostih zakonov poslovnega sveta "vaš KUPNIK je KRALJ na trgu", če želite ostati v podjetju, morate s pomočjo različnih marketinških raziskav ostati v stiku s kraljem. Za razumevanje današnjega potrošnika in njihovih zahtev morate voditi redna srečanja.
Čas se je spremenil in tudi ljudje (vaša stranka). Stranke morate veseliti, da jih morate poznati.
-
Marketinške raziskave vas usmerjajo
Trženje deluje na podlagi številnih podatkov marketinških raziskav, ki izhajajo iz raziskovalnega dela, analiz, marketinških raziskovalnih projektov itd. Ne deluje zgolj na potiskanju izdelka na stranko, za razliko od prodaje. Trženje izdelka in nato uporaba prodajne ekipe za njegovo prodajo daje boljše rezultate, saj je trženje izdelka že začelo ustvarjati povpraševanje po izdelkih in storitvah pri osredotočenih skupinah kupcev.
Marketinški raziskovalci lahko usmerjajo zahteve potrošnika in kaj je zanj resnično zelo pomembno. Na temeljne zahteve kupca se podjetje osredotoča in prednostno prodaja prodajo svojih izdelkov in storitev. Marketinške raziskave vas lahko vodijo skozi in vodijo k kratkoročnim in dolgoročnim zahtevam vaše osredotočene stranke.
-
Pomaga vam do najbolj donosnih priložnosti za rast
Vsi v podjetju so tam, da dobijo dobiček; dobiček je vaš bruto obrat čez minus vaše izdatke. Zdaj, kako lahko povečate svoj dobiček? Da, posel, prodaja, storitve, vsaka ekipa želi maksimirati dobiček za svoje poslovanje.
Če želite povečati svoj dobiček, morate zmanjšati izdatke organizacije za trženje. Raziskovalec trga vam pomaga zbirati podatke, jih strateško analizirati in analizirati, da se boste lahko maksimalno osredotočili na prave načine poslovanja, s katerimi boste zmanjšali izdatke in na koncu povečali svoj dobiček.
Priporočeni tečaji
- Program v storitvi Google Analytics
- Spletno usposabljanje o upravljanju izvoza uvoza
- Spletno usposabljanje o operativnih raziskavah
-
Ustvari blagovno znamko in položaj blagovne znamke na trgu
Trženjske raziskave so osredotočene na kupca in dolgoročne potrebe kupca, s tem pa tržni raziskovalec ustvarja zahteve po izdelkih tako za kratkoročno kot dolgoročno do kupca. Blagovna znamka izdelka postane priljubljena, kar ji daje prepoznavnost in položaj.
Za razliko od prodaje, kjer je poudarek samo prodaja izdelka in storitve za ta trenutek, se marketinške raziskave osredotočajo na potrebe in zahteve kupcev in izdelke predlagajo v skladu s tem, da izdelka ne potiskajo. Ko je zahteva kupca osredotočena na to, da razvijete odnos s stranko, vam dolgoročno razmerje pomaga, da vam zaupa in se vam vrne po vaše izdelke in storitve.
-
Omogoča razumevanje vaše konkurence
Dobro poznavanje vaše stranke je zelo pomembno, pravzaprav najpomembnejši del vašega podjetja; vendar morate vedeti, s kakšno konkurenco se bo vaše podjetje spopadalo od prvega dne. Arhiviranje stopnje monopola je v današnjem času blizu nemogoče; zagotovo imate konkurenco v katerem koli poslu, ki se ga lotite.
Zato je zelo pomembno, kdo so vaši konkurenti, kaj prodajajo, kaj je njihov fokus, kakšna je njihova strategija, kakšen je njihov položaj na trgu, ki ga želite prodati, itd. Raziskovalec trga vam pridobi podatke, da daje odgovore na vsa vprašanja o marketinških raziskavah, na katere morate imeti odgovor, preden poskusite zrušiti trg.
-
Pomaga zmanjšati tveganje
Marketinške raziskave in analize zbirajo veliko podatkov s trga od kralja trga samega. Podatki niso nikoli napačni, nikoli ne bodo dobili napačne slike o tem, kaj so zahteve vaših strank in kdaj.
To vam pomaga samo pri proizvodnji in prodaji potrebne količine. To bo zmanjšalo izgubo in tako prihranilo tveganje izgube. Zmanjšanje tveganja izgube je zelo pomembno, saj lahko vpliva na vaše poslovanje. Nenehna izguba poslovanja vas lahko pripelje tudi do točke, ko boste morda morali prenehati s poslovanjem ali zapustiti trg.
-
Poveča sposobnosti odločanja
Trženjske raziskave delujejo samo na podlagi raziskav, raziskav s strankami, njihovih povratnih informacij, njihovih zahtev, njihovih pričakovanj, sprememb, ki bi jih želeli v določenem izdelku. Raziskave porodijo podatke, marketinški raziskovalci in analitiki uporabljajo te podatke trženjskih raziskav za pomoč vodstvu pri odločanju o izdelkih in storitvah, novih predstavitvah ali spremembah obstoječih in o tem, kako lahko bolje prodajo.
-
Ustvari bodoče stranke
Kot smo že omenili v nasprotju s prodajo, se marketinške raziskave ne osredotočajo na prodajo samo za arhiviranje dneva ali cilja meseca; osredotoča se na ustvarjanje baze strank za danes, pa tudi za jutri. Osnova je ustvarjena z ustvarjanjem odnosa s kupcem, tako da se poznajo njegove všečnosti in ne marajo, tako da se v takšni ali drugačni obliki redno povezujejo s kraljem trga.
Z ekipo ankete za trženjsko raziskovanje lahko uporabite, da greste tam na trg in se pogovarjate s strankami, lahko pa uporabite družabne medije, da ohranite stik s stranko, televizijo, radio in toliko več možnosti.
-
Pravilne promocijske aktivnosti
Mnogi ljudje verjamejo, da je oglaševanje v novem časopisu ali televiziji ali radiu zelo dober način trženjskega raziskovanja vaših izdelkov in storitev. S tem se vi in vaši tržni raziskovalci osredotočite na pravilno občinstvo.
Ali pravilno pošljete sporočilo strankam, ali jim lahko razložite, kako se boste pravilno vklopili v njihovo življenje in kako boste lahko vplivali na njihovo življenje.
Promocijske dejavnosti so pravilno postavljene, če vaše občinstvo razume, kaj jim želite posredovati. Uporabite karkoli pomeni, ki ga želite uporabiti, se prepričajte, da lahko sporočite, kaj dejansko želite sporočiti pravemu občinstvu.
-
Maksimizira inovacije
Danes ste na trgu in inovacij ne uporabljate na primeren način, absolutni neuspeh. Če želite pomagati svoji znamki rasti, morate uporabiti inovacije in inovativne ideje trženjskih raziskav. Inovacije pomagajo tržnim raziskovalcem vašega podjetja, da povečajo priložnosti za rast in svoje blagovno znamko popeljejo na drugačno rast.
Ne samo da pomaga pri promociji izdelkov in storitev, temveč tudi pravilno oblikuje vaš izdelek pri oblikovanju vaših spletnih mest. Pomaga vam tudi pri maksimiranju koristi in funkcij tako, da nagovarjate pravilno občinstvo in izpolnjujete njihove potrebe in zahteve.
Zaključek
Čas se je spremenil in spremenjen čas je kupca postal kralj trga, zato če se je stranka odločila, da ostanete, boste ostali na trgu ali pa boste morda morali zapustiti podjetje. Zato je zelo pomembno, da je stranka zadovoljna in zadovoljna z razumevanjem njihovih potreb in potreb.
Če želite bolje razumeti svojo stranko, morate iti med svoje stranke, da pridobite povratne informacije za razvoj podatkov za raziskave in delo. Osnove raziskovalcev na trgu podatkov in analitik pomagajo podjetju pravilno sprejeti številne odločitve za rast prodaje, povečanje svojih prihodkov in zmanjšanje svojih izdatkov, povečanje in povečanje dobička.
Povezani članki:-
Tukaj je nekaj člankov, ki vam bodo pomagali do podrobnejših informacij o marketinških raziskavah, zato pojdite po povezavi.
- Neverjeten priročnik o pravilih Office bonton za profesionalce
- Globalne strategije trženja za podjetja
- 10 zmogljivih strategij trženja storitev (dragoceno)
- Strategije vhodnega trženja za startupe