Strategije poslovnega razvoja…. Errr … Kaj je to? Je to povezano s prodajo? Je to povezano s partnerstvom? Je to naporno delo? Lahko to storim? Je to povezano z dosežkom cilja? Veliko vprašanj brez odgovorov … .. Poskusimo najti odgovor na ta vprašanja.

Strategije poslovnega razvoja je kombinacija številnih posameznih nalog, katerih cilj je izvajanje in razvoj priložnosti za rast bodisi znotraj organizacije bodisi med dvema ali več organizacijami. Povezan je z vsestranskim razvojem določenega podjetja, zaradi česar je bogati in ploden. Je mešanica trgovinskih, poslovnih in organizacijskih teorij vedenja. Razvoj poslovanja se nanaša na vzpostavitev dolgoročnega faktorja vrednosti organizacije z vidika trgov, kupcev in njihovih medsebojnih odnosov.

V zadnjem času se pojavlja nov profil dela izvršnega direktorja za poslovni razvoj, katerega funkcija se je razvijala, ko se je poslovni svet spremenil v globalno gospodarstvo. Ta profil dela predstavlja ključno vlogo pri povečanju obsega poslovanja določenega podjetja.

Kaj je poslovni razvoj?

Opredeljen je kot „procese in dejavnosti, ki se nanašajo na analitično pripravo verjetnih priložnosti za rast, ki ne daje odločitev o strategiji za izvajanje rastnih možnosti, ampak podpira strategijo za izvajanje priložnosti za rast. ”

Osnova razvoja poslovanja temelji na ustvarjanju dolgoročne vrednosti ali dolgoročne pozitivne podobe organizacije v glavah kupcev, deležnikov, trgov in tako naprej. Proces poslovnega razvoja temelji na prepoznavanju teh medsebojno povezanih mrež, kar bo ustvarilo nove priložnosti za rast.

Dolgoročna vrednost

Strategije poslovnega razvoja

govori o vsaki formuli za hitro obogatitev ali priročniku I-win-You-Lost. Ne gre za ustvarjanje vrednosti, ki bodo v nekaj sekundah izginile. Vse je v ustvarjanju primernih priložnosti, da se to dobro ime ohrani dolgo časa. Koncept je, da naj bi bila vrata odprta, tako da je prost pretok vrednosti. Stabilizacija platforme za razvoj poslovanja s krepitvijo dolgoročne vrednosti je edini način za rast organizacije

Zgodovina strategij poslovnega razvoja

V praksi se je izraz Strategija poslovnega razvoja razvil v več aplikacij in uporabe. Naloge razvijalcev poslov so v tej dobi zelo raznolike in zanimive. Ima široko skupino aplikacij, ki se začne od IT strokovnjakov do inženirjev, od trženjskega vodenja do potencialnih strank. Nedavne raziskave so pokazale soodvisnost nastajajočih rešitev za razvoj poslovnega procesa s postopkom upravljanja inovacij. Funkcija poslovnega razvoja se je razvila v bolj zrelo, visoko tehnično funkcijo, kar še posebej velja za biotehnološko in farmacevtsko industrijo. Zgodovina določa, da je mogoče razvoj poslovanja slediti obdobju industrijske revolucije.

Strategije prodaje v primerjavi s podjetjem

Strategije poslovnega razvoja ne smemo zamenjevati s prodajo. Proces prodaje temelji na doseganju prihodkov ali ustvarjanju dobička. Edini namen prodaje je primopredaja izdelkov, s čimer se ohranja stopnja dobička. Po drugi strani pa razvoj poslovanja določa in ustvarja nove načine partnerstva, ki posredno pomagajo pri doseganju prihodkov. Prodajna funkcija se ukvarja samo s proizvodnjo, medtem ko se poslovni razvoj ukvarja s celotno potjo.

Strategije poslovnega razvoja so v bistvu marketinška funkcija, čeprav vključujejo nekaj manjših prodajnih veščin, kot so pogajanja. Tipični cilji strategij poslovnega razvoja so širitev trga, projekcija blagovne znamke, pridobitev novih strank, splošno zavedanje o blagovni znamki itd.

Funkcija prodaje je prodaja izdelkov ali storitev neposredno končnemu uporabniku ali stranki. Ker funkcija strategij poslovnega razvoja deluje prek kanalov ali partnerjev, da prodajalcem omogoči prodajo.

Priporočeni tečaji

  • Spletni tečaj za upravljanje deležnikov
  • Upravljajte paket usposabljanja za integracijo projektov
  • PMP tečaji za upravljanje področja uporabe

10 strašnih strategij poslovnega razvoja

Strategije poslovnega razvoja so povsod in obstaja veliko idej, ki jih je mogoče izkoristiti na komercialni osnovi. Te sveže ideje je mogoče nabirati, lansirati in s tem primerno tržiti. Vsakdo lahko kadar koli dobi odlične ideje. Ideje so lahko velike, majhne, ​​velike. Ideje običajno poganja strast do nekega zanimivega področja. Nova ideja lahko izhaja iz obstoječe situacije ali iz inovativnega razmišljanja misleca. Lastnik podjetja lahko opazuje tudi dve različni disciplini in ju gladko meša, kar rodi novo področje poslovnih inovacij.

Tukaj je top 10 najbolj osupljivih poslovnih idej -

  1. Pravi čas zaposlite pravo osebje

Oseba ima lahko veliko znanje in tudi močno mrežo, ki želi sklepati pogodbe s strankami. Lahko pa škodi za dobro počutje podjetja. Včasih marketinška ekipa poudarja le najnižje cene. Pozabijo biti pozorni na inženirske in kakovostne vidike. To slabo vpliva na ugled podjetja. Učinek bo odvisen od življenjskega cikla podjetja. V življenju podjetja obstajajo tri življenjske faze in za vsako fazo ni primeren vsak zaposleni. Tri življenjske stopnje so:

  • Skavtstvo - To je predhodna faza družbe. Na tej stopnji se poslovni razvoj ukvarja z identifikacijo različnih vstopnih točk na trg. Ugotovimo različne točke vzvodov in zadevna notranja skupina dobi povratne informacije o tržni analizi. Ključne veščine, ki so tu vključene, so sodelovanje s produktnimi in inženirskimi timi.
  • Testiranje - Na tej stopnji bo poslovni razvijalec sklenil nekaj odprtih poslov, da bi preizkusil domneve na trgu in prispeval različne ugotovitve. Za postavitev merilnega okvira so potrebni analitični sklopi spretnosti. Okvir bo odvisen od poslanstva, prednosti in vizije podjetja.
  • Spreminjanje obsega - Ko se podatki zbirajo iz vsakega posla, se določi pot za izpolnitev cilja. Po tem je razvoj poslovanja vse pripravljen na začetek zaključevanja poslov. Ustvari se celoten podporni sistem za prihodnje dejavnosti.

  1. Poiščite pravo priložnost-

Prav tako je treba navzkrižno preveriti stike, s katerimi imate opravka. Ukvarjanje s pravo osebo je zelo pomembno. Ta praksa vodi v neželeno zapravljanje časa. Zelo pomembno je identificirati potencialne stranke, s katerimi lahko poslujete. Pregledovanje trga za plodna združenja je ključnega pomena, preden se začnemo ukvarjati s perspektivo. Če izpustite ta korak, boste ugotovili, da ste že izpraznjeni, vendar pozitivnih povezav ni bilo. Osredotočite se na tiste stranke, ki so dejansko pomembne za vaše podjetje, namesto da si kopljete glavo v neželene.

  1. Nehaj preveč govoriti

Ko govorite več kot 50 odstotkov časa, pravzaprav govorite 10-krat več. Vaša naloga ni, da bi vse zabrisali, temveč razumeli in preizkušali perspektivo stranke, njene težave, vprašanja, vrsto opravljenega dela, čas, vzeti itd. Bodite aktiven poslušalec, če želite resnično razvijati svoje podjetje. Vedno boste najljubši prodajalec v konkurenčnem gospodarstvu, če boste posegali v svoje poslušalstvo.

  1. Osredotočite se na zahtevo vaše stranke

Ne predstavljajte, kaj ponujate Predstavite, kaj stranka potrebuje. Ne pogovarjajte se o svojih ponudbah, namesto tega pazljivo poslušajte stranke in zahteve. Če pozorno poslušate svoje stranke, lahko spremenite svoj zvok tako, da ustreza zahtevam stranke, kar posledično poveča stopnje zadovoljstva strank. Vedno bodite pozorni na vprašanja strank, tako da svoje ponudbe prilagodite glede na njegove potrebe. Če stranka ne dobi tistega, kar si želi, potem so možnosti za poslovanje z njim čim manjše. Ne bo vas izbral za svojega poslovnega partnerja in namesto tega poiskal druge bodoče partnerje.

  1. Bodite pomembni

Dobro znana ideja je, da se pomembni ljudje radi ukvarjajo z drugimi pomembnimi ljudmi. Bodite aktivni v svojih poslovnih združenjih. Biti del tistih organizacij, ki izpolnjujejo vaše poslovne potrebe in kjer lahko komunicirate s potencialnimi strankami. Strokovnjakom v industriji lahko ponudite prostovoljne storitve, da pridobijo prepoznavnost in dosežejo cilje visoke vrednosti. Lahko se povzpnete po korporativni lestvici in tako pridobite želeni ugled v zadevni panogi. Če vam to uspe, bodo v vašem podjetju zaživela zaporedna naročila. Ne pozabite, da se ljudje radi ukvarjajo s kremno plastjo ali zmagovalci na svojih strokovnih področjih.

  1. Glavni moto: Zadovoljstvo strank

Na svetu ni nič hujšega od besne stranke. Ne le da pokvari odnos med vami in stranko, ampak tudi škodi ugledu vašega podjetja. Pozabite na vse drugo in najprej odpravite težave svoje stranke. Če hitro ukrenete, ko se bodo stranke pritožile na težavo, boste na svojo stranko naredili navdušujoč vtis. Odjemalci boste dobili aplavz, vaše ime pa bo krožilo člane vaše panoge. Ne pozabite vaditi empatije pri poslovanju s strankami. Postavite se v položaj svoje stranke in začutite njegovo težavo. S tem boste učinkovito negovali svoje podjetje.

  1. Zagotovite odlično storitev

Potem, ko ste uspešno vplivali na svoje stranke in dobili od njih poslovanje, je čas, da jih razveselite s svojimi neverjetnimi storitvami. Držite se rokov, določenih s strankami. Bodite popoln vodnik skozi celoten postopek. Če boste uspeli zadovoljiti svoje stranke, vam bodo ponudili ponovitev poslovanja in nove poslovne priložnosti. Kdo ve, morda boste nagrajeni z nečim izjemno dobrim.

  1. Kvalitativni in kvantitativni pristop

Mnoga podjetja se osredotočajo izključno na kvalitativne predloge poslovne vrednosti, drugim dejavnikom pa daje manj pomena. Vendar to ni pametna ideja. Ta načrt ima veliko verjetnost neuspeha in ga je precej težko doseči. Obstaja tudi minimalna verjetnost, da bo trg za premijsko storitev plačal višje. Trg ni pripravljen zapravljati dodatnih dolarjev, tudi če dobijo izboljšano uporabniško izkušnjo in boljše storitve. Zaradi tega kvantitativni vidik poslovanja povečuje možnosti za uspeh. Ustvarjanje konkurenčnih najnižjih cen bo zagotovo pritegnilo več strank. To bo posledično povečalo vašo prihodnost.

  1. Nehaj reči: nimam časa

Upravljanje časa je ključna veščina, ki jo mora poznati vsak lastnik podjetja. Gre za prednostno delo. Pomembno delo je treba najprej opraviti, manj pomembna dela pa pozneje. V najbolj neumnem času imate lahko tudi odlično poslovno idejo. Modro upravljanje s časom je ena najpomembnejših nalog, zlasti ko se ustanavljate. Uravnavanje časa med operativnimi dejavnostmi in dejavnostmi poslovnega razvoja je umetnost, ki jo morate obvladati. To lahko storite le, če ste porabili manj časa za nekoristne stvari in več časa namenili vitalnim opravilom.

  1. Inovacije v najboljših močeh

Inovativnost je najboljši način, da ste na vrhu konkurence. Ko svojim strankam ponudite nekaj edinstvenega, potem obstaja velika verjetnost, da bo vaša stranka poslovala z vami. Vsi raje izdelke ali storitve, ki so na trgu novi. Zakaj torej ne greste ven in imate nekaj super idej? Svojim strankam ponudite nekaj, česar nihče ne ponuja. Inovacije lahko vključujejo nove metode, ideje, potek dela, procese, ki bodo koristili podjetjem.

Vloga strategij za razvoj poslovanja je v prvih fazah novega posla izredno pomembna. Ta faza odloča o usodi vašega podjetja. Če to storite dobro, boste kmalu okusili uspeh, sicer pa bo vaše podjetje potegnilo smer navzdol. Določiti morate zmagovalne koncepte za vaše podjetje. Za uspeh pri razvoju vašega podjetja morate razmišljati o idejah. Začnite iskati nove niše za promocijo svojih izdelkov ali storitev. Svoje veščine lahko uporabite tudi na novem področju, ki je lahko koristno. Prav tako lahko iščete obstoječe linije izdelkov in ponudite cenejšo različico istega izdelka. Ko delate kombinacijo idej, vas to ne bo razočaralo pri doseganju ciljev. Bodite samozavestni in bodite pripravljeni vladati svetu!

Priporočeni članki

Tukaj je nekaj člankov, ki vam bodo pomagali do podrobnosti o strategijah poslovnega razvoja, zato pojdite po povezavi.

  1. Najboljši 10 uspešnih poslovnih procesov
  2. 15 najpogostejših napak pri zagonu podjetij, ki se jim morate izogibati
  3. Zakaj je vedenje potrošnikov pomembno za vodje podjetij?

Kategorija:

Razvoj podjetništva