Prodajna formula (vsebina)

  • Formula
  • Primeri
  • Kalkulator

Kaj je prodajna formula?

Izraz „prodaja“ se nanaša na prihodek, pripoznan v izkazu poslovnega izida podjetja s prodajo blaga ali zagotavljanjem storitev v določenem časovnem obdobju. Časovni okvir za zajemanje prodaje je običajno mesec, četrtina ali leto. Običajno je prodaja podjetja prva vrstica v izkazu poslovnega izida. Prodaja je znana tudi kot bruto prodaja, ki je seštevek vseh prejemkov in računov, realiziranih s prodajo blaga ali storitev. Formulo prodaje lahko dobimo tako, da pomnožimo število enot prodanega blaga ali opravljenih storitev in povprečne prodajne cene na enoto blaga ali storitve. Matematično je predstavljeno kot

Sales = Number of Units Sold * Average Selling Price Per Unit

Primeri prodajne formule (s predlogo Excel)

Vzemimo primer, da bolje razumemo izračun prodajne formule.

To predlogo za prodajno formulo Excel lahko prenesete tukaj - Predloga prodajne formule Excel

Prodajna formula - Primer # 1

Vzemimo primer podjetja za izdelavo igrač, ki je med letom prodalo 10 milijonov igrač. Od skupno 3 milijonov igrač je bilo prodanih po povprečni prodajni ceni 30 USD na enoto, še 4 milijone igrač je bilo prodanih po povprečni prodajni ceni 50 USD na enoto, preostali 3 milijoni igrač pa po povprečni prodajni ceni 80 USD na enoto. Izračunajte prihodke od prodaje proizvajalca igrač med letom.

Rešitev:

Prodaja se izračuna po spodnji formuli

Prodaja = Število prodanih enot * Povprečna prodajna cena na enoto

  • Prodaja = 3.000.000 * 30 USD + 4.000.000 * 50 $ + 3.000.000 * 80 USD
  • Prodaja = 530.000.000 USD ali 530 milijonov USD

Zato je proizvajalec igrač med letom ustvaril 530 milijonov dolarjev prodaje.

Prodajna formula - primer # 2

Vzemimo primer trgovca na debelo s sadjem. Trgovec trguje s tremi sadnimi segmenti - jabolčnim, pomarančnim in mareličnim. Med letom je trgovec na debelo prodal 5 milijonov funtov jabolk, 10 milijonov funtov pomaranče in 3 milijone funtov marelice. Cene jabolk so se gibale v razponu od 1, 00 dolarja za funt do 1, 30 dolarja za funt, medtem ko so bile cene pomaranč v razponu od 1, 50 dolarja za funt do 1, 60 dolarja za funt. Cene marelic so nihale med 3, 00 dolarja za funtom in 3, 50 dolarja za funt. Izračunajte prihodke od prodaje veletrgovcev s sadjem med letom.

Rešitev:

Povprečna prodajna cena na funt se izračuna kot

  • Povprečna prodajna cena jabolka za funt = (1, 00 USD + 1, 30 USD) / 2 = 1, 15 USD
  • Povprečna prodajna cena na funt oranžne = (1, 50 USD + 1, 60) / 2 = 1, 55 USD
  • Povprečna prodajna cena na kilogram marelice = (3, 00 USD + 3, 50 USD) / 2 = 3, 25 USD

Prodaja se izračuna po spodnji formuli

Prodaja = Število prodanih enot * Povprečna prodajna cena na enoto

  • Prodaja = Število prodanih jabolk v kilogramih * Jabolka povprečne prodajne cene + Število prodanih oranžnih kilogramov * Povprečna prodajna cena oranžna + Število prodanih kilogramov marelice * Povprečna prodajna cena marelica
  • Prodaja = 5, 000, 000 * 1, 15 $ + 10, 000, 000 * 1, 55 $ + 3, 000, 000 * 3, 25 USD
  • Prodaja = 31.000.000 USD ali 31 milijonov USD

Zato je trgovec s sadjem na debelo med letom prodal sadje v vrednosti 31 milijonov dolarjev.

Prodajna formula - primer # 3

Vzemimo primer podjetja Apple Inc., da izračunamo spremembo neto prodajne cene iPhone v letu 2018 glede na leto 2017 na podlagi danih informacij

Rešitev:

Čista prodajna cena se izračuna po spodnji formuli

Neto prodajna cena = Neto prodaja iPhone / Število prodanih iPhonov

Za leto 2018

  • Neto prodajna cena 2018 = Neto prodaja iPhone 2018 / Število prodanih iPhonov 2018
  • Čista prodajna cena 2018 = 166.699 milijonov USD / 217.72 milijonov
  • Čista prodajna cena 2018 = 765, 66 USD

Za leto 2017

  • Neto prodajna cena 2017 = Neto prodaja iPhone 2017 / Število prodanih iPhonov 2017
  • Čista prodajna cena 2017 = 141, 319 milijonov USD / 216, 76 milijonov
  • Čista prodajna cena 2017 = 651, 96 USD

Spremembo neto prodajne cene v letu 2018 v primerjavi z letom 2017 je mogoče izračunati kot,

  • Sprememba neto prodajne cene = (neto prodajna cena 2018 / neto prodajna cena 2017 - 1) * 100%
  • Sprememba neto prodajne cene = (765, 66 USD / 651, 96 - 1) * 100%
  • Sprememba neto prodajne cene = 17, 44%

Neto prodajna cena iPhone se je zato v letu 2018 povečala za 17, 44%.

Povezava: Podatki o prodaji iPhone

Pojasnilo

Formulo prodaje lahko dobite z naslednjimi koraki:

1. korak: Najprej ugotovite skupno število prodanih izdelkov ali storitev, dobavljenih v določenem časovnem obdobju, na primer v mesecu, četrtletju ali letu.

2. korak: Nato izračunajte povprečno prodajno ceno na enoto blaga ali storitve. Razlog za izračun povprečne prodajne cene je, da se lahko prodajna cena v posameznem obdobju spreminja in je zato bolje, da vzamemo povprečno prodajno ceno na enoto.

Korak 3: Končno lahko formulo prodaje dobimo tako, da pomnožimo število enot prodanega blaga ali dobavljenih storitev in povprečne prodajne cene na enoto blaga ali storitve, kot je prikazano spodaj.

Prodaja = Število prodanih enot * Povprečna prodajna cena na enoto

Ustreznost in uporabe prodajne formule

Čeprav se zdi, da dobiček prevzame pozornost, je prodaja enako pomemben ukrep za vsako podjetje. Dejansko lahko ocena prodaje privede do uporabnih informacij, ki jih dobičkonosnost morda ne bo zajela. Ena izmed glavnih možnosti prodaje je, da se večinoma uporablja za preučevanje trendov v določenem obdobju, kar pomaga pri ugotavljanju naraščajoče operativne moči ali šibkosti podjetja. Poleg tega analiza gibanja prodaje skozi celo leto omogoča tudi vpogled v sezonsko razstavo podjetja.

Kalkulator prodajne formule

Uporabite lahko naslednji kalkulator prodajne formule

Število prodanih enot
Povprečna prodajna cena na enoto
Prodaja

Prodaja = Število prodanih enot x Povprečna prodajna cena na enoto
=0 x 0 = 0

Priporočeni članki

To je vodnik prodajne formule. Tukaj razpravljamo, kako izračunati prodajno formulo skupaj s praktičnimi primeri. Ponujamo tudi s kalkulatorjem prodaje predlogo za excel, ki jo lahko naložite. Če želite izvedeti več, si oglejte tudi naslednje članke -

  1. Primer formule stroškov prodaje
  2. Formula prihodkov od prodaje
  3. Primeri odhodkov za obresti
  4. Kako izračunati neto prodajo?

Kategorija:

Razvoj podjetništva