Trgovina na drobno - Včasih lahko podjetje samo z uvajanjem svežega in inovativnega marketinškega programa odkrije nove načine zagotavljanja vrednosti svojim strankam. Torej, če upoštevamo to točko, bomo našim bralcem dali 15 glavnih svežih poceni maloprodajnih trženjskih idej, ki jih je enostavno izvesti in jih je mogoče izvesti z minimalnimi komunikacijskimi veščinami in v okviru proračuna. To lahko vključuje tudi ponudbo rahlega popusta v določenem času, vendar vam lahko zagotovimo, da boste z učenjem in upoštevanjem teh taktičnih prednosti imeli veliko koristi kot podjetje.
Glavna ideja uporabe takšnih novih konceptov na področju maloprodajnega trženja je, da pomagajo povečati promet peš, povečati besedo in povečati zvestobo ali kombinacijo katerega koli od njih. Omenili bomo o zaslugah (in morebitnih pomanjkljivostih) vsake posamezne ideje in o tem, kako so jih izvajala druga uspešna maloprodajna podjetja. Prav tako bi razpravljali o vseh težavah, ki bi se lahko pojavile med njenim izvajanjem.
Torej, tukaj so:
To je pomemben korak, saj bi zagotovo izboljšal delovanje vašega iskalnika. Google danes spremlja vse preglede in predloge kupcev o določeni blagovni znamki prek svojih algoritmov. Lahko ste zelo prepričani, da Google vedno, ko stranka poišče informacije, poišče preglede, objavljene v zvezi s tem iskanjem, in nato prikaže rezultate iskanja.
Kot primer iz resničnega sveta je svetovalcu pomagal njegov svetovalec, da se je uveljavil v Google Mestah, TripAdvisorju in nekaterih drugih povezanih imenikih. Zdaj ta stranka načrtuje, da bo svoje kartice predstavil različicam. Tako lahka in donosna ideja!
Eden od načinov povečanja povprečnega zneska transakcije je povečanje celotnega prihodka. Tako bi morali ponuditi svoje izdelke v pakiranjih ali kombinacijah, kar bi kupcem bilo všeč in bi začeli biti zadovoljni z vašo blagovno znamko. Zato zadovoljne stranke pomenijo vračanje kupcev in vaše podjetje bi zagotovo začelo cveteti.
Kot primer je McDonald's moral predstaviti Happy Meal, ki jim je delal čuda. Podobno so tudi drugi maloprodajni izdelki za hitro hrano sprožili idejo, ki ponuja kombinacije kave in peciva, sendviča, čipsa in pijače. Tisti iz ženskega butičnega poslovnega ansambla klobuki z torbice in videli svoje sreče potegniti navzgor. Torej moral zgodbe je biti kreativen!
To je zelo učinkovita taktika, s katero lahko kupcem pokažete svoj talent in tudi svoje izdelke. Številne vaše zveste stranke bi slikale vaše izdelke in te slike bi se delile in ponovno uporabljale na vašem spletnem mestu in morda v vaših trgovinah, pa tudi v vaših marketinških materialih. Navsezadnje ni rečeno nič, "slika pove tisoč besed".
Na primer, veriga v San Franciscu z imenom Pizza Orgasmic ima na svojem spletnem mestu galerijo strank, ki nosijo majice blagovne znamke, obesijo pa tudi okvirjene fotografije nekaterih svojih najboljših kupcev. Druga veriga, imenovana George's Music v Pensilvaniji, vodi fotografski natečaj prek svoje strani na Facebooku in prosi svoje oboževalce, da svoje fotografije s svojim instrumentom objavijo na steno.
Vaši oboževalci na Facebooku bi najverjetneje opazovali ponudbo in bodo v vašo trgovino v skupino pripeljali uporabnike, ki niso Facebook. Ta postopek uvajanja novih kupcev prek obstoječih strank je zmagovalni položaj za vse. Na primer, mehiška restavracija Tropic v San Franciscu kupcu dejansko ponuja brezplačne pijače, ki prinesejo 5 novih. Po mojem mnenju, če vodite verigo restavracij ali gostilno, morate razmisliti o izvedbi ponudbe kar tako ali uvesti shemo Happy Hour, da bi v nezasedenih urah prišli do več strank.
-
Tviteraj ali pošlji po e-pošti posebno besedo, ki jo lahko stranke delijo v gotovini popust ali brezplačno darilo
To je nova shema, ki jo mnogi trgovci na drobno uvajajo, zlasti prek platform družbenih medijev. Pri tem tržnik deli določeno besedo ali besedno zvezo, ki jo stranka lahko vidi na uradnem twitterju ali Facebook strani podjetja. Nato si lahko besedo zapomnijo ali zapišejo in jo delijo na blagajni prodajalne v trgovini, da izkoristijo posebne popuste ali v nekaterih primerih brezplačno darilo zase.
Na primer, Dominova Pizza zelo pogosto deli edinstveno besedo ali kodo s svojimi zvestimi strankami na svoji twitter strani ali po e-pošti, ki znatno zniža njihovo naročnino ali naredi, da so upravičeni do darilne igrače ali česa podobnega.
Zavestni tržnik vedno ve, kako težko je pritegniti vedno več strank in izpolniti tudi njihove želje. Da, ta dejavnost vključuje veliko časa in truda, za uspešen trženje pa je treba premagati številne izzive.
Priporočeni tečaji
- Tečaji oglaševanja in promocij
- Usposabljanje za strokovno trženje
- Tečaji trženja po e-pošti
Nasveti za prodajo na drobno z nizkimi stroški
Predstavili bomo nekaj nasvetov v korist poceni maloprodajnega trženja, s katerim bomo pomagali našim mladim tržnikom in tudi bolj izkušenim. Nekatere od teh so navedene spodaj:
Morda še niste izračunali ROI (donosnosti naložbe) na zadnjih zadnjih marketinških dejavnostih. Ampak, to ni dobra navada. Morda niti ne veste, ali je bila zadnja marketinška akcija uspešna ali ne? So bili vaši cilji merljivi in specifični? Kljub temu je zelo pomembno, da določite določene in dosegljive cilje, nato pa razvijete mehanizem za sledenje tem ciljem za vsako tržno prizadevanje, ki je bilo sproženo v spletu ali izven njega. V mislih vam mora biti tudi zelo jasno, kaj natančno poskušate doseči s svojimi marketinškimi napori? Ali je cilj doseči več obiskov vašega spletnega mesta ali ustvariti več prihodka s prodajo ali pridobivati več in več pregledov strank po prodaji?
Ne glede na vaš cilj, se prepričajte, da spremljate ves doseženi napredek, da dobite dragoceno razumevanje, kako doseči naslednjo trženjsko kampanjo? Učinkovita strategija trženja na drobno je, da se učite na svojih prejšnjih napakah in jih ne poskušajte ponoviti.
Dobra marketinška strategija je, da prihajajoče trende na družbenih medijih uporabite v svojem podjetju in privabite stranke. Postavite plakate in letake vašega podjetja na oglasne deske skupnosti in na prometna mesta na cesti. Lahko se obrnete na druga lokalna podjetja za prodajo na drobno in jim delite marketinški material in broške vašega podjetja, tako da jih lahko postavite na svoje prostore na različnih mestih. Primer: lahko sodelujete s podobno kot v velikosti in domeni s partnersko organizacijo in dejansko lahko prodajate drug za drugega! Na primer, vaša maloprodajna trgovina, ki se ukvarja z živili, lahko sodeluje s skupnimi izdelki za hitro hrano in ponudi poseben paket; darilo iz vaše trgovine ali večerjo za družinske ali filmske vstopnice brezplačno. Takšne marketinške inovacije vas lahko stanejo malo, kar zadeva tiskanje in distribucijo, vendar so splošne koristi velike in spodbudne za vaše podjetje.
Obstaja veliko razočaranih (ali lenih) trgovcev na drobno, ki pošljejo eno ali dve razglednici po pošti in zaradi neodzivnosti nikoli več ne poskušajo več poslati. Ampak, to ni v redu. Konec koncev se ponavljanje prodaja! Ste že slišali za pravilo sedmih? Stranka mora videti oglas sedemkrat, preden se odloči za nakup. Vsekakor ne pomeni, da morate sporočilo prejeti vsaj sedemkrat, dva ali trikrat pa vam ne bo škodoval. To je obljuba! Poskusite poslati sporočilo še posebej skupaj z letaki, oglasi, pasicami in digitalnim trženjem čim večkrat.
Ali spremljate vedenje stranke po nakupu? Zadovoljena in zadovoljna stranka je veliko bogastvo za podjetje. Morda vam ne bo priskrbel samo prihodnjih nakupov, ampak vas bo napotil k svojim prijateljem, kar je tudi zelo razburljivo, kajne? Zdaj je odvisno od vas, kako ravnate s temi novimi perspektivami. Običajno jim lahko pošljete brezplačno darilo ali kupon za popust, da jih spodbudite in privabite k svoji blagovni znamki. Ne pozabite, da srečne stranke vedno pomenijo več posla!
Kot tržnik je koristno, če lahko delujete kot vir za svoje stranke. To lahko storite tako, da vržete nekaj odprtih vprašanj, kako se počutijo o vas. Zastavite jim vprašanja, kot so, za koga običajno nakupujejo? Ali kakšni so njihovi predlogi za vas? Ponudite jim nekaj nasvetov, kako lahko sebi ali ljubljeni osebi privoščijo lepo darilo in postanejo zanesljiv vir. Vsi vložki, nasveti in pomoč v kakršni koli obliki ne postanejo ničvredni in omogočajo, da vaše podjetje ostane v središču misli strank.
Izobraževanje delavcev ne vključuje samo načina odpiranja in zapiranja, dela registra ali hranjenja predmetov. Vključevati bi moral še en pomemben vidik - prodaja. Bilo je priča, da se v podjetju, ko usposablja svoje zaposlene, umetnost prodaje splošnih možnosti za uspeh močno poveča. Ko so vaši zaposleni usposobljeni, učinkoviti in usposobljeni, potem vaše stranke samodejno postanejo bolj vsebinske in zveste.
Tako kot mehanični preizkusi napak, preden lahko nadaljuje z dejanskim postopkom popravila, morate tudi vi kot tržnik preizkusiti stopnjo uspešnosti svojih marketinških kampanj. Prav tako morate skupaj s seboj preizkusiti svoje trženjske materiale, da ugotovite, kaj deluje bolje. Preizkusite segment svojega poštnega seznama za ustrezno različico in potem, ko dobite rezultat, ga pošljite celotnemu seznamu. Tak postopek testiranja je zelo dragocen tudi za trženje po e-pošti, direktno pošto in ciljne strani.
Če lahko poznate skupne lastnosti petih vaših najpogostejših strank, ste dobro opravili svoje delo. Razlog je v tem, da bi bilo brez takega znanja izjemno težko ciljati na naslednje stranke. Tako poskusite najti vse, kar je povezano z vašimi najboljšimi strankami, in razvijte bazo profilov strank. Ko ustvarite dovolj uporabniških profilov, lahko podobne pošljete svoje oglase in drugo tržno gradivo in tako bolje usmerite svoje možnosti.
Pridobivanje osebnih lahko včasih pomaga. Da, v marketingu to zagotovo drži. To je učinkovit način, da svojim strankam rečete, da vam je mar. Trženje ne pomeni vedno prodaje. To je bolj dokazano z vašim trudom, ki pomaga graditi dolgoročne odnose. Verjemite mi, vaše stranke cenijo, ko jih želite ob rojstnih dnevih, obletnicah ali se spomnite drugih pomembnih dogodkov v svojem življenju.
Trženje in odnosi z javnostmi so sicer različni pojmi, vendar imajo skupen cilj; stranke seznaniti s proizvodi, storitvami in ponudbami podjetja. Kadar koli ste ustvarili nov izdelek, koga najeli, izvedli dogodek ali prispevali dobrodelni prispevek, najprej pošljite sporočilo za javnost in ga pošljite lokalnim časopisom, revijam, televizijskim postajam in spletnim mestom. Optimalna pokritost ni vedno zagotovljena, vendar bi vaše podjetje zagotovo pritegnilo pozornost javnosti, ko bodo bodoči in kupci preko medijev videli svoje sporočilo za javnost.
Zaključek trženja na drobno
To je bilo nekaj učinkovitih, pomembnih in močnih nizkocenovnih idej trženja na drobno, ki jih lahko vsako podjetje sprejme za konkurenčnost v industriji. Upamo, da morate tudi vi imeti idejo o začetku ali ponovni vzpostavitvi svojih poslovnih ciljev v trgovini na drobno. Teh 10 preprostih, a resničnih nasvetov za trženje na drobno bi moralo (in bi) pomagalo vašemu podjetju doseči želeno prodajo in učinkovitejše povečati trženje. Sporočite nam, kaj menite o njih in kako so vam pomagali izboljšati vaše tržne cilje s pomočjo komentarjev.
Priporočeni članki
Tukaj je nekaj člankov, ki vam bodo pomagali do podrobnosti o idejah in nasvetih za trženje na drobno, zato pojdite po povezavi.
- 10 način za tržne raziskave
- 9 načinov za strategijo trženja napotnic
- Nasveti in triki za maloprodajo - kako postati boljši pri prodaji
- Koristi informacijske tehnologije v trgovini na drobno | Osnove