Razlika med prodajo in trgovanjem
Prodaja in trgovanje sta dve zelo pomembni zaposlitvi v investicijskem bančništvu. Izraz se nanaša na različne dejavnosti, povezane z nakupom in prodajo finančnih instrumentov in vrednostnih papirjev. Te vrste nalog investicijska banka izvaja v imenu svojih strank. Nalogo opravljajo prodajalci in trgovci, kjer prodajalci institucionalne vlagatelje pokličejo z različnimi naložbenimi idejami in možnostmi. Trgovci strankam svetujejo, kdaj naj vstopijo in izstopijo iz finančnih pozicij in jih v imenu strank izvršijo. Trgovci so plačani, koliko dobička ustvarijo z nakupnimi in prodajnimi instrumenti. Če podjetje za investicijsko bančništvo ne bi znalo učinkovito trgovati, bi to podjetje zelo težko ustvarilo in obdržalo stranke ter ustvarilo dober znesek dobička.
Kaj so prodaja?
Prodaja je prva in pomembna dejavnost v podjetju za investicijsko bančništvo. Prodajalci imajo ključno vlogo v podjetju, kjer vlagajo idejo in različne naložbene priložnosti za vlagatelje. Ko investicijska banka obravnava izdajo IPO-jev, obljubijo, da bodo prodali minimalno število delnic. Da bi izpolnili pričakovanja in se izognili potrebi po nakupu dela preostalih delnic, imajo prodajalci zelo pomembno vlogo, da to nalogo opravijo za investicijske banke in poskrbijo za uspešno prodajo potrebnega števila zalog, kot so bile zavezane. Prodajalci stopijo v stik tudi z upravljavci portfelja in osebjem trgovcev. Da bi vedeli, na katere vrste naložb se trgovci večinoma osredotočajo, razvijajo tudi dobre odnose z velikimi vlagatelji. V nekaterih tradicionalnih posredniških podjetjih prodajalci delujejo kot trgovci.
Kaj je trgovanje?
Glavna naloga trgovca je nakup in prodaja vrednostnih papirjev v imenu investicijskega bančnega podjetja ali stranke. Trgovine potrebe po čim večjem dobičku zaradi tveganja, ki ga prevzemajo. Trgovci nenehno opazujejo trg in uporabljajo grafikone cen na nekaterih znanih terminalih, kot je Bloomberg, za natančno izvajanje transakcij.
Običajno obstajata dve vrsti trgovanja, trgovanje z agencijo in lastniško trgovanje. Trgovci v agenciji trgujejo kot zastopnik, pri lastniškem trgovanju pa trgovci svobodno trgujejo v imenu bank. Toda lastniki trgovcev imajo nekatere omejitve pri prevzemanju tveganj, ki jih postavljajo investicijske banke.
Prodaja in trgovanje (Infographics)
Spodaj je zgornjih 8 razlik med prodajo in trgovanjem
Ključne razlike med prodajo in trgovanjem
pogovorimo se o nekaterih glavnih razlikah med prodajo in trgovanjem:
- Prodaja in trgovanje sta zelo pomemben del investicijskih bank. Pri prodaji mora prodajalec komunicirati s strankami in jim prodati naložbene ideje. Kadar so trgovci sekundarne osebe in morajo naročila učinkovito izvajati.
- Pod oddelkom za prodajo se mora oddelek za prodajo udeležiti sestanka, preden prodajalci začnejo kovati stranke, sestanek se imenuje jutranji sestanek. Na drugi strani morajo trgovci svoj čas preživeti pred računalniškim zaslonom, tako da si ogledajo grafikone cen na trgovskih terminalih, da bi naročilo izvedli z največjo natančnostjo.
- Prodajna naloga je zelo pomembna, saj je bolj usmerjena v stranke, zato morajo biti prodajalci samozavestni in učinkoviti, saj morajo komunicirati s strankami prek telefonskih klicev in nato osebno (če je potrebno). Kot trgovec morate biti pozorni na zaslon računalnika, da vidite gibanje cen in podatke v realnem času ter raziskave in novice o finančnem trgu. Trgovci morajo začeti svoj dan v primerjavi s prodajalci in delati dolge ure.
- Trgovci so odgovorni za izvedbo posla v skladu s potrebami stranke in poskrbijo tudi za primerno ceno. Pri prodaji je provizija odvisna od obsega, ki prihaja in trguje; odvisno je od cene (namaza).
- Prodajalci se posodabljajo o novostih o naložbah, kot so četrtletna poročila o dobičku ali novice o združitvah in nakupih. To jim pomaga, da posodobijo svoje obstoječe stranke in pridobijo nove vlagatelje z novimi priložnostmi, ki so na voljo na trgu. Medtem ko investicijske banke imenujejo trgovce s posebnostjo na različnih področjih naložb, kot so zaloge, vrednostni papirji s fiksnim dohodkom, kot so obveznice, surovine in nekateri izmed njih so sektorski strokovnjaki, kot so sektor za široko porabo, tehnološki sektor itd. Tveganje in kapital obvladujeta trgovci.
Tabela primerjave prodaje in trgovanja
Pogovorimo se o zgornji primerjavi med prodajo in trgovanjem:
| Osnove za primerjavo | Prodaja | Trgovanje |
| Dejavnost | Prodaja je glavna in pomembna dejavnost. | Trgovanje je sekundarna dejavnost. |
| Ključna oseba | Pri prodaji je prodajalec ključna oseba, ki mora prodati v imenu stranke. | Pri trgovanju so trgovci ključni ljudje, ki izvedejo transakcijo. |
| Koordinacija | Oddelek za prodajo mora uskladiti z raziskovalnim oddelkom in oddelkom za trgovanje | Trgovski oddelek mora neposredno uskladiti s prodajnim oddelkom. |
| Službe | Naloga prodajnega osebja je seznaniti stranke z novo naložbeno priložnostjo. Prav tako igrajo zelo pomembno vlogo pri sklepanju zavarovanj | Naloga trgovca je, da na sekundarnem trgu izvaja naročilo za nakup ali prodajo. |
| Donosnost | Provizije v veliki meri določajo obseg. | Dobiček je določen s sprednjo vrednostjo, ne z obsegom |
| Ključna zahteva | Prodajalci se posodabljajo o novostih o naložbah, kot so četrtletna poročila o dobičku ali novice o združitvah in nakupih. To jim pomaga, da posodobijo svoje obstoječe stranke in pridobijo nove vlagatelje z novimi priložnostmi, ki so na voljo na trgu. | Investicijske banke imenujejo trgovce s posebnostjo na različnih področjih naložb, kot so zaloge, vrednostni papirji s fiksnim donosom, kot so obveznice, surovine in nekateri izmed njih so sektorski strokovnjaki, kot so sektor za široko porabo, tehnološki sektor itd. Tveganje in kapital obvladujejo trgovci |
| Vrste | Izrecnih vrst prodaje ni | Obstajata dve vrsti trgovanja, trgovanje z agencijo in lastniško trgovanje |
| Kakovost | prodajalci morajo biti samozavestni in učinkoviti, saj morajo komunicirati s strankami prek telefonskih klicev in nato osebno (po potrebi). | Kot trgovec morate biti pozorni na zaslon računalnika, da vidite gibanje cen in podatke v realnem času ter raziskave in novice o finančnem trgu. Trgovci morajo začeti svoj dan v primerjavi s prodajalci in delati dolge ure. |
Zaključek
Kot smo videli, so tako prodajne kot trgovinske dejavnosti zelo pomembne naloge v investicijski banki. V podjetju za investicijsko bančništvo je prodajna naloga obraz trgovanja. Prodajalci se morajo osredotočiti na količino, saj bo to vodilo do večje provizije. Trgovci so bolj trgovinsko naravnano delo, saj se morajo osredotočiti na povečanje dobičkonosnosti z uporabo svojih strategij za trgovanje. V zadnjih dneh je trgovanje z blagom, vrednostnimi papirji z določenimi dohodki, izvedenimi finančnimi instrumenti v primerjavi s trgovanjem z lastniškimi vrednostmi močno naraščalo zaradi tehnološkega napredka v trgovalni programski opremi in terminalih. Pri donosnosti banke igrata tako prodaja kot trgovanje pomembno vlogo.
Priporočeni članki
To je vodnik za prodajo in trgovanje. Tukaj smo razložili ključne razlike v prodaji in trgovanju z infografiko in primerjalno tabelo. Če želite izvedeti več, lahko preberete tudi druge naše predlagane članke -
- Stroški prodaje v primerjavi s stroški prodanega blaga
- Računovodstvo v primerjavi s CPA - Glavne razlike
- Trgovinski popust v primerjavi z gotovino
- Prihodek od dobička