Kako izdelek ali blagovna znamka uspe na trgu? Mnogi bi rekli, da je to posledica trženja in s tem pomenijo v glavnem množične medijske kampanje prek televizije, radia, časopisov in revij. Nekateri bi rekli, da lahko skladiščenje na javnih mestih in v trgovskih centrih pomaga tudi pri zavedanju blagovne znamke.

Kampanja za množične medije lahko pomaga razviti blagovno znamko in omogočiti priklic blagovne znamke v določenem času. Vendar pa nekateri izdelki in storitve na trgu dobro uspejo, ko se o njih govori le pred uvedbo ali po začetku prodaje.

Tovrstno trženje zunaj trgovine imenujejo buzz marketing, kadar se zgodi večinoma s pomočjo ustnih ust in virusnega trženja, ko se zgodi prek spleta. V Indiji gledajo dragulje, nove filme, tekstilne salone, prodajalne mobilnih telefonov, avtomobilska podjetja uporabljajo tovrstne kampanje, da ljudje nenehno govorijo o svojih novih ponudbah.

Filmska industrija uporablja velike transparente in ostanke, nameščene na mini tovornjake ali nabiralnike, ki prikazujejo super zvezde in pesmi filma, da bi pritegnili pozornost ljudi in s tem spodbudili ljudi, da govorijo o filmu.

Buzz marketing ni nekaj novega, pred volitvami so ga zaposlovale dramske skupine, cirkusi in politične stranke. Cirkusi paradirajo slone, ptice in klovne na ulicah, da bi pritegnili pozornost ljudi in ustvarili šuškanje, zlasti med otroki, ki so glavna tarča za ogled takšnih predstav.

Trženje z buzzi je oblika besedne kampanje, pri kateri bi lahko začetni sprožilec prišel s cestnega šova, objavljen s pomočjo džipov, tovornjakov ali kombijev ali celo dveh koles. Po drugi strani so virusne akcije v glavnem všeč in jih delijo prek družbenih medijev (predvsem Twitter, FaceBook, Reddit, LinkedIn) in postajajo pogovor mesta. Z drugimi besedami, buzz marketing je bolj pojav brez povezave, medtem ko virusno trženje bolj predstavlja pojav na spletu.

Buzz Marketing vs Infographics za virusno trženje

Spodaj infografika o Buzz Marketingu proti virusnemu marketingu osvetljuje glavne točke razlik med obema.

  • Dejavniki, ki pomagajo pri buzz marketingu

Po besedah ​​marketinškega združenja Word of Mouth obstajajo nekateri dejavniki, ki bi lahko pripomogli k ustvarjanju uspešne kampanje.

  1. Gotovo je treba govoriti o:

Za uspeh katere koli oglaševalske kampanje za buzz je najprej treba imeti blagovno znamko, o kateri je treba govoriti. Po mnenju Marka Hughesa, avtorja uspešnice Buzz marketing, Mark Hughes, avtor uspešnice, je pomembno načelo, da mora biti v kampanji vsebina, ki ljudem omogoča, da se pogovarjajo.

Največ govora o oglaševalski kampanji buzz je vključeval sam Mark Hughes. Ustvaril je glasbo okoli www.half.com, podjetja, za katerega je delal, s plačilom za preimenovanje mesta po tem imenu. Kmalu se je začelo govoriti o časopisih in televizijah. Kmalu so tudi ljudje začeli govoriti o tem. V dvajsetih dneh je bilo spletno mesto eBayu prodano za 300 milijonov dolarjev. Buzz se je širil hitreje, tudi ko ga je kupil eBay, promet pa se je v treh letih povečal z nič na osem milijonov. Časopis Time ga je označil za enega največjih državnih prevratov v zgodovini.

Blendtec, proizvajalec mešalnikov, je želel dokazati, kako močni so bili njegovi mešalniki s drobljenjem Iphonov, marmorjev, paintballs v smoothie. Video je bil naložen na YouTube in postal je pogovor mesta. Tovrstno nezaslišano trženje mora biti povezano z blagovno znamko in povezano s tem, kar počne.

Priporočeni tečaji

  • Usposabljanje za gverilsko trženjsko tehniko
  • Osnove tečajev za trženje po e-pošti
  • Certificiranje usposabljanja v virusnem marketingu

  1. Pridobite influencerje, da delajo za vas:

Trženje s Buzzom ne bo prineslo velikega uspeha, če nekateri vplivniki v skupnosti ali panogi ne bodo uporabljeni za širjenje zavesti ali sporočila. Človeško je nemogoče drugače naenkrat govoriti.

Reckitt Benckiser, promotorji blagovne znamke Dettol, so razdelili 48.000 vzorcev 4000 mamicam z vplivnimi sporočili s sporočilom, da poskusijo en vzorec in jih deset delijo z drugimi. To je podjetju pomagalo doseči 46% ciljne publike in doseglo 86% rast prodaje. To je odličen primer, kako podjetje s pomočjo ključnih vplivnih dejavnikov ustvari buzz okoli blagovne znamke.

  1. O ponudbah mora biti nekaj izjemnega:

Zdaj so stranke preplavljene s ponudbami - "Toda dve, dobite eno brezplačno" , " Kupite eno, dobite eno brezplačno", "Vseživljenjska garancija". Čeprav je s takimi ponudbami mogoče povečati prodajo, ljudje v takšnih ponudbah ne vidijo ničesar izjemnega. Toda Zappos izstopa v izjemni ponudbi in ji je uspel. Določila je 365-dnevno dnevno vrnitev in neprimerljivo storitev za stranke. Direktor podjetja Tony Hseih je namerno načrtoval denar za vračilo in kakovostno storitev za stranke, s čimer je poravnal proračun za trženje. Dolgoročno se je izplačalo, ko so se ljudje začeli pogovarjati o tem, dobra storitev za stranke, ki je podjetju pomagala doseči prodajo v višini 2 milijard dolarjev.

  1. Dajte si dobro izkušnjo za skupno rabo:

Maggi je v indijskih šolah sredi osemdesetih ustvarila senzacijo z razdeljevanjem enega zavitka 2-minutnih rezancev Maggi šolarjem po vsej državi. V tistem obdobju je bila morda nova predelana hrana, ki je prvič uvedla koncept pripravljenega za kuhanje. Otroci so jo imeli radi in začeli govoriti o tem, nagovarjajo starše, naj kupijo več. Na ameriških trgih je Coconut Bliss z degustacijami in demonstracijami dosegel več strank. Družbeni mediji so prav tako pomagali sestaviti alternativo sladkim sladicam. Sprejeto je načelo, da je treba tako kot o buzz marketingu nekaj govoriti, tudi izkušnja je nekaj, kar si ljudje želijo deliti med svojo mrežo prijateljev in sodelavcev.

  1. Imeti raznolikost v Buzz marketingu

o izdelku ne bo govora, razen če se ne bo izvajalo različnih dejavnosti, ki nimajo nič skupnega z neposredno prodajo. Red Bull, proizvajalec energetskih pijač, se je lotil različnih dejavnosti, da bi ljudje govorili o znamki. Vključevalo je zaposlene, ki so distribuirali Red Bull v lastnem vozilu z blagovno znamko, sponzorirali študentske talent oddaje, oblikovali program za upravljanje blagovnih znamk Student, sponzorirali novinarstvo in študente filma za ustvarjanje novic o znamki Red Bull.

Po besedah ​​Andyja Sernovitza, avtorja oddaje Word of Mouth Marketing, "boste od osrečevanja ljudi dobili več kot vse, kar bi lahko naredili". Pred desetimi leti je AdAge opravil anketo med mladimi, da bi ugotovil, kaj je najbolj vplivalo na njihovo odločitev o nakupu, skoraj 70% se jim je zdelo ustno ustno zanesljivejše od kampanj za množične medije.

  • Virusni marketing - spletni ekvivalent

Če je Buzz trženje bolj kot spletna strategija, s katero želijo ljudi govoriti o svojih izdelkih ali blagovnih znamkah, je najboljša spletna strategija za širjenje sporočila virusno trženje. Nekatera načela, ki veljajo za buzz marketing, so uporabna tudi za virusno trženje, saj mora obstajati dobra blagovna znamka, govoriti je treba o nekaterih informacijah in mora biti nekaj edinstvenega, izjemnega, nezaslišano.

Tako kot se program računalniških virusov širi kot divji požar, ko več ljudi odpre aplikacijo ali jo namesti v svoj računalnik, se tudi virusne kampanje širijo na podlagi svoje edinstvenosti in ponudbe.

  1. Podarite nekaj brezplačno:

Hotmail je najbolj citiran primer brezplačne storitve, vendar na dno vsakega sporočila, ki ga uporabnik doda, preprosto oznako - "Na spletnem mestu http://www.hotmail.com dobite svojo zasebno brezplačno e-pošto". Lahko je v obliki brezplačnih mobilnih aplikacij, brezplačne e-pošte, brezplačnih informacijskih storitev, brezplačnega prenosa programske opreme. Free privlači zanimanje in zrkla, kar posledično ustvarja bazo e-poštnih naslovov, povečuje prihodke od oglasov in možnosti e-trgovine. Tudi časopis in revije se prodajajo po zelo subvencionirani ceni v primerjavi s stroški tiskanja, zahvaljujoč podpori oglaševanju. Več ljudi gleda priljubljene televizijske nadaljevanke, ker jih brezplačno plačujejo oglaševalci.

  1. Čustvena povezava je potrebna:

Virusno trženje ne bi uspelo kot pri Buzz marketingu, če v kampanji primanjkuje čustev. Morala bi biti sposobna sprožiti smeh, šok, radovednost, presenečenje ali začudenje. Kamp Red Bulls, ki prikazuje video posnetka avtomobila Torro Rosso F1, ki ga je s helikopterjem spustil v smučarsko vrv in nato dirkal, je eden takšnih primerov navdušenja. Izziv ALS Ice Bucket je vzbudil naklonjenost, medtem ko reklame o siru Panda vzbujajo radovednost.

  1. Spodbujajte družbeno odgovornost z blagovno znamko:

Ko je podjetje znano kot odgovorni državljan podjetja, pridejo ljudje, da dobroto povežejo z blagovno znamko. Klasičen primer je trend, ki ga je postavil ALS ICE Bucket izziv. Vse, kar je bilo potrebno, je, da vržete vedro vode nad sebe, jih posnamete na videoposnetke in delite. Dobrodelno je pritegnila 100 milijonov dolarjev in podprla Zuckerburg, Martha Stewart, Orah, Bill Gates in druge znane osebnosti.

  1. Naj bo resnično življenje:

Video posnetki iz resničnega življenja pritegnejo veliko občinstva in ne tistih, ki temeljijo na ustvarjalnem scenariju. O najbolj smešnih domačih video posnetkih v Ameriki in kampanji TNT'Drama Button se je veliko govorilo, saj sta vključevala humor ali presenečenje ali šok. Če se od ljudi zahteva, da odgovorijo na kakšno situacijo ali vprašanje.

  1. Obstajati mora povezava blagovne znamke:

Veliko časa so tržniki porabili čas in denar za ustvarjanje virusne vsebine na videu, Facebooku ali na spletnih mestih, toda tisto, kar bi manjkalo, je povezava sporočila z blagovno znamko. Včasih je lahko dober humor, kakršen je, vendar blagovna znamka morda ne bo pridobila veliko ali se prodaja ne bo zgodila, ker povezava z blagovno znamko manjka v kampanji. Odlični primeri v zvezi s tem sta kampanji ReTweet to Feed a Hungry Child iz Kellogs UK in Evian Roller Babies, ki naj bi promovirala njihovo pitno vodo. Videoposnetek je imel 70 milijonov ogledov in sporočilo, ki ga namerava sporočiti, je pitje vode Evian, bi vam lahko pomagalo biti energični in mladi kot dojenčki. Videoposnetki niso naredili ničesar za povečanje blagovne znamke ali prodajnih konverzij, saj povezava z znamko ni manjkala.

Poravnajte se z nepričakovanimi partnerji, da vas bodo opazili . Bolje je, da se kakšen igralec izven vaše panoge združi, tako kot se je The Walking Dead združil z UC Irvine in ustvaril odprt spletni tečaj, ki bi pokazal, kako izgleda apokalipsa zombija. Prav tako je HP-Kiva pomagala ustvariti 25 dolarjev od zaposlenih kot donacijo za dobrodelni projekt po njihovi izbiri. Obe družbi sta imeli koristi od izpostavljenosti kot odgovorna podjetja.

  1. Izkoristite moč socialnih medijev na spletu:

Vsaka kampanja, ki jo je mogoče deliti in razpravljati na Facebooku, Twitterju, ima boljše možnosti, da postane virusna, saj jo je več ljudi začelo uporabljati in se vključiti v takšne platforme. V resnici je prevladujoč trend leta 2016, da družbeni mediji sami postajajo medijski in ne marketinški strategiji.

Zaključek

Buzz marketing in virusno trženje večinoma uporablja enaka načela, da jih opazimo in spregovorimo. Dejstvo je, da imajo nekatere skupne značilnosti, vendar je v medijih zelo opazna razlika, o kateri se govori. Trženje Buzz bolj temelji na dogodkih, na kampanji bi lahko promovirali izdelek z glasbo, plesom in humorjem, ki bi lahko privabljali množice, kamor koli že gre. Še pred pojavom tehnologije in množičnih medijev je bil buzz marketing v modi s kratkimi skeči, demonstracijami, uličnimi igrami, procesijami in podobno.

V primerjavi s tradicionalnimi mediji so kampanje od ust do ust praviloma poceni in prinašajo boljši donos naložbe (ROI). Virusno trženje spletne različice oglaševanja od ust do ust ne more iti virusno brez nežnega pritiska na družbene medije in spletna mesta. Kar je potrebno za izvedbo virusne kampanje, je lahko poceni kamera, mobilni fotoaparat, naprava za snemanje zvoka. Za snemanje resničnih življenjskih situacij, intimnih trenutkov, presenečenj, šoka - za to je potrebna prisotnost uma opazovalca.

Buzz marketing in virusno trženje zahtevata večje vložke na kreativni in ne denarni strani, saj je sporočilo zelo pomembno. Širok mora biti na podlagi demografskih profilov - starostne skupine, dohodka, socialnega statusa, življenjskega sloga, težnje itd. SAMSUNG je postavljanje LED lučk v ovce in ustvarjanje umetniških del pritegnil milijone ogledov in pomagal pri gradnji blagovne znamke. Napačno usmerjena kampanja lahko zablodira in ne naredi dobrega bendu, ki naj bi ga promovirali.

Še pomembneje je, da lahko buzz trženje in virusne kampanje uspejo le, če imajo novice. Ko se v televiziji, časopisih in spletu predstavi nekaj edinstvenega, se znamka nevede vtisne v psiho porabe. Podjetja imajo lahko trženje od ust do ust kot strategijo, skupaj s tradicionalnimi medijskimi kampanjami za večji učinek. Na primer, začetna blagovna znamka je lahko prek množičnih medijev in oblikovanja blagovnih znamk s pomočjo buzz marketinga ali virusnih kampanj.

Tudi velika trans-globalna podjetja bi lahko uspela le v eni ali dveh kampanjah in dosegla 20-odstotno uspešnost, medtem ko je večina videoposnetkov ostala neopažena. Zapletena mešanica dejavnikov in spremenljivk, opisanih zgoraj, deluje in vedno se lahko najde nekaj namigov iz zgodb o uspehu v virusu.

Priporočeni članki

Tukaj je nekaj člankov, ki vam bodo pomagali do podrobnosti o Buzz vs Virus Marketingu, zato pojdite po povezavi.

  1. Kaj je tradicionalno trženje | Opredelitev | Strategije
  2. 10 korakov za boljše rezultate v marketinškem oblaku
  3. 9 najboljši primer strategije vsebinskega trženja | Prednosti
  4. Marketing od ust od ust do oglaševanja - kako se razlikujejo

Kategorija:

Razvoj podjetništva