Zagon podjetja -
Najpogosteje ljudje oklevajo, da bi začeli nov posel, ker se jih preprosto bojijo misli. Mnogi se bojijo tveganj, ki jih prinašajo zagonska podjetja, in strah pred neuspehom prihaja do napredka pri kateri koli poslovni ideji, ki jo imajo.
Vendar pa se bodo nove pasme diplomantov inženirjev, managementa, trgovine in svobodne umetnosti pripravljeni sprehoditi, vendar kot pomanjkljivo vprašanje za nadaljevanje inovativnih idej navajajo pomanjkanje potreb po financiranju. V primerjavi s preteklimi leti se je število angelov in tveganih skladov, ki so pripravljeni vložiti v zagon podjetja, povečalo, saj jih mnogi sponzorirajo vodilni podjetniki ali poslovneži.
Vendar pridobitev sredstev ni enostavno delo, saj morate domače naloge dobro opraviti in predstaviti prepričljiv primer glede potreb po financiranju.
Tu je 9 načinov, kako pridobiti zahteve za financiranje vašega zagonskega podjetja:
-
Bodite pripravljeni večkrat zavrniti
Tako kot se strokovno usposobljena oseba včasih potrka na več vrat, da bi se prvič prebila v karieri, se bo moral podjetnik srečati na stotine ljudi, preden bo dobil zagotovilo za financiranje.
Večina podjetnikov se obrne na banke zaradi potreb po financiranju, vendar ne vlagajo v projekt, ampak zagotavljajo le dolg. Nekaj let lahko uspešno vodite podjetje, analizirajo vašo bilanco stanja, izkaz poslovnega izida, sredstva in obveznosti. Za začetek podjetja ni nobenega rezultata. Zato lahko ponudijo gotovinsko posojilo ali prekoračitev na podlagi zavarovanja (stalni polog, zlato ali nepremičnine), ki ste ga pripravljeni hipoteko. Te kreditne zmogljivosti niso dolgoročne in imajo tudi velike obrestne mere.
Zato je najboljša možnost, da zberete nekaj začetnih potreb po financiranju iz družinskih in prijateljskih krogov, določite poslovanje in pristopite k angelskim sredstvom za naložbe. Z več predlogi, ki jih prejmejo vsak dan, bi jih večina angelskih sredstev podrobno analizirala, preden bi podjetnike povabila na razpravo.
Dober predlog mora imeti profile svojih predlagateljev, poslovni model, kako bodo prihodki prihajali iz poslovanja (dohodkovni model) in še pomembneje, da zagonsko poslovno idejo usmerjajo na privlačen način.
IT ali tehnološko podjetje mora imeti prototipe izdelka ali beta različice programske opreme ali mobilne aplikacije.
Vaš izdelek ali storitev se mora spoprijeti z določeno težavo in jo je treba rešiti. Idealen način za njihovo predstavitev bo v načinu pripovedovanja zgodb. Še pomembneje je, da jim morate povedati, kako ste do zdaj porabili svoj denar in kako boste uporabili angelsko financiranje, ki ga dobite. Z malo tržnih raziskav, če lahko načrtujete velikost trga, verjetno rast povpraševanja in edinstvenost vašega izdelka. Še pomembneje je, da lahko vlagatelje zanima, kako boste tržili izdelke in kakšne načrte imate za dosego kupcev.
Če je izdelek inovativen in prvič predstavljen na trgu, ga lahko na trženjskem področju predstavite vlagateljem. Glede na to, kako dobro predstavljate in različne percepcije vlagateljev, je verjetno, da bo vaš predlog zavrnjen ali pa vas bo morda zahteval, da predlog ponovno oblikujete. Vsaka zavrnitev je priložnost, da se vrnete nazaj in analizirate, kje ste se zmotili, ali poiščite primernejšega vlagatelja. Ker se za financiranje morate odpovedati lastniškemu kapitalu, je treba upoštevati vse postopke registracije podjetij in ustanovni listino o združitvah, statut mora biti pravilno izveden.
-
Povežite se z vlagatelji
V zagonskih podjetjih ni nobenega nadomestila za trdo delo in morda tudi za mreženje. Vaš uspeh v zagonskih podjetjih je odvisen od tega, koliko povezav gradite v panogi. LinkedIn je dober vir za mreženje, tako tudi Facebook.
Lahko se pridružite skupinam na LinkedInu, ki vas zanimajo podjetništvo in naložbe. Poleg LinkedIna obstajajo tudi spletna mesta, kot so Meetup, Eventbrite.
Morda ni slaba ideja, da se povežete z drugimi zagonskimi podvigi, ki imajo zagotovljene zahteve po financiranju, da bi dobili kakšno predstavo o potencialnih vlagateljih. Nekatere vladne organizacije in polvladne organizacije so morda pripravljene pomagati, vendar bodo morda potrebovale več dokumentacije.
-
Povežite se s promotorji podjetništva in angelskimi skladi
V zadnjih dveh desetletjih se je pojavilo več novih predlagateljev podjetništva, vključno s podjetniki Indus (TiE) in forumom Keiretsu, ki se redno srečujeta in posodabljata začetnike podjetnikov o tem, kako narediti zagon podjetja. Ideja, ki stoji za TiE, ni samo zagotavljanje sredstev potrebnim podjetnikom, temveč zagotavljanje mentorstva, ozaveščanja, povezovanje v mreže, inkubacijske zmogljivosti in financiranje. Gre za svetovno organizacijo, ki ima več poglavij, razporejenih po različnih državah.
Če imate prijatelje, ki so podjetniki, vam njihove reference lahko pomagajo doseči glavo pri povezovanju s potencialnimi vlagatelji. Sodelovanje na dogodkih, ki jih organizirajo angelska sredstva in organizacije za pospeševanje podjetništva, kot je TiE, vam lahko pomaga pri vzpostavljanju stikov in občutite utrip tega, kar se na trgu resnično dogaja.
Na spletu je dostopnih več vlagateljev, vključno z AngelList, CrunchBase in CapRally. Ta spletna mesta podjetnikom omogočajo, da ustvarijo svoj profil, poiščejo ljudi, ki so pripravljeni vlagati in vzpostavljajo strokovne stike. Nekateri, kot je CapRally, vam ne pomagajo samo pri iskanju vlagateljev, temveč spremljajo vašo uspešnost, finance in pretok prihodkov, ko ga prejmete, ampak tudi z naročnino. Čeprav se boljše naložbe lahko zgodijo le z osebnim stikom in razpravami, jo je vredno dopolniti s spletnimi napori po vsem svetu.
Nekdanji Googlovi zaposleni so začeli mentorski program, imenovan AngelPad, kjer podjetnike spletnih tehnologij vabijo v San Francisco na 10-tedenski mentorski program. Na koncu vsi udeleženci predstavijo svoje ideje, najboljše pa opazijo stotine vlagateljev. Angel Pad ponuja veliko podpornih storitev, kot so priseljevanje, podpora pri računovodstvu in celo iskanje kupcev.
Priporočeni tečaji
- Tečaj strokovnega upravljanja z zainteresiranimi stranmi
- Upravljajte spletno usposabljanje za integracijo projektov
- Usposabljanje za upravljanje deležnikov
-
Naj bo vaša prisotnost čutna in naj bo tržna
Nekateri diplomanti na univerzi delujejo kot ekipa in si omislijo dober izdelek ali projekt in se predstavijo na vodilnem podjetniškem dogodku. Ali pa jih objavite v škatlici v lokalnem časopisu ali na spletnem mestu. To pa lahko delijo družbeni mediji in se o njih govori. Vlagatelji odpirajo vrata, da opazijo vašo idejo ali inovacijo in povečajo možnost, da jih pritegnejo k svojemu projektu. Študenti na visokih inženirskih fakultetah in tehničnih univerzah včasih uporabljajo inkubator, ki vsebuje pisarniške prostore, prostore za izdelavo, majhne sejne sobe in drugo infrastrukturo, da začnejo svoje podjetje. To pomaga znižati začetne stroške in pomagati pri gradnji podjetja. Ko razvijejo uspešen poslovni model, se lahko izselijo iz inkubacijskega centra in jih angelski skladi tudi opazijo.
Poiščite časopisna poročila o potrebah po financiranju inovativnih projektov s strani angelov in tveganih skladov. V teh dneh dobijo dovolj prostora v poslovnih časopisih, revijah in spletnih straneh. Podrobno preučite, katere projekte so vlagali sponzorji in to pomaga pri ožjem seznamu potencialnih agencij za financiranje. Za npr. nekateri skladi so morda bolj osredotočeni na življenjske znanosti in biotehnologijo, nekateri skladi so lahko bolj aktivni pri vlaganju v zelene ali okoljske projekte, še vedno pa se lahko drugi zanimajo za izobraževanje, podeželje ali kmetijsko-podjetništvo.
-
Preizkusite tudi zahteve za množično financiranje
V teh dneh se na poti financiranja množice financira veliko dobrih projektov. Ideja se pojavlja in zainteresirani vlagatelji se za projekt potegujejo prek skupnega foruma. Ta vrsta zbiranja sredstev se izvaja tudi za začetne javne ponudbe delniških družb. K temu se pogosto zatečejo mladi podjetniki, ki dobro poznajo tehnologijo. Obstajajo mesta za financiranje množice, kot sta Kickstarter in Indiegogo, ki vlagatelje in podjetnike pripeljejo prek skupne platforme. Ti forumi pomagajo ljudem s sredstvi, da prepoznajo dobre projekte za vlaganje. Promotorji spletnih mest za procese financiranja dobijo spodbudo za vodenje šova.
-
Pišite vplivnim poslovnežem
Številni premožni poslovneži so pripravljeni financirati inovativne projekte, ki zaradi pomanjkanja denarja lahko umrejo. Mogoče imajo fundacijo za podporo takšnih podvigov, kot sta NR Narayana Murthy iz Infosys-a in Ratan Tata iz Tatasov.
Do leta 2015 je Ratan Tata financiral več kot 10 projektov, ki pokrivajo vetrno energijo, e-trgovino in IT, nekaj na podlagi e-poštnih sporočil, prejetih od podjetnikov zagonskih podjetij. Vse prijavljene projekte pregleda višji svetovalec, ki deluje v skupini Tatas. Ti poslovneži imajo ekipo, ki spremlja poročila o inovativnih projektih in nudi denarno podporo po ustrezni oceni tega. Najpogosteje svetovalci ali ocenjevalci teh gospodarstvenikov podjetnikom dajo le trideset minut časa za predstavitev svojega primera. Tisti, ki jim uspe narediti vtis, so pozvani k nadaljnjim krogom za ožji izbor.
-
Poiščite donacije podjetnikov in vladnih agencij
Nekatere vladne agencije, kot so ministrstvo za znanost in tehnologijo, podeželske zadeve, okoljsko ministrstvo, lahko občasno objavljajo nepovratna sredstva za mlade raziskovalce in podjetnike, ki imajo inovativne ideje za promocijo. Čeprav morda ne bodo zadostovali za začetek podviga, zagotavlja semenski kapital, da poskrbi za začetne izdatke. Najpogosteje ne zahtevajo povračila. Toda izplačilo je mogoče natančno spremljati in na podlagi uspešnosti novega podjetja bi se postopek financiranja izvajal v obrokih.
-
Sodelujte v natečajih
Na več pomembnih podjetniških dogodkih so tudi natečaji, ki vabijo inovativne ideje za postopek financiranja. Opravljajo jih tudi velika podjetja in univerze. Začetni izziv Amazon Web Services daje letne nagrade v višini 50.000 dolarjev, medtem ko Massachusetts Institute of Technology (MIT) predvideva 350.000 dolarjev za bodoče podjetnike, ki temeljijo na pitchingu in razpisu natečajev.
-
Ne zapravljajte preveč časa za iskanje sredstev
Po mnenju nekaterih poslovnežev novi podjetniki porabijo ogromno časa za načrtovanje intervjujev, sestankov, predstavitev z angelovimi skladi in vlagatelji, da ne dobijo časa za inovacije ali izboljšanje svojih izdelkov ali se soočijo s stranko, ki bo prinesla denar, ki bi ga moral obdržati podjetje poteka že leta.
Ko se angelsko financiranje ali podvig financira v družbo, ste pod nenehnim pritiskom, da prinesete nadpovprečne donose, ker takrat angeli lahko zaslužijo. Morda boste morda prisiljeni imeti domišljijske pisarne in notranjost, da svetu pokažete, da ste prejeli sredstva in ustvarili vtis med strankami.
Nekateri svetovalci se lahko, ko se srečujejo s finančnimi sredstvi, ponudijo tudi pogajanja v vašem imenu ali pridobijo zahteve za financiranje pri agenciji, ki jo poznajo. Bolje je, da s takšnimi svetovalci ravnate previdno in poskušate zbrati več denarja od prijateljev in sorodnikov v začetnih fazah.
V začetnih fazah je vaša faza berača, saj slabo potrebujete sredstva, vaš izdelek ali projekt pa je le briljantna ideja, ki pa še ni povsem preizkušena na trgu. Če pa upravljate sredstva (zagonski program) znotraj svoje družine ali lastnih prihrankov in prijateljev in projekt poteka brez težav, lahko pride do točke, ko ne potrebujete ogromnih sredstev. Takrat ste že dokazali svojo uspešnost in morda celo uspeli pritegniti boljša sredstva pod boljšimi pogoji in morda ne boste prisiljeni v izgubo preveč kapitala.
Zaključek
Zgodnja leta novega zagonskega podjetja se spopadajo s težavami z zobmi in zbiranje denarja je le eno med njimi. Ni preprostih načinov za zbiranje sredstev - nekateri so porabili družinski denar in prihranke, drugi so morda uporabili več postopka financiranja tveganega podjetja ali celo zadolžili po visokih obrestnih merah.
Še vedno pa so morda drugi imeli srečo, ko so dobili donacije od vlade, saj mala in srednja podjetja, ki jih vodijo ženske, v mnogih državah dobijo pomoč ali subvencije. Tradicionalna modrost je bila, da si prizadevamo za organsko rast, nova generacija pa bo morda razmišljala o hitri rasti z zunanjim financiranjem. Še vedno pa drugi podjetni ljudje dobro poslujejo kot Sabeer Bhatia iz Hotmail.com, samo da bi ga prodali za cenovno ugodnim velikim podjetjem, kot je Microsoft. Še en primer je pridobitev FaceBook-a Whatsapp za 19 milijard dolarjev.
Priporočeni članki
To je vodilo za dvig začetnih potreb po financiranju družinskih in prijateljskih krogov, določanje poslov in približanje angelskim sredstvom za naložbe. To je naslednja zunanja povezava, povezana s potrebami po financiranju.
- 15 najpogostejših napak pri zagonu podjetij, ki se jim morate izogibati
- Pomembne uporabe strani Google Plus za podjetja
- 4 najboljših in najučinkovitejših načinov uporabe Twitterja za vaše podjetje
- Strategije hedge skladov za upravljavce | Opredelitev, primeri, kariera
- Zahtevaj vs Uvozi: razlike