Vse o strategijah za vstop na mednarodni trg
Strategije vstopa na mednarodni trg - V zadnjih dveh desetletjih je globalizacija postala norma in podjetja so se zavedala, da bi bilo postajati veliko, če bi gledali politiko navznoter, vendar je treba raziskati opredelitev mednarodnega trga.
Kljub hitremu napredku tehnologije, satelitskih komunikacij in hitrejšemu prevozu po zraku in morju morajo podjetja še vedno opraviti veliko mehkih ovinkov, preden vstopijo v mednarodne tržne koncepte.
Vir slik: pixabay.com
Kot je povedala Lauren Maillian Bias, izvršna direktorica luksuznega trženja blagovnih znamk, strateškega trženja in svetovanja za blagovno znamko, je zelo pomembno razumeti kulturo, običaje, potrebe in neizrečena pravila države, preden se vključijo v te mednarodne tržne koncepte.
V nasprotnem primeru se podjetje lahko sooči s težavami, se spoprijema s celo pravnimi vprašanji in posledično izgubi vse naložbe in se potrudi. Davčna izdaja Vodafone v Indiji, težave Amwaya z regulativnimi vprašanji, povezanimi z mrežnim trženjem, tako tudi okoljska vprašanja Coca Cole v Indiji.
Lauren Maillian Bias je poudarila, da je pred raziskovanjem opredelitve mednarodnega trga treba paziti na pet stvari in večina od njih nima nič skupnega s trgom, ampak z razumevanjem družbe, konvencij, tradicij, načinov in navad.
Razumevanje carinskega in poslovnega etiketa
Vsaka država ima svojo kulturo in tradicijo in kot tujka jo morate sprejeti in spoštovati. Razteza se od načina, kako nekoga pozdravite, prirejate poslovne sestanke, jeste etiketo, se celo rokujete ali pozdravljate tako, da združite dve roki kot v indijski Namaste. Na Japonskem se boste morda morali nekoliko prikloniti, da pokažete spoštovanje. Razumevanje takšnih kulturnih razlik in njihovo spoštovanje je zelo pomembno za vzpostavitev dolgoročnih odnosov.
V ZDA je pozdrav večinoma stisk roke, v drugih kulturah pa je lahko topel objem, lok, poljub v obraz in tako naprej.
Pazite, da pri srečanju z njimi uporabite ustrezno pozdrav, saj lahko to škodi njihovim občutkom. Polovica poslovanja mednarodnih strategij za vstop na trg je razumevanje njihove zgodovine, kulture in seznanjanje z njimi, trdijo tržni strokovnjaki.
Kulturno občutljivost poganjata dva dejavnika - empatija in objektivnost. Empatija pomeni vašo sposobnost prepoznavanja in sprejemanja razlik, ki se kažejo v družbenih situacijah. Obstaja priljubljena izreka, ko v Rimu počnejo tako kot Rimljani. Ne pravilno razumevanje kulturnih, jezikovnih razlik, jezikovnih razlik lahko povzroči, da se bo vaša blagovna znamka popolnoma pozabila.
Treba je biti previden z jezikom in majhne napake lahko škodijo odnosom. Paziti je treba na moški in ženski spol. „V francoščini je„ le “(moško) in„ la “žensko. Če pride do spodrsljaja in uporabe napake po pomoti, bi to lahko razlagali kot neznanje ali neizkušenost vaše strani in s tem škodili poslovnim pogajanjem.
Tudi pri poslovnih pogajanjih obstajajo kulturne razlike. Na Japonskem je žaljivo reči "ne", vendar pa se v ZDA vsako pogajanje nanaša na zaključek - da ali ne.
Razumevanje nihanj valut
Na domačem trgu so najpomembnejše predvsem povpraševanje, ponudba in konkurenca drugih podjetij v panogi. Če pa poslujete v drugih državah, morate imeti natančno analizo gibanja valut, zgodovinske trende in biti sposobni napovedati njeno vedenje. O pogodbah se pogajamo mesece vnaprej, med menjalnimi vrednostmi valut pa se lahko spremenijo, kar lahko škodi vašemu poslu. Bolje je, da zaklenete valutne tečaje in datume dostave ter se izognete špekulacijam. Zdaj obstajajo blagovne borze, pri katerih izvozniki in tisti, ki poslujejo v tujini, lahko svoje tveganje zaščitijo v različnih valutah. Programska oprema, farmacija, proizvodnja, agroizdelki so podvrženi valutnemu tveganju.
Priporočeni tečaji
- PRINCE2 tečaj za potrjevanje izpita
- Skupina za usposabljanje za analitiko strank
- Tečaj strokovne marketinške analitike
Razumevanje zakonov in konvencij
Zelo pomembno je razumeti ustavo države, zakone v zvezi z industrijo, gospodarstvom in mednarodnimi odnosi. Zakoni se lahko razlikujejo od države do države, pokrajine do pokrajine in pogodbenega prava, zakoni o podjetjih in industrijski zakoni bi lahko imeli majhne razlike, zato je treba biti pozoren, ko je podjetje ustanovljeno. Upoštevati je treba davčne zakone in neupoštevanje teh ukrepov bi lahko imelo resne finančne posledice.
Bolje je imeti lokalne odvetnike, ki bodo nudili pravno svetovanje. Novemu podjetniku iz tujine bi lahko pomagal, da se bo spoprijel z nepredvidenimi ovirami in razložil vse pogodbene določbe in terminologijo. Pomembno je razumeti zakone in zakonito pristojnost, ki ureja vašo pogodbo, preden postane pravno zavezujoča.
Spoznajte dejavnosti tekmovanja
Pogosto je dobra vaja, da razumete, kaj so tekmovalci naredili v smislu tržne strategije, distribucije in kakšne ciljne publike ali demografije so poskrbeli. S katerimi ovirami so se spoprijeli, kolikšen tržni delež imajo, kako ga rešujejo?
Pred začetkom mednarodnih strategij za vstop na trg preizkusite vode
Razumevanje kulturnih razlik in tradicije pomeni tudi razumevanje demografije narodnosti - starostnih skupin, delovnih mest, vere, dohodka in socialnega statusa ciljne kategorije ter ustrezne prilagoditve strategij.
Kako opravljati mednarodno poslovanje
Za podjetja ali podjetnika, ki želijo poslovati v tujini, obstaja več možnosti mednarodnega trga, kar pomeni več možnosti - ena je proizvodnja v lastni državi in izvoz, prodaja tretji stranki in izvoz, pogodbena proizvodnja, franšize, proizvodnja v tujino in prek skupnih podvigov
Vsak ima svojo prednost in slabosti. Posredni izvoz po proizvodnji v domači državi, učinkovitost proizvodnje, inflacija, stroški proizvodnje, surovine, kakovost izdelka bodo vplivali na uspešnost izdelka v mednarodnih strategijah za vstop na trg. Nihanje valute bo vplivalo na dobičkonosnost izvoznih operacij. Izdelek mora ustrezati varnostnim standardom in drugim parametrom kakovosti, določenim v državi izvoznici.
Nekatera podjetja uporabljajo marketinške agencije drugih proizvajalcev za izvoz v druge države, kjer je to lažje izvesti, saj del trženja in logistike vodi podjetje, ki ima strokovno znanje v državi in industriji, vendar bi marže to vplivalo, kot mora biti. deli z marketinško agencijo.
Nekatera podjetja v tuji državi izdajo licenco za proizvodnjo svojega izdelka, za katerega dobijo licenčnino. Franšizing je tudi druga oblika licenciranja, pri kateri blagovna znamka, logotip in izdelke prodaja franšiza po pavšalnem plačilu lastniku blagovne znamke. MacDonalds, KFC, Star Bucks in več prehranskih verig uporabljajo franšizno pot za dostop do mednarodne tržne definicije.
Nekatera podjetja sprejmejo pogodbeno proizvodnjo, tako da se povežejo s proizvajalcem v tuji državi in bo ta prodana pod blagovno znamko izvozne družbe. Podjetje Bata čevelj daje oblikovalcem premajhne enote v ciljnih državah za izdelavo njihovih čevljev in dodatkov, ki se nato prodajajo pod blagovno znamko Bata. Zdaj, ko je Kitajska postala proizvodno središče sveta, razen Tajske, Tajvana in Južne Koreje, večina proizvodnje poteka v teh državah bodisi v območju proste trgovine ali drugače, nato pa je bila odposlana v druge države porabnice.
Nekatera podjetja tvegajo proizvodnjo v tujini z ustanovitvijo lastne enote ali prevzemom obstoječe. Tata je nakup Jaguarja iz Velike Britanije nedavno znan. Ali Apollo, ki postavlja proizvodno enoto v Nemčiji, ali Ford, ki ustanavlja proizvodnjo v mestu Chennai v državi Tamil Nadu, so vsi primeri proizvodnje v čezmorskih državah. Takšne operacije vključujejo ogromne naložbe, skladnost z zakoni in davčnimi vprašanji. Vendar pa v nekaterih državah državne vlade in zvezne vlade vabijo tuje naložbe v proizvodnjo, saj lahko poveča zaposlitev, dohodek, omogoči tehnološko znanje in hitro rast gospodarstva, zlasti če so lokalni prihranki in naložbeni potencial nizki.
V mednarodnih trženjskih konceptih nekaterih držav, zlasti v zalivski regiji, so tuje naložbe dovoljene le kot skupna podjetja med lokalnimi industrializmi in čezmorskimi podjetji. Vzorec skupne rabe je lahko v razmerju 50:50 55: 45 ali katerega koli drugega deleža. Pred izbiro partnerja v tujini je treba paziti, da je treba pred podpisom skupnega podjetja oceniti njihovo strokovno znanje v industriji, znanje in ozaveščenost o trgu, njihovo preteklo stanje, finančni položaj in druge dejavnike. Vendar je večina držav zdaj postavila cone proste trgovine, kjer je ta obdavčena in ni dovoljena 100-odstotna tuja naložba. Območja proste trgovine so v osnovi namenjena izvozno naravnanim enotam in ustvarjajo devizno in lokalno zaposlitev. Indija, Kitajska, Dubaj, Malezija, Vietnam so vzpostavile cone proste trgovine, da bi pritegnile nove čezmorske naložbe.
Nekaj napak v trženju, ki so se izkazale za drago
V prejšnjem delu članka je bil poudarjen pomen razumevanja običajev in tradicij države gostiteljice. Tu je nekaj najpopularnejših napak pri trženju blagovnih znamk, ki se izvajajo po vsem svetu.
- Braniff International je v španščino prevedla slogan "Fly in Leather", vendar je to pomenilo "Fly Naked"
- Blagovna znamka Coca Cole, ki se trži na Kitajskem, je pomenila "Ugrizni vosek Tadpole"
- Colgate je v Franciji predstavil zobno pasto 'Cue', ne da bi vedel, da je to ime pornografske revije v tej državi.
- Electrolux je v ZDA prodajal svoje sesalnike z oznako - "Nič ni zanič kot Electrolux"
- Ford je s svojim avtomobilom Pinto zgrešil v Braziliji, saj je Pinto pomenil „drobne moške genitalije“.
- Mercedes Benz so svoj avtomobil Benzi tržili na Kitajskem. Tam Benzi pomeni hitenje, da umre.
- Vicks se je v Nemčiji spopadel s svojo blagovno znamko, saj je v Nemčiji V označen kot "f", zaradi česar je sleng za spolni odnos.
- Pepsijeva kampanja Pepsi vas vrača v življenje je bila prevedena v kitajščino, kar je spremenilo njen pomen v "Pepsi vas vrne iz groba"
- Chevroletova Nova je v prevodu v španščino pomenila "Won't Go".
Napake pri trženju blagovne znamke se lahko dolgoročno izkažejo za drage.
Nekatere marketinške strategije za sledenje lokalizaciji
Mnoge družbe pristopijo k strategijam vstopa na mednarodni trg z enotnim pristopom, ki je lahko ovira za rast čezmorskih poslov. Živilska podjetja, ki prodajajo predelane mesne izdelke, bodo morda morala spremeniti sestavo ali sestavine izdelkov, da ustrezajo lokalnemu okusu. V evropski regiji imajo ljudje raje manj začinjeno hrano. Ponekod je treba svinjsko meso nadomestiti z govedino ali piščancem. V nekaterih državah imajo ljudje raje močno kavo z aromo, zato bodo morda takšna podjetja prilagodila svojo ponudbo.
Za proizvajalce avtomobilov bi bila potrebna lokalna prilagoditev lokalnim cestnim in infrastrukturnim pogojem, razen kupnim sposobnostim kupcev v regiji.
Geografska segmentacija : Če podjetje namerava izkoristiti več trgov na različnih kontinentih, bi moralo imeti mednarodne strategije vstopa na trg, ki pokrivajo vse večje regije. Pri pripravi GMS bi morali sodelovati državni menedžerji. Ne mora biti za vsako državo, ampak za vsako regijo - npr. Azija, Afrika. Tihi ocean, Evropa, Bližnji vzhod. Koordinacija GMS bo pripomogla k enotnosti blagovne znamke, pakiranja in promocijske privlačnosti.
Tipične kategorije izdelkov, za katere so potrebne strategije vstopa na mednarodni trg, so tehnologija, izdelki, potrošniška elektronika, kamera, računalniki, luksuzni izdelki blagovne znamke, oblačila, osebna nega, zabava. Na teh področjih obstaja svetovna standardizacija. Strategije za vstop na svetovni trg lahko rečemo, da so uspešne, če spremenijo želje lokalnih potrošnikov.
IKEA, švedski prodajalec pohištva, je v številnih državah spremenil trg za pohištvo. Uporablja zelo standardizirano in usklajeno tržno strategijo, ki se osredotoča na preprosto in funkcionalno pohištvo, letne kataloške in skladiščne zaloge.
Smernice za blagovno znamko in blagovne znamke, strateško tržno načrtovanje in oblikovanje proračuna, strategija socialnih medijev, raziskovalna strategija in globalni odnosi z javnostmi morajo biti prilagojeni razmeram v državi gostiteljici. Dostop do strategij za vstop na mednarodni trg ima s tem povezane stroške in koristi. Včasih se bodo morda morali posvetovati z globalnimi voditelji blagovnih znamk in marketinškimi strokovnjaki, da dobijo vpogled v strategije, potrebne za uspeh v drugi državi.
Kot trdi strokovnjak za trženje, so podjetja z briljantnimi svetovnimi strategijami Red Bull (Avstralija), Airbnb California, Dunkin Donuts, Domino's, Rezdy, World Wildlife Foundation, Nike, Pearse Trust, MacDonalds in Innocent Drinks. Nekatera najboljša podjetja so sprejela pot franšize in tako pridobila dostop do strategij za vstop na mednarodne trge.
Uspeh teh blagovnih znamk je posledica prilagoditve njihovih socialnih strategij, da zadovoljijo več jezikov za prilagajanje svojih jedilnikov hrepenenju raznolikosti ljudi. Z malo domače naloge, opazovanja in pravilne opredelitve mednarodnega trga čakajo, da se izkoristijo strategije vstopa na mednarodne trge.
Priporočeni članki
Tukaj je nekaj člankov, ki vam bodo pomagali do podrobnosti o strategijah vstopa na mednarodni trg, zato pojdite po povezavi.
- 10 neverjetnih načinov za reševanje mednarodnih poslovnih vprašanj
- Mednarodni marketing proti globalnim trženjskim razlikam
- Strategije trženja v podjetju | 15 najbolj uporabnih strategij
- Domači HRM proti International HRM
- Top 5 učinkovitih in priljubljenih vhodnih trženjskih strategij
- Razlika med inflacijo in obrestnimi merami