Uvod v izdelke na podeželskem trgu
Izdelki na podeželskih trgih hitro rastejo v državah v razvoju. Z naraščanjem plač in dohodka se povečuje srednji razred. Stopnja potrošnje na podeželju narašča iz dneva v dan. Ocenjujejo, da 12% svetovnega prebivalstva prebiva na podeželju Indije. Zato je podeželski trg postal močan gospodarski spodbudnik. Videti to spremembo veliko podjetij poskuša izkoristiti to priložnost za okrepitev na indijskem trgu podeželja. Toda vstopiti na podeželski trg in narediti znamko ni enostavno obdelati, treba se je soočiti s številnimi zahtevnimi situacijami, kot so:
- Nerazviti transportni sistemi
- Neustrezne storitve z električno energijo
- Nezanesljive telekomunikacijske storitve
- Ni na voljo ustrezne infrastrukture za podeželski trg
- Nizka pismenost
- Potrošniki so razpršeni na velikem območju
- Ni na voljo partnerjev, ki bi podpirali prepoznavanje potreb in trženje na podeželju
- Ni na voljo ustreznih kanaliziranih distributerjev.
Ekonomisti ocenjujejo, da ima podeželski trg velik dobiček in možnosti rasti za številne industrije. Razlogi za povečanje poslovnih priložnosti v podeželski Indiji so:
- Industrializacija na podeželju je prinesla stabilnost dohodka in povečala kupno sposobnost gospodinjstev. Nakupne cene so se povečale, tj. Kmetje vlada plačujejo za svoje podeželske trge visoko. Kvalitetni pridelki kot rezultat sodobne tehnologije, primerno vreme olajšajo dobro letino; omogoča tudi povečanje zaposlenosti na podeželju v kmetijskem sektorju in njegovih zavezniških sektorjih.
- Vladne politike, kot je NREGS, so pomagale odpraviti težave z revščino in brezposelnostjo na podeželju. Te sheme so olajšale zaposlitev vsaj za enega družinskega člana in s tem povečale dohodek družine kot celote.
- Spreminjajoč se življenjski slog, če je podeželsko prebivalstvo v obdobju. Prišlo je do spremembe osnovnih potreb, zdaj je vsak dan vsako gospodinjstvo lastno dvokolesno, mobilno in televizijsko. Različice blagovne znamke na začetku vstopajo v blagovno znamko
Proizvodi podeželskih trgov v Indiji imajo velik potencial. Naslednji koraki lahko olajšajo sprostitev potenciala na podeželskem trgu:
Korak 1. Razvoj ustreznega distribucijskega kanala
Za to je treba določiti učinkovite načine, kako izkoristiti svoje izdelke in storitve podeželskemu prebivalstvu. Podjetja bi se morala osredotočiti na izgradnjo distribucijskih kanalov tako, da bi lahko vsak posameznik v podeželskem okolju imel dostop do svojih izdelkov in storitev na podeželskem trgu. To je mogoče storiti z razvojem večplastnega distribucijskega sistema. Za doseganje raznolikih podeželskih prebivalcev se lahko uporabljajo različne metode, lahko je to običajna distribucija ali blago in storitve, ki jih distribuirajo majhni poddobavljači; ali pa se blago lahko distribuira s dostavnimi kombiji ali vozili, je ta distribucijski kanal zelo učinkovit na nedostopnih območjih, ki niso dosegljiva. Trgovci na drobno naročajo prek mobilnih telefonov ali drugih telekomunikacijskih tehnologij in ti lahko na te destinacije dostavijo izdelke podeželskih trgov. Še vedno nedostopni in manjši podeželski mikro trgi, z majhnim številom prebivalstva in brez ustrezne cestne povezanosti, ne morejo doseči dveh ali treh koles. Ta vozila lahko opravijo dva ali tri obiske teh trgovskih kioskih za distribucijo blaga, ne glede na to, na kakšen način se blago distribuira, je treba zgraditi in razviti učinkovito strategijo distribucije z različnimi akcijskimi načrti za zadovoljevanje raznolikih potreb in prebivalstva na podeželju .
2. korak. Prepoznajte potencialne stranke
Prepoznavanje potencialnih strank ali strank je pomemben vidik za uspeh vsakega podjetja. To vključuje identifikacijo strank, ki imajo največji potencial na podeželskem trgu. V tem procesu je treba opraviti veliko raziskav. Za vsak izdelek je treba določiti ciljno skupino; analizirati je treba kupno moč celotne družine; raven dohodka in povprečno financiranje ali odstotek prihrankov, porabljenih za nakup blaga in storitev; scenarij zaposlovanja, premalo zaposlenih in brezposelnosti na tem območju; prepoznati posamezno starostno skupino, razred in njihovo izbiro vrst blaga in podeželskih izdelkov in tako naprej.
3. korak. Pridobite zaupanje
Osredotočiti se je treba na krepitev zaupanja med množicami, ne pa samo na ustvarjanje dobička. Ko pridobljeno zaupanje kupci samodejno postanejo pokrovitelji za to dobro in storitev. Raje kupujejo blago pod isto blagovno znamko. Treba se je osredotočiti na razvijanje dolgoročnih odnosov s strankami, to lahko storimo z zagotavljanjem učinkovitih, zanesljivih in doslednih storitev, blago mora biti stroškovno učinkovito in kakovost najprimernejša v primerjavi z drugimi tovrstnimi dobrinami v trg. Treba je razviti akcijske načrte, s katerimi bi pritegnili bodoče in tudi obdržali obstoječe. To je mogoče storiti na več načinov, tako da dajejo popust, dajejo posebne privilegije obstoječim strankam, jim zagotavljajo sheme za vračilo denarja in tako naprej. S strategijo mobilnega kombija lahko uporabnik doseže ljudi na najbolj oddaljenih območjih, kjer dostop do trgovin ali lokalov ni mogoč. Vaše strategije trženja na podeželju morajo biti takšne, da se bodo ljudje zadovoljili z vašimi storitvami in se lahko identificirali z vašim podjetjem, vaše blago in storitve pa napotili na druge. Osredotočite se na izgradnjo trajnih vezi s strankami.
4. korak. Razvoj strategij za trženje podeželja
Osredotočiti se je treba na razvoj podeželskih trgov za organizacijske in upravljavske strategije, s katerimi lahko poslujemo na podeželju. To lahko vključuje oblikovanje posebnega oddelka, ki bi skrbel za zadeve trženja podeželja; razvoj regijskih enot na podeželju; prepoznati talente podeželja in jih usposobiti ter razviti v potencialne vodje trženja, saj so iz podeželskih okolij in razumejo miselnost podeželskega prebivalstva bolje kot kdorkoli drug. So domačini, ki dobro poznajo območje, zato se lahko premikajo naokoli z veliko udobja in enostavnosti. Posvetite se in določite delo vsakega človeka, ki počne, kaj in kako ohraniti koordinacijo med različnimi zaposlenimi in oddelki podjetja. Treba je razviti učinkovit sistem sledenja, ki bo spremljal uspešnost vsakega sodelavca. In napredek je treba redno posodabljati; o novih tehnoloških napredkih; nove tržne strategije. Različni problemi in kako so bili rešeni. Da bi napovedali prihodnjo prodajo in dobiček, je treba razviti strategije trženja podeželja.
Priporočeni tečaji
- Tečaj potrjevanja nevro jezikovnega programiranja
- Usposabljanje na SAS
- Trening za spletno certificiranje v CCBA
5. korak. Približajte se domačinom
Drug učinkovit način za izkoriščanje potencialnih strank je s pomočjo domačih ljudi na podeželju. Lahko jih usposobimo za svoje poslovanje, tržne strategije in jim hkrati omogočimo zaposlitev. Lahko razvijete ekipo podeželske mladine ali Grameen mitra, ki lahko s svojim podeželskim trgom in storitvami odide na oddaljena območja ter prepozna in doda potencialne stranke. Ti ljudje so lahko zavarovalni zastopniki, bančne mitre, lokalni učitelji, socialni delavci, krishak mitre ali kdor koli, ki že pokrivajo podeželsko prebivalstvo za svoje podjetje. Nekatera podjetja so sprejela model vaškega podjetnika, v katerem pooblaščajo lokalne male podjetnike in jim nudijo mini prodajalne ali minimalno infrastrukturo podeželskih trgov. Podobno so različne finančne institucije, kot so banke, brezposelnim mladim zagotavljale zaposlitev v obliki bančnih mit, ti bančni mitri identificirajo potencialne stranke za posojila, odpiranje bančnih računov in prodajo zavarovalnih polic. Podjetja bančnim mitram zagotavljajo ustrezno tehnologijo in informacije, s katerimi uporabljajo nove stranke.
6. korak. Povežite se s partnerji Channel
Drug pomemben dejavnik, ki ga je treba upoštevati, je razvijanje vezi s kanalskimi partnerji. To je mogoče doseči z razumevanjem različnih potreb in potreb distributerjev in trgovcev na podeželju. Nato bi se morali izučiti na področjih upravljanja trgovin; učinkovite strategije distribucije; učinkovite prodajne strategije; upravljanje zalog; kako izkoristiti potencialne stranke in kako obdržati obstoječe; kako prepoznati nove zahteve in trende strank ter delovati v skladu s tem; in; zadovoljstvo strank in kako nositi blagovno znamko naprej.
Korak # 7. Določite ključna področja
Podjetja, ki načrtujejo vstop na izdelke na podeželskem trgu, morajo opredeliti ključna področja, na katerih lahko zagotovijo najboljše storitve za zadovoljitev svojih podeželskih strank. Kakšne so zahteve prebivalcev podeželja, na primer izobrazba, visok življenjski standard z nizkimi stroški, zdravje, sanitarna oskrba, prehrana in tako naprej? Na primer, na podeželskih območjih so storitve za oskrbo z električno energijo neprimerne, zato je razvoj podeželskega trga naprav, ki lahko delujejo na sončno energijo ali drug alternativni vir energije; prehranska dopolnila z nizkimi stroški za reševanje težav s podhranjenostjo žensk in otrok, izdelava enostavnih in poceni sanitarnih izdelkov, kot so sanitarni prtički in tako naprej. Razviti je mogoče tudi skupine mladih s podeželskih območij, s katerimi bodo izobraževali podeželske množice o teh vprašanjih in kako se jih spoprijeti z uporabo izdelkov na podeželskem trgu, ki jih proizvaja podjetje.
Korak # 8. Razviti storitveno infrastrukturo
Ker so podeželska območja nedostopna in oddaljena, bi moralo podjetje, ki poskuša izkoristiti izdelke na podeželskem trgu, razviti ustrezno in učinkovito storitveno infrastrukturo. To je mogoče storiti z najemom domačinov za brezskrbno podporo v vaseh. Prizadevati si je treba tudi za to, da bodo storitve ponujene po nizki ceni. To je mogoče storiti z usposabljanjem domačinov na področju popravil in vzdrževanja. Rezervni deli bi morali biti enostavno dostopni po dostopnih cenah. Ali strategijo mobilnih kombijev lahko uporabite tudi za reševanje težav s servisiranjem podeželskih prebivalcev.
9. korak. Razviti infrastrukturo trga podeželja v Skupnosti
Podjetje lahko razvije tudi dolgotrajne odnose s svojimi strankami, tako da razvije infrastrukturo skupnosti in zmogljivosti za razvoj skupnosti kot celote. Na primer gradnja ambulant, zdravstvenih programov, zagotavljanje štipendij ali finančne pomoči svetlim zaslužnim študentom. Zagotavljanje zaposlitve za brezposelno podeželsko mladino, organiziranje delavnic za boljšo letino, sodobne tehnologije, kako najbolje izkoristiti razpoložljive vire, kako jih ohraniti; ali različna vprašanja, značilna za podeželsko prebivalstvo.
Korak # 10. Upravljanje zalog
Upravljanje zalog je pomemben vidik za uspeh vsakega podeželskega podjetja. Potrebno je redno posodabljati izdelke na podeželskem trgu, ki jih je treba naročiti; posodobitev, kateri izdelki na podeželskem trgu so najbolj povprašeni in priljubljeni; informacije o tem, kateri izdelek je priljubljen v kateri starostni skupini; Informacije o tem, kateri proizvodi na podeželskem trgu delujejo brez težav in kateri proizvodi na podeželskem trgu zahtevajo redno servisiranje in zamenjavo rezervnih delov. Kateri izdelki na podeželskem trgu so stroškovno učinkovitejši in izpolnjujejo raven zadovoljstva kupcev. Vsi ti vidiki zagotavljajo pregleden pogled na izdelke podjetja; kako jih je mogoče izboljšati, da zadovoljijo potrebe strank; katere spremembe so potrebne v proizvodnih, prodajnih in trženjskih strategijah, da bi pritegnili potencialne kupce in obdržali obstoječe.
Z rastjo svetovnega trga se je drastično povečal tudi kmečki trg. Ocenjujejo, da imajo prebivalci podeželja visoko porabo v primerjavi z mestnimi kolegicami. Obstaja velika razlika v vzorcu podeželskega trga in mestnega trga. Na podeželskem trgu se je zelo težko uveljaviti; saj je z njo povezanih veliko težav, kot so neustrezna infrastruktura, pomanjkanje električne energije, neprimerni distribucijski kanali, množična nepismenost in tako naprej. Treba je razviti številne kreativne strategije trženja na podeželju, da bi pritegnili kmečke kupce; treba je določiti ustrezne distribucijske kanale; raziskave trga na podeželju je treba izvesti, da se ugotovijo potencialni kupci, zato je treba razviti tehnike za zadrževanje obstoječih kupcev; Treba je identificirati osebe ali talente iz lokalnih virov, ki lahko nosijo vaše sporočilo in podobo izdelka med podeželskim prebivalstvom, da se bodo lahko identificirali z vašim izdelkom ali storitvami.
Razviti boste morali tudi druge strategije trženja na podeželju, na primer zagotavljanje zaposlitve brezposelnim, zagotavljanje virov dohodka za nezaposlene, razvoj infrastrukture skupnosti in strategij trženja na podeželju za izboljšanje življenjskega standarda ljudi v skupnosti in povečanje celotnega dohodka družine. Takšno vez morate razviti s podeželskim prebivalstvom, ki se identificira z vašimi izdelki in storitvami in jim zaupa. Izdelki na podeželskem trgu bi morali biti enostavni za uporabo, stroškovno učinkoviti, zanesljivi in trajni po naravi podeželskega trga. Treba je vložiti veliko truda, da bi izkoristili potencial podeželskega trga. Ko pa enkrat lahko razvijete vez s prebivalci podeželja, odnos postane dolgotrajen.
Priporočeni članki
To je vodilo, da proizvodi na podeželskem trgu hitro rastejo v državah v razvoju. To je naslednja zunanja povezava s proizvodi na podeželskem trgu.
- 10 strašnih koristi globalnih strategij trženja za podjetja
- Pomen informacij o upravljanju trženja | opredelitev | funkcije
- Prednosti tehnik za učinkovito delo s trženjem po e-pošti