Koraki za izvajanje ponovnega trženja - ustanovitev močnega in uspešnega podjetja so sanje mnogih podjetnikov. Toda pot do uspeha je prepredena z veliko težavami in izzivi. Zato je pomembno, da načrtujete vsak del poti in tako zagotovite največjo produktivnost in uspeh. Ustvarjanje trdnega poslovnega načrta je ena prvih stvari, ki jih bodo morali storiti podjetniki, ki želijo uveljaviti globalne in uspešne blagovne znamke, preden se bodo lotili česar koli drugega. Nekateri elementi dobrega in učinkovitega načrta bodo osnovne in osnovne podrobnosti o podjetju, ciljih in ciljih, ki jih podjetje upa doseči kratkoročno in dolgoročno ter o tem, kako lahko poslovodstvo učinkovito spremlja napredek podjetja kot dobro.

Poslovni načrt je zato zelo pomemben del podjetja in ta dokument se bo še naprej spreminjal in razvijal, ko se bodo spreminjale razmere na trgu in blagovne znamke. Pomembno je tudi, da blagovne znamke nenehno razvijajo svoje cilje takoj, ko so doseženi, da lahko podjetje še naprej napreduje na poti napredka in razvoja. Če se to ne stori, potem podjetja običajno stagnirajo, kar bi sčasoma vodilo v katastrofe in izgube. Poleg tega morajo biti podjetja vedno pripravljena skleniti svoje poslovne načrte, če so nedosegljivi ali lahko povzročijo izgubo veliko časa, denarja in sredstev. To pomeni, da začetni poslovni dokument podjetja ni postavljen v kamen in ga je mogoče spremeniti glede na zahteve trga in industrije.

Vir slik: pixabay.com

Razumevanje vaše ciljne publike je bistveno za rast podjetja

Ena najpomembnejših sestavin dobrega poslovnega načrta je celovito razumevanje ciljne publike. Pomembno je razumeti ciljno publiko in poskrbeti za njihove potrebe, da bodo blagovne znamke lahko učinkovito tržile svoje izdelke in storitve zanje. Zato ima vsestransko in vključujoče poročilo o analizi trga zelo pomembno vlogo. Kaj je torej točno ciljna publika? Z enostavnimi besedami, ciljna publika je vaša niša ali baza strank, na katere bodo blagovne znamke nenehno ciljale, saj so to ljudje, ki bodo sčasoma vlagali v vaše izdelke in storitve. Ker gre za ljudi, ki potrebujejo vaše izdelke in storitve, je pomembno, da blagovne znamke posebej oblikujejo in načrtujejo svoje kampanje okoli svoje ciljne publike. Znamke lahko s prepoznavanjem svojih potreb na preprost in preprost način učinkovito dosežejo svoje občinstvo.

Čeprav se marsikatera blagovna znamka lahko zamika, da bi svoje izdelke tržila vsaki kategoriji prebivalstva, to ne bo dobra ideja, saj bo povzročilo zapravljanje virov in časa. To je zato, ker tega dela populacije ne zanimajo vaše storitve in med njimi ni promocija vaše blagovne znamke. Zato je trženje za vašo ciljno publiko izredno pomembno, saj bo blagovnim znamkam pomagalo, da učinkovito vedo, koliko denarja so kupci pripravljeni porabiti za vaše izdelke / storitve, splošno povpraševanje istih in hkrati slediti spreminjajočim se trendom na trgu. tudi.

Analiza ciljnega trga prav tako zagotavlja, da se dobiček pravilno razvršča. Bilo bi katastrofa, če blagovne znamke izdelujejo izdelke in storitve brez kakršnega koli načrta in ko se lansirajo na trg, ugotovijo, da zanje ni občinstva. To bo povzročilo izgubo veliko sredstev, ki bi se jim lahko zelo enostavno izognili.

Učenje ciljanja na spletno občinstvo: nov izziv

Z današnjim pojavom interneta se mora veliko blagovnih znamk in podjetij naučiti tržiti svoje izdelke in storitve na digitalnem mediju. To je zato, ker digitalni svet deluje drugače kot dejanski svet in kampanje, ki ciljajo na spletno občinstvo, so izredno pomemben del marketinške strategije v sedanjih časih. Tu lahko AdWords ponovno trženje pomaga blagovnim znamkam razumeti njihovo ciljno občinstvo. Ponovno trženje je sestavljeno iz statične slike, animirane slike, video in besedilnih oglasov, ki so postavljeni v Google Prikazno omrežje. To se razlikuje od običajnega prikaznega oglaševanja, saj je ciljanje bistven del ponovnega trženja.

Ta tehnika je sestavljena iz posebne sledilne kode, ki piškotke namesti v računalnike tistih ljudi, ki obiščejo vaše spletno mesto. Z uporabo teh piškotkov. oglasi se nato postavijo v prikazno omrežje. Ena največjih prednosti ponovnega trženja je, da lastnikom spletnih strani pomaga, da se z obiskom njihovega spletnega mesta osredotočijo na tiste ljudi, ki so pokazali dovolj zanimanja za izdelke in storitve blagovne znamke. To je zato, ker ljudje, ki so obiskali vaše spletno mesto, pogosteje kupujejo vaše izdelke / storitve, kot pa oseba, ki tega spletnega mesta ni obiskala. Obstajajo različne strategije, kako blagovne znamke lahko ciljajo na svojo občinstvo, na katere obiskovalce spletnega mesta ciljate, kako kar najbolje izkoristiti svoje oglase za ponovno trženje in kako optimizirati te kampanje za ponovno trženje za največje rezultate. Postopek izvajanja ponovnega trženja vključuje naslednje korake:

Izvajanje ponovnega trženja

  1. Prvi korak pri ponovnem trženju je izbira ciljne publike:

Kot večina kampanj je tudi prvi korak analiza zadevnih podatkov in razvoj strategije. Prvi korak v postopku strategije je odločitev, na katero kategorijo obiskovalcev želite ciljati in na katero skupino obiskovalcev ne želite ciljati. V digitalnem svetu obstajajo različne skupine ciljne publike in blagovne znamke se bodo morale naučiti, kako jih učinkovito ciljati. Ko blagovna znamka ustvari izgubljene skupine, ki jih želijo ciljati, se lahko premaknejo na naslednji korak. Blagovne znamke lahko razdelijo svojo ciljno publiko na več načinov, nekateri med njimi so naslednji:

(a) Oddelek glede na stran izdelka, ki ga je obiskal obiskovalec

(b) oddelek, ki temelji na obisku določene strani njihovega postopka odjave

(c) Oddelek glede na stran, ki je obiskovalec ni obiskal.

Obstajajo tudi kombinacije po meri, ki jih lastniki spletnih strani lahko učinkovito ciljajo na ljudi. Najboljši način vodenja strategije je usmerjanje obiskovalcev, ki izdelek po izbiri opuščajo, vendar ne opravijo blagajne z istim. Če razumejo, zakaj se ne lotijo ​​celotnega plačilnega postopka, lahko lastniki spletnih strani učinkovito zmanjšajo tovrstne primere. S ponovnim trženjem lahko uporabniki blagovne znamke ciljajo na katero koli občinstvo na podlagi naslovov URL zadevnega spletnega mesta. Tukaj je nekaj načinov, kako lahko lastniki spletnih strani pripeljejo žogo: a. S pomočjo Excela naredite seznam vseh URL-jev, na katere želite ciljati na svojem spletnem mestu. Lahko tudi poimenujete ciljno skupino in na poznejši stopnji navedete URL za referenco. b. Ustvarite seznam vseh idej za ponovno trženje, za katere želite ustvariti kombinacije po meri c. Če imate nastavljene tokove ciljev storitve Google Analytics, uporabite podatke, ki so jih zbrali, za analizo in iskanje točk, ki jih lahko ponovno tržijo.

Priporočeni tečaji

  • Tečaj gverilskega marketinga
  • Tečaj Osnove trženja e-pošte
  • Tečaj virusnega marketinga

  1. Nastavite kode za ponovno trženje:

Po izbiri vaše publike bi bil naslednji korak ustvarjanje in vstavitev posebne kode v piškotke teh ljudi. Koda se ustvari v storitvi Google Analytics ali v programu AdWords. S postavitvijo enotne kode na vsako stran, ki je enaka kodi, ki spremlja tudi promet na vašem spletnem mestu. Ne glede na to, kako nastane koda, morajo vsi lastniki spletnih mest postaviti kodo na vsako stran spletnega mesta in uporabiti URL-je za izdelavo kombinacij po meri. Če lastniki vašega spletnega mesta že imajo račun za Google Analytics, lahko tam najdejo svojo kodo za ponovno trženje. Ena izmed prednosti nastavitve kode za ponovno trženje je, da omogoča sezname na podlagi ciljev, namesto samo obiskov strani.

  1. Ustvarite sezname za ponovno trženje v storitvi Analytics:

Če želite ustvariti seznam za ponovno trženje, kliknite v razdelku »admin« v razdelku Google Analytics. Od tu kliknite modro povezavo z označbo za ponovno trženje in nato gumb, ki prikazuje občinstvo. Tukaj lahko izberete seznam, izberete profil Google Analytics in račun AdWords, ki določa vrsto ponovnega trženja, ki jo potrebujete. Ko spremenite kodo za ponovno trženje v storitvi Analytics, boste morali poskrbeti tudi za nekaj dodatnih izdelkov. Te spremembe je navedla Googlova ekipa in vključuje naslednje: a. Imejte atlas enega aktivnega računa Google AdWords, ki je povezan z omenjenim računom Analytics b. Strinjate se s pogoji storitve za ponovno trženje Google Analytics in politiko Google Analytics za prikazne oglaševalce c. Posodobite pravilnik o zasebnosti in vključite ustrezen opis uporabe ponovnega trženja

  1. Neposredno v programu AdWords ustvarite sezname za ponovno trženje:

Če želite to narediti, pojdite na »knjižnico v skupni rabi« v svojem računu AdWords in kliknite ciljne skupine in nato na seznam za ponovno trženje. Uporabniki morajo kodo znova ustvariti in jo poimenovati glede na vaše potrebe. Zdaj to kodo postavite na ustrezno stran. Če želijo lastniki spletnih strani ciljati na vse obiskovalce svojega spletnega mesta, se bo koda morala pomeriti na domači strani. Podobno, če želijo ciljati na ljudi, ki obiskujejo določeno stran izdelka, morajo tam postaviti kodo. V primeru, da je to scenarij, kodo pravilno poimenujte, da bo odsevala stran, na katero ciljate, in vas pozneje ne zmede. Lastniki spletnih strani lahko zdaj upravljajo vse kode za ponovno trženje iz svojega računa AdWords.

Poleg tega lahko uporabniki izberejo tudi trajanje in omejitev frekvence članov, ki lastnikom spletnih strani omogoča, da spremljajo koliko časa lahko obiskovalec vidi določen oglas. Vedno ne pozabite, da lahko prikazovanje oglasa večkrat določenemu obiskovalcu prepreči nakup istega. Zato je pomembno zagotoviti, da se oglasi pravilno ciljajo in jih v nobeni fazi ne pretiravamo. Če je vaše podjetje ustvarjeno za večkratne stranke, je dobro, da oglas ponavljate vsak dan. Na primer, restavracije si želijo, da bi jih obiskovalci vsak dan naročili pri njih, zato mora biti njihova pogostost oglasov več kot recimo za oglas, ki promovira oddajo ali film.

Vir slik: pixabay.com

  1. Dobro kombiniranje kombinacij po meri in trajanja članov:

Res odlična strategija, ki je priljubljena med veliko oglaševalcev, je zamudno ciljanje. To bomo upodobili s primerom. Recimo, da obstaja stranka, ki mesečno zagotavlja naročnine na revije. To pomeni, da člani plačujejo naročnine za vsak mesec. Tako lahko takšne blagovne znamke ustvarijo občinstvo, ki cilja na ljudi, ki so se spremenili v tridesetih dneh. V obdobju devetdeset dni je mogoče ustvariti še eno identično skupino občinstva. Z ustvarjanjem kombinacije po meri, s čimer smo cilj svojega devetdesetega dne postavili za cilj, in izključili občinstvo za trideset dni. To pomeni, da blagovne znamke ciljajo na ljudi, ki so prišli do konverzije, 30-90 dni po pretvorbi. To cilja na tiste uporabnike, ki naj bi se ponovno spremenili in s tem povečali moč blagovne znamke in dosegli učinkovit način.

  1. Optimizacija oglaševalskih akcij za ponovno trženje je bistven element učinkovitega doseganja ciljne publike:

Optimizacija pri ponovnem trženju je bistven del ciljanja in je v različnih oblikah, kot so:

1. Testiranje oglasov: Močne blagovne znamke so zelo pomemben del oglasov. Začnite tam kot nadzor, vendar poskusite tudi z drugimi sporočili. Vedno obravnavajte oglase za ponovno trženje, podobno kot digitalne in tiskane oglase. Pri pripravi takšnih oglasov je vedno pomembno, da občinstvo ne pozabite. Pri pripravi teh oglasov je treba biti inovativen, iznajdljiv in kreativen, saj vam bodo pomagali povezovati in pritegniti ciljno občinstvo na učinkovitejši način. Zato bodite vedno odprti za ustvarjalne ponudbe, pozivajte k dejanjem. slike in barve, ki bodo pritegnile ciljno publiko.

2. Nadaljujte z eksperimentiranjem z različnimi kombinacijami po meri in tako poiščite tisto, ki bo popolno ustrezala vašim potrebam.

3. Besedenje zgornje meje pogostosti: Prepričajte se, da pogostost oglasov ni zelo kratka, saj lahko draži občinstvo. Po drugi strani pogostost ne sme biti tako dolga, da ciljna publika ne bo zgrešila sporočila.

4. Pomembno je tudi testiranje ciljne strani: Obiskovalec, ki ga pripeljete nazaj na svoje spletno mesto, ga že pozna. Z eksperimentiranjem s ciljno stranjo in še kakšno drugo stranjo lahko lastniki spletnih strani obiskovalcem pomagajo izvedeti več o blagovnih znamkah in njihovih izdelkih in storitvah. Ali vaše sporočilo ustreza nekomu, ki je že obiskal spletno mesto? Ali na ciljni strani postavljate vprašanja, ki bi jih že poznal prejšnji obiskovalec? Preizkusite, če želite ugotoviti, katera vrsta vsebine lahko pomaga obiskovalcem, da pridobijo boljše in intimnejše znanje o vašem podjetju / blagovni znamki in s tem povečajo zvestobo in opolnomočenje blagovne znamke.

Za zaključek je ponovno trženje močan način ciljanja v Google Prikaznem omrežju. Ko blagovne znamke prilagodijo svoje kopije oglasov in ponudbe za zelo specifično občinstvo, lahko to prinese veliko boljšo donosnost naložb v smislu virov in časa.

Priporočeni članki

Tu je nekaj člankov, ki vam bodo pomagali do podrobnosti o ponovnem trženju izvajanja, zato pojdite po povezavi.

  1. Kako narediti učinkovit marketinški načrt
  2. 5 Pomemben korak za trženje promocijske strategije
  3. Spretnosti digitalnega trženja, ki jih je treba sprejeti | (Strategija, storitve, kariera)
  4. Top 5 pomembnih spretnosti in priljubljene vhodne tržne strategije

Kategorija:

Razvoj podjetništva