Uvod v prodor na trg

Takoj, ko podjetje vstopi na nov trg, si prizadeva za prodor na trg. Glavni cilj strategije trženja je lansirati izdelek, vstopiti na trg čim hitreje in na koncu zajeti velik tržni delež. Tudi prodor na trg se včasih uporablja kot ukrep, s katerim vemo, ali izdelek deluje dobro na trgu ali ne.

Tehnika penetracije trga običajno ne vpliva na celotno tržno strategijo podjetja, vendar vedno prinaša trden potencial rasti in povečanje ustvarjanja prihodkov. Podjetje, ki poskuša sprejeti koncepte prodornosti na trg, se mora spomniti, da bo tudi izvajalo posebne načrte in taktike, da bi izzvalo konkurente in povečalo prodajne številke. Vendar pa je treba upoštevati, da je prodor na trg lahko tvegana zadeva in ima tudi nekatere pomanjkljivosti.

Pogosteje je ta tehnika uporabna, kadar podjetje prodaja prevladujoče izdelke na nenehnem trgu. Tržniki morajo upoštevati ustrezne podatke o razvoju trga ali širitvenih mrežah, da se dejansko odločijo, katero taktiko penetracije uporabiti? Z drugimi besedami, trg je lahko zasičen ali pa je v intenzivnem konkurenčnem scenariju ali pa imajo proizvodi nizko preobrazbo. Katera mora biti najboljša taktika za vse te različne scenarije? No, odgovor na to vprašanje je v vrsti strategije za prodor na trg, ki jo sprejmete. In ja, na izbiro je kar nekaj različnih taktik penetracije. Torej, brez nadaljnjega oboževanja, povejmo o njih nekaj.

Taktika trženja na trgu

  1. Prilagoditev cene

Strategija prilagajanja cen je ena najpogosteje uporabljenih taktik prodora na trg. Primer trženja bi lahko bil znižanje cene izdelka ali storitve s ciljem povečanja prodaje, taktika prilagoditve cen. Poleg tega je sprememba (povečanje ali znižanje) izdelka po analizi proizvodov konkurentov tudi scenarij prilagoditve cen. Toda v resničnem smislu je treba to tržno strategijo uporabljati zelo preudarno, saj lahko pretiravanje z njo povzroči škodljive rezultate. Tako lahko konstantno zvišanje cene naredi kupce prepričanje, da ste podjetje z visoko dobičkonosnim motivom. Prepogosto znižanje cene bi jih prepričalo, da so vaši izdelki podstandardne kakovosti.

  1. Povečana promocija

Drastično povečanje promocije izdelka (ali storitve) lahko privede do dramatičnih rezultatov. Na primer, oglaševanje je lahko čudovito orodje za povečanje prepoznavnosti blagovne znamke. Podjetja lahko izbirajo, ali bodo oglaševalske akcije dolgoročne ali kratkoročne, kar je odvisno od njihovih potreb in proračuna. Vendar je treba upoštevati, da ne glede na velikost kampanje mora biti dobro načrtovana in premišljena. Tekmovalci bi v tej dobi tekmovanja s preprostim grlom preprosto uničili tekmovalce.

  1. Distribucijski kanali

Strategija distribucijskih kanalov je ena najkonstruktivnejših strategij prodora na trg. Ta strategija običajno vključuje odpiranje novih distribucijskih kanalov s poudarkom na določenem distribucijskem kanalu. Če je na primer prodaja po prodajnih mestih vaš primarni kanal, se lahko naučite pridobiti nove kanale, kot so telemarketing, e-poštni marketing, spletno trženje itd. Takšno odpiranje novih distribucijskih kanalov utira pot do več novih kanalov in s tem vodi povečati tržni prostor in splošno dobičkonosnost.

  1. Izboljšanje izdelkov

Res je, da morate resnično ugoditi svojim strankam, zato morate izboljšati kakovost svojih izdelkov. Vendar pa včasih s komunikacijo z njimi o boljšem standardu izdelka lahko naredimo trik in večje izboljšave izdelka morda ne bodo potrebne. To je zato, ker večino potrošnikov spodbudijo k nakupu izdelka samo po svoji pritožbi in ne preverjajo nujno, ali se izkaže ali ne. Tako lahko le z rahlimi prilagoditvami izdelka in embalaže močneje vložite pritožbo in povečate prihodek od prodaje.

Priporočeni tečaji

  • Agile in Scrum spletno usposabljanje
  • Poslovna analitika z uporabo R Training
  • Spletno usposabljanje za pisanje poslovnih primerov

  1. Upsurge Uporaba

Zelo močan način za prodor na trg je uporaba večje uporabe katerega koli izdelka ali storitve. Če se marketinška kampanja za promocijo učinkovito izvaja na določenem območju, bi to povzročilo naraščanje uporabe izdelkov, kar bi privedlo do boljšega prodora na trg s povečanjem prodajnih številk.

  1. Poznavanje tveganja in rasti

Večina trgovcev, kadar koli pomisli na rast, pomisli na nova izstrelitve. Vendar pa je le delno res. Pravzaprav je lahko tudi tvegano. Ob lansiranju novega izdelka obstaja tveganje, da bo uspešen ali ne. Toda učinkovit distribucijski kanal skupaj z gladkim postopkom dostave zagotavlja, da izdelek izpolnjuje pričakovanja. Podobno je lahko tvegano tudi vstopanje na povsem nov segment trga. Zato je nujno, da poznate svoj trg in svoj izdelek, da boste dosegli dobro in preseglo pričakovanja. Učinkovit način za to je pravilno komuniciranje s strankami in občutljivost njihovih zahtev in želja.

  1. Ustvari ovire za vstop

Pri sprejemanju strateških možnosti je ključnega pomena, da pravilno in pravično izkoristite prednosti svojega podjetja. Tako na primer z znižanjem variabilnih stroškov povečate prodajo in določite oviro za vstop drugim. Zato so številna podjetja z vrhunsko tehnologijo in različnimi postopki sposobna zmanjšati spremenljive stroške in zaslužiti boljše bruto marže na prodani izdelek. Z znatnim deležem na trgu in učinkovitim trženjskim postopkom bi lahko vaše podjetje ustvarilo oviro za vstop in preprečilo, da bi tekmeci vstopili v vašo panogo.

  1. Bodite edinstveni in razmišljajte drugače

Čeprav se zdi celoten postopek prodora na trg preprost in monoton, je kljub temu velik izziv, če dojemate. Če želite premagati izziv, morate biti bolj edinstveni in zelo inovativni v svojem pristopu. Ponavljajoča se strategija prodaje bi prinesla nezadovoljive rezultate in ovirala vaš potencial za rast. Torej, bolje bi bilo razmisliti drugače in spremeniti svojo taktiko penetracije, kot in kadar je to potrebno. Z bolj inovativnostjo in dodajanjem vrednosti svojim izdelkom povečujete možnosti za uspeh.

Nekatera dejanja, za katera bi se vam lahko zdelo edinstveno, so:

  • Izobražite svoje stranke - To je pomembno, saj se velikokrat ljudje ne zavedajo kakovosti izdelka in tega, kako bi jim lahko koristili.
  • Olajšajte nakup - Mnoga uspešna podjetja svojim strankam posojajo kreditno sposobnost in tako povečajo kupčevo sposobnost.
  • Razširite distribucijsko omrežje - Z omogočanjem izdelka na več lokacijah in boljšimi možnostmi dostave in storitev lahko tudi znatno povečate prodajne številke.
  • Ustvari napotnice - Če lahko svoje stranke spodbudite k dajanju napotnic, bi to zagotovo vplivalo na vaše možnosti prodaje. Tako lahko na primer ponudite darilne kupone ali nagradne točke tistim strankam, katerih reference se dejansko spremenijo.
  • Spreminjanje dizajna izdelkov - Če izdelek naredite uporabniku prijaznejši način, se vaše možnosti za pretvorbo v prodajo znatno izboljšajo. Na primer, iz dolgega romana bi lahko izdelovali mehkega, ne iz trdega.

  1. Diverzifikacija

Taktika diverzifikacije penetracije izdelkov vključuje proizvodnjo novih izdelkov za nove trge. Strategija diverzifikacije se običajno uporablja vedno, kadar je na trenutnem trgu zasičenost ali ko okoljske spremembe, kot so družbena, gospodarska, tehnološka ali regulativna, zelo težko ustvarijo novo prodajo na teh trgih. Tej strategiji najpogosteje sledijo podjetja v zdravstvenem sektorju, na primer bolnišnice. Bolnišnice so svoje storitve razširile v obliki ustanove za dolgotrajno oskrbo, povračila stroškov, napotitve po omrežju in uporabe. Tista podjetja, ki so se razširila po svojih močeh, so lahko kar najbolje pridobila.

  1. Strateška zavezništva

Za nekatere organizacije je težko zaradi enega ali več razlogov vstop na nove trge. Mnoge od teh organizacij za rešitev takšnega vprašanja sklenejo nekakšno strateško zavezništvo med seboj za delovanje na določenem trgu. Čeprav se strateška zavezništva lahko oblikujejo v več oblik, je pogostejša skupna dejavnost, v kateri ima vsako partnersko podjetje lastniški kapital. Najpogostejša in naravna strateška zavezništva so v farmacevtski industriji.

Prednosti in slabosti strategij prodora na trg

Strategije prodora na trg izkoristijo nižje cene, da povečajo povpraševanje po izdelkih in povečajo svoj tržni delež. Ko se povpraševanje po vašem izdelku povečuje, vaše podjetje prihrani denar na stroških izdelave izdelka zaradi večjega obsega proizvodnje. Strategija prodora na trg ne bo delovala za vse izdelke in vse vrste podjetij. Torej, nekatera podjetja uporabljajo bolj različne tržne strategije od običajnih, da bi bila bolj učinkovita.

Tu je nekaj prednosti izvajanja strategij prodora na trg: -

  1. Hitra rast -

Če je cilj vaših poslovnih in tržnih dejavnosti razširiti bazo strank, potem je prodor na trg ravno pravno sredstvo, ki ga potrebujete. Ko predlagate nižje cene kot vaši tekmeci, postane skušnjava njihovih kupcev mogoča in prejmete, kar ste pričakovali. Tako je hitra rast močno odvisna od nižjih cen. Bolj kot so racionalnejši, boljše bodo vaše možnosti.

  1. Stroškovna učinkovitost -

Zagotovo je smiselno reči, da penetracija vodi k stroškovni učinkovitosti. Prodor na trg lahko privede do stroškovnih prednosti, če bodo vaši poslovni procesi potekali tako, kot ste predvidevali. Z ohranjanjem nizkih cen zagotavljate, da bodo kupci ostali pri vas, kar pomeni tudi, da lahko pri dobaviteljih naročite večjo količino izdelkov, kar na koncu povzroči višje dobičke. Zato se nekatera podjetja lotijo ​​tvegane poti in najprej kupijo izdelke v razsutem stanju zaradi znižanih cen in nato izvajajo strategijo prodora.

  1. Tekmovalci -

Eden izmed zahtevnejših segmentov strategije prodora na trg je boj s tekmeci. Samo poskusite si predstavljati, da imate obilo konkurentov, ki se obupno trudijo, da bi se razvijali in vas upočasnili ter kradejo vaše stranke, kar ima za posledico nižji dobiček. Zdaj po pravilu preživetja je vaš edini izhod, da se borite in premagate, da ostanejo na vrhu. Na primer, nizke začetne cene bodo prisilile vaše tekmece k alternativnim strategijam s spremenjenimi predpisi o cenah za prodor na trg. Na ta način se boste obrnili na izgubljene potrošnike in konkurente bodo postavili v obrambni položaj ali v celoti zapustili trg.

Zdaj pa poglejmo nekaj pomanjkljivosti strategij prodora na trg: -

  1. Neizvedeni proizvodni stroški -

Nižje cene izdelka ni vedno mogoče. Včasih so izdelki dragi za izdelavo in drobna podjetja težko preživijo, medtem ko proizvajajo dovolj, da znižajo proizvodnjo in ceno. To postane bolj zapleteno, ko se morate spoprijeti s konkurenčnimi podjetji. V takšnih okoliščinah je najbolje, da se osredotočite na trženjsko kampanjo, embalažo izdelkov in izboljšanje javne podobe, saj imajo isti potencial, saj imajo nizko cenovno strukturo.

  1. Zamujene možnosti -

Nekatera podjetja, ki izdelujejo luksuzne izdelke, storijo neumno napako, da jo tržijo kot poceni izdelek. Torej bi se kupci, ki obožujejo luksuzne izdelke, izogibali trženju kot "poceni izdelek." trg.

  1. Slaba slika podjetja -

Ko ima vaše podjetje številne proizvodne linije, ki vključujejo tudi luksuzno linijo, bi bilo sprejemanje strategije trženja na trgu zagotovo škodljivo. Če na primer uporabljate določeno strategijo prodora na trg za en izdelek, se lahko slabo odraža na preostalih proizvodnih linijah. Če se torej veliko kupcev seznani z vašim poceni izdelkom, je zelo verjetno, da bi pozabili, da tudi vi izdelujete luksuzne predmete in status vaše blagovne znamke kot luksuznega proizvajalca bo izginil.

  1. Pomanjkanje rezultatov -

Strategija prodora na trg ne bo delovala na mestu, kjer so cene prej postavljene nizko. Na primer, ko so cene prej nizke, so potrošniki do zdaj že zgradili zaupanje v obstoječe podjetje in bi tako vstop na ta trg in poskušal premagati konkurenta zelo neučinkovit način ukrepanja. Namesto tega bi se moralo novo podjetje osredotočiti na povečanje svoje vrednosti s poslom, tako da poskuša ustvariti nizke cene izdelkov.

Zaključek

V danem članku smo poskušali prikazati več strategij prodora na trg. Vendar pa bodo takšne taktike najbolje uporabne, če boste večkrat uporabili več. Povečanje dosega izdelka mora spremljati naknadno povečanje vaše promocije. Ko boste povečali promocijo, boste morali povečati porabo izdelkov in po drugi strani pritegniti konkurenco svojih tekmecev.

Priporočeni članki

To je vodnik za prodor na trg. Tu smo razpravljali o najboljših 10 uspešnih strategijah za prodor na trg, lahko pa preberete tudi druge naše predlagane članke, če želite izvedeti več -

  1. 5 Strašna in koristna vhodna trženjska strategija
  2. Super in koristni nasveti Orodja za produktivnost Officea
  3. 10 zmogljivih strategij trženja storitev (dragoceno)
  4. Strategije trženja v podjetju | 15 najbolj uporabnih strategij
  5. 10 Pomemben korak globalnih strategij trženja za podjetja

Kategorija:

Razvoj podjetništva