Pregled podlag za segmentacijo trga

Ugotavljanje potreb strank in zadovoljevanje njihovih potreb z zagotavljanjem kakovostnih izdelkov ali storitev je končna prednostna naloga vsake panoge. Pred razvojem ali izboljšanjem kakovosti izdelkov ali storitev tržniki čutijo potrebo po segmentaciji trga, da določijo potrebe in zahteve kupcev. Čeprav je segmentacija trga stari trik in jo tržniki uporabljajo že od konca devetdesetih let, še vedno povečuje število prebivalstva, hitro spreminjanje preferenc kupcev in lahka razpoložljivost konkurenčnih nadomestkov na domačem in svetovnem trgu poudarjajo pomen segmentacije v vsakem poslu. Postopoma postane pomemben korak v marketinškem načrtu.

Kaj je segmentacija trga?

V osnovi segmentacija pomeni delitev ali bifurkacijo velike enote na različne majhne enote s skoraj ali manj podobnimi lastnostmi. Segmentacija trga je postopek razčlenitve celotnega potrošniškega trga v podskupine ali segmente, ki temeljijo na različnih značilnostih, kot so preference, potrebe, zahteve in lokacije. Vsak segment ima razlikovanje in člani katerega koli določenega segmenta imajo podobne značilnosti ali vsaj eno skupnost med njimi.

Zakaj je potrebna segmentacija trga?

Osnova segmentacije trga je za tržnike ključnega pomena za strateško trženje svojih marketinških kampanj. Pomaga pri razvrščanju podobnih značilnosti potencialnih potrošnikov, ne pa da jih razvršča posamezno. Trgovci imajo celo prednost, da svoje vire in čas učinkovito uporabijo za pripravo strategij.

Neuspešna marketinška kampanja je lahko vzrok za neuspeh podjetja. Segmentacija potrošnikov zmanjšuje dejavnik tveganja kampanj, ne pa da bi ga splošno spodbujalo za vse vrste potrošnikov. Tržniki segmentacijo opravijo na podlagi zbiranja informacij, povezanih z lastnostmi potrošnikov. V bistvu razdelijo potrošnike, da ustvarijo trženjsko kombinacijo po meri za vsako segmentirano skupino in jih ustrezno negujejo.

Kako trgujejo segmenti na trgu?

Segmentacija trga je odvisna od predpostavke, da se vsi potencialni kupci ne obnašajo enakovredno, zato naj industrija upošteva njihove zahteve tako, da pripravi ustrezne tržne strategije in jih pozneje prilagodi. Tržniki bifurcirajo ali razdelijo trg na določenih podlagah. To so -

  • Demografska segmentacija
  • Geografska segmentacija
  • Psihografska segmentacija
  • Segmentacija vedenja
  • Segmentacija obsega in količine izdelka

Te podlage na trg vplivajo na različne načine.

1. Demografska segmentacija

V tej segmentaciji tržniki potrošnike delijo na podlagi več dejavnikov, kot so spol, starostna skupina, zakonski stan, dohodek, poklic in tako naprej. Tovrstno tradicionalno metodo segmentacije opazimo skoraj v vseh vrstah industrije, vključno z avtomobilom, kozmetičnimi izdelki, mobilnimi telefoni, oblačili itd.

  • Spol: Je ena ključnih temeljev segmentacije, saj se izbire, želje, interesi in zahteve samcev in samic razlikujejo na več ravneh. Tovrstno razlikovanje običajno opazimo v industriji kozmetike, oblačil, nakita in obutve, kjer se morajo tržniki osredotočiti na različne tržne in komunikacijske strategije, da bi dosegli svoje potencialne kupce.
  • Starostna skupina: Vsi izdelki ali storitve ne morejo biti univerzalni za vse starostne skupine. Otroške igrače ali oblačila najstniki ne bi enako zanimali ali sprejeli. Tako je segmentacija trga na podlagi starostne skupine pomembno orodje za prilagojeno trženje in daje boljšo priložnost za trženje in trženje kakovostnih izdelkov ciljnemu občinstvu.
  • Zakonski status: Včasih se za določitev strategije pri trženjskem načrtovanju šteje tudi zakonski status. Turistična panoga ne bi ponudila podobnih počitniških paketov za bake in zakonski par ali družinske osebe.
  • Prihodek: Odkupna odločitev potrošnikov je odvisna od njihovega dohodka. Tržniki potrošnike razdelijo na podskupine glede na njihov zaslužek. Te skupine so - skupine z visokim dohodkom, srednje dohodke in skupine z nižjim dohodkom. Trgovine, katerih ciljni kupci so višji dohodek, ponujajo blagovne znamke in luksuzne izdelke ali storitve, kot so Pantaloons, Westside in Shopper's Stop. Na drugi strani je Reliance Retail, Big Bazaar, D-Mart namenjen kupcem skupine z nižjimi dohodki.
  • Poklic: Poklic ljudi vpliva tudi na njihovo kupno sposobnost. Uradna oseba vedno raje formalne obleke, kot je ležerno ali funky majico.

2. Geografska segmentacija

Ta najpreprostejša metoda segmentacije trga je odvisna od geografske lege kupcev. Pomeni, da se navada nakupa ene lokacije razlikuje od druge lokacije ali države. Na primer, izdelki življenjskega sloga ali oblačila z blagovno znamko imajo veliko povpraševanje v mestih podzemnih mest, namesto v majhnih. Tudi bančne potrebe podeželja se razlikujejo od mestnih. Tako so različne vrste bančnih produktov zasnovane ob upoštevanju zahtev in preferenc vsake skupine strank v različnih regijah. Zahteva po oblačilih, živilih, gospodinjskih aparatih gričevnatih ljudi ne bi bila podobna povpraševanju prebivalcev puščavskih regij ali suhih krajev.

3. Psihografska segmentacija

V tej premisi so potrošniki razvrščeni na podlagi njihovih psiholoških lastnosti, kot so naravnanost, osebnost, življenjski slog in navade. Domneva se, da je posameznikova nakupna odločitev odvisna od osebnosti in življenjskega sloga. Glede na osebne lastnosti posameznika trg potrošnike deli na inovatorje, adapterje, ambiciozne, zaostale. Osebnost in življenjski slog v veliki meri vplivata na nakupno navado in odločitve. Oseba, ki živi razkošen življenjski slog, čuti potrebo po klimatski napravi in ​​televiziji v vsaki sobi, medtem ko oseba, ki raje živi konzervativni življenjski slog, meni, da je luksuz.

4. Segmentacija vedenja

V tem postopku segmentacije tržniki upoštevajo posameznikovo znanje in odnos do uporabe izdelka ali storitve. Za vedenjsko segmentacijo se upošteva več spremenljivk. To so -

  • Status uporabnika: Pred lansiranjem katerega koli novega izdelka ali nove različice starih izdelkov se tržniki usmerijo na to skupino potrošnikov. Tu so potencialni kupci uvrščeni med redne uporabnike, občasne uporabnike in ne-uporabnike.
  • Štetje koristi: Večina potrošnikov si vedno želi visokokakovostnih izdelkov z nizkimi cenami, ti potrošniki pa se merijo kot kupci, ki iščejo koristi.
  • Občasno: nekateri kupci se ob različnih priložnostih odločijo za nakup izdelkov ali storitev. Potrošniki rezervirajo hotel ali letalsko vozovnico bodisi za počitniške ali poslovne namene. Torej storitvena industrija ali letalstvo lahko ciljajo na stranke na dva različna načina.
  • Segmentacija obsega izdelka: V tej segmentaciji so potrošniki razdeljeni kot lahki, srednji in težki uporabniki izdelka. Včasih 20 odstotkov kupcev porabi 80 odstotkov izdelka določene blagovne znamke. A tržniki se morajo osredotočiti na vse skupine uporabnikov, ker ponujajo različne priložnosti.

V osnovi tržna segmentacija določa razdelitev skupin potrošnikov v dve podskupini - ljudje, ki imajo skupne zahteve, in uporabniki, ki se podobno odzovejo na trženjsko akcijo.

Priporočeni članki

To je vodnik za osnovo segmentacije trga. Tukaj razpravljamo, zakaj je potrebna segmentacija trga? skupaj s Kako tržijo segmente na trgu? ki vključuje geografsko, demografsko, psihografsko in vedenjsko segmentacijo. Obiščite lahko tudi druge naše predlagane članke, če želite izvedeti več -

  1. Prednosti segmentacije trga
  2. Proces strateškega poslovnega načrtovanja
  3. Proces načrtovanja trženja
  4. Tradicionalni marketing
  5. 10 najboljših prednosti segmentacije trga

Kategorija:

Razvoj podjetništva