Vse o primerih zaseda trženja
Primeri trženja iz zasede - Vsi primeri zasede za trženje Primeri velikih športnih dogodkov od olimpijskih iger do nogometnega svetovnega pokala do velikih teniških prvenstev veliko sponzorirajo različni korporativni velikani, kar bi bilo vidno na terenu, v kampanjah množičnih medijev, tirnicah, ki jih nosijo športniki in tudi v skladiščih in transparentih. Sponzor vključuje tako velike količine denarja, da manjši igralci o tem sploh ne morejo sanjati.
Če podjetje nima velikih proračunskih sredstev za sponzoriranje večjih športnih dogodkov, lahko preizkusi primere iz zasede. Pomeni poskusiti vožnjo na valu, ki ga je ustvaril športni dogodek in vložiti delček zneska, ki ga je resnični sponzor lahko namenil za dogodek.
Ta strategija pridobivanja javnosti, ne da bi vložili toliko denarja, kot so bili priča olimpijskim igram in vsem pomembnejšim dogodkom. Izraz "marketinški pomen iz zasede" je skoval Jerry Welsh in ga pogosto označujejo za nezakonito ali neetično obliko trženjskih primerov, čeprav se korporacijske vede v njem prepuščajo.
Kot navaja Laura Cole, tržni primeri in raziskovalni analitik, Ambush marketing Examples ali 'oportunistični marketing' skupaj z izkušnjami in primeri lokalnega trženja bodo trendi, ki jih je treba spremljati v trženju dogodkov v letu 2016.
Mnoga podjetja tvegajo, da bodo privedeni pred sodišče in kaznovani, ljudje, ki stojijo v zasede, pa pomenijo obsojanje zaradi nezakonite dejavnosti. Zato bi se mnoga podjetja lahko odločila za oportunistične trženjske primere, ki blagovnim znamkam omogočajo, da potisnejo meje vsega, kar je mogoče, tako da se kreativno povežejo z večjim dogodkom ali izkušnjo, ne da bi o tem neposredno omenili, pravi Laura Cole.
Primeri trženja iz zasede včasih uporabljajo grobo obliko uporabe logotipov ali modelov, povezanih z dogodkom, včasih pa lahko vključujejo subtilne oblike zmede ali zavajanja ljudi s povezovanjem z dogodkom, vendar ne plačujejo denarja s sponzorstvom.
Zloglasna kampanja zasede na Bavarskem leta 2010
Vsi spisi o trženjskih primerih iz zasede se neizogibno nanašajo na zloglasno bavarsko kampanjo v nogometu svetovnega pokala v Johannesburgu. Nizozemska pivovarna Bavaria je kot promocijsko kampanjo angažirala 36 žensk, oblečenih v oranžne obleke na nogometnem prizorišču, čeprav za to niso plačale niti penija. Dve ženski, povezani s kampanjo, sta bili aretirani, južnoafriška policija pa je dejala, da trženje primerov iz zasede obravnava kot resno kaznivo dejanje, ki ljudi poziva, naj se ne prepirajo.
Kampanja na Bavarskem je potekala, ko so bili uradni pokrovitelji piva Anheuser Busch Budweiser, ki je organizatorjem plačal za naziv. Poročalo se je, da ima Bavarska že prejšnjo zgodovino, da se je prepuščala tako domnevnim nezakonitim dejavnostim, kot je na svetovnem prvenstvu v Nemčiji leta 2006, Fifa je napovedala številne Nizozemce, naj odstranijo oranžni lederhosen z imenom Bavaria. Nekoliko nenavadno je južnoafriška policija po mnenju nekaterih opazovalcev ukrepala proti vpletenim ljudem, ne pa tudi proti sami družbi.
Strokovnjaki so ob upoštevanju stopnje tveganja in sodnih sporov, vključenih v kampanjo zasede, številna mala in srednja podjetja odvrnjena od takšnih dejavnosti. Takšne akcije pogosto dobijo dobro kilometrino od športnih dogodkov, ne da bi se sploh sklicevali na dogodek.
Zasedbeni trženjski primeri / kampanje
- Opredelitev trženja Nike Ambush - Na olimpijskih igrah leta 1996 je bil Reebok uradni sponzor, vendar je Nike pripravil kampanjo z zlatimi čevlji Michaela Johnsona, ki so blesteli bolj kot kampanje Reeboka.
- Rona, domača veriga za izboljšave v Kanadi, je oglasila tik pod Apple-ovo iPod nano-kromatično kampanjo z besedilom, ki pravi, da recikliramo ostanke barve.
- V svetovnem pokalu leta 2010, južnoafriški letalski prevoznik, se je Kulula imenovala za "neuradni nacionalni prevoznik tega, kar veš". Fifa Fifa je povabila k kršitvi predpisov o primerih iz zasede. Naslednji mesec je letalska družba nadaljevala z zasedo s kampanjo „Ne naslednje leto, ne lani, ampak nekje vmes“. Začela je kampanjo, s katero so prosti sedeži dali komu Sepp Blatter, ime glave Fifa. Nato je našel bostonskega terierja z imenom Sep Blatter in ga uporabljal kot uradno maskoto.
- Samsung je predstavil svoj Galaxy S II leta 2011, vendar je ugasnil svojo zasedeno kampanjo proti voditelju na trgu Apple, ki je predstavil iPhone 4S v Sydneyju. Samsung je nekaj metrov stran postavil pop-up prodajalno in pritegnil ogromno množico, saj je ponudil Galaxy S Ii za 2 dolarja namesto za skoraj polno maloprodajno ceno AUS v višini 850 USD.
- Ko je Stella Artois, izdelovalec piva, vodila kampanjo 15 oglasov vzdolž postaje železniške ceste Long Island blizu Nacionalnega teniškega centra Billie Jean King, čeprav so bili Heineken tudi uradni pokrovitelji piva. Ustvaril je vtis, da je Stella Artois sponzorirala dogodek.
- Potem je na ulicah Santa Monice v Kaliforniji znamenita bitka BMW-Audi. Audijeva kampanja A4 je tekla takole - Vaša poteza, BMW, ki mu je BMW pokazal sliko svojega M3 z besedami Checkmate.
- Na olimpijskih igrah 1984 je bil Fuji uradni sponzor dogodkov. A tekmec Kodak dežuje agresivno televizijsko oglaševalsko kampanjo, ki je ustvarila občutek, da so uradni sponzorji.
Definicija trženja zasede
Na splošno velja, da v marketingu obstajata dve vrsti zasede. Ena je neposredna zaseda, druga pa posredna. Prva je nezakonita in v nekaterih državah lahko zahteva kazen in zapor. Toda posredno zasedanje je subtilna oblika blagovne znamke v primeru, ko se nanjo ne sklicujemo.
-
Neposredno zajezitev
Simon Chadwick in Nicholas Burton iz poslovne šole univerze Coventry sta se v stolpcu Wall Street Journal poskušala predstaviti z natančno opredelitvijo neposredne in posredne taktike zasede, nekateri sprejeti taktiki neposrednega trženja zasede so:
- Plenilska zasedba, zaseda plašč, lastna zasedba in samozaposlitev.
V plenilskem zasedu ali zasedi zaradi združenja podjetje namerno napada svojega tekmeca, ki je plačal za sponzorstvo dogodka, s pametnim postavljanjem ljudi ali oglaševalskih akcij v prostorih ali na prometnicah, da zmede javnost o tem, kdo je uradni sponzor. Najbolj citirana je kampanja American Express (Amex) proti Visa na poletnih igrah 1992.
- Primeri trženja zasede v športu - Coattail zaseda je tržna opredelitev, ki jo je podjetje sprejelo, da bi vdrlo v dogodek s sponzoriranjem podskupine športa, ki že ima glavnega sponzorja. Ambush Marketing Example je športno podjetje, ki sponzorira zvezdniškega nogometaša ekipe, celoten dogodek pa lahko sponzorira njegov tekmec.
- Kršitev lastnine je še ena oblika neposredne zasede, s katero podjetja logotipe, modele in literaturo dogodka nepooblaščeno uporabljajo za promocijo, kar je zelo nezakonito. Lahko bi bila tudi v obliki napotitve na igralce, ekipe, dogodke, besede ali simbole, povezane z dogodkom.
-
Posredne oblike pomena trženja zasede
Podjetja sprejemajo več vrst posredne zasede:
- Priložnostno zasedanje, asociativno zasedanje, moteče zasedanje, vrednote zasede, uporniško zasedanje, vzporedno poseganje premoženja, nenamerno zasedanje in zasičeno zasedanje.
- Podjetje se v oportunističnem in asociativnem zasedanju trudi povezati z večjim dogodkom, vendar večino časa kot sponzor sploh ne omenja. Nike je na olimpijskih igrah leta 2008 v Pekingu pogosto uporabljal številko 8, simbol sreče in bogastva na Kitajskem in ni bil uradni sponzor.
- V letu 2013 Super Bowl je prišlo do 34-minutne zamude zaradi izpada električne energije. Marketinška ekipa piškotov Orea je bila dovolj pametna, da je na Twitterju objavila sliko, na kateri je pisalo: "Še vedno lahko kopate v temi", ne da bi neposredno omenili Super Bowl. Tudi tukaj Oreo ni bil uradni sponzor, vendar je v tej duhoviti kampanji dobil dober odziv.
- Podjetje v moteči strategiji zasedanja ustanovi kiosk ali oglasno enoto, ki je blizu njenemu tekmecu. Najboljši primer je kampanja Samsung Galaxy iz leta 2011, ko je prevzela rivalski Apple-ov iPhone 4 S.
Včasih se novice in televizijski komentarji lahko nanašajo na uporabo blagovne znamke s strani ekipe ali igralca, vendar so sponzorji dogodka in tako posredno zasedajo svoje tekmece. V strategiji nasičenosti podjetja povečujejo svoje oglaševalske in promocijske proračune tik pred in med športnim dogodkom, da pridobijo kilometrine, ne da bi plačali organizatorjem nič.
Priporočeni tečaji
- Strokovni tečaj SEO Analytics
- Program o prostem digitalnem marketingu
- PMI Professional Program
Nekatere značilnosti oglaševalskih akcij zasede trženja
Zasedilne akcije povzročajo neprespane noči za organizatorje športnih prireditev in celo druge tržnike. Vendar jih podjetja po vsem svetu še naprej uporabljajo v subtilnih oblikah, čeprav organizatorji trdo delajo z organi pregona, da bi omejili takšno dejavnost.
- Ciljna usmerjenost na mlade : Zasedilne kampanje so namenjene mladim starostnim skupinam, ki so običajno v starostni skupini 18–34 let in privlačne za tisočletne demografske. Zanje je značilna povečana uporaba tehnologije, občutek povezanosti, prisotnost družbenih medijev in večja izpostavljenost elektronskemu mediju.
- Ustvarjalni in inteligentni: Podjetja in oglaševalske agencije, ki razvijajo zasede, so zelo ustvarjalne, niso kratke z humorjem in lahko pritegnejo pozornost javnosti s pametnim pozicioniranjem kampanj bodisi v skladiščih, transparentih na mestu ali na cestah ali s kampanjami za množične medije .
- To je tudi zakonito in nezakonito: Ambush marketing Primeri so v večini držav nezakoniti, vendar podjetja te predpise premagujejo s subtilnimi in posrednimi zasedami.
- Presenečenje in nepričakovani izid: Najbolj prepoznavna značilnost je element presenečenja, humorja in pravočasnosti v zasedeni kampanji. Težijo k ustvarjalni in pametni strategiji, da ne kršijo nobenega zakona.
Kdo ima lahko koristi?
Čeprav se mala in srednja podjetja najverjetneje preizkusijo v zasedenem trženjskem pomenu, se celo večja podjetja občasno prepustite tej vaji, kot ponazarjajo primeri, prikazani prej. Kampanje zasede so bile najbolj povezane s svetovnim prvenstvom v Fifi. Marketinški strokovnjaki poudarjajo, da bi se moralo vsako podjetje, ki na takšnih dogodkih načrtuje zasedo, vprašati, ali njihove stranke odmevajo s svetovnim pokalom.
Svetovni pokal ali drugi športni dogodki so le ena od poti za trženjske primere iz zasede. Svet je še vedno tam, da poskusi takšne strategije. Jerry Welsh poudarja, da če podjetje, ki uporablja tehniko za zasedo, ne bo sponzor, če ga ni, ni nič neetičnega ali nezakonitega v zasedi v sponzorirani nepremičnini z uporabo kreativnih idej.
Sklep
Z naraščanjem marketinškega pomena iz zasede organizatorji športnih prireditev varujejo logotipe, avtorske pravice in modele ter pozivajo lokalne organe oblasti, naj sprejmejo zakone za zajezitev takšnih praks, ki podjetjem sponzorirajo ogromen denar za vstop na turnir. Nedavna prizadevanja za zakonsko zajezitev trženjskih primerov so bili med olimpijskimi igrami v Londonu, zakonom o paraolimpijskih igrah iz leta 2006 in tudi med brazilskim svetovnim prvenstvom leta 2014.
Po besedah pravnega svetovalca Ben Stevensa mora vsako podjetje, ki se veseli tržne strategije trženja, uporabiti domišljijo in določiti priložnosti za promocijo, kot je Oreo storil leta 2013 Super Bowl. Številni dogodki so zaradi sponzorstva trajnostni in če trženje iz zasede odvzame čar vložitve ogromnega denarja v takšne dogodke, bi obstajali notranji pritiski v podjetjih, da denar za takšne dogodke upravičeno porabijo.
V mnogih državah enotna in jasna definicija tržne definicije Opredelitev ni nastala. Po navedbah Chartered Institute of Marketing, Združeno kraljestvo, so primeri zasede trženja oblika strateškega trženja, ki je zasnovana tako, da izkoristi zavedanje, pozornost, dobro ime in druge koristi, ki jih ustvarja povezava z dogodkom ali lastnino, brez uradnika ali neposredna povezava s tem dogodkom ali lastnostjo.
Mednarodni olimpijski komite vidi primere trženja iz zasede kot "vsak poskus posameznika ali subjekta, da ustvari nepooblaščeno ali lažno povezavo (ne glede na to, ali je komercialna) z olimpijskimi igrami, olimpijskim gibanjem, MOK, nacionalnim olimpijskim komitejem države gostiteljice. ali organizacijski odbor olimpijskih iger in s tem posega v zakonite pogodbene pravice uradnih marketinških partnerjev olimpijskih iger “.
Ker je ureditev strožja, obstaja občutek, da se prej sprejemljive, komercialne prakse lahko soočijo s kazenskimi ovadbami, ker močan organizator športnih dogodkov tega ne odobri. V južnoafriški študiji primera kampa piva Bavaria, skupina blond v rumenih oblekah so aretirali kljub dejstvu, da ženske niso nosile izrazitih logotipov ali trdile, da so uradne sponzorje.
Iz pooblaščenega inštituta za tržne primere so opozorili, da podjetja v številnih poročanih primerih tržnih primerov niso poskušala storiti kaznivega dejanja, temveč želijo izpostaviti svoj izdelek in storitve, ne da bi plačevali vrste denarja, ki ga plačujejo sponzorji.
Zakoni o opredelitvi trženja proti zasedi bi lahko služili le interesom monopolov ali kartelov. Po mnenju pooblaščenega inštituta za tržne primere bi moral potencialni spor zaradi zasede razlikovati med poskusom odstopanja ali ne in / ali potrošnikom v mislih obstaja, kdo je pravi sponzor.
Priporočeni članki
Tukaj je nekaj člankov, ki vam bodo pomagali do podrobnejših podrobnosti o marketinških primerih in zabavnih marketinških primerih, ki vam bodo pomagali do podrobnejših podrobnosti o temi, tako da je tukaj nekaj povezav, ki jih preprosto pojdite po povezavi.
- 10 zmogljivih strategij trženja storitev (dragoceno)
- 8 neverjetnih strategij trženja odnosov (vir)
- Najboljših 5 priljubljenih strategij vhodnega trženja za startupe
- 7 zmogljivih tehnik, da postanete uspešen vodilni na trgu