Uvod v proces razvoja poslovanja
Podjetnik je opredelil poslovni razvojni proces, ki ga je želel začeti, in zbiral kapital. Po ustrezni registraciji in identifikaciji prostorov začne s poslovanjem. Voditi in vzdrževati podjetje je tako težko kot začeti. Za razvojni proces je vsak dan izziv, s katerim se je treba spoprijeti, zato je treba imeti strategije, da nadaljujemo.
Tu je deset uspešnih nasvetov za proces poslovnega razvoja
-
Vložite v dobre človeške vire, saj so ključno bogastvo:
Glede na naravo industrijskih surovin so lahko potrebni prostori in oprema za začetek poslovnega pomena in za tekoče poslovanje. Vendar je najpomembnejša prednost vsake organizacije njen človeški vir, ne glede na to, ali gre za majhno prodajalno, srednje veliko proizvodno enoto ali podjetje, ki nudi finančne, tehnične ali medijske storitve.
Avtomatizacija je morda racionalizirala delovanje v številnih panogah, zmanjšale zahteve po delovni sili in izboljšale učinkovitost, vendar roboti in avtomatizirana programska oprema niso nadomestilo za človeški trud in nadarjenost, zato jo je treba negovati. Tudi pri trgovini na drobno, naj gre za hrano, špecerijo, knjige in pisalne potrebščine, tekstil in številne druge sektorje, so za prodajo ključnega pomena kakovost prodajalca, njegove prijetne manire, sposobnost komuniciranja s strankami in razumevanje njihovih potreb. Proces razvoja in dohodek. Zlato pravilo je, da lepo plačate za najboljši talent, čeprav to lastnikom podjetij za nekaj časa pomeni manjši dohodek. Brez teh talentov si podjetje ne more upati, da bi se na trgu postavilo.
Ko podjetje raste, bo morda treba ustanoviti popoln kadrovski oddelek za upravljanje plačil, sestankov, za zagotovitev zadovoljstva in dovolj motiviranosti zaposlenih. V mnogih panogah, kot so IT-je in outsourcing procesov poslovnega razvoja (BPO), je stopnja oprijemljivosti visoka ne samo zato, ker obstajajo velike potrebe po nadarjenih strokovnjakih, ampak bi lahko bila tudi posledica slabega upravljanja HR. Ogromni stroški so vključeni v izobraževanje novega zaposlenega na vhodni in srednji ravni upravljanja. Če podjetje nekaj časa ne bo moglo zadržati svojih zaposlenih, bo to vplivalo na projekte in s tem na zadovoljstvo strank. Ohranjanje nizke stopnje izčrpanosti in motiviranje zaposlenih s pomočjo vodstvenih in organizacijskih programov bo v pomenu poslovnega razvoja podjetja daleč.
-
Zagotovite denarni tok, dobiček pa bo sledil:
Številni podjetniki vložijo svoje življenjske prihranke ali se celo zadolžijo za začetek procesa poslovnega razvoja ali za širitev poslovanja. Vendar pa je treba biti previden pri upravljanju financ. Če podjetje nima dovolj denarnega toka ali pretoka prihodkov, bi to vplivalo na vsakodnevne stroške in mesečne stroške, kot so plače, najemnina, potrošni material, plačilo tretjim ponudnikom storitev. Če zaposleni in drugi deležniki ne bodo prejeli plačila pravočasno, bo to negativno vplivalo na poslovanje podjetja.
Denarni tok je kot kri v našem telesu, stalno mora krožiti po sistemu podjetja, da je poskrbljeno za vse rutinske stroške. Nekatere banke zagotavljajo potrebe po obratnih sredstvih s prekoračitvijo limita (OD), vendar bo to v nasprotju z nekaterimi zavarovanji, ki jih podjetnik zagotovi v zlatu, premoženju ali delnicah večjih podjetij. Vsaka finančna podpora, ki je bila uporabljena, ima stroške obresti, ki jih je treba pokriti s prejetimi prihodki. Številni spletni start-upi, ki so bili začeti z veliko ljubiteljskimi fanti, kmalu niso bili ravno zato, ker so bile ideje same po sebi neprimerne, vendar ni bil narejen ustrezen model prihodkov. Če takega modela ni, bo podjetje imelo stroške, ne bo pa prinašalo dohodka.
Na začetku lastniki ali predlagatelji morda ne bodo mogli odnesti domov nobenega denarja in postopoma morajo ustvariti rezervo za rast poslovnega razvoja.
-
Oglaševanje in mediji opazijo rast:
Noben posel ne more preživeti, ne da bi ga ljudje opazili. Ne glede na to, ali gre za trgovino z mamicami in popotniki v soseski ali za podjetje, ki deluje na regionalni ravni ali v celotni državi, ali pa razvoj spletnega poslovanja in trženje, ki je povsem brez posluha, jih morajo potrošniki opaziti. Zmogljivosti, transparenti, časopisni in TV oglasi, spletne promocije bodo morda potrebni, če bodo podjetja in blagovna znamka prisotni v glavah potrošnikov.
Na začetku morda ni veliko proračuna za dejavnosti promocije trga, vendar je zavedanje blagovnih znamk ali izdelkov ključnega pomena za rast prodaje in se ji ni mogoče izogniti. Celo majhna maloprodajna mesta ali podjetja so letake pošiljala v bližnje domove in komercialne ustanove, da bi lahko začutila svojo prisotnost. Nekatera podjetja uporabljajo zavese na posebej zasnovanih vozilih in zaposlujejo mlade fante in dekleta za distribucijo letakov ali predvajanje nekaterih avdio-video promocijskih izrezkov, da privabijo množico in razdelijo letake.
Priporočeni tečaji
- Spletni tečaj za upravljanje uspešnosti
- Elementi tečajev letalstva
- Program o digitalnem marketingu
-
Pomen edinstvene prodajne ponudbe (USP):
Izdelek ali storitev podjetja se potrošniku morda ne bo pritožila samo po kvalitativnih lastnostih, ampak mora biti potrošniku nekaj koristnega. Zato strokovnjaki poudarjajo, da potrošniki morda ne bodo bili pripravljeni porabiti za izdelek za boljšo uporabniško izkušnjo ali povečano angažiranost, tudi če se jim izdelek zdi dober in uporaben.
Kvantitativno bi ga morali dojemati kot rešitev z nižjimi stroški, pomaga zmanjšati količino hrane kot v pomivalnem stroju ali pralnem stroju in izboljšati praktične parametre. Ali pa bi lahko koristili okolju prijazen avtomobil brez akumulatorja ali ekološko pridelano hrano brez pesticidov in insekticidov.
-
Pomen oblikovanja blagovne znamke:
Vsako blago, ki je na voljo na trgu, je lahko kakovostno enako dobro kot drugo. Toda potrošniki dojemajo, da blagovne znamke vedno zagotavljajo vrednost in kakovost potrošnikom. To je razlog, da mora industrija razvijati blagovne znamke, da lahko raste. Blagovna znamka se začne z ustvarjanjem logotipa, edinstvene prodajne ponudbe (USP), s pozicioniranjem na trgu, ali gre za vstopno, redno ali premium kategorijo in katere slike in ideje bi morale biti povezane z njim.
Nepremičninske družbe, ki se osredotočajo na lastnosti pogled na morje, poudarjajo življenjski slog in rafiniran okus naravne okolice. Vrhunski motocikel, namenjen najstnikom in mladini, bi se lahko osredotočil na moč in strast do lastništva takšnega vozila.
Kljub temu blagovne znamke ustvarjajo veliko odgovornost podjetja, da vlaga v raziskave, da bi na izdelkih predstavile novosti in spremembe. Pravzaprav mnoga podjetja niti približno 1% svojega deleža ne porabijo za raziskave in razvoj, kar je zelo pomembno za njihovo rast.
-
To niso poslovni razvoj in trženje ali prodaja:
Podjetja ali podjetniki ponavadi enačijo dejavnost pospeševanja prodaje z dejavnostjo razvoja podjetja. Oba sta različna - poslovni razvoj pomeni makro sliko, medtem ko je prodaja njen mikro del. razvoj poslovanja in razvoj trženja zajema vsa prizadevanja za dvig podjetja na novo raven.
Tako kot v ekonomski teoriji, tudi normalna dinamika ponudbe in povpraševanja deluje, če se proizvodnja ne spreminja toliko, da bo prodana količina nekje padla na krivuljo ponudbe in povpraševanja. Če pa mora biti krivulja povpraševanja premik v desno, potem je na trg vstopilo več potrošnikov, kar ustvarja ogromno povpraševanje po izdelku. Prav tako so prodajalci določenega izdelka bolj osredotočeni na doseganje boljše prodaje na izbranem ozemlju in distribucijski mreži. Kljub temu pa lahko skupina za razvoj poslovanja in trženje sodeluje pri ustvarjanju novih povezav, poslovnih partnerstvih, razvoju izdelkov po meri za trge ali začne nove proizvodne dejavnosti v bolj oddaljeni regiji, ki ni zlahka dostopna s sedeža.
-
Ohranjajte dobre odnose z vladnimi in regulativnimi organi:
Nobeno podjetje ne more preživeti brez pomoči in podpore države in zvezne vlade. Številne državne vlade agresivno želijo podjetnike vlagati več v ustanavljanje ali inkubacijo ali povabiti velike in srednje velike poslovneže z zagotavljanjem subvencionirane električne energije, infrastrukture, davčnih olajšav in tako naprej.
Včasih se zemljišča z zelo nizkim najemom ali najemom zagotovijo velikim vlagateljem, tako da njihova proizvodna dejavnost ustvarja več zaposlitve in poslovne dejavnosti v regiji. To posledično vodi do boljšega pobiranja davkov in prihodkov vlade. To jim pomaga pri opravljanju storitev, ki so prijazne do državljanov, kot so ceste, bolnišnice, parki in čiščenje javnih mest.
Poslovna institucija se bo morda morala ukvarjati z obilico vladnih in polvladnih agencij, povezanih z davki, okolju prijaznostjo, požarom, varnostjo in delom. Davčna utaja ni etična ali priporočljiva, vendar se izogibanje davkom ali zmanjšanje pojavnosti obdavčitve po naložbenih shemah, ki jih predlaga vlada, lahko opredeli kot dober korporativni državljan. Mnogi podjetniki se znajdejo v središču pozornosti, ko so razglasili najvišje davkoplačevalce leta.
-
Stopite v stik s strankami in strankami:
Za razliko od produktnih podjetij morajo ponudniki storitev in storitev na ključ nenehno sodelovati s strankami, da razumejo njihove zahteve in povratne informacije. V nasprotnem primeru je podjetje mogoče razumeti kot samo moteče pri pridobivanju poslovnega razvojnega procesa in ga ne zanima gradnja odnosov. Stike je mogoče vzdrževati prek osebnih obiskov, telefonskih klicev, e-poštnih sporočil in platform socialnih medijev.
Če ima podjetje strokovno znanje s področja poslovanja, nudi brezplačno svetovanje, posodablja stranke o najboljših poslovnih praksah in jih lahko povabijo na delavnice in predstavitve strokovnjakov.
Pri podjetju (B2B) je zelo pomembno, da ste v stiku z vrhunskimi odločevalci v ciljnem podjetju, saj ni pojma, katera skupina ali skupina morda sprejema odločitev o nakupu. To lahko vključuje nabavo, upravljanje izdelkov, inženiring, razvojno skupino podjetij ali katero koli drugo skrito osebnost v organizaciji.
-
Uporaba strategije strahu:
Najpogosteje je najboljša strategija za sklenitev posla prodaja na strahu. Če ne prevzamete te ponudbe, bo tekmovalec lahko vzel in pridobil na trgu. Podjetje bi lahko postavilo umetni rok, ki navaja, da lahko stranka zamudi hitro prihajajočo priložnost za vidljivost (konferenca, velika napoved, dogovor) in da je konkurent že v areni in bodo verjetno izpustili trend. Ali določeno ponudbo, ki se zaključi do konca meseca in možnost, da se pozneje povišajo stroški, se lahko vse te strategije prilagodijo sklepanju poslov v primeru podjetij, ki so nagnjena k odlašanju odločitev kljub temu, da so prepričani o zahtevi izdelka ali storitve.
-
Če iščete pravnega svetovalca, skrbno sklepajte pogodbe:
Podjetje se bo morda moralo povezati s trženjem, oddajati svoje zahteve in številne druge storitve, povezane z razvojem poslovnega procesa. Če gre za skupni podvig (JV) za ustvarjanje in trženje izdelka ali storitve, se prepričajte, da so pogodbe pravilne. Za pregled dokumentov bo morda potreben pravni odvetnik in partnerji v sporazumu so lahko upravičeni. V izpolnjevanju obveznosti in obljub bi bilo treba pravilno preveriti uspešnost. Številna podjetja so zaradi slabega posla odtehtala in kasneje obžalujejo. To bo povzročilo izgubo tržnega deleža in padec donosa delničarjev. Nekatera podjetja se širijo prek franšiznih omrežij, zato je treba biti previden pri prepoznavanju finančno trdnih podjetnikov z izpostavljenostjo domeni in prejšnjim dosežkom pri poslovnem razvojnem procesu ali izjemnih izkušnjah v karieri.
Zaključek
Razvoj poslovnega razvoja je za podjetje nenehna vaja, ne glede na to, kako stara je oziroma kakšen je njen položaj v panogi v primerjavi z drugimi konkurenti. Podjetje mora pravočasno diverzificirati svoje poslovanje, saj bi njihov osnovni proizvodni trg lahko nasičen, kar podjetju ne bi omogočilo rasti. Morda bo treba tvegati, da se uvrsti na novo ozemlje z nakopičenimi rezervami in nekaj finančne podpore od zunaj.
Dobre mešanice dolga in lastniškega kapitala se zatekajo k rasti podjetij. Vendar pa vrednost delničarjev vlagatelji zaznavajo po različnih parametrih in tudi tržni časovni razpored je pomemben v primeru javnih vprašanj in pravic. Če je trg v recesijskem načinu, izdanih delnic morda ni veliko, ki bi jih lahko sprejeli, ali v primeru znižanja obrestnih mer bi bil dolg dobra možnost, če podjetje za svoj nove projekte vidi dober model prihodka. Konec koncev se to spušča v vizijo, ki jo imajo promotorji o podjetju, in to ne za kratek rok, ampak 10 ali dvajset let. To bo vplivalo na vso pobudo, ki jo sprejemajo zdaj.
Priporočeni članki
Tukaj je nekaj člankov, ki vam bodo pomagali do podrobnosti o procesu poslovnega razvoja, zato samo pojdite po povezavi.
- Najpomembnejši prosti denarni tok za podjetje za vaše podjetje
- Zakaj je vedenje potrošnikov pomembno za vodje podjetij?
- 15 najpogostejših napak pri zagonu podjetij, ki se jim morate izogibati
- 4 najboljših in najučinkovitejših načinov uporabe Twitterja za vaše podjetje
- 4 najboljših in najučinkovitejših načinov uporabe Twitterja za vaše podjetje