Razlika med vrstico in pod črto
Nad črto ali ATL so sestavljene dejavnosti (oglaševanje), ki niso usmerjene na točno določeno stranko in pokrivajo širše območje. Glavni poudarek na sprejemanju dejavnosti ATL je osveščanje ljudi o izdelku. V tem primeru ljudje, ki kupujejo izdelek, tehtajo manj v primerjavi z ozaveščenostjo. Spodaj v vrstici ali BTL oglaševanje je sestavljeno iz dejavnosti, ki ustvarjajo resnično čustveno povezavo s ciljno stranko. V tem primeru je treba ciljni segment pretvoriti v kupca, v nasprotju z oblikovanjem blagovne znamke. Včasih se te dejavnosti imenujejo tudi dejavnosti neposrednega trženja.
Različni načini, na katere podjetja uporabljajo ATL
- Televizija :
Po statističnih podatkih je bilo leta 2018 v Indiji okrog 197 milijonov gospodinjstev, ki so lastniki televizije. To jasno kaže moč oglaševanja izdelka po tem kanalu. Vpliv oglaševanja preko televizije je ogromen. Doseg ima od lokalne do državne ravni. Včasih lahko doseže tudi mednarodno raven. Tudi oglaševanje prek televizije ima dodatno prednost videoposnetka, ki uporabnikom ponuja resnično življenjsko izkušnjo.
- Radio :
Pozabiti je človeški nagon. Torej, da bi pustili dolgotrajno podobo v glavah kupcev, je nujno, da ljudi večkrat izpostavite izdelku. Ker pa so mediji, kot je televizija, zelo dragi, so tu radijci na pomoč. Prav tako se dosegljivost radia giblje od lokalne do nacionalne ravni.
- Tiskanje (časopisi in revije)
Časopisi so tudi način oglaševanja. V tem primeru tržniki prodajo slike ali besedilo. In ta način ima v primerjavi z drugimi zelo visoko dosegljivost. Prav tako je to relativno cenejši način v primerjavi s TV. Dodatna prednost je, da slika ostane pri osebi, dokler je časopis ohranjen, zato lahko ljudje pridno preverjajo oglas. Podobno je z revijami. Trgovci lahko prek revij dosežejo točno določeno nišo množic.
Prednosti trženja Above Line
- Dosegel je absolutno širši doseg
- Povezava z ljudmi je preprost in učinkovit način, saj vključuje slike ali videoposnetke, ki sporočilo dobro prenašajo
- Tržniki resnično pomagajo pri ustvarjanju vrednosti blagovne znamke tako, da se dokopljejo do množice in ozaveščajo o izdelku.
Spodaj je nekaj dejavnosti pod črto:
- Oglaševanje zunaj doma (OOH)
Glavna utemeljitev tega načina oglaševanja je ciljanje na stranke, ki so zunaj njihovih domov. To je mogoče videti kjer koli zunaj vašega doma. Mogoče na veliki steni, na avtobusih, panojih itd. To pritegne veliko pozornosti deloma zaradi velike velikosti oglaševanja in tudi zaradi dolgega časa, na katerem je prikazano.
- Trženje preko pošte
To je bolj na osebni strani, ko tržniki komunicirajo s stranko drug za drugim. Na primer, prejmemo e-poštna sporočila s spletnih mest za e-trgovino, kot so Amazon, Myntra, povezana s „kuponi posebej za vas“, ali pa so kupci kupili tudi „to“ je nekaj primerov.
- Sponzorstva
To je tudi metoda, ki jo podjetja usvojijo. To je mogoče opaziti pri športih, kot so kriket, nogomet itd. V nogometu, na primer, je med Pepsijem in Koksom vedno tekmovanje v prerezu.
- Aktivacija blagovne znamke
Glavni cilj te metode je ustvariti dolgotrajen odnos s stranko z interakcijo in zagotavljanjem pomirjujoče izkušnje. Na primer, podjetja se zatečejo k uvedbi izdelka tako, da neposredno na razstavi dosežejo ciljne skupine.
Prednosti pod črto
- Ta način oglaševanja je izredno ciljno usmerjen
- Donosnost začetne naložbe je boljša in tudi potencialne prednosti je mogoče bolje slediti v primerjavi z dejavnostmi ATL.
- Pri tej vrsti oglaševanja lahko podjetja prilagodijo glede na zahteve ciljnega segmenta.
Primerjava med glavo in vrhom pod črto (Infographics)
Spodaj je zgornjih 6 razlik med vrstico nad črto in pod črto 
Ključne razlike med črto nad črto in pod črto
Pogovorimo se o nekaterih glavnih razlikah med vrstico nad črto in pod črto:
- ATL je dejavnost, ki nima določenega cilja, medtem ko BTL sestoji iz dejavnosti, ki so usmerjene v določeno ciljno skupino.
- Načini, ki se uporabljajo v primeru ATL, so televizija, radio, tisk (časopisi in revije), medtem ko v primeru BTL uporabljamo zunaj doma (OOH), digitalni marketing, prodaja in promocije
- ATL običajno sprejema velika družba, medtem ko BTL sprejemajo tako velika kot mala podjetja
- Naložba, ki jo zahteva ATL, je v primerjavi z dejavnostmi BTL velika
- Tok komunikacije je v primeru ATL enostranski, pri BTL pa je dvostranski
Nad črto proti spodaj pod tabelo primerjave vrstic
Poglejmo zgornjih 6 primerjav med vrstico nad črto in pod črto
| Osnove primerjave med vrstico in pod črto |
Nad črto |
Pod črto |
| Za koga je? | Množični trg | Specifična ciljna stranka |
| Kakšni so načini? | TV, radio, tisk | Izven doma (OOH), Digitalni marketing, prodaja in promocije |
| Sprejel: | Velika podjetja | Tako velika kot tudi srednja in mala podjetja |
| Potrebne naložbe | Naložbe v ATL so velike | Potrebna naložba je v primerjavi z ATL nizka |
| Tok komunikacije | Enostranski (enosmerni) | Dvostranski (Oba načina) |
| Vodilni ukrep | Leads je težko zaslediti | Merjenje potencialnih potencialov (zlasti v komunikaciji med seboj) |
Sklep
Na podlagi zahtev podjetja lahko podjetja uporabijo katerega koli od načinov oglaševanja. Če morajo podjetja nameniti večjo ozaveščenost o izdelku ali storitvi na ogromni množični ravni, lahko podjetje nadaljuje z oglaševanjem nad črto drugače, če je zahteva usmerjena k točno določenemu kupcu in pretvorba potencialnih strank, nato pa pojdite na Spodaj v vrstici oglaševanja .
Priporočeni članki
To je vodnik za vrstico Nad črto in pod črto. Tukaj smo razpravljali tudi o razlikah med vrstico in pod spodnjo vrstico z infografiko in primerjalno tabelo. Za več informacij si lahko ogledate tudi naslednje članke -
- Davčna utaja proti davkom
- Razlika med podjetjem in ekonomijo
- Obveznosti za plačilo v primerjavi s pasivnimi odhodki
- Delnice v primerjavi z zadolžnicami - Najboljše primerjave
