Uvod v pomen segmentacije trga
V svetu različnih potrošnikov je tržna strategija pričakovana ali segmentirana na podlagi nabora potreb, zahtev in vedenja kupca na trgu. Segmentacija trga poskuša ugotoviti potrebe in nato z vzorci izdelkov in obnašanja dopolniti potrebe potrošnikov, temu pa damo izraz segmentiranje. Pomen segmentacije trga se je povečal zaradi raznolikih in več vrst potrošnikov, ki so prisotni na trgu, glede na povpraševanje, ki ga mora organizacija ustrezno strategijiti za dobiček.
Opredelitev: Segmentacija trga je opredeljena kot podskupine podjetij ali ljudi, ki imajo podobne ene ali več značilnosti, zaradi katerih so imele podobne potrebe po izdelkih. Segmentacija trga je v celoti usmerjena k kupcem. Trg je temeljito preučen in prepozna potrebe strank, na osnovi potreb pa se oblikuje strategija za izpolnitev vrzeli in zadovoljevanje potreb kupcev.
Segmentacija trga je strateško določena korak za korakom:
- Identifikacija trenutnih in potencialnih potreb na trgu.
- Za razlikovanje med segmentacijo so opredeljene značilnosti.
- Določite, kdo izdelek in storitve najbolj potrebuje, nato pa ocenite povpraševanje in potencialno prodajo, ki jo predstavlja vsak segment.
Učinkovitost segmentacije trga
Učinkovitost segmentacije trga je mogoče določiti z merljivimi, dostopnimi, velikimi, dejanskimi in odzivnimi.
1. Merljivo
Vrednosti spremenljivk, ki se uporabljajo za segmentacijo, je treba določiti z upravičenimi napori, zlasti za demografske in geografske spremenljivke. Podatki o strankah bi lahko posredovali različne informacije o vedenju pri nakupu z neposredno prodajo in lastnimi strankami, kar je brez posrednikov.
2. Dostopno
Priporočamo, da podatke hranite čiste in sistematične, da jih lahko dostopate in uporabljate za storitve organizacije. Pričakuje se, da bo odsek dostopen za medije, ki so specifični za ciljno skupino, in ciljno publiko, ki želi uporabljati storitev ali izdelek.
3. Bistveni
Pomembno je oblikovati obsežno strategijo trga za ciljno občinstvo, na vsak segment je mogoče pristopiti z dobrim marketinškim programom, da bi iz istega trženjskega segmenta izkoristili prednosti.
4. Izvedljivo
Trženjsko strategijo je treba opredeliti tako, da bo lahko učinkovita za ciljno občinstvo, tudi tržni segment bi moral ekonomsko upravičiti tržne dejavnosti z enako velikostjo in dobičkom potenciala tržnega segmenta.
5. Odziven
Tržni segment naj bi bil sestavljen tako, da bi se ciljna publika lahko odzvala nanj, vsak segment bi moral imeti razlikovalno in prepoznavno razliko v marketinški mešanici. Potreba po segmentaciji trga za potrošniški trg - za segmentacijo trga ni enotnega načina segmentacije, trg mora preizkusiti različne spremenljivke segmentacije po posameznih segmentih ali mešanih ujemah, da bi lahko izkoristil strategijo. Organizacija mora biti ustvarjalna in inovativna, medtem ko ustvarja segmente, organizacija mora imeti odprta vrata za nove spremembe s prilagoditvijo za dolgoročno poslovanje.
Segmentacija potrošniškega trga
Segmentacija potrošniškega trga vključuje geografsko, demografsko, vedenjsko in psihografsko.
1. Geografska segmentacija
To pomeni trg z geografsko razdelitvijo po lokaciji. Glede na lokacijo segmentacija trga verjame, da bodo potrošniki, ki živijo v določenih regijah, imeli enake potrebe, ljudje iz različnih regij pa bodo imeli različne potrebe. Tako kot lokacije velja, da se potrebe ljudi razlikujejo, saj je lokacija daleč oddaljena, saj se potrebe potrošnikov spreminjajo, enako kot tudi blagovne znamke izgubljajo ali pridobivajo svojo priljubljenost glede na določeno regijo, je priporočljivo, da trg pozorno preberete in nato ustrezno ustvarite segmentacijo trga.
2. Demografska segmentacija
Ta segmentacija proučuje dejavnike glede na starost, narodnost, narodnost, poklic in podobno. Tako se organizacija enostavno osredotoči na ciljne ljudi, ki bodo izdelek zaužili in kakšne koristi od tega lahko prinesejo. Če je izdelek namenjen odraslim, bo poudarek na ljudeh, starih 15-40 let, in to bo ciljna publika. V 21. stoletju je svetovni trg tarča in konkurenco vodi močan konkurent s trženjsko analizo, kar je ugodno za katero koli organizacijo.
3. Segmentacija vedenja
Za segmentacijo so na voljo različne strategije. Kot so pokazale številne raziskave, segmentacija, ki temelji na vedenju potrošnikov, deluje dobro za večino organizacij. Pri segmentaciji, ki temelji na vedenju potrošnikov, spremenljivke običajno vključujejo podsegmente segmentacije potrošnikov. Podatke zbira organizacija, da preveri, ali je najbolj primerno za vedenje potrošnikov za ta segment. To je lahko dobra alternativa za organizacijo, da bo zbrala naslednji marketinški dolar.
4. Psihografska segmentacija
Ta segment je bil ustvarjen za povezavo osebnosti z blagovnimi znamkami, saj je psihografija preučevanje osebnosti, vrednot, stališč, interesov in življenjskega sloga. Organizacije se ukvarjajo s preučevanjem navad stranke, da se lahko učinkovito povežejo s strankami in nato identificirajo potrošnika za blago in storitve organizacije. Z osnovno študijo se igra s psihologijo stranke in nato trgovcu omogoči, da se odloči in upravlja s ciljnimi ljudmi glede na prodajo svojih izdelkov in storitev, ki pripadajo določenemu segmentu.
Globalizacija
V današnjem svetu se je število svetovnih industrij povečalo, zato mora podjetje svoje okolje preusmeriti iz domačega v globalno perspektivo. Kompleksnost z njim ni samo domača, ampak tudi globalna, kjer se mora podjetje spoprijeti z načinom vstopa in nato postopek izbire in izvajanja vključuje globalne segmente, regionalne segmente in segmente z državami. Ta segmentacija ima ogromno priložnosti, vendar ima s seboj intelektualne in metodološke izzive
Zaključek - Pomen segmentacije trga
Segmentacija trga se lahko izvede na več načinov, organizacija mora določiti pravo strategijo za prave ljudi. Segmenti naj bodo strategije, ki temeljijo na ljudeh, lokaciji in potrebah. Vsi dejavniki igrajo pomembno vlogo pri uspehu organizacije. Za izboljšanje svojih izdelkov in storitev bo morda potrebnih veliko strategij. Zaznava kulturne razlike bi lahko bila ključ do uspeha katere koli organizacije. Vsaka organizacija bi morala občasno preoblikovati svoje tržne strategije, ki temeljijo na kupčevih navadah.
Priporočeni članki
To je vodnik za pomen segmentacije trga. Tukaj razpravljamo o uvajanju in učinkovitosti segmentacije trga ter segmentaciji potrošniškega trga. Obiščite lahko tudi druge naše predlagane članke, če želite izvedeti več -
- Tradicionalni marketing
- Proces načrtovanja trženja
- Storitve trženja SMS
- Proces strateškega poslovnega načrtovanja