Pojasnitev intervjuja je enostavna, če lahko greš v miselnost rekrutatorja in ji lahko ustrezno programiraš svoj um. Ne, tega ne bi počeli samo s triki; pa tudi z vašo stopnjo poštenosti in poznavanja delovnega mesta, na katerega ste se prijavili. Kaj pa, če lahko razstreliš rekrutatorja in se dogovarjaš o plači, ki jih lahko doseže zelo malo? Kaj pa, če vas bo rekruter za vsako ceno želel samo s preprostim potepom v svoji pripravi? Ja, čudovito bi bilo. Toda kako bi to storili? Kako bi obvladali umetnost biti mojster intervjuja vsakič, ko vstopite v sobo za intervjuje?
Ja, tukaj vam predstavljamo veličastno tehniko, ki vam bo dobesedno raznesla um. Imenuje se tehnika aktovk, poganja pa jo podjetnik in eden izmed velikih kariernih strokovnjakov Ramit Sethi.
Če želite obvladati to tehniko aktovk, morate razumeti temelje in zakaj deluje. V tem članku vas bomo najprej seznanili s tehniko aktovke, nato pa bomo podrobno spregovorili, kako deluje; Nato bomo natančno predstavili, zakaj deluje, nazadnje pa bomo prikazali, kje ta tehnika aktovke deluje.
Kaj je tehnika aktovke?
Intervju je razprava in ne bitka. Med tem pogovorom se obe strani pogajata, da bi videli, ali sta med seboj dobro primerna. Če je odgovor pritrdilen, nadaljujeta in delata skupaj. Če ne, oba iščeta druge priložnosti. Torej, najprej nikoli ne pomislite, da ste v sporazumu šibkejša stranka. Tudi če je delodajalec velikansko podjetje, se ne obnašajte kot med nepomembnimi posamezniki; raje zaupajte v svoje sposobnosti in veščine.
Če ne zaupate v svoje sposobnosti, tehnika aktovke ni za vas. V tehniki aktovke morate iz torbe izvleči dokument, ki prikazuje delodajalca, kako lahko izboljša eno ali več stvari o podjetju.
Ne pozabite, da delodajalec ne bo vedno sedel zaradi vašega intervjuja; zaposlili bodo kadrovalce, ki so obrazi podjetja. Zato morate vedeti, kdaj morate predstaviti svoj dokument. Če ga pokažete nabornikom, morda ne bodo razumeli vrednosti. Če pa sedete z delodajalci, ki vodijo podjetje, bodo razumeli vrednost dokumenta in vam dali večjo prednost pred drugimi kandidati z enakimi znanji.
Kako deluje tehnika aktovke?
Najprej je nekaj stvari, ki jih morate upoštevati, preden uporabite to tehniko.
Samo ne napišite ničesar v predlog. Predlog mora biti relevanten in mora poudarjati težave podjetja (predvsem) in ne tistega, kar je podjetje že rešilo. Ugotovite, kakšne točke imajo podjetja, in poskusite se osredotočiti na njih. Če želite to narediti, morate sami pripraviti. Tehnika aktovke bo delovala le, če se predhodno dobro pripravite na vsak intervju. Delodajalcu morate pokazati, da ste, ko jih zanima sodelovanje z vami, enako navdušeni, da boste lahko sodelovali z njimi.
Če želite razbiti intervju, se morate posebej pripraviti na tehniko aktovke. Poznavanje podjetja vam ne bo pomagalo zapečatiti posla. Morate narediti več.
Odprite virtualni svet podjetja in naredite SWOT in PESTEL analizo. Obe analizi opravite s statističnimi podatki. Ne veste, s kakšnim delodajalcem se boste srečali v intervjuju. Morda imajo bolj logičen um, ki se kreativno upogiba razmišljanja. Lahko pa oboje! Vaša naloga bi bila, da s svojimi analizami zagotovite pritožbo na oba dela možganov.
Ko končate z analizami, je čas, da na podlagi analiz podate nekaj predlogov. Vaš dokument bi bil brez njega nesmiseln. Dodajte predloge, ki jih imate za pereče težave s katerimi se srečuje podjetje. Dodajte tudi nekaj strategij, s katerimi bi rešili težavo. Bodite natančni. V dokument zapišite, kako boste rešili težave. Svoje rešitve bi morali postaviti takole - če ena deluje, boste ostale hranili; če ena ne deluje, boste druge strategije implementirali v enem mesecu. Če to zapišete v svoj dokument, bo to razbremenilo delodajalec.
Naslednja stvar, o kateri morate razmišljati, ko predstavljate dokument. Če dokument samo predstavite v začetku, tehnika vaše torbice ne bo uspela. Zakaj bi kdo želel nekaj vedeti o dokumentu, dokler razprava ni ustrezna? Torej počakajte, da zaposlitelj ali delodajalec vas vpraša - Zakaj bi vas najel ali kako lahko dodate vrednost našemu poslu ali podobnim vprašanjem? Nato lahko izvlečete dokument in pokažete, kako lahko podjetju pomagate rasti in katere strategije bodo delovale. Ena previdna beseda - ne omenjajte se, zakaj prejšnje strategije, ki so jih izvajali delodajalci, niso delovale ali take stvari. Ta ukrivljena cesta lahko za vas postane draga.
Medtem ko dokument izvlečete, morate tudi zagotoviti, da ga posredujete pravi osebi, sicer ne bi deloval tako učinkovito, kot bi moral. Če sedite pred naborniki, morda ne bodo razumeli vrednosti vašega dokumenta.
Zdaj si morda mislite, zakaj ta tehnika aktovke deluje. Vprašali se bomo, zakaj. Preden pa morate vedeti, kakšna tehnika aktovk je pomembna za posel. S tehniko aktovk želite vplivati na delodajalca ali zaposlitelja, da vam ponudi večji paket od povprečne ponudbe. Ljudje, ki ne bodo uporabljali te tehnike, ne bodo vedeli, koliko jih pusti na mizi. Uporabite to tehniko aktovke v naslednjem intervjuju in se prepričajte, kako deluje.
Druga pomembna zadeva tehnike aktovke je, da vas prisili, da postanete izbirčni glede podjetij, v katerih boste dali intervju. Ne morete iti v nobeno podjetje in sedeti na razgovoru. Če želite dobiti več nadomestila, preverite promet in povprečni plačni paket v podjetju. Če je promet podjetja 100.000 USD, vam ne more izplačati 50.000 USD letno kot plačilo. Preverite statistiko, preden greste na razgovor in preden uporabite intervju s tehniko aktovke.
Zakaj tehnika aktovke deluje?
Tehnika aktovke deluje, ker poudarja nujne potrebe, s katerimi se srečujejo delodajalci, da bi lahko našli pravega kandidata za službo.
Delodajalci so se odločili, da bodo zaposlili osebo ali dve iz pretežno dveh razlogov. Prvi razlog je, da so delodajalci preveč zaposleni, da bi svoje delo opravljali sami. Drugi razlog je, da si želijo nekoga, ki je specializiran za reševanje tipičnega problema, česar obstoječi ljudje v podjetju ne zmorejo. V tej situaciji si predstavljajte, da predstavite dokument, ki neposredno govori o težavi, s katero se srečujejo delodajalci.
Predstavljate analizo stvari, s katero se delodajalci spopadajo že kar nekaj časa. Ali se ne bi počutili srečnejše, če je nekdo, ki se srečuje s problemom podjetja, nekdo, ki je sedel samo druga stran, to že dokumentiral in rešil na papirju? Poleg tega so zasedeni in radi uredijo stvari, namesto da ustvarjajo stvari iz nič.
Kadar koli dokument predstavljate s tehniko aktovk, le delodajalcem puščate možnost, da se iz dokumenta, ki ste ga ustvarili, izčrpajo iz nič. To prihrani čas in menijo, da lahko z malo dela odidejo nekam, vsaj na mesto, ki je boljše, kot so trenutno. To vam takoj pomaga, da osvojite intervju. Delodajalcem in zaposlovalcem takoj dokažete, da ste prava stava, ne glede na to, koliko kvalifikacij drugi kandidati pokažejo na papirju.
Nenazadnji razlog za to, da deluje tehnika aktovk, je ta, da z uporabo te tehnike dajete navodila za razgovor, ne zaposlovalcem in delodajalcem! Preden ste dokument predstavili, so razpravo narekovali oni. Po uporabi tehnike aktovke boste tisti, ki bo posel opravil v vaši smeri.
Zdaj bo vse, kar bodo zahtevali, temeljilo na dokumentu, ki ste ga že predstavili. In potem ko se prepričate o svojih sposobnostih reševanja težav podjetja, ko bodo govorili o plači, se lahko pogajate. Tu ne ravnajte neumno. Pripravite nekaj dokumentov in poročil industrije, da se povprečna plača dodeli ljudem, ki imajo podobne položaje v panogi.
Izvlecite nekaj poročil s strani Salary.com, Glassdoor.com in PayScale.com in jim pokažite plačo, ki bi jo morali plačati, in kaj ponujajo delodajalci. Dokazalo se bo, da ste se pripravili že pred prihodom na razgovor in ste resen kandidat. In potem boste lahko veliko odtrgali od njih. To tehniko že uporablja na tisoče ljudi in so po besedah zagovornika te tehnike Ramita Sethija uspešno pridobili višje plačilo in ugodnejše ponudbe.
V katerih situacijah deluje tehnika aktovke?
Morda se sprašujete, da tehnika aktovk deluje samo v primeru prostega uravnoteženja. Ampak to sploh ni res. Tehnika aktovke deluje v vsaki panogi, pod pogojem, da veste o celotni stvari. Delo bo, če boste delali na njem.
Ne glede na to, za katero panogo želite dati intervju, lahko uporabite to tehniko in zagotovite, da dobite pohod na vse, kar trenutno prejemate. To pomeni, da tehnika aktovke ne deluje samo v primeru razgovorov o zaposlitvi in brezplačnih izjav; deluje tudi, če nekega dne želite povečati svoj plačilni paket. Preprosto sedite s šefom in mu predstavite dokument, kako lahko rešite težave, s katerimi se podjetje že dolgo spopada.
Besedna previdnost - pomisliti morate, da vaša poteza ne sme narediti šefa negotovega, če ni delodajalec. Če se počuti negotovega, vam ne bo nikoli dovolil, da bi delali na svojih priporočilih in pozabili na povečan plačni paket. Robert Greene je v "48 zakonih moči" govoril o zakonu, ki je v tem scenariju zelo pomemben - "Nikoli ne prekrivaj mojstra." Tega se morate spomniti, preden uporabite tehniko aktovke v primeru napredovanja in ko se ukvarjate s svojim šefom o povečanje odškodnine.
Uporabite to tehniko aktovke pri kakršnih koli poslovnih poslih, kjer veste, da stvari ne gredo v vašo korist. Predhodno se pripravite in uredite statistične podatke v dokumentu, da boste pokazali, da ste naredili domačo nalogo in da je ne morete zaustaviti, saj je druga stranka zgovornejša pri izgovarjanju stvari.
V končni analizi
Tehnika aktovke ni tako priljubljena, ker prva stvar ni v redu. Anketiranci še vedno čutijo nepomembnost, kadarkoli sedijo z anketarjem. Menijo, da je podjetje in njegove odločitve pomembnejše od tega, kaj si mislijo o sebi. Ta ideja o vas se mora spremeniti. V kakršnem koli intervjuju ali pogajanjih morate razmišljati enako, če želite izvajati to tehniko aktovk. Najprej opolnomočite sebe in nato opolnomočite svojo sposobnost, da dobite kompenzacijo. Če boste dovolj zaupali vase in v srcu vedeli, da ne glede na to, kaj se zgodi, se boste uvrstili na vrh svoje poklicne kariere, ne bo nikogar, ki bi vas ustavil.
Tako ne hitite za vsakim intervjujem, ki vam pride na vrsto. Če ste bolj sveži in iščete službo, poskusite poiskati 1-2 intervjuja na teden, da povečate svoj učinek. Ni smisla iti na vsak razgovor brez kakršne koli priprave. Če se dobro pripravite in se držite pravilno razpoloženi, potem intervjuja ne bi le polomil, tudi zaslužil bi lahko veliko boljšo plačo od povprečne. Vzemite si čas, stopite korak nazaj in postavite prava vprašanja o tem, kaj vse želite početi v svoji poklicni karieri.