Uvedba metod segmentacije trga

Segmentacija trga opisuje koncept delitve naključnega trga na posebne homogene skupine, od katerih ima vsaka podobne značilnosti znotraj skupine, vendar različne značilnosti med segmentiranimi skupinami. Vaše ciljne stranke so edinstvene identitete z različnimi potrebami in željami, kar pomeni, da ni rešitve, ki bi ustrezala vsem. Tako se bodo ponavadi drugače odzivali na promocije, komunikacije, oglaševanje, cene in druge spremenljivke marketinškega miksa. Segmentacijo je treba izvesti tako, da se skupine, ki se tvorijo, lahko nanašajo na vaš izdelek, zanimajo prilagojene vsebine, ki jih ponujate.

Preden so se začeli načini segmentacije trga, so vedeli samo panoji, radijski oglasi, TV reklame in tiskani oglasi. Zanašali so se lahko le v upanju, da njihova sporočila in kampanje nekako dosežejo ciljno publiko.

Tržniki so postopoma spoznali vrzel in začeli uporabljati sofisticirane tehnike, vključno z metodami segmentacije trga, da bi dosegli potencialne kupce z najbolj prilagojeno ponudbo. Od takrat so se pojavila boljša orodja in tehnike za izboljšanje sistema segmentacije trga na trgu.

Prednosti metod tržne segmentacije

Oglaševanje je bilo vedno. Pravkar ste videli, koliko razlike prinaša segmentacija trga. Zato razumemo, kako metode segmentacije trga koristijo naši celotni marketinški kampanji.

Zmanjša čas in denar

Marketinške kampanje so lahko drage. Vendar je lahko tako zelo težko zmanjšati svoje stroške. Tako lahko z uporabo proračuna vaše kampanje namenite samo izbranim odjemalcem, za katere obstaja večja verjetnost, da bodo vključili in pretvorili vaše stroške, in preprosto zmanjšali stroške, poleg tega pa zmanjšali čas in trud, ki sicer investirate.

Izogiba se situacijam, ki so samo srečne

S segmentacijo trga se vam ni treba zanesti na samo upanje, da bo vaše sporočilo nekako naletelo na vaše dejansko občinstvo. Zmaga zanesljivo, če z orodji, kot je Google Adwords, posebej filtrirate ciljno občinstvo.

Povečuje donosnost naložbe

Ko s pomočjo segmentacije strank in personaliziranih trženjskih kampanj poskrbite za filtriranje neželenega segmenta, lahko zmanjšate tveganje, da bo vaš denar odpadel, ne da bi dali nobene rezultate. Torej bo denar, ki ga porabite, povečal učinkovitost kampanje, ki vam dejansko prinaša boljši prihodek.

Poveča vrednost blagovne znamke in odpravi konkurenco

Ko svoje sporočilo projicirate pred vašo točno določeno podskupino, se vrednost vaše blagovne znamke za ta segment zagotovo poveča. Recimo, če vaš izdelek ali storitev služi predvsem ljubiteljem fitnesa, bo vaš čas in denar za njihovo usmerjanje prinesel največ konverzij. To bo zagotovilo tudi odpoklic blagovne znamke in zvestobo ter eliminiralo druge konkurente.

Spodbuja zadrževanje strank

Če svoje kupce razumete v vidikih, ki vključujejo njihovo starost, želje, raven dohodka, nakupno vedenje itd., Medtem ko jih segmentirate, jim lahko bolje služite. Kot rezultat, se kupci navadijo na vašo boljšo storitev, kar vodi do večjega zadrževanja strank.

Zato morate poznati pametne metode segmentacije trga, da dosežete vse zgoraj omenjene koristi.

Najboljših 5 načinov segmentacije pametnega trga

Za napovedovanje nakupnih navad in preferenc občinstva in ciljanje na pravi niz, je treba vedeti in upoštevati pravi pristop k segmentaciji trga. Tukaj je nekaj tehnik, ki jih lahko uporabite:

1. Pridobite demografske podatke

Pridobivanje javno dostopnih podatkov, ki jih lahko kupci pridobijo med fazo odjave za prvi nakup ali z drugimi (neinvazivnimi) sredstvi, kot so lokacija, starost, spol, življenjska doba in zakonski status, je lahko zelo uporabna metoda . Viri, kot so Facebook in druge platforme družabnih medijev, imajo pogosto shranjene večino teh informacij za uporabnike in vam lahko pomagajo pri ustvarjanju ciljnih skupin po meri za doseganje oglasov.

2. Tapnite najboljše stranke na podlagi preteklih podatkov

Segmentiranje občinstva na podlagi teh podatkov s pomočjo trženja in analize podatkov je lahko zelo koristno. Naslednje je lahko 80% vaših strank, ki ustvarijo 20% vašega prihodka. Zato se še posebej osredotočite na naslednji niz strank:

  • Zelo vpletene stranke, ki z vašo e-pošto / vsebino najbolj sodelujejo
  • Uporabniki, ki pozitivno odgovorijo na kupone / promocijske vsebine
  • Stranke komunicirajo z vašo vsebino na vašem spletnem mestu
  • Stranke na podlagi zadnjega posla / dejanja (prenosi, objava v blogu, objava v družabnih medijih)
  • S pametnimi orodji lahko ustvarite in oblikujete občinstvo

Uporaba orodij je odličen način, tudi če ste nov oglaševalec in nimate vnaprej določene stranke. Zelo enostavno lahko uporabite oglaševalska orodja, kot sta Facebook Ad Manager ali Google Ads, da najdete publiko, ki ustreza vašim zahtevam. Lahko celo pridobite lookalike občinstvo za oblikovanje vaše osebne ciljne publike. Če gremo dalje, uporabite Pixel na Facebooku in tako shranite občinstvo, ki je sodelovalo z vami na vašem Facebooku ali spletnem mestu.

3. Osredotočite se na občinstvo, ki sprejema odločitve

Če usmerite osebo, ki je neposredno odgovorna za odločanje, lahko povečate verjetnost konverzij. Tako segmentiranje občinstva, ki se odloča, in usmerjanje nanje je lahko zelo koristno. Recimo, če poskušate prodati otroške izdelke, boste morali ciljati na tiste, ki imajo dohodkovni zaslužek (starše).

4. Možnosti načrtovanja na poti življenjskega cikla stranke

Da bi razumeli vedenje in vzorce strank ter jih razvrstili v prave segmente, je zelo pomembno, da določite faze svojega potencialnega kupca. Recimo, človek je lahko inovator ali zaostajalec. Torej, za nov prihod ali nov koncept se od kupca inovatorjev pričakuje bolj pozitiven odziv na vaša trženjska prizadevanja kot zaostala stranka. Morda boste potrebovali nadgradnjo sistema ali načrt za avtomatizacijo znotraj sistema.

5. Dobro preizkusite svoje segmente

Primerjava skupin, segmentov in interesov pri testiranju konverzij / konverzij, da bi videli, kateri od segmentov se bolje pretvori, je vedno dobra ideja. Tako si lahko ogledate uspešnost različnih kategorij ali segmentov na različnih kanalih. Zberite te podatke in pripravljeni boste na segmente strank.

In končno, ko boste končali z identifikacijo in združevanjem vseh segmentov skupaj, boste morali podatke v uporabno obliko. Uspešen način za to je izdelava seznama e-poštnih naslovov, ki jih lahko uporabite za izvajanje samodejnega pošiljanja e-pošte v svoji e-poštni trženjski kampanji. Te podatke lahko uporabite tudi za ciljanje na družbene medije. Naložite seznam e-poštnih sporočil strank v avtomatizacijo trženja in ga začnite neposredno uporabljati, ko bo vaša kampanja pripravljena na snemanje.

Priporočeni članki

To je vodnik za metode segmentacije trga. Tukaj razpravljamo o definiciji, prednostih in najboljših 5 metodah segmentacije trga. Če želite izvedeti več, lahko preberete tudi druge naše predlagane članke -

  1. Metode rudarjenja podatkov
  2. Prednosti segmentacije trga
  3. Nišni marketing
  4. Kaj je digitalni marketing?

Kategorija: