Kaj so sistemi tržne inteligence?

Sistemi tržne inteligence so vrsta sistema, ki zelo sistematično zbira tržne informacije in jih tudi obdeluje, da bi informacije preoblikoval v uporabno inteligenco za upravljanje za sprejemanje tržnih odločitev. Naj vam spodnje točke pomagajo, da to bolje razumete.

  1. Sistemi tržne inteligence so veliko več kot zbiranje informacij o trgu za določeno podjetje. Pravzaprav zbira informacije o celotnem zunanjem sistemu, ki so potrebne za podporo najpomembnejših odločitev upravljanja cen, izdelkov, prednostnih nalog naložb in tudi o sklenitvi skupnega podjetja s katero koli drugo družbo.
  2. Market Intelligence Systems ne govori samo o sistemu, ki je popolnoma računalniško podprt, temveč je celoten sistem, ki vključuje človeška prizadevanja in človeške možgane za učinkovito in razlago celotnega procesa informacij v sisteme tržne inteligence.
  3. Obstaja le en pogoj tega procesa, in sicer je treba temu procesu slediti sistematično, saj bo le s spremljanjem sistema ali trga ali ključnih zunanjih dejavnikov in vključevanjem neenakomernega beleženja podatkov redno upravljanje mogoče zagotoviti izvedljivo dolgoročno oz. Izraz Market Intelligence sistemi temeljijo na delu in računanju.

Zakaj so sistemi tržne inteligence pomembni?

Ker se kupčeva osnova povečuje, tržno upravljanje podjetja potrebuje veliko več kot samo tržne raziskave. Podatki o tržnih informacijah so zelo pomembni in zelo zanesljivi podatki za vodstvo katerega koli podjetja. Ti podatki trženjske inteligence jim pomagajo pri pametnih in zelo pomembnih odločitvah. Vodstvu pomaga prepoznati, napovedati, analizirati, razrešiti in preprečiti kakršno koli težavo le, če so na voljo ustrezni, ustrezni in zaupanja vredni podatki. Prav tako je izredno pomembno, saj daje vsakemu usposobljenemu vodji trženja, da si namerno prizadeva, da jim pomaga analizirati težavo in uporabiti te zelo pomembne zanesljive informacije, ki so povezane s trgom, njihovim poslovanjem tako notranjih kot zunanjih dejavnikov.

Trg in njegovo okolje se hitro spreminjata, zato morajo podjetja sprejeti strategije, ki ustrezajo tem tržnim spremembam, za katere potrebujejo sisteme tržne inteligence in ustrezne informacije. Spremembe na trgu so dinamične, saj se v zadnjem času vse spreminja in menite, da so spremembe hitro naraščale. Te spremembe so lahko karkoli kot nacionalni ali mednarodni trg, potrebe in zahteve potrošnika, konkurenca, ali gre za cenovno konkurenco ali cenovno konkurenco. Ko se podjetja širijo na nacionalni ali mednarodni trg, poslovodje vedno znova zahtevajo vse več podatkov in podatki morajo hitro priti. Ker konkurenca povečuje kupce na trgu, ima več možnosti, zato so bolj selektivni glede tega, kaj želijo. Podjetje za sisteme tržne obveščanja mora nenehno spreminjati podatke in slog uporabe sistemov tržne inteligence za prodajo svojih izdelkov. Zelo učinkovito morajo izbrati svojo blagovno znamko, razlikovati v svojih izdelkih, pametno se oglašati, pospeševati prodajo in za vse to potrebujejo, da so orodja za označevanje zelo učinkovita.

Danes se menedžerji soočajo s težavo v spremembi in zapletenosti, ki nastane zaradi interakcije podjetja z burnim zunanjim trženjskim okoljem. No, menedžerji morajo biti danes navajeni teh izjemno občutljivih in nenehnih sprememb na trgu. Vsak zaposleni v podjetju mora dobro razumeti notranjo in zunanjo atmosfero. Ta budnost in pametnost trga sta zelo pomembna za organizacijo in njene zaposlene. To je preprosto zato, ker je podjetje odvisno od vložkov virov in rezultatov svojih storitev. Ne pozabite, da vsako uspešno podjetje na trgu gleda na svoje poslovanje in na njegovo zunanjost.

Nadalje povzamem informacije o sistemih tržne obveščevalne službe, ki jih dnevno prejemajo, seveda potrebne informacije, ki jih tržni raziskovalci zbirajo, da jih analizirajo posebej za natančno in popolnoma zanesljivo odločanje za določitev priložnosti, ki so na voljo na trgu, pomaga pa tudi pri določanju strategij prodora na trg, razvijanje tržnih matric in tudi določitev, kdaj lahko podjetje vstopi v tuje ali globalno poslovanje. Prav tako rešuje potrebne informacije, te podatke nabira z iskanjem okolja ali trga in podatke tudi posreduje upravljavcem trga, ki jih zahtevajo. Vse to poteka s pomočjo različne programske opreme; podatki prihajajo iz spletne analitike, poslovne inteligence, prodajnih podatkov in tudi podatkov iz klicnih centrov.

Različna podjetja na različne načine definirajo vrste sistemov tržne inteligence. Ker se vrste platform za tržno obveščanje razlikujejo glede na vrsto industrije. Nekatera podjetja in industrije uporabljajo, da analitik tržne inteligence temelji na svojih zunanjih podatkih, nekateri uporabljajo notranje podatke, nekateri uporabljajo spremljanje družbenih medijev, nekateri uporabljajo poslovno inteligenco in nekateri raje uporabljajo konkurenčno inteligenco. Vendar je ugotovitev, da je sistem tržne inteligence odvisen od industrije do industrije ali od podjetja do podjetja.

Kako zbrati in izboljšati sisteme tržne inteligence?

Zbiranje marketinške inteligence je taktičen, saj ga je treba storiti zelo previdno, saj mora analitik tržne inteligence podjetja uporabiti le ustrezne informacije, da lahko pride do resničnega zaključka.

Priporočeni tečaji

  • Popolno usposabljanje za upravljanje zainteresiranih strani
  • Upravljajte program za integracijo projektov
  • Program za upravljanje obsega področja PMP

Poglejmo, kako lahko zbirate informacije

  1. Uporabite prodajno ekipo

Eden preprostih načinov je uporaba sprednje strani vašega podjetja. Prodajna ekipa vašega podjetja so ljudje, s katerimi se soočajo kupci, s katerimi se kupci soočajo s trgom posredno. Vaša ekipa lahko od strank pridobi potrebne podatke. Če imate ekipo, ki se sooča s trgom ali se odpravlja na trg, lahko z lahkoto dobite ustrezne informacije, ti podatki ali podatki so lahko vaši konkurenti, podjetja in panoga. Zbirajte podatke za svoje vodje trženja, da jim pomagajo boljše delo.

  1. Partnerji na kanalu lahko pomagajo

Partnerji na kanalu niso nič drugega kot vaši poslovni partnerji in delajo tako za vaše podjetje kot tudi za druga podjetja. Vaši partnerji na kanalu vam lahko dajo boljše povratne informacije o izboljšanju vaših izdelkov in storitev. Vaša prodajna ekipa morda ne bo toliko zainteresirana za vaše podjetje, kot bo partner vašega kanala, ker vaše podjetje služi tudi za preživetje. Lahko vam pomagajo pri izboljšanju strategij podjetja. Ti partnerji na kanalu so notranji kupci podjetja, od katerih morate sprejeti povratne informacije in jih tudi motivirati, da bodo podjetju zvesti.

  1. Tekmovalci in njihovi partnerji na kanalu nam bodo v veliko pomoč

Marketinški in produktni vodje ne smejo samo slediti svojim partnerjem na kanalu in svoji prodajni skupini, ampak morajo paziti tudi na svoje konkurente, svoje partnerje na kanalih in njihove tehnike ali svoje nove izdelke. Da bi se prepričali, ali organizacija dobro posluje ali prodaja svoje izdelke, morajo biti njeni produktni in marketinški menedžerji pametni in morajo biti konkurenčni pri upravljanju. Oblikovanje učinkovitih izdelkov in njihovo pametno trženje je zelo pomembno.

  1. Ujemite dobro agencijo za tržne raziskave

Če ne želite, da se vaši zaposleni vključujejo v tržne raziskave in se želite osredotočiti na svoja delovna mesta, lahko zaposlite dobro agencijo za tržne raziskave. Te agencije najemajo strokovnjake z izkušnjami na področju tržnih raziskav in sistemov tržne inteligence. Lahko zbirajo ustrezne podatke in druge informacije, ki jih zahtevata podjetje in organizacija. Te podatke morajo nato upravljavci samo analizirati, da pridejo do rezultata.

  1. Na nek način - trženje družbenih medijev

Socialni mediji so eden izmed najbolj priročnih načinov trženja vaših izdelkov v teh dneh. Pomembnost se je povečala, ker ima danes večina ljudi, zlasti mladina vseh držav, dostop do tehnologije. Te priložnosti za trženje prek spleta lahko v teh dneh povečate, saj je trženje zelo učinkovito. Če torej lahko tržiš na spletu, ali lahko nabiraš podatke prek spleta? Tržne raziskave je mogoče izvesti tudi na spletu in s pomočjo socialnih medijev. Da, lahko uporabite najnovejšo obliko trženja in zbiranja podatkov. Uporabite tehnologijo, saj bo kljubovalno pomagala pri zbiranju ustreznih informacij.

  1. Ustvarite svetovalni panel za svoje stranke

Za svoje stranke lahko ustvarite svetovalni panel; ta ideja je že malo stara, vendar zelo koristna tudi danes. Želite vedeti, kako se lahko izboljšate, vedeti morate, kaj želijo vaše stranke; preprosto je slišati iz samega konjskega molja. S pomočjo plošče za stranke lahko stranko vprašate, kaj jim je najbolj všeč, kaj je zanje pomembno, kaj več pričakujejo, kako se lahko izboljšajo, kaj jim sploh ni všeč, kaj mora podjetje storiti za izboljšanje izdelkov in storitev itd. Zberite ustrezna vprašanja, za katera mislite, da vam lahko pomagajo pri izboljšanju in izboljšanju tehnik in tehnologije tržne inteligence.

Zdaj pa poglejmo, kako lahko izboljšamo tudi obstoječo marketinško inteligenco

  1. Usposabljanje in motiviranje vaše prodajne ekipe

Vaša prodajna ekipa je najboljši vir in najboljši način za zbiranje informacij za podjetje, kot sem rekel, da so prednja stran podjetja, imajo dostop do strank, trga, konkurentov in partnerjev na kanalu. Naj bo vaša prodajna skupina motivirana in usposobljena za zbiranje ustreznih informacij.

  1. Trenirajte in motivirajte partnerje na svojem kanalu

Kot že omenjeno prej, so partnerji na vašem kanalu boljši vir zagotavljanja informacij in podatkov za izdelke in storitve vaše organizacije. Vse, kar morate storiti, je, da jih usposobite za zbiranje podatkov od svojih potrošnikov. Motivirati jih morate tudi tako, da vam bodo zagotavljali vedno več informacij o trgu. Podjetja najamejo tudi strokovnjaka, ki lahko podjetju pomaga pri zbiranju informacij in podatkov, s katerimi lahko upravljavci sprejmejo pametne odločitve.

  1. Bodite pozorni na svoje tekmece

Konkurenčna inteligenca ima zelo pomembno vlogo pri analizi vašega položaja na trgu. S pomočjo podatkov o vašem podjetju, povratnih informacij potrošnikov in konkurenčne inteligence, lahko menedžerji, ki so tako vodje trženja kot vodje izdelkov v podjetju, sprejmejo pomembne odločitve, povezane z napredkom in rastjo organizacije. To lahko izboljša vaša orodja in tehnike tržne inteligence.

  1. Svetovalni odbori za stranke

Zbiranje informacij o trgu in strankah je enostavno, če ustvarite svetovalne odbore za stranke. Ustvarite vprašalnik in ga postavite na spletna mesta, v družabne medije in ustvarite tudi zloženke, s katerimi boste isto oddali svojim strankam. Zberite potrebne podatke in jih uporabite za izboljšanje orodij in tehnik tržne inteligence.

  1. Uporabite državni vir podatkov

Vlada vsake države objavi številne podatke, ki vključujejo podatke o prebivalstvu države, kmetijstvu, trendih, demografski posebnosti itd., Organizacije lahko te podatke uporabijo za sprejemanje ustreznih odločitev.

  1. Povečajte spletne raziskave in trženje

Vse danes poteka po spletu. Vse lahko počnete na spletu, raziskujete, zbirate podatke, ustvarjate ploščo za stranke v spletu, zbirate podatke na spletu in tudi tržite svoje izdelke v spletu. Internet in vsi družbeni mediji igrajo veliko vlogo v sodobni marketinški inteligenci. Internet in socialni mediji so najboljši načini za izboljšanje raziskav vaše platforme tržne inteligence.

Zaključek

Če bi obstajale platforme tržne inteligence in tržne raziskave, so platforme tržne inteligence veliko več kot tržne raziskave. Podatki o platform za tržno obveščevalne podatke in informacije o sistemih tržne inteligence niso samo pomembni za marketinško ekipo organizacije, ampak mnogo več kot to. Celotna organizacija lahko te podatke uporabi za pretvorbo v razumno inteligenco. Ta sistem zbira informacije o notranjem in zunanjem okolju, kar vodstvu pomaga enostavno in učinkovito sprejemati ključne odločitve. Posledice platform tržne inteligence vplivajo na vsako odločitev organizacije. Ta postopek ima samo en pogoj in to je treba slediti zelo sistematično, njegovo spremljanje pa je treba izvajati vsakodnevno.

Priporočeni članki

Tukaj je nekaj člankov, ki vam bodo pomagali do podrobnejših informacij o sistemih Market Intelligence, tako da samo pojdite po povezavi.

  1. 10 Korak do uspeha trženjskih raziskav
  2. Vrste korakov za določitev najboljšega delovnega kandidata
  3. Funkcije trženja
  4. Spreminjanje trga dela
  5. 10 korakov do uspešne implementacije trženja na podlagi računa

Kategorija: