Kaj je izjemna prodaja?

Izraz "neporavnana prodaja" se nanaša na povprečno število dni, ki jih podjetje vzame za izterjavo terjatev, potem ko jih proda v kredit. Z drugimi besedami, metrika ocenjuje sposobnost oddelka za zbiranje podjetja in pogajalsko moč podjetja med njegovimi strankami. Znano je tudi kot „povprečno obdobje izterjave“, „dnevna prodaja terjatev“ in „obdobje terjatev“.

Formula

Formulo za dnevne neporavnane prodaje lahko dobimo tako, da povprečne terjatve za obdobje razdelimo na neto kreditno prodajo v istem obdobju in nato pomnožimo s 365, če jo izrazimo v dneh. Matematično je predstavljeno kot

Days Sales Outstanding = Average Receivable / Net Credit Sales * 365

Povprečna terjatev je povprečje terjatve na začetku leta (otvoritvena terjatev) in na koncu leta (zaključna terjatev). Neto kreditna prodaja preprosto pomeni prodajo, ki je bila izvršena, ne kreditna. Če pa podatki o neto kreditni prodaji niso na voljo, je priporočljivo, da celotno prodajo uporabite kot posrednik za neto prodajo kreditnih sredstev.

Povprečna terjatev = (začetna terjatev + zaključna terjatev) / 2

Primeri izjemnih prodajnih dni (s predlogo Excel)

Vzemimo primer, da bolje razumemo izračun formule Days Sales Outstanding.

Predlogo za današnje prodajne izjemne predloge Excela lahko prenesete tukaj - Dnevi za prodajo izjemne predloge Excela

Primer # 1

Vzemimo primer podjetja z imenom MNB Ltd, ki se ukvarja s proizvodnjo pohištva v zvezni državi Severna Karolina. Promotor želi imeti nekaj predstave o trenutni kreditni politiki podjetja. Izračunajte neporavnane prodajne dneve za pomoč promotorju. Uporabite naslednje podatke:

Rešitev:

Povprečna terjatev se izračuna po spodnji formuli

Povprečna terjatev = (začetna terjatev + zaključna terjatev) / 2

  • Povprečna terjatev = (160 milijonov USD + 180 milijonov USD) / 2
  • Povprečna terjatev = 170 milijonov USD

Dnevi prodajne prodaje se izračunajo po spodnji formuli

Dnevi izjemne prodaje = povprečna terjatev / neto kreditna prodaja * 365

  • DSO = 170 milijonov USD / 500 milijonov USD * 365
  • DSO = 124 dni

Zato je prodajna prodaja družbe MNB Ltd. za leto znašala 124 dni.

Primer - # 2

Vzemimo primer zadnjega letnega poročila družbe Walmart Inc. (2018), ki prikazuje izračun neporavnanih prodajnih dni. Po letnem poročilu je družba zabeležila 495.761 milijonov dolarjev čiste prodaje, medtem ko je začetna terjatev (neto) v tem obdobju znašala 5.835 milijonov dolarjev, zaključna terjatev (neto) pa je bila 5.644 milijonov dolarjev. Z uporabo danih informacij izračunajte neporavnane prodajne dneve družbe Walmart Inc. za leto 2018.

Rešitev:

Povprečna terjatev se izračuna po spodnji formuli

Povprečna terjatev = (začetna terjatev + zaključna terjatev) / 2

  • Povprečna terjatev = (5.835 milijonov USD + 5.614 milijonov USD) / 2
  • Povprečna terjatev = 5.724, 5 milijona USD

Dnevi prodajne prodaje se izračunajo po spodnji formuli

Dnevi izjemne prodaje = povprečna terjatev / neto kreditna prodaja * 365

  • DSO = 5, 724, 5 milijona dolarjev / 495, 761 milijonov USD * 365
  • DSO = 4 dni

Walmart Inc. je zato v letu 2018 svojo terjatev izterjal v 4 dneh.

Vir: s2.q4cdn.com

Omejitve DSO

Nekatere omejitve DSO so:

  • Metrika ni zelo uporabna, če se uporablja za primerjavo podjetij, katerih delež prodaje kreditnih sredstev se bistveno razlikuje. To pomeni, da je težko sklepati na kaj pomembnega, če primerjamo podjetje z nizkim deležem kreditne prodaje s podjetjem, ki ima visok delež kreditne prodaje.
  • Prav tako ni kazalnik uspešnosti knjigovodskih terjatev v podjetju, ker na metriko vpliva nihanje obsega prodaje, tako da bo vsako povečanje prodaje povzročilo manjše prodajne dneve.
  • Izračun temelji na terjatvah na začetku in na koncu leta. Tako za podjetja, za katera je značilna največja sezona sredi leta, metrika morda ne bo prikazala prave slike, saj izračun uporablja vrednosti, ki so na datum bilance stanja.
  • Druga napaka je, da v primeru, da ni jasnosti glede deleža kreditne prodaje, se celotna prodaja šteje za neto kreditno prodajo. Takšen proxy pogosto povzroči podcenjeno vrednost, ki ni pravilna.

Pomembne točke, ki jih morate upoštevati pri prodajnih dnevih

Nekaj ​​pomembnih točk o DSO je:

  • Metrika kaže, kako hitro stranke plačujejo svoje pristojbine ali kako deluje oddelek za zbiranje podjetja.
  • Uporablja se lahko kot dobro merilo za oceno denarnega toka podjetja. Vendar pa je priporočljivo spremljati trende v dnevih prodaje, ki so v določenem časovnem obdobju.
  • Nižja vrednost za DSO je pozitivna, saj kaže, da je podjetje sposobno hitro izterjati terjatve. Po drugi strani je lahko višja vrednost znak šibke kreditne politike, ki jo lahko zaskrbljujemo. Razlog za višjo vrednost je lahko v tem, da si kupci vzamejo več časa za plačilo ali pa prodajalci ponujajo daljše plačilne pogoje za povečanje prodaje.

Zaključek

Torej, dnevna neporavnana prodaja je še ena merila likvidnosti, ki se uporablja za določitev, kako hitro lahko podjetje izterja terjatve. Pomembno je, da finančni analitiki razumejo koncept DSO, saj je ključni del ocene obratnega kapitala.

Priporočeni članki

To je vodnik za Dneve prodaje izjem. Tukaj razpravljamo, kako ga je mogoče izračunati z uporabo formule skupaj s predlogo, ki jo lahko naložite excel. Če želite izvedeti več, lahko preberete tudi druge naše predlagane članke -

  1. Primer finančne analize
  2. Dnevi Inventory izjemne
  3. Koeficient lastniškega kapitala
  4. Dnevi v zalogi

Kategorija:

Razvoj podjetništva