Uvod v proces segmentacije trga
Segmentacija trga je beseda, ki sama razlaga, da gre za segmentacijo ali ločitev trga, ki temelji na različnih vrstah bodisi vrst kupcev bodisi vrste izdelkov in številnih drugih dejavnikov. Segmentacija trga je med raziskavami trga zelo koristna. Segmentacija trga pomaga pri prepoznavanju različnih vrst potencialnih kupcev na podlagi dejavnikov, kot so homogenost, prepoznavnost, lokacija ali zemljepis, trgovina ali poklic, v kateri se nahajajo, njihovi družbeni sloji ali status itd. In trženjskemu timu omogoča, da načrtuje svoje tržne strategije na podlagi vrsto kupcev ter njihove izbire in okuse. Prav tako ti segmenti sestavljajo kupce na podlagi njihovih podobnih interesov, potreb in lokacije ali nekaterih skupnih skupin med njimi. Segmentacija trga tako tržnikom omogoča, da upravljajo in načrtujejo svoje marketinške kampanje na prilagojen ali prilagojen način glede na potrebe stranke in njihove potrebe.
Pomen postopka segmentacije trga
Pomen postopka segmentacije trga je naslednji:
- Segmentacija trga olajša upravljanje kampanj in pomaga pri strateškem načrtovanju marketinških načrtov za tržnike. Tako segmentacija trga tržnikom omogoča, da prilagodijo svoje kampanje.
- Učinkovite raziskave trga in segmentacija trga pomagajo prihraniti veliko koristnega časa, denarja in virov, vloženih v trženjsko kampanjo. Prav tako so kupci razvrščeni glede na njihove potrebe, skupne lastnosti, odločitve, statuse itd. Tržnikom je preprosto ciljno občinstvo. Tako s segmentacijo trga postopek upravljanja kampanj poteka zelo gladko in učinkovito na stroškovno učinkovit način.
- Segmentacija trga pomaga proučevati potrebe trga in potencialnega potrošnika, kar zmanjšuje tveganje izgube ali neuspešnih marketinških kampanj. Ker se tržne raziskave izvajajo vnaprej pred kampanjo, so možnosti za uspeh veliko večje, saj segmentacija trga tržnikom pomaga, da doma opravijo svoje trženje. Tržniki lahko strateško načrtujejo in načrtujejo svojo kampanjo glede na splošne potrebe potencialnih potrošnikov glede na tržne raziskave. Na kratko, segmentacija trga je zelo učinkovita za povečanje stopnje uspeha.
- Segmentacijo trga je mogoče uporabiti za prednostno obravnavo potrošnikov ali ciljne publike in tako, da koristi tudi tržnikom. Segmentacija trga vam pomaga preučiti potencial potrošnika za nakup določenega izdelka, ki je temeljni dejavnik uspešnega trženja, trgovcem pa omogoča tudi popuste in ponudbe, da pritegnejo pozornost potrošnikov do izdelka.
- Ožanje trga in ciljnih potrošnikov pomaga prihraniti denar in druge ciljne vire, ki se ukvarjajo s trženjem izdelka ali posebne kampanje, kar je zelo pomembno za vsako podjetje, podjetje ali organizacijo.
Vrste postopka segmentacije trga
Vrste postopka segmentacije trga so naslednje:
1. vedenjski
Segmentacija trga vedenja se nanaša na segmentacijo trga, ki temelji na vedenju potrošnika, ki je v interakciji z izdelkom, kot je tisto, kar ljubi, da nakupuje, ali njihove priložnosti za nakupovanje, potovalne načrte, proračun potrošnika itd. Na kratko, vedenjska segmentacija gre za odnos potrošnika do izdelka in njegovega nakupovalnega procesa.
2. Demografsko
Delitev ali segmentacija trga na podlagi demografskih dejavnikov, kot so starost, spol, državljanstvo, zakonski stan, velikost družine, poklic itd. Pomaga zožiti trg in potrošnike na podlagi njihovega zanimanja in potenciala za porabo ali nakup izdelkov.
3. Geografski
Ker ime jasno kaže, da se geografska segmentacija nanaša na razčlenitev trga glede na lokacijo ali geografijo, kjer je ciljna publika ali potrošniki. Drugi dejavniki, ki so vključeni v geografsko segmentacijo, so lahko podnebje, regija, država, vera, jezik in prebivalstvo.
4. Psihografski
Psihografska segmentacija se nanaša na razvrščanje ali bifurkacijo trga, ki temelji na dejavnikih, kot so življenjski slog potrošnikov, mnenja, zanimanja, pogledi, odnos, družbeni sloji, osebne navade in njihovi kolegi, prijatelji.
Proces segmentacije trga
Smernice po korakih za postopek segmentacije trga so naslednje:
1. Ciljna publika / trg in velikost trga
Prepoznavanje trga in ciljne publike je temelj vsake marketinške kampanje. Trgovcem pomaga, da preučijo vrsto potrošnikov, vključenih v razdelek ciljne publike, in določijo pričakovanja glede na njihove potrebe. Pomaga organizirati in načrtovati svoje tržne strategije glede na velikost trga in okus ciljne publike.
2. Nastavite pričakovanja za ciljno občinstvo
Ko se ciljna in velikost ciljne publike ugotovi, je treba pregledati potrebe in zahteve potrošnikov, da bodo izpolnjene zahteve in pričakovanja potrošnikov.
3. Razlikovati kategorije in podkategorije izdelkov
Na podlagi demografskih dejavnikov razvrstitve potrošnikov je potrebno, da tržniki izdelke razvrstijo tako, da se proizvodi ujemajo z zahtevami za različne starostne skupine, različen spol in podobno.
4. Proučite ali raziskajte potrebe in vedenje ciljnih potrošnikov
Trženjska skupina mora pregledati potrebe in želje potrošnikov iz vsakega dela družbe, prav tako bo enostavno oblikovati splošno tržno strategijo, če bodo potrebe potrošnikov natančno proučene in pregledane.
5. Strategizirajte marketinško kampanjo
Ko so tržne raziskave vseh potrebnih dejavnikov opravljene in so trgovci nabrali zanimanje potrošnikov in njihovo vedenje, je marketinška skupina pripravljena strateško usmeriti svojo kampanjo za določen izdelek ali storitev. Za promocijo izdelka ali storitve so vključeni različni oglasi in promocije, pasice itd. Promocija mora potekati tako, da vzpostavi povezavo med potrošnikom in izdelkom ali storitvijo, saj je povezava zelo pomembna za uspeh kampanje.
Segmentacija trga je bila temelj vseh uspešnih blagovnih znamk na trgu, ne glede na to, ali je bilo podjetje / tržnik podjetje, ki temelji na izdelkih ali je podjetje, ki ponuja storitve. Redmi / Xiaomi se je na primer uveljavil kot najbolj priljubljena in najbolj prodajana blagovna znamka mobilnih telefonov na trgu, saj so domače naloge popravili. Preučili so potrošnike in njihova pričakovanja ter občutljivost potrošnikov na ceno telefonov. Po natančnem pregledu trga so prišli do uspešnega lansiranja in promocije izdelka.
Priporočeni članki
To je vodnik za postopek segmentacije trga. Tukaj razpravljamo o uvedbi in vrstah procesa segmentacije trga skupaj s smernicami po korakih za postopek segmentacije trga. Če želite izvedeti več, si oglejte tudi naslednje članke -
- Proces strateškega poslovnega načrtovanja
- Proces načrtovanja trženja
- Ciljna tržna strategija
- Funkcije finančnega trga
- Pregled segmentacije in ciljne usmerjenosti trga